思凯手机DIY有限责任公司创业计划书样本

1、执行总结1.1公司概况1.1.1公司名称：思凯手机DIY有限责任公司（SKYCellphoneDIYCo.Ltd.）1.1.2公司地址：中华人民共和国广东省广州市番禺区新造镇小谷围岛1.1.3公司性质：有限责任公司1.1.4团队概述：编号“837”1.1.5公司文化：思凯手机DIY有限责任公司宗旨是“资源有限，创意无限”“诚信经营，顾客至上”。①公司基本信念◆尊重公司中每个员工尊严和权利◆为顾客提供高质量，高效率售后服务◆员工卓越地完毕工作中各个环节②公司基本原则◆对公司经营管理予以明智，可信赖、有才干指引◆对顾客尽量地提供高效率、高质量服务◆发展技术，改进产品和研发新产品◆予以员工机会，使她们在工作中得到提高并感到满意◆平等地对待每一种员工，平等予以员工机会◆对股东和员工负责，让她们感受公司温暖◆加强公司员工福利制度◆对社会负责，对国家负责，对与自己有贸易往来公司或公司负责③公司实际做法◆一旦与顾客订立契约，咱们不只是出售产品，更涉及所有服务项目◆树立员工“今日事，今日毕”工作态度◆应用“马夫理论”选拔人才，即：没有人比马夫更理解马，马夫也就只理解马而已1.2市场背景1.2.1市场前景依照信息产业部发布数据，截止到10月，国内移动电话顾客总数已经超过5.31447亿户，1～10月新增顾客数为7038.9万户。如此大新增顾客数以及换机顾客数造就了庞大手机消耗量。依照赛迪顾问预测，全年，中华人民共和国手机市场可监测销售量约为1.5亿部，同比增长26.9%。由于有着如此众多消费群体，思凯手机DIY有限责任公司作为手机DIY市场领路人，只需在产品和服务投入市场时候占有手机市场1%份额，其获利也是十分可观。随着人们对个性追求，对潮流向往，咱们相信手机DIY消费群体还会继续增长。因此，咱们可以看出手机DIY很有发展前景。1.2.2市场分析思凯手机DIY目的群体定位于关注性价比、追求潮流、个性大学生以及在外工作15岁到30岁青少年。这一消费群体，自身就是处在没有任何经济来源纯消费者阶段，经济条件都不是很抱负。大某些正处在刚开始工作或者是创业阶段，同步她们又是最潮流、最个性、最能接受新鲜事物人群。她们在购买手机时候最先考虑是性价比，外观以及手机功能协调。而DIY一部属于自己个性手机完全可以满足她们需求。既可以保证手机质量，满足性价比。又是一种潮流、个性体现。可以断言，在不久将来，手机DIY将成为一种潮流，一种潮流，一种习惯。在区域市场上，初期以广州市场为主，先大中都市后小都市，逐渐占领全国手机DIY市场，并在恰当时机进入老式手机市场。下图是百度在对网民做一种手机调查图一顾客最关注产品信息思凯在全国手机市场上第一次推出手机DIY业务。弥补了手机市场一大空白。当前手机已经成了人们生活中不可或缺消费品之一。随着人们生活水平提高，人们越来越关注生活质量。开始转变消费理念，注重潮流元素融合，个性呈现。特别是对信息掌握有着更高规定。在移动电话领域，人们越来越关注移动电话娱乐、智能、舒服度等元素。并随着移动电话顾客迅速增长，以及顾客不断变化需求。手机市场在国内依然未能饱和。咱们以为，后来手机市场规模将进一步扩大，将会逐渐向着个性化，潮流化发展。DIY手机必然成为不可阻挡潮流。图二手机行业变化指数1.2.3竞争优势思凯手机DIY有限责任公司秉承“资源有限，创意无限”“诚信经营，顾客至上”经营理念，为顾客提供高质量，高服务DIY享有。让顾客在定制、购买咱们产品过程中得到不止是产品自身带来身心愉悦。更多是带给她们对咱们品牌认同，对咱们服务承认。咱们承诺：咱们出售不只是手机，更涉及所有服务项目。让您轻轻松松购机，舒舒服服享有。品牌手机不便之处已经逐渐暴露，例如性价比不高、外观单调乏味、价格太高、功能不协调等。这给大多数消费者负面增长了经济承担。思凯手机DIY有限责任公司正是基于这样消费需求而成立。咱们通过市场调查发现，老式手机并不能满足消费者需求。随着手机各种配件和接口统一，各个手机软件和硬件以及软件与软件之间兼容性问题逐渐解决。手机DIY成为也许。当前手机消费者可以像DIY电脑那样开始选购组装一部属于自己个性手机。思凯手机DIY有限责任正是针对这一空白市场而提供手机DIY服务。2、行业分析2.1产业背景依照信息产业部发布数据，截止到10月，国内移动电话顾客总数已经超过5.31447亿户，1～10月新增顾客数为7038.9万户。如此大新增顾客数以及换机顾客数造就了庞大手机消耗量。依照赛迪顾问预测，全年，中华人民共和国手机市场可监测销售量约为1.5亿部，同比增长26.9%。从移动电话普及率看，到10月国内已经达到每百人39.9部水平，但与全球手机市场相比，当前全球手机顾客总量已达33亿户，相称于全球66亿总人口50%，国内手机普及率仍未及全球水平。咱们预测，随着着3G和奥运经济带动、国家“信息化带动工业化”战略进一步实行，以及“手机下乡”政策将增进手机进一步普及，手机市场规模还将进一步扩大。图三-移动电话顾客各月净增比较通过以上数据咱们可以很清晰懂得，在这个手机市场里，只要占用1%市场份额。咱们就将拥有500万市场。因而市场巨大，前景看好。在手机市场不断发展背景下，手机DIY市场始终没有得到开发和运用。在最初阶段是手机各零部件原则不一，配件接口也是不一。随着国家产业部6月14日发布统一手机充电器接口原则来看，当前手机原则已在慢慢统一，这给手机DIY带来了机遇，让手机DIY可以成为也许。市场上品牌手机，或者杂牌手机，更甚者是水货、假货、翻新货、小作坊组装货，都在不同方面体现了当前手机产品不协调。例如：性价比不高、外观单调乏味、价格太高、功能不协调等。而手机DIY市场则是空白一片。该市场有着巨大需求潜力。当前，中华人民共和国手机市场在品牌、产品、价格和渠道竞争方面体现出新特点。一方面，市场集中度迅速提高，品牌竞争进入新阶段。中华人民共和国手机市场品牌竞争战略相持阶段已经到来，年中华人民共和国手机市场竞争升级，环绕市场份额争夺竞争形式更加多样化，体当前对赚钱能力追求和差别化竞争能力提高，例如通过优化上游供应链、渠道调节以及合理库存控制来追求赚钱能力。在差别化竞争上，中、小厂商在“红海”竞争中找到适合自身发展“蓝海”，走出一条独特差别化竞争路子，也许在大规模制造、销售产业背景下，运用产业链成熟度展开小规模差别化竞争也是厂商一种生存状态。另一方面，多样化产品竞争构造，引领手机市场发展趋势。手机产品功能性特性使手机3C融合范畴扩大和限度加深，手机产品潮流化特性使手机外形设计更加重要，功能性和潮流化特性从主线上决定了多样化产品竞争构造。消费者对创新功能无限需求和厂商通过创新功能手机推动市场向前发展，创新功能手机仍是厂商继续推出新产品重点。年中华人民共和国有望启动3G市场，技术和网络升级必然带来产品应用升级，产品应用升级必然规定产品具备更多功能，如融合家用视听功能、具备DVD播放功能，以及具备WIFI功能短距离无线应用产品将增多。但由于网络升级有一定过程，因而双模或多模手机也是产品发展趋势之一。再次，平均价格趋于稳定，价格呈现两极分化。年以来中华人民共和国手机市场平均价格降幅逐年趋缓，年以来平均价格维持在1500元左右，年由于低价手机市场销量增长，平均价格下降，但降幅也不超过10%。市场平均价格降幅趋缓反映了市场发展逐渐进入成熟阶段，一方面，大量换机消费开始取代新增消费，成为产品升级换代市场主力，推动了创新功能手机市场消费。另一方面，音乐手机、高像素拍照手机、智能手机等创新功能手机逐渐成为各厂商产品研发重点，国内外厂商纷纷加大新品上市力度，3000元以上手机销量份额保持相对稳定。图四网民关注手机价位区间最后，复合渠道模式成为主流。当前，厂商在渠道选取上更加多元化，同步对大渠道商依赖逐渐加强，涉及对运营商依赖；本来以行政区划构建代理商分销体系更加扁平化，终端经销商则逐渐由分散走向集中，这种集中在不同级别市场和不同地区体现出很大差别性，大型家电卖场和大型专业连锁店暂时集中在一、二线市场争夺上，而在某些地方则重要体当前各中小型连锁商场、超市较劲上。各类零售渠道各有优势，厂商发展互补性渠道成为趋势，使复合渠道成为主流模式。厂商渠道模式还会在变动中发展和完善，在代理分销模式前提下，加大与连锁大卖场、家电大卖场和运营商合伙，直供、定制将是将来几年主流厂商合伙模式。多数国内厂商将在自建渠道基本上，以分销、直供、定制为重要合伙手段，大力拓宽渠道覆盖力度，形成风险共担、利益共享渠道共同体。而手机DIY这种形式，正是为了满足不同顾客需求而让顾客各取所需进行个性DIY。这样DIY手机可以满足你独特需求，涉及：娱乐、上网、智能、双待、炒股、GPS定位、手写、超长待机、蓝牙、Wi-Fi等。图五顾客最关注手机功能2.2竞争分析思凯手机DIY有限责任公司是在全国范畴内第一次推出手机DIY服务有限责任公司，因而有着抢先占领市场优势，但是随着销售不断增长，一定会有其她公司加入到手机DIY这个行业中来。在市场竞争方面，充分考虑了既有市场各种状况，现对竞争力量做一分析。2.2.1竞争者分析①既有竞争者重要为既有品牌手机制造商以及占据大某些市场份额山寨机。品牌制造商涉及国内和国外。国外以诺基亚、三星、索尼爱立信、摩托罗拉为主，国内以联想、CECT、多普达、金立、天语为主。她们重要竞争优势有如下几方面：1、她们品牌被消费者所熟知2、有着强大资金作后盾山寨机重要为黑手机制造商。她们重要竞争优势为：1、生产成本低，价格低廉2、模仿品牌手机，能力强将来新技术原配件厂家品牌手机制造商及山寨机手机组装厂将来新技术原配件厂家品牌手机制造商及山寨机手机组装厂图六竞争分析图②供应商供应商作为竞争者浮现，重要有如下几种优势：1、原配件价格低廉，制导致本较低2、进货渠道广泛③顾客顾客作为咱们分析对象，重要因素在于咱们施行按需定制生产，市场上没有别公司或者公司做这样DIY手机。由于是初期打入市场，顾客对思凯DIY手机品牌不是很熟悉，也许会导致对品牌信誉度和忠诚度不高，影响公司发展。④潜在竞争者咱们将少数手机组装工程师定位咱们潜在竞争者。重要因素有如下几点：这某些手机组装工程师对手机DIY业务熟悉，在DIY手机方面上手比较快具备一定技术实力⑤代替品咱们将代替品定位为某些从事手机美容手机美容店。因素在于：消费者对手机DIY概念误解该某些竞争者运用这样误解推出所谓“DIY手机”，以此来挤压咱们市场份额⑥手机美容在手机美容方面，咱们要面临重要竞争有如下几方面：咱们并不是作为第一种提供手机美容服务公司消费者对咱们手机美容业务能力不拟定性2.2.2咱们竞争优势①针对既有竞争者：一方面思凯DIY手机是作为品牌手机补充而浮现。不会与品牌手机发生直接冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手阻击；另一方面，由于思凯手机在产品定位上比品牌手机有着性价比高，自由个性等特点，因此有着较大竞争优势。并且，品牌手机也存在着使用条件限制。对于山寨机某些，咱们相对于山寨机具备如下优势：（1）产品合法性（2）完善售后服务体制（3）产品透明度②针对供应商：思凯手机原配件重要是通过某些正规电子厂商提供，规定质量通过ISO9001认证。由于这些原配件唯一性，并不也许单独在某个供应商那里购买符合生产规定所有配件。故在供应商方面很难形成强大竞争力，从而使公司能获取较大竞争优势。③针对顾客：咱们将尽量满足顾客一切个性需求，做好完善售后服务，建立客户管理和反馈系统。及时掌握客户动态需求。由于初期重要销售对象定位为在校大学生以及外出打工年轻人，而此类人群对价格敏感度是比较大。并且对手机个性化，潮流性规定比较高。更注重性价比。这就决定了顾客对思凯手机总需求量大而对品牌规定不高。对于公司顾客，咱们DIY手机可觉得其展示公司文化，提供宣传公司途径。因此思凯相对于其她手机制造商在客户方面有较大优势。④针对潜在竞争者：由于这某些竞争者还没有形成规模，并未成为重要业务。在配件质量上不能得到充分保证。且此类组装手机大多数销售途径是二手机翻新或者贴牌出售。消费者对其手机质量和售后服务并不信任。相比之下，思凯手机具备充分竞争力：思凯DIY手机个性化定制呈现出潮流色彩，咱们在手机DIY行业里担当先驱者角色。能最先为消费者所认知，所接受，因此，这些厂商对思凯手机威胁也不是很大。⑤针对代替品：当前市场上虽然有人已经开始了所谓“手机DIY”，但是据咱们调查理解，这某些所谓DIY手机但是是在手机外表面进行变化和修饰而已。例如：进行手机外壳更换、手机美容等等。并不是真正意义上DIY。思凯手机DIY有限责任公司提供应人们不止是在外壳上变化。更多是满足顾客对硬件配备和软件功能需求。在相应手机硬件和软件上下功夫。按顾客需求配备属于她们自己个性手机。从这个意义上来说，思凯手机优势显而易见。由于思凯手机是按需定制，因此咱们采用是直销销售方式，并不是普通手机制造商可以效仿。并且公司会不断地进行技术更新，争取尽快推出属于咱们自己可以更多为顾客着想个性手机。从手机组装商到手机制造商。以始终超前理念来保持对潜在代替品市场竞争优势。⑥针对手机美容服务：（1）咱们将为在我司定制手机客户提供第一时间手机美容服务（2）专业技术人员为客户量身设计手机美容服务在分析了竞争力量后来，咱们以为思凯手机和其她竞争性产品最明显特点是个性化（由于其是由顾客自己选取配件——涉及软硬件，因此可以满足顾客追求潮流个性需求。同步性价比可以得到保证，年轻顾客受当前社会影响，在选取手机时候都会选取可以体现自己个性，自己潮流元素。品牌手机也许会有某些元素可以在里面得到体现，但是思凯手机则是完完全全可以体现自己个性元素）。因而手机个性化是咱们市场营销中特别要突出重点。2.3公司店面布局收银台收银台图七公司店面布局图2.4公司办公室布局图八公司办公室布局图2.4公司店面效果图3、产品生产3.1公司地址选取咱们公司选址在广州市番禹区大学城附近，商业繁华地段，高新技术开发区。厂址选取方案对比序号指标厂址方案北京大学城上海松江大学城广州大学城武汉大学城成都大学城1地理位置廊坊市地处河北中部、京津两大都市之间，紧靠京津塘高速公路，距北京40公里,天津60公里。位于松江新城区西北部，北临佘山国家旅游度假区，南靠历史文化名镇松江，近高速公路松江出口，距上海市中心30公里。

广州大学城位于广州市番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，广州大学城正好处在“三线一中心”东南水乡旅游线上，校园文化与旅游结合将使广州大学城成为广州旅游一种新亮点。距广州市中心约17公里，距市桥约13公里，距广州新城约17公里

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江夏区属于郊区县市，大学城集中在江夏区黄家湖和地处洪山区内汤逊湖（外汤逊湖属江夏区）。成都市位于四川省中部，四川盆地西部，介于东经102°54′～104°53′和北纬30°05′～31°26′之位于最繁华应属青羊锦江两区，离市中心不远。2所在地人口数量及其年龄构造43万全市常住人口为1778万人，来常住人口为438万人，全市常住人口中，0-14岁人口为总人口8.88%；15-64岁人口占总人口79.17%。番禺区总人口约98万，学生18万-20万人，总人口达35万-40万人，相称于一种中档规模都市。其中年轻人口所占比例比较大。人口约67万人人口1014万3通讯条件发达上海是国际、国内邮电通讯枢纽之一。拥有先进国际国内程控互换系统等进设备，国际、国内长途电话自动拔号。上海还备有先进移动电话通讯设备，以及国际互联网络。番禺区各类固定、移动无线电通信发射台站已达上万台（套）。无线电频谱资源深度开发和公共无线电通信事业正在迅速发展，正属于成长阶段。相对发达是西南地区重要邮政、通信枢纽，是全国7大邮政通信一级解决中心之一。4交通状况境内有5条干线铁路(京山、京沪、京九、大秦、津霸)，3条高速公路(京津塘、京沈、津保)，5条国家级公路（京开、京哈、京福、京津、津保），40多条省及其如下地方公路，通车里程2820公里，公路密度接近发达国家水平。上海是中华人民共和国水、陆、空交通枢纽。上海港是世界知名十大港口之一，铁路有京沪、沪杭两条干线与全国铁路干线相连接，上海虹桥国际机场始发空中航线有300余条。广州市番禺区位于珠江三角洲中部，是沟通珠江三角洲东西两岸和连接广州中心城区、深圳及珠海重要交通枢纽，地理位置优越。还处在于“广州高速公路交通、轨道交通、普通道路交通、宽带网络信息交通”四位一体都市交通网络体系中，大学城及周边多元交通需求可以得到最大限度满足。武汉地处华中腹地，素有“九省通衢”之美誉，长江水道、京珠高速公路、沪蓉高速公路、京广铁路在此交汇，是中华人民共和国内地最大交通枢纽。成都是成渝、成昆、宝成三大铁路干线交汇点，既有公路总里程5300公里，形成了以成都为中心；拥有全国航空运送能力第四位西南航空公司；有辐射西南公路营运网络。5手机配件供应商状况全市拥有高新技术公司186家，高新技术产品240种。上海西门子移动通信有限公司、惠普科技（上海）有限公司、上海联想电子有限公司、先锋高科技（上海）有限公司等。包装公司：上海七色源包装设计公司等。广州市正泰商业数据有限公司、广州市京惠腾电子科技有限公司、手机触摸屏制造商鑫顺光电、广州市鑫科光电科技有限公司、台湾手机PCB制造商CompeqManufacturing、广州鸿信通等。包装公司：舒尔物德包装(广州)有限公司等。多普达通讯有限公司武汉生产基地等，开目软件开发公司和博彦开发公司。包装公司：武汉嘉诚塑胶专业包装公司等。有外商投资公司近500多家，英特尔、摩托罗拉、康宁、住友、阿尔卡特等投资公司。包装公司：英特尔封装测试厂项目。6政府规划方向以市场建设为突破口，巩固提高老式服务业，大力发展新兴第三产业。把上海初步建成国际经济、金融、贸易中心之一，基本确立上海国际经济中心都市地位，基本建成上海国际航运中心。广州对番禺区进行精心规划，特别是为大学城发展提供了非常便利条件。对大学生创业也有诸多优惠政策。网点发展导向（一）中心商业区（二）区域商业中心（三）区域商业中心（四）社区商业中心1、进一步加大招商引资力度，加大工业投入2、加快工业东区和家具产业园建设。3、进一步加大对重点优势公司及支柱产业扶持力度。7租房/月4500元左右5000元左右3500元左右3000元左右3500元左右8人才获得途径大学生，及某些外来技术人员等是重要人才来源，来源途径还是比较多。大学生，及某些外来技术人员等是重要人才来源，来源途径还是比较多。ＩＴ产业为特色广州新兴产业轴上，高档人才培养、科学研究和交流中心，学、研、产一体化发展都市新区。别的同（北京）。大学生，及某些外来技术人员等是重要人才来源，来源途径还是比较多。成都是国务院拟定西南地区科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽。科技实力雄厚应当说人才来源广。9居民手机消费状况北京市民对手机消费心理持理性态度。上海对手机消费观念比较理智，追求高档品牌手机消费人群比北京和广州相对较少。广州手机消费潜力将重要以换购消费为主。当前，广州手机持有者和非持有者人数各占一半，手机持有者中，有14.1％人打算在今年换购。因而，今年广州手机市场特点可以概括为“流行换机”。上述这两个数字提示，在广州，手机DIY发展前景将非常广。通信。娱乐教诲文化用品及服务消费指数96.7，98同比去年有所下降。“机械、电子支柱产业比重及支柱作用愈来愈大。10手机顾客概况北京手机持有率和广州差不多，稍逊上海，但由于北京市民对手机消费理念较理性，这就对咱们发展起点提出非常高规定。上海手机持有率在所有对比都市中是最高，达到54．5％，而准备在将来一年新购或者换购手机比例达到34．0％。依照调查：广州手机流行态势从持有率看比较接近，基本上两个人中就有一种人拥有手机。但是与上海相比，仍稍逊一筹。北京、广州消费者中，曾经购买过3部或3部手机以上消费者比例要高出上海十各种百分点。广州消费者消费历史整体来说也许要长于上海消费者；将来一年广州手机消费潜力将重要以换购消费为主。为二流都市，全市固定电话顾客404.91万户，移动电话顾客748.00万户，增长8.1%。像武汉、成都二级都市手机流行尚处在萌芽阶段，其中，成都消费者在将来一年手机购买积极性比武汉要高。思凯准备在广东省广州市番禹区设立总公司，并在广州设立重要销售和开发中心。随着规模不断扩大，品牌逐渐延伸，初期将会在深圳、珠海、中山、佛山、东莞等五个都市开设分店，中期将会在上海、北京、武汉、成都等几大都市设立分公司。由于手机DIY成本并不高，技术也并不复杂。因此初期投入也很低。重要设备为5个手机工作台、一台手机加香机、一台消毒机、一台贴膜机和13台电脑。产品成本依照消费者不同需求会有所不同，从160元到3000元不等。由于不是批量生产，而是按顾客订单来选取生产，所有咱们不会有大量存货。也就减少了仓库管理费用。从而减少了一定管理成本。随着客户量扩大，成本将不断减少。由于其市场容量巨大并且当前尚处在空白状态，因而市场前景巨大。3.2生产设备3.2.1手机加香消毒机3.2.2手机贴膜机3.2.3手机工作台3.3产品概述思凯手机DIY有限责任公司是专门为顾客提供手机定制，提供手机美容等业务专业DIY公司。咱们为顾客送上最具性价比、最具潮流个性手机。让顾客真正感受DIY乐趣。咱们手机产品除了专门为顾客定制外，同步咱们也向顾客推荐某些极具潮流元素，以及性价比超强定制手机。咱们将咱们定制手机分为如下几类：3.3.1个人定制机①普通型普通型手机是指针对低端消费者而推出性价比超强、配备合理、兼容性强、实用型手机。价位在300元——600元之间。②潮流个性型潮流个性型手机重要消费群是在校大学生以及在外打工年轻人。她们追求个性、追求潮流。但是又要规定价格合理，适中，可以接受。于是，咱们推出了潮流个性型手机。它价位在601元——1500元之间。③商务型商务型手机是指针对商务型顾客专门定制，具备很强商务功能。涉及Email、数据加密、防盗、指纹辨认等。这某些手机比较高品位，售价在2501元以上。④VIP概念手机VIP概念机是指针对某些有特殊规定客户，为其专门定制满足其规定个性手机。由于是专门定制，因此售价普通都比较高。按配件成本以及定制难度进行定价。3.3.2公司定制机公司定制手机是指公司为了宣传自己公司文化，以及在定制手机中加入属于公司自身软件系统而专门定制公司手机。这样手机由于一次性定制较多，故生产成本较低，因此售价会比较便宜，但还是参照定制手机配备进行定价。3.3.3手机美容手机上浮现了各种个性化装饰，随后越来越多潮流一族、个性群体也不再满足于仅把手机作为“顺风耳”，而是开始把它当成一种呈现个性饰品，作为自己“电子器官”。诸多人挖空心思让自己“你手机”个性实足、与众不同，但市场上销售商品实在是难尽人意。思凯DIY手机个性十足，创意之独特超乎想象，“看得到、想得到、都能做得到，写得出、画得出、都能做得出”。让顾客全新感受“我手机我做主”无穷乐趣。手机美容服务是咱们推出除手机定制之外个性服务之一。该服务将为顾客提供涉及手机加香，手机装饰，手机消毒，手机贴膜等美容服务。重要分为如下几种系列：①手机镀膜时装秀人靠衣装马靠鞍，手机时装轮换穿。无论是自己靓照，还是喜欢图案、文字，随意制作在手机上，其制作出图案清晰亮丽，形态逼真，可与照片相媲美，美伦美奂，能与手机外形浑然一体，感觉就是天然手机外壳普通。且图案可随时更换，随心所欲，想清除时立马去掉，不留痕迹。让您你手机光彩夺目，充分展示与众不同个性风彩！②手机豪华镶钻钻石恒久远，粒粒永流传。当钻石不再是只受限于在首饰上光彩夺目时，它也可用在与你每天密不可分手机上。把人造钻石镶嵌在手机上，珠光宝气，彰显贵族气派，可谓手机中极品！③手机潮流彩绘使用专用颜料在手机上绘制出各种美丽个性图案，笔触清晰，色彩丰富，令人目不暇接，也令人怦然心动，是潮流人士寻觅流行脚步风向标。再配以仿真钻石点缀，璀璨迷人，含苞欲放。让你手机顷刻之间变个模样，增添更各种性！④手机镀金美容采用先进绣金工艺，可把客户照片、艺术签名、座右铭等制成镀金和镀银工艺，整体流光溢彩，耀眼夺目，精彩纷呈。思凯手机DIY将为手机增添更各种性和风采：乖巧卡通不再是简朴，是绣金；您签名不再是单调，是绣银；您照片也不再是平淡，是金灿灿！⑤手机喷漆、烤瓷、翻新手机有了划痕，如果换壳，又不划算并且有时还无壳可换，有些手机换壳后屏蔽功能将减退。思凯手机DIY为您提供翻新服务，喷漆后有先进全面解决设备集合烘烤、瓷化，可做出原装漆水平，做到结实不掉漆，保证漆面润泽、细腻，犹如瓷器同样，让你手机焕然一新！⑥手机绒绣外饰高档包装盒上绒面你见过，但手机上你必定没有见过，在手机壳上覆盖各种色彩绒面或仿皮，上面点缀各种花草、鱼虫，别有一番情趣。让你手机个性不凡！⑦手机消毒加香手机被人们称为“细菌温床”，在使用过程中难免会沾上汗渍、油污、灰尘等脏物，这些污物为大量细菌和病毒提供了抱负生存繁衍环境，通过交叉感染而严重危害人体健康，同步也大大地影响手机美观。思凯手机为你手机提供长效加香清洗消毒服务，使手机变新、无菌、馨香！不但如此，思凯手机DIY公司还推出了各种注重于手机内、外部“美容服务”，此项服务专注于为咱们客户提供全方位优质服务——更新手机内置程序——例如：顾客在思凯手机DIY专卖店定制了一款手机，一段时间后，她觉得有其她方面需求，她可以再次到店里增长新程序写入，而这项服务，耗费费用远低于再从新购买一部新手机，同步，也保持了手机更新换代需求。这一点，是其她手机专卖店所无法比拟特色服务。都说这是一种个性化年代，崇尚“我地盘我做主”。“八0后”们对于潮流态度从来是我行我素，在手机选取和美容方面，同样也是布满了自己独特个性。思凯手机DIY为客户提供手机美容服务，多姿多彩图案，个性化花纹，适合不同心情主题，是一种个性精神释放和个性化潮流主张。如果用了一段时间之后浮现“审美疲劳”，还可以随时重新美容一番，让您永远保持新鲜感觉，尽情享有DIY乐趣。3.4研究与开发3.4.1产品层次①核心利益：随心所欲DIY享有，潮流个性前卫体验。②有形产品：思凯手机DIY专门为您打造专属手机，让手机只为您存在。③盼望产品：自己研发制造手机④扩张产品：可以在性价比和质量方面代替既有品牌手机。⑤潜在产品：可以制造生产任何满足顾客需要各式手机。3.4.2短期目的咱们重要消费对象是在校大学生以及在外打工15到30岁年轻朋友。等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该产品延伸到其她中小型公司，为其定制，定做带有公司特色公司手机。3.4.3中长期目的公司研发部开始着手开发新硬件和软件以此来满足不同档次顾客需求。如果获得成功，咱们将在手机DIY市场下占据更大竞争优势。将会吸引更多公司和个人顾客选取咱们思凯DIY手机。3.5将来产品与服务规划如前所述，我司特有DIY服务预示着一场新手机革命。因而，思凯扮演了一种突破口角色，一旦被市场合承认，消费者所信任，我司将进一步推出其她产品线和产品项目，丰富我司产品组合，为公司带来更稳定、更丰厚利润。3.5.1个性潮流系列（满足DIY狂人需求）个性潮流系列特点是满足某些手机DIY狂人需求而专门推出具备最新，最潮流，最前卫，最豪华手机配备。该系列汇集了最新流行元素。以及强大功能。可谓是DIY狂人们最爱。但是由于其售价高昂。因此目的群体不是诸多。但是，一部这样个性潮流手机利润是相称高。3.5.2公司定制系列（满足公司顾客需求）公司定制系列特点是满足某些公司顾客需求而专门推出具有公司文化，公司理念，公司思想公司专属定制手机。该系列手机汇集了公司定制手机所需文化元素和经营理念。满足公司顾客定制手机时一切规定。可谓是为宣传公司文化，宣传公司经验理念，成为公司向外界推销自己产品，扩展公司知名度最佳媒介。3.5.3手机美容系列（满足潮流个性青年顾客需求）该系列是在推出手机DIY业务同步推出一套专为手机进行美容服务。该业务重要对象是潮流个性青少年。为其提供最潮流个性手机美容服务。3.6产品包装与储运3.6.1包装思凯手机DIY有限责任公司LOGO：此标志是以思凯拼音"sikai"为创作元素,结合公司经营理念"资源有限,创意无限,诚信经营,顾客之上"创作而来."S"是Sence首字母,Sence中文意思是诚信,也就是体现思凯公司"诚信经营"经营理念;S背面一种手机模式不但形象表达“Si”拼音，更表白思凯公司主营产品是手机;"K"字,把上面削尖了,寓意为"尖端产品";最后一种"I"字母,不是直接打入字,而是自己编辑,整个像一种人,体现是"顾客之上"经营理念。包装是商品生产继续，商品只有通过包装才干较好地进入流通领域，实现其商品价值和使用价值。商品包装可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整，同步，还可以增长商品价值，此外，良好包装尚有助于消费者挑选、携带和使用。因而，对思凯DIY手机进行适当、对的包装，是思凯在营销实践中打开市场，赢得市场重要构成某些。思凯公司DIY手机包装分为两大类：一、使用咱们公司设计个性包装，二、顾客自己设计包装。固然不同包装所带来价格也是不同样。对于第一种，咱们将会印刷上咱们公司某些有关内容。（这某些将会在思凯手机DIY有限责任公司VI手册中体现。）例如：LOGO，联系方式等信息。对于第二种，咱们只会在顾客设计基本上印刷上咱们公司LOGO和公司名字即可。公司定制手机实行公司文化包装，突出公司文化。按公司规定，做到宣传推广该公司和思凯手机DIY有限责任公司作用。3.6.2储运由于咱们是按需生产，因此咱们对于产品没有太大储存压力。从原配件采购，到正式组装，咱们生产周期不会超过十五天。因此在整个物流过程中，咱们将选取高效物流公司为咱们提供物流服务，或者公司内部组织对原配件运送（咱们公司离原配件厂家不是很远，都在同一都市）。为了给顾客提供手机配备和及时维修服务，咱们将会储备某些原配件，以备不时之需。3.6.3配件采购手机生产所需配件重要是CPU、排线、主板、电池、充电器、外壳、屏幕、耳机等。这些配件都可以在和咱们建立了业务往来手机电子原配件厂中以便采购，并且质量可以得到保证，可以保证手机DIY时间周期缩短。配件运送则可以有三种方案选取。一、原配件厂家提供运送；二、公司组织运送；三、由第三方物流提供。纵观以上三种方案，咱们将会尽量选取第一方案，不得已选取第二种方案。紧急状况选取第三方案。3.6.4公司生产采用日本“精益生产模式”原理，杜绝挥霍。及时依照订单既有和预测状况编制配件筹划，尽量减少无效库存；生产采用订单拉动模式，而非配件拉动模式；让每个员工都参加质量管理，对于筹划执行过程中信息或者浮现问题进行高效解决，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。3.6.5产品销售(本环节在“市场营销”分销某些已有详细阐述，不再赘述)4、管理体系公司初期成立时候采用直线型组织构造，由总经理直接负责；三到五年后随着新产品推出开始采用事业部型组织构造。公司初期创业团队重要来自景德镇陶瓷学院编号“837”团队，成员各司其职，都具备有关领域专业知识和运作经验，且优势互补。此外，公司还邀请多位工商管理学院专家为经营顾问。4.1管理构造公司初期拟采用直线制组织形式，如图所示：图十公司当前组织构造图图十一公司三年后组织构造（产品专门化＋直线职能）4.2部门职责总经理：负责公司寻常经营事务，对董事会负责，决定部门经理人选，协调各部门之间关系；市场营销经理：负责公司市场调查、市场分析，决定公司营销战略和营销筹划。把握市场动向，组织实行市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地市场进行调查分析。技术研发经理：负责产品研究与开发工作，拓展产品线广度和深度。负责新技术研发和增进。负责某些产品售后技术支持财务经理：负责公司资金筹集、使用和分派，如财务筹划和分析、投资决策、资本构造拟定，股利分派等等；负责寻常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理报告本年财务状况并规划下年财务工作。4.3公司管理思凯手机DIY有限责任公司拥有来自景德镇陶瓷学院工商管理学院一流管理团队。她们精通专业知识，并且在工业生产、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具备丰富经验和先进管理理念。如下是思凯公司管理层简介：职位人员简介总经理胡何具备各种项目管理经验，曾独立筹办一家小型公司市场营销部经理凌晨具备较好沟通能力，有着敏锐市场洞察能力林木燕具备良好沟通能力，策划过多项大型活动技术研发部门经理李玲精通产品设计，熟悉产品流程及CAD软件应用刘霏霏熟悉产品工艺流程以及设备设计和开发王晓珍熟悉产品工艺设计，从事工艺设计近年，有着丰富设计经验。财务经理王陶注册会计师，曾从事多家公司财务会计，经验丰富。表一管理层成员列表及其职能划分部门职位人员分派及人数（人）管理高层总经理1技术部技术总监及技术开发人员1+3销售部销售部经理及其销售人员1+5生产管理部生产部主管及采购人员1+2财务部财务主任及职工1+1人事部人事部经理及职工1+1收银台职工1宣传台职工1配机台职工6储存室职工2表二公司成员构造5、市场营销5.1营销策划5.1.1目的市场本产品市场定位为在校大学生以及外出打工年轻人这一市场利基。基于前期市场调研（附录二），对目的市场分析如下：①在校大学生对她们而言，手机已不可或缺，但市面上手机性价比不高、外观单调乏味、价格太高、功能不协调等一系列问题都让这某些消费者迫切但愿可以找到一种均衡点。此时，思凯手机DIY有限责任公司浮现，正是可以解决这些问题。按需配备，个性潮流。②在外打工年轻人市场调查显示，这某些消费者收入都不高，在选取手机时候看重是价格和功能，对于品牌，则不是重要参照原则。这某些消费者大多数都受非主流影响，喜欢追求个性，潮流，与众不同。思凯手机DIY宗旨就是要让手机DIY成为一种潮流，一种潮流。③潜在顾客思凯手机高性价比以及DIY业务也许会吸引某些中小型公司顾客选取并将其作为宣传公司文化和公司产品一种较好宣传品。5.1.2顾客购买准则前期调研显示，思凯手机DIY价值重要在于：eq\o\ac(○,1)性价比高80%以上品牌手机都存在价格太高，功能不协调，外观不美观等缺陷，顾客在选取手机时候只能处在被动接受品牌手机厂家提供手机。不能按照自己意愿选购自己中意手机。这都使得大量使用手机群体有着强烈愿望去购买可以满足自己需要然而又极具性价比、个性化手机。可以说，思凯手机DIY浮现不久弥补了这一市场空白，开发了一种巨大潜在市场。eq\o\ac(○,2)潮流个性在大多数外出打工年轻人当中，思凯手机DIY有限责任公司提供DIY手机完全可以满足此类消费者需求。咱们将提供性价比最高，最具潮流，最具个性DIY手机。咱们将按照顾客需求为其打造属于她们自己潮流个性手机。为其带来DIY无限乐趣。5.2价格方略5.2.1渗入定价法一方面，思凯DIY手机属于组装、改造性质。技术含量并不能比高科技产品。而针对咱们消费者大多数是在校大学生以及在外打工年轻人这个特点。她们都是属于低端消费者。过高价格是她们不能接受。因此也就构成了渗入定价法根据和基本。这样定价方略可以让咱们在短期内加速产品成长，可以获得大量市场占有率。另一方面，咱们产品是按需定制，由于咱们目的群体大某些是低端消费者。因此成本并不是不高，但是利润却是很大。因此采用渗入定价法可以吸引更多顾客购买定制咱们手机。以此扩大咱们销售量。由于是作为新产品进入市场，一旦成功之后，就也许浮现模仿者，会直接影响到市场份额。作为这个市场开拓者，咱们一定要尽快占领市场，竞争者见咱们是薄利销售，那么就不会容易选取进入市场了。5.2.2定价根据采用低端渗入定价法，可以在最短时间内占有市场份额，扩大产品覆盖面以及公司知名度。以超高性价比给顾客提供最佳产品和最佳服务。由于咱们目的消费者重要定位在低端在校大学生和外出打工年轻人。正是这个因素，因此她们购买手机都是属于中低端。于是咱们成本也不是很高。采用低端渗入定价法可以让咱们尽快打开市场。吸引更多此类消费者目光。在对市场需求、真实成本、向客户提供价值和竞争对手都进行了精确分析后，运用有关软件得出了使公司利润最大化定价。表三思凯DIY手机定价清单单位（元）普通定制手机商务定制手机公司定制手机手机个性美容单位生产成本161—644806—2148视公司而定1元以上单位销售成本涉及给分销商15％折扣以及推广费用等网站销售定价240—9601200—3200八折优惠五折优惠电话销售定价270—10801350—3600九折优惠八折优惠店面销售定价300—12001500—4000视公司而定10元以上5.3销售方略由于手机DIY是潮流、个性、性价比产品。因此咱们在营销方略上将采用恰当广告促销手段。（1）在大学城里举办手机DIY大赛。吸引来自大学城内各个高校手机兴趣者和玩机高手。让她们DIY一部属于自己个性手机。最后再评出一、二、三等奖。以她们所DIY手机作为奖品。并颁发相应证书。以此来带动人们DIY手机热情，以及建立公司DIY地位和扩大公司知名度。（2）咱们同步会采用直销方式，通过公司官方网站：.com提供应客户自主配机方案，让客户在网上给咱们下订单。同步咱们还会开通电话订购。以此来满足不同客户需求。咱们还会专门为某些中小型公司定制属于她们公司手机。在这样手机中，咱们会按客户规定加入她们公司文化等信息。如今中华人民共和国最大手机运营商—中华人民共和国移动。就和世界上几大手机公司订立了手机定制业务。但是她们定制只是单纯加入了中华人民共和国移动软件服务。例如，移动梦网之类。而咱们要做到是，把公司文化加入其中，并且按照公司规定定制属于公司不同价位、不同功能、不同外形公司手机。这是一种巨大市场。相信诸多中小型公司会以此来扩展公司知名度，以及宣扬自己公司文化。通过这样宣传，一定可以给这些公司带来更大利润。重要采用直销方式，前期通过大学城和大工厂两个地点接近最后消费者。从消费者利益角度出发，考虑到这两个地方消费群体众多，咱们将采用举办手机DIY大赛来吸引消费者注意。主市场渗入与销售量直接销售五年预期筹划第1年第2年第3年第4年第5年广告宣传数量(次)500500400350350占手机拥有者份额（％）0.0140.050.0810.0450.02占DIY手机市场份额（％）10090705040潜在购买者（人）300,000480,000600,0001,200,0003,000,000总销售量（部）432026,69848,37653,74660,218网站销售量（％）7065585450电话销售量（％）2520141312店面销售量（％）510182022其她销售量（％）05101316表四直接销售五年预期筹划表图十二广告宣传筹划图十三预期销售状况5.4销售方略与目的重要采用直销方式，前期都是通过在大学城去搞活动来接近消费者，吸引消费者。重要还是考虑到消费者消费者集中，其巨大消费人群和强大软硬件设备以及一流售后服务都将极大满足DIY手机消费者基本需求。同步在各大学城建立联系部，收集最新反馈信息，并提供相应售后服务和收集维修。让消费者放心购买和使用她们DIY个性手机。销售方式上，前期考虑各种促销活动，目是使消费者更快理解DIY手机性价比、潮流个性化、以及一流服务。手机DIY作为一种新购机方式，针对品牌手机缺陷以及在应用中所浮现性价比不高，不能按需所购等，但愿以其独特观念、极强性价比和一流售后服务吸引目的顾客眼光。从而在市场上占据一定份额。依照对既有手机行业分析以及公司理念，制定如下短、中、长期三种销售目的，更长远还可以涉足海外市场，例如比较临近东南亚市场。短期销售目的“通过营销手段树立品牌”通过DIY活动，用选手DIY产品作为礼物送给获奖者。大力宣传手机DIY特点，让人们理解咱们产品。开展各类DIY装机活动中期销售目的“以质取胜”产品品质简介，让本地消费者对思凯DIY手机产生产品忠诚度长远目的“涉足手机自主研发生产”通过DIY手机市场探路，逐渐过渡到手机自主研发、生产竞争市场中去5.4.1直销方略思凯手机DIY有限责任公司采用重要销售方式为直销。咱们将采用网站直销和电话直销方式。①网络销售方式如下：●除了在有关大型门户网站上宣传及销售咱们产品外，咱们将在全国各地建立自己网站，在思凯网站上，会对相应产品进行详细分类，按照顾客需求手机性质不同会分为普通型、个性型、商务型、概念型等几大类别。而相应不同消费者类别，咱们会提供相应产品解决方案。消费者可以在网站以咱们提供相应解决方案作为基本，然后依照个人产品喜好或者价格因素来调节产品配备，以此同步咱们会实时计算出来相应产品价格，使整个购机过程更加人性化。●网上购买环节简朴，采用图表形式来引导顾客，当顾客选中咱们任意一配件时，旁边就会显示此配件有关信息，同步公司也会推荐某些其她附件产品，询问顾客与否有需要购买。详细环节如下：配件信息对比选取硬件及软件进入配机中心配件信息对比选取硬件及软件进入配机中心模仿组装确认定制及保存信息提交确认手机配备模仿组装确认定制及保存信息提交确认手机配备●一切选项都拟定后，就会弹出一种综合页面让你确认，上面会显示最后销售价格，最后就是填写你有关信息，特别是电话和送货地址，在网页提交之后，公司会有电话过来和你确认。确认无误后就是按照销售人员规定付费，等待产品送达你指定地点了。②电话销售方式如下：咱们将会设立免费电话，24小时开通征询及订购热线，顾客可以通过打电话方式查看或者征询有关产品性能。当顾客选好配件后来及填写有关信息后，公司会以最迅速度将手机送到顾客手上。③直销服务：●公司采用即时产品配件采购模式，即依照顾客按需定制而进行手机硬件采购和组装，这样大大减少了咱们库存成本，并且可以保持咱们产品技术先进性。●通过平均十天一次库存及产品技术等更新，咱们会及时把最新有关技术带给消费者，并运用网络迅速传播和电子商务便利，为顾客搭起沟通桥梁。●售后服务是客户最关怀，也是咱们关怀，只要顾客花一笔小小保修金，即可享有终身保修优惠，咱们将会给每个手机配备一种序列号来备份此手机基本信息，当顾客手机浮现问题时，顾客只要打一种电话或者给咱们留言并把序列号告诉我司，公司将会第一时间为顾客解决难题，消除她们后顾之忧。采用一定跟踪服务来理解顾客使用状况，及时反馈到市场销售上。量体裁衣，每一款手机都是为顾客量身定做。●建立客户信息反馈系统，关注客户最后需求，及时调节产品构造，满足客户不断变化消费需求。5.5分销方略5.5.1分销网络及最后销售点示意图目的消费者目的消费者5.5.2战略联盟咱们将会在上述销售途径中建立咱们战略联盟。制定出一套预期战略联盟筹划。①网站联盟咱们将会选用某些大门户网站作为咱们战略联盟。咱们将会在中关村、硅谷以及太平洋等大型数码评测网站上建立咱们产品销售网点，以及产品评测实验室。运用中关村、硅谷以及太平洋强大媒体支持，把思凯手机DIY理念进一步人心。同步咱们会在某些大型门户网站投放大量宣传广告。如：咱们将在新浪网易等网站上建立咱们推广平台，投放广告。以扩大公司知名度。在淘宝网上建立专卖店。以销售咱们定制产品。②高校联盟咱们将会在有关都市大学城中各大高校设定手机DIY代理定制点，不定期开展和组织大学生手机DIY活动，让手机DIY观念进一步人心。并且在不断DIY活动中建立思凯品牌效应。让在校大学生接受并认同思凯品质和公司文化。除了不定期举办DIY活动之外，咱们还会针对在校大学生特点而推出高性价比，最具潮流个性化，最潮流定制手机。让她们可以选取不同层次产品。尽情享有DIY带来乐趣。③大中型公司联盟对于这某些消费者，咱们将采用和公司商量定制属于公司文化定制手机，为其公司宣传品牌和公司文化。这某些市场份额大，利润高，于是采用方式是给与公司大量优惠政策。对于没故意愿定制公司手机公司顾客，咱们将会在其周边做相应宣传，重要消费群体是那些年轻打工者。她们将是咱们着重宣传对象。建立一定公司联盟，让其职工可以结识并熟悉认同思凯DIY手机。咱们将通过各种优惠活动调动这某些消费者购买欲望。6、公司战略6.1公司简述思凯手机DIY有限责任公司是一家专门从事个性手机组装、设计、研发、销售手机公司。于8月20日成了于广东省广州市，注册资金75万元。公司总部设在广东省广州市番禹区。公司推出手机DIY服务，并以此服务为核心为顾客提供最具性价比、潮流个性化DIY手机。通过组装制造和销售该手机以及手机美容服务达到获利目。公司秉承“资源有限，创意无限”“诚信经营，顾客之上”经营理念，坚持一切从顾客利益出发，设身处地为顾客着想，在满足顾客需求同步不断完善自己。6.2总体战略6.2.1公司使命向广大手机消费者提供性价比高，极具潮流个性DIY手机，和一流手机美容服务，服务社会，发展自己。6.2.2公司宗旨思凯以“资源有限，创意无限”“诚信经营，顾客至上”作为公司宗旨，公司力图将顾客创意都实现，以满足顾客需求，服务社会，发展自己。推出个性潮流极具性价比DIY手机，并在不断推陈出新过程中将其不断完善，创造满足顾客需求个性手机，提供一流手机美容服务。这些将是思凯努力方向。用咱们技术，经验和知识加上顾客创意高质高效地为顾客提供满意手机产品和完善售后服务。不断满足顾客需求，持续提高产品和服务品质，创造良好商业价值和社会价值；为股东提供稳定增长利润；为员工提供发展平台与空间。6.3发展战略6.3.1初期(1-3年)思凯重要产品为顾客定制DIY手机，产品定位是作为既有品牌手机补充，占领DIY手机这个新市场，建立自己品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大业务范畴，着手准备研发新产品。第一年:产品导入市场，加大宣传力度，让消费者理解并结识DIY手机以广州市场为主建立手机DIY中心，以及提供专业手机美容服务合计销量DIY手机4320部，DIY手机销售收入约为：432万元；手机美容业务合计服务1.368万部，手机美容业务合计销售收入约为：27.360万元次年：继续加大宣传，将手机DIY概念进一步消费者心目中，让消费者结识思凯，并信任思凯，在消费者心中建立品牌形象以广州市场为基本，业务范畴逐渐扩展到广州周边五个都市（深圳、珠海、中山、佛山、东莞）广州DIY手机销售总量合计为5098部，广州手机美容业务合计服务1.642万部，DIY手机总销售收入约为：509.800万元，手机美容业务总收入约为：32.832万元手机市场拓展图第三年:在广州周边五个都市（深圳、珠海、中山、佛山、东莞）建立分店确立思凯在广州DIY手机市场地位，并占据大某些手机美容市场将手机DIY业务范畴延伸到全国重要大都市并着手准备第四年时候在武汉、北京、上海、成都开设分店广州DIY手机销售总量合计为5863部，别的新开五个分店DIY手机销售总量达2.16万部；广州手机美容业务合计服务1.5732万部，别的新开五个分店手机美容业务合计服务6.84万部；DIY手机总销售收入为：2746.224万元，手机美容业务总收入为：311.3568万元6.3.2中期(4-6年)DIY手机产品基本成熟,重点完善和开发新软硬件确立思凯手机美容业务地位，引领潮流，创造潮流进一步完善和健全DIY手机生产和销售网络；市场逐渐向全国其她中小都市发展,保持每年开拓一定数量新市场生产属于思凯自己品牌手机产品,产品导入市场,运用初期DIY手机建立品牌和销售网络进行推广思凯DIY手机市场占有率达到1.9%---2.1%,占据一定市场份额；同步思凯自主研发手机市场占有率达到0.02%----0.04%6.3.3长期(7-)运用思凯DIY手机所建立起来品牌优势，开发手机领域以及手机DIY领域有关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机以及DIY手机领域领先者。●纵向延伸：立足DIY手机领域，推出情侣手机产品,家庭手机DIY产品，公司定制产品等一系列产品，占据国内DIY手机市场主导地位。●横向延伸：依托对DIY手机业务娴熟以及建立起来品牌效应，进入手机领域，依照不同顾客需求进行公司，个人，政府等有关需求定制手机生产。7、投资与财务7.1投资分析公司设在广东省广州市番禹区，属于国家支持中小型高科技公司，税收上享有“两年免征所得税”政策。公司成立初期需资金75万。其中风外来风险投资入股20万，团队投资55万元。公司从次年开始赚钱，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为15.48%。风险投资可通过度红和整体出让形式收回投资.依照广州市物价局下发关于对从事个体经营下岗失业人员和高校毕业生，免交关于管理类、登记类和证照类行政事业性收费政策，对于高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内，自其在工商部门登记注册之日起三年内凭毕业证享有本告知关于收费优惠政策。7.1.1股本构造与规模公司注册资本75万。股本构造和规模如下：股本来源股本规模风险投资团队资金入股金额20万55万比例26.7%73.3%7.1.2项目投资及有关费用表公司初期需要吸取风险投资20万，资金重要用于购建固定资产(32.56万)，以及生产中所需直接原材料、直接人工、制造费用及其他各类期间费用等（42.44万），以此改进钞票流动状况并达到较合理资产负债比。表五期初投资购买固定资产32.56万流动资金10万原材料10万厂房租金8万水电费用1万人员工资5万元研发费用6万市场开拓费用6.34万表六固定资产投资预算单位:元序号工程或费用名称建筑工程设备购买费其她费用共计1工程费用1500001500002设备购买1655601655603工具，器具购买费300030004其她工程费用5预备费用50005000共计1500001685607000325560表七流动资产预算表（单位：万元）序号项目最低周转天数周转次数第一年次年第三年第四年第五年1流动资产1.1存货39.55645.31213.101448.259512.0381.1.1外购原材料152419.1421.924116.549216.9247.761.1.2在产品103612.7614.61649.922144.599165.1741.1.3产成品6607.6568.7746.6386.7699.1041.2钞票72591.872105.235559.5561041.121189.291.3应收账款361045.93652.618279.778520.558594.6252流动负债2.1应付及预收账款361011.14219.48585.984186.566213.192.2工资薪酬54.30655.283361.555640.252763.9412.3应交税费00147.75240.731247.4422.4其她应付款4.11518.53438.35859.81682.558表八设备投资预算表设备购买数量（台）单价（元）共计（元）加香消毒机26501300手机贴膜机2280560手机工作台510000电脑1340005固定电话810008000打印机111办公桌及柜视2860017200空调260001共计165560表九工资表部门职位人员分派及人数（人）管理人员工资分派（元/月）职工工资（元/月）管理高层总经理13600技术部技术总监及技术开发人员1+328001500销售部销售部经理及其销售人员1+428001500生产管理部生产部主管及采购人员1+228001500财务部财务主任及职工1+128001500人事部人事部经理及职工1+128001500收银台职工11200宣传台职工11200配机台职工41200储存室职工2900人员总数（人）25工资总计（元/月）43100表十总成本费用预算表（单位：万元）第一年次年第三年第四年第五年共计1生产成本245.664290.1571217.1152486.3152882.3017121.5521.1原材料152.568194.846859.8371865.6592131.95204.811.2制造费用68.98276.232213.913378.803492.8181050.3681.2.1折旧费6.5116.51139.06765.11265.112182.3141.2.2修理费2.6052.60515.62626.04526.04572.9261.2.3其她年制造费用14.9989.96388.672150.696166.426430.7552管理费用89.7100.51529.545962.4371069.7152751.9072.1工资与福利22.17622.575147.642261.449271.123724.9652.2摊销费7.49.70212.8817.36923.91271.2632.3技术开发费45.93652.618279.778520.558594.6251493.5152.4房租水电55.0933.28958.94961.13163.4582.5其她管理费用9.18810.52455.956104.112118.925298.7053财务费用2.173.2719.6238.439.6103.064销售费用137.808105.235419.667520.558594.6251777.8935总成本费用475.342499.1722185.9474007.714586.24111754.4125.1其中:固定成本94.464111.749498.581068.1981221.4312894.4225.2可变动成本380.878387.4231687.3672939.5123364.818859.997.1.3收益与风险分析①投资净现值 nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=24.17万元) t=1考虑到当前资金成本较低，以及资金机会成本和投资风险性等因素，i取12%（下同），NPV=24.17（万元），远不不大于零。计算期内赚钱能力较好，投资方案可行。②内含报酬率依照钞票流量表计算内含报酬率如下：nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=15.48%t=1内含报酬率达到15.48％，远不不大于资金成本率5%，重要由于本产品优质低价，使得销售利润率较高，并且，前5年内市场增长性较好。③投资回收期钞票流量回收额未回收额原始投资（75）钞票流入第一年4.0194.01270.989次年90.52070.9890回收期=1+(70.989/90.520)=1.78（年）注：通过净钞票流量、折现率、投资额等数据用内插法计算，静态投资回收期（含建设期）PT=1.78年，投资方案可行。7.1.4盈亏平衡分析S.C盈亏平衡图（次年）P×Q*=b×Q*+F；S手机销售价格p=1000元；736330元C手机美容20元；销售收入S；11749元F固定成本F，经营成本C；单位可变成本b；Q*Q销量Q，保本点Q*01719部公司每年均超过保本点销售量。表十一保本点分布年份项目第一年次年第三年第四年第五年保本销售量（部）14531719767016434187917．2财务分析7.2.1重要财务假设公司设在广东省广州市番禹区，属于国家支持中小型高科技公司，税收上享有“两年免征所得税”政策，公司从成立后第三年起征税17%税率。存货控制采用先进先出，机器设备预计使用寿命5年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司第一年不分红，次年起按净利润34%分红。7.2.2预测财务报表项目第一季度第二季度第三季度第四季度定制手机手机美容定制手机手机美容定制手机手机美容定制手机手机美容预测销售量（部）630153099028801260423014405040预测单位售价（元）100020100020100020100020销售收入（元）63000030600990000576001260000846001440000100800共计（元）660600104760013446001540800表十二季度销售预算表表十三损益表(单位:万元)第一年次年第三年第四年第五年一、产品销售收入459.36526.1762797.7815205.585946.245减:销售成本245.664290.1571217.1152486.3152882.301二、产品销售利润213.696236.0191580.6662719.2653063.944减:销售费用137.808105.235419.667520.558594.625管理费用89.7100.51529.545962.4371069.715财务费用2.173.2719.6238.439.6三、利润总额-15.98227.004611.8341197.871360.004减:所得税00147.75240.731247.442四、净利润-15.98227.004464.084957.1391112.562注：公司成立前两年免征所得税，第三年所得税率为17%表十四钞票流量表（单位：万元）第一年次年第三年第四年第五年一、经营活动产生钞票流量会计利润-15.98227.004611.8341197.871360.004加：应付帐款增长额15.25719.48585.984186.566213.190折旧6.5116.51139.06765.11265.112摊销7.49.70212.8817.36923.912财务费用2.1703.27019.62038.40039.600减：应收帐款增长额-4.594-5.262-27.978-52.056-59.462经营活动产生钞票流量净额10.76260.71741.2571453.2611642.356二、投资活动产生钞票流量购建固定资产所支付钞票32.5560.000162.780130.2240.000投资活动产生钞票流量净额-32.5560.000-162.780-130.2240.000三、筹资活动产生钞票流量吸取权益性投资所收到钞票20.0000.0000.0000.0000.000钞票流入小计20.0000.0000.0000.0000.000偿付股金所支付钞票0.000-6.858-28.124-50.0000.000钞票流出小计0.000-6.858-28.124-50.0000.000筹资活动产生钞票流量净额20.000-6.858-28.124-50.0000.000四、钞票及钞票等价物净增长额-1.79453.852550.3531273.0371642.356表十五资产负债表（单位：万元）第一年次年第三年第四年第五年资产货币资金91.872105.235559.5561041.1161189.290应收账款45.93652.618279.778520.558594.625存货39.55645.310213.101448.259512.038流动资产共计177.364203.1631052.435.9332295.953固定资产：固定资产原值32.55626.045182.314273.470208.358减：合计折旧6.5116.51139.06765.11265.112固定资产净值26.04519.534143.247208.358143.246无形资产：74.00087.320103.038121.585143.470减：合计摊销7.4009.70212.88017.36923.912无形资产净值66.60077.62090.158104.216119.558资产共计270.009300.3171285.842322.5072558.757负债及所有者权益流动负债：应付账款115.25779.485115.984186.566213.190应缴税费0.0000.000147.750240.731247.442其她应付款25.44649.69963.874226.890158.052职工薪酬54.30655.283361.554640.252763.941负债共计195.009184.437689.1621294.4391382.625所有者权益：实收资本75.00075.00075.00075.00075.000盈余公积0.0004.65821.21463.88793.988未分派利润0.00022.346483.32893.2521018.574所有者权益总计75.00097.346558.320968.2521093.574负债及所有者权益总计270.009300.3171285.8402322.5072558.757注：无形资产按摊销7．2．3重要财务指标分析①偿债能力分析流动负债需要在一年内用钞票偿还，流动资产将在一年内变成钞票，两者比较可以反映公司短期偿债能力。思凯公司采用营运资本这一指标来对比流动资产和流动负债存量。运营资本是指流动资产超过流动负债某些。从长期看，所有债务都要偿还，因而通过负债总额占资产总额比例来衡量公司在清算是保护债权人利益限度。普通状况下，一种公司资产负债率越低，公司偿债越有保证，举债也越容易。但不同公司资产负债率不同，与其持有资产类别关于。表十六偿债能力指标分析单位：万元项目第一年次年第三年第四年第五年流动资产177.364203.161052.44.932295.95流动负债195.009184.44689.1621294.441382.63运营资本-17.64518.720363.278715.490913.320配备比例9.2%34.52%35.6%39.78%流动比率0.911.101.531.551.66资产负债率72.22%61.41%53.6%55.7%54.04%②资产管理能力分析资产管理比率是衡量公司资产管理效率财务比率。普通财务比率有：应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、非流动资产周转率、总资产周转率和营运资本周转率。表十七：财务比率分析第一年次年第三年第四年第五年应收帐款周转率1010101010存货周转率11.61311.61313.12911.61311.613流动资产周转率2.592.592.6582.592.59非流动资产周转率4.9585.41611.98716.65422.626总资产周转率1.7011.7522.1762.2412.331营运资本周转率26.03328.1087.7027.2766.511③赚钱能力分析一种公司资产利润率是公司赚钱能力核心。资产利润率是指净利润与总资产比率，它反映公司从1元受托资产（不论资金来源）中得到