招商部薪酬及提成操作专项方案

招商部薪酬及分成操作方案一、制订制度目标和标准1、在完成企业制订招商(销售)任务及目标同时，为招商部职员提供公平和富有竞争性收入，以有效激励职员；2、经过合理有效酬劳制度，在激励职员同时，兼顾招商（销售）成本控制；3、遵照项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”标准。二、招商部人员薪酬组成薪酬1：有集中销售和招商时薪酬=基础工资+招商分成+销售分成薪酬2：无集中销售和招商时薪酬=基础工资+绩效工资+分成三、基础工资招商经理：5000--6000元招商副经理：4500--5000元招商主管：3500--4000元招商顾问：2500--3000元招商代表：2200--2500元绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效)招商经理（副经理）：1000--元招商主管：600--1000元招商顾问（代表）：300--500元四、绩效考评标准请参考绩效考评表：附件1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考评表—招商顾问（代表）附件2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考评表—招商经理（副经理）五、招商分成组成及分配方案1、组成形式：3元/㎡（计租面积）固定分成单价2、分配方案：团体总分成+奖励；2.2团体总分成占分成总额50%（按人均发放。其中，试用期及未完成计划任务招商顾问按人均分成60%发放，其它分成平均分配到完成任务招商顾问）；2.3招商经理占分成总额8%；2.4招商主管占分成总额5%；2.5销售内业占分成总额1.5%；2.6财务占分成总额1.5%；2.7策划占分成总额7%；2.8奖励金25%（超额完成计划任务招商顾问进行平均分配或按超额部份等级分发）；2.9招商团体活动金占分成总额2%（由销售内业领取并保管）；2.10上述全部岗位分成按百分比留存20%，完成年度目标任务后发放或交房后发放。（中途离开不予发放，负责跟进招商顾问可享受对应分成）3、以出租率考评目标任务：任务完成率佣金分成百分比未完成任务按完成百分比计提完成任务3元/㎡达成任务120%4元/㎡通提达成任务120%以上超额部分5元/㎡超额部分计提4、按企业要求付清各项款项并签署正式《租赁协议》计提。六、销售分成组成及分配方案：1、组成形式：0.4%固定团体分成百分比。2、分配方案：团体总分成+奖励；2.2团体总分成占分成总额50%（试用期及未完成计划任务招商顾问按人均分成60%发放，其它分成平均分配到完成任务招商顾问）；2.3招商经理占分成总额8%；2.4招商主管占分成总额5%；2.5销售内业占分成总额1.5%；2.6财务占分成总额1.5%；2.7策划占分成总额7%；2.8奖励金25%（超出平均任务招商顾问进行平均分配或按超额部份等级分发）；2.9招商团体活动金占分成总额2%（由销售内业领取并保管）；2.10上述全部岗位分成按百分比留存20%，完成年度目标任务后发放或交房后发放。（中途离开不予发放，负责跟进招商顾问可享受对应分成）3、以协议现金目标任务分成：任务完成率佣金分成百分比备注未完成任务按完成任务百分比计提完成任务0.4%达成任务120%0.45%通提达成120%以上超额部份0.5%超额部份计提4、付款方法佣金结算方法：4.1银行按揭：用户在签署《商品房买卖协议》并交纳首付款及税费和在用户按揭贷款金额银行放款全部到账后，按该套房屋协议总金额结算销售佣金分成；4.2分期付款：根据用户全部缴纳完该套房屋协议总金额后结算销售佣金分成；4.3一次性付款：按用户已付款房屋协议总金额结算销售佣金分成。六、和分成相关相关要求1、发生换房情况时，依据前后房屋总价价差据实结算，多退少补，均在下月销售佣金分成中结算清楚。2、如有退房（退租）情况发生时，该笔交易做无效处理，销售佣金分成不予结算；若销售佣金分成已经发放，已发该笔销售佣金分成部分则从下月销售佣金分成中扣除。3、招商团体人员如中途正常离开企业，须提前30天向企业递交辞职汇报，经同意并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为，企业发放未发放部分招商销售分成，但发放时间按企业要求周期实施，每个月留存部分不再发放。4、招商团体人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理；严重违反企业规章制度而使企业声誉或利益受损害，工作懈怠、给予开除，不再发放全部未发放部分招商分成，同时企业将保留诉讼权力。5、招商团体人员如中途不辞而别或未获同意辞职而离职，不再发放未发放全部分成。6、招商团体人员如因企业行为（不含第六条第2、3款）而被解聘，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为，发放其未发放招商销售分成。7、招商团体人员本人直接购置（租赁）企业物业经营不予分成。8、全部分成奖励均含税。附则1、本措施由招商部负责制订并解释。2、本措施经企业总经理签批后实施，修改时亦同。3、本措施和其它措施相抵触，根据本措施实施。4、本措施自颁布之日起实施。招商专员（代表）绩效考评表姓名： 部门： 岗位： 评价日期：评价项目对评价期间工作成绩评价关键点评价尺度优良中可差1．工作态度严格遵守企业规章制度，有效利用工作时间；对工作持主动、自觉态度，有责任心，进取精神；以团体精神工作，帮助上级，配协议事；任劳任怨，工作努力，竭尽所能完成任务。543215432154321543212．工作能力A．精通职务内容，含有处理事务能力；B．含有熟练专业业务知识，有应用经验判定和分析能力；C．工作认真细致及深入程度，考虑问题全方面性、遗漏率；D．有自学及创新能力，主动努力改善工作方法。543215432154321543213．业务工作A．职责内工作、上级交办工作及自主性工作完成总量；B．工作结果达成预期目标或计划要求；C．工作总结和计划制订和汇报，立即正确真实性；D．工作效率：完成工作快速性、时效性高；有效控制成本；正确了解工作内容，制订合适、有效工作计划并很好完成；工作计划前控性把握和实施实施力；快速、合适地处理工作中失败及临时追加任务。54321543215432154321543215432154321543214．协调处理能力A．和各方面关系协调和人际交往能力；B．经过书面或口头清楚叙述想表示内容；C．能够征求意见并做出主动回应；D．应对改变，采取方法或行动主动性、有效性。54321543215432154321评价者意见：经过以上各项评分，该职员综合得分是：分，等级为：[]A[]B[]C[]D[]E对该职员综合评价：行政人力部意见：招商经理绩效考评表姓名： 部门： 岗位： 评价日期：评价项目对评价期间工作成绩评价关键点评价尺度优良中可差1．工作态度A．把工作放在第一位，努力工作，对工作表现出主动态度；B．在工作中一直保持团体精神；C．忠于职守，坚守岗位；D．对下属过失勇于负担责任。543215432154321543212．业务工作A．正确了解工作指示和方针，制订合适工作计划；B．根据下属能力和个性合理分配工作；C．立即和相关部门进行必需工作沟通；D．能够全方面、实时并立即地完成工作评定，顺利推进工作。543215432154321543213．管理监督A．在人事关系方面，部下没有不满或怨言；B．善于放手让下属去工作，激励她们乐于协作精神；C．十分注意工作环境安全卫生和整理整理工作；D．工作方法正确，时间和费用安排合理有效。543215432154321543214．指导协调A．常常注意保持提升下属工作主动性；B．能够和职员沟通并激励下属分享信息资源C．主动培训、教导部下，提升她们技能和素质；D．建立双向沟通，主动改善工作和提升效率。543215432154321543215．工作效果A．正确定识工作意义，努力取得最好成绩；B．妥善处理工作中失败和临时追加工作任务；C．工作业绩达成预期目标或计划要