全民营销专项方案

“全民营销”方案一．全民营销目标全民营销是为实现项目快速销售关键手段，调动“职员”营销主动性，不管是内部职员还是外部群众全部将成为营销步骤一部分。它含有传输速度快、范围广、口碑好社会优势，以此快速增加到访量，促进成交。二．全民营销关键以个人为主体，人人全部来营销、人人全部是渠道三．“全民营销”参与人员1、集团职员（除销售系统外）2、外部群众；四.“全民营销”成交界定1、主动向用户推介项目并促进成交；2、主动向企业提供用户资源，并由置业顾问促进成交；3、主动带用户到销售部，并陪同用户参观项目，帮助置业顾问促进用户成交；4、职员推荐成交用户带新用户成交。五．实施措施（一）针对集团职员1、集团职员在不影响正常本职员作前提下进行全员营销；2、向集团各个部门定时或不定时培训相关“全民营销”相关事宜，更新包含价格、产品、项目关键价值，推介等内容；3、适用范围：集团内全部职员（销售系统除外）4、奖励方法：以现金奖励为主（二）针对外部群众1、适用范围：社会上广泛全民营销登记人员;2、奖励方法：物业费、购物卡或现金奖励；六．销售激励内部职员凡集团职员介绍用户购置，每成功1套则以现金奖励（公寓类3000元/套，别墅类1元/套）。2、外部群众：全城招募兼职销售，发动兼职销售身边亲朋好友，充足挖掘各行各业潜在购房客群，兼职销售推荐成交后，给现金奖励，具体以下：产品第1套第2套第3套以上佣金对比别墅（300万以上）10000元1元15000元相当于市场房价0.3-0.4%别墅（180-300万）4000元6000元10000元相当于市场房价0.2-0.3%洋房（50-100万）2500元3000元3500元相当于市场房价0.2-0.3%小高层（50-100万）元2500元3000元相当于市场房价0.2-0.3%3、销售工作完成，房款到帐后，上报分成审批，由项目财务部发放业绩分成。4、其它说明：1）项目在价格制订阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；2）如用户退房，企业有权追回相关奖励金额；3）如用户调房，企业则对应调整奖励金额。七．实施步骤公布信息活动网络、微信、平面、电CALL同时公布信息活动网络、微信、平面、电CALL同时兼职销售登记兼职销售登记内部分配：案场+渠道内部分配：案场+渠道兼职销售管理、培训每10人为一个小组，每位置业顾问为组长,培训同时兼职销售管理、培训每10人为一个小组，每位置业顾问为组长,培训同时置业顾问负责做好登记手续，同时跟进销售全过程。置业顾问负责做好登记手续，同时跟进销售全过程。带客、洽谈、成交带客、洽谈、成交兼职销售佣金结算兼职销售佣金结算八．组织管理架构策划组设计组案场组拓展组后勤组项目营销总销售总监/销售经理策划组设计组案场组拓展组后勤组项目营销总销售总监/销售经理九.营销步骤1、推荐用户首次到访销售部，企业职员或介绍人须陪同；2、推荐用户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访用户资源确定记录表》、《用户推荐证实》进行签字确定并留存；此单为该用户确定唯一证实。3、由置业顾问填写《用户权属记录表》，由销售经理核实该用户归属；销售总监核实“来电、来访登记总表”及“用户信息资料表”以确定该用户归属；如该用户之前已经在销售现场登记且为有效用户，那销售总监须将通知推荐人此次推荐信息无效。反之，如该用户之前未登记或该用户之前已经登记但已属于无效用户，那么销售总监通知推荐人此次推荐信息有效。3、当该用户成功认购并签约后3日内，销售总监上报审批《“全民营销”——成交确定书》。《“全民营销”——成交确定书》是企业职员或介绍人发放分成唯一证实，一式叁份，财务一份，销售部一份（原件）、企业职员或介绍人一份。用户成功认购并签约后7日内，推荐人持《用户推荐证实》、《“全民营销”——成交确定书》，兑现销售奖励。十．奖励发放方法企业职员或介绍人奖励发放1、销售经理依据《用户推荐证实》、《全员营销——成交确定书》提交企业财务；2、全部成交用户必需交齐首付款，而且办完签约手续。3、财务审批经过后，销售经理通知推荐人领取奖金；4、全部奖金均需根据国家相关要求依法纳税，由企业统一代扣代缴。市场部7月附件一“全员营销”到访用户资源确定记录表用户姓名推荐类型推荐时间联络方法以前是否到访过售楼处首次到访推荐人是否陪同推荐人确定销售经理确定置业顾问附件二“全民营销”——成交确定书推荐人推荐人联络方法置业顾问被推荐用户基础资料用户姓名电话用户地址成交房号面积总价认购日期签约日期协议编号用户推荐类型奖金金额置业顾问确定销售经理确定销售总监确定财务确定营销副总意见总经理意见附件三用户推荐证实用户基础资料姓名联络电话：置业次数：□首次□二套□三套以上联络地址用户年纪用户职业需求类型□别墅□洋房□别墅购房需求面积：㎡；楼层:；购房目标□投资□刚需□改善□休闲度假□养老购房□其它用户购房关重视点：□位置□计划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□物管及费用□建材□交通□车位□开发商□其它家庭居住结构：□青年之家□孩子家庭□老人家庭□富裕家庭用户工作区域：用户居住区域：用户意向房源：1、房号：面积：2、房号：面积：3、房号：面积：付款方法：□按揭□一次性□分期推荐人基础信息推荐人：推荐日期：年月日，星期推荐人电话：推荐人是否陪同□是□否说明：______年____月____日，推荐人__________提供用户__________信息，并由置业顾问__________负责接待用户参观项目，特此证实。说明：______年____月____日，推荐人__________推荐用户__________到售楼现场参观项目，并由置业顾问__________负责接待用户参观项目房，同时表示会后期跟进用户并随时给销售代表反馈