销售自己谋取理想职位样本

销售自己谋取抱负职位销售技能能为您做什么销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选取工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提高、获得抱负工作、得到梦中情人过程中，与否具备良好销售技能将会产生极大不同。销售自己，谋取抱负职位如果您但愿成为成功职业销售人，那么您需要一种高起点，那就是把自己销售给一家先进公司。

当代社会是一种完全竞争社会。同样一种人，具备同样专业能力，但是起点不同样，结局差别就非常大。如果您打算在这个职业上有所收获，您就必要慎重考虑您起点。

人们都可以看到，像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些公司，她们销售人员在进入这些公司之前，和其她人并没有什么区别，然而为什么这些人可以比较容易获得成功呢？

一方面，这些公司在长期发展过程中，积累了一套适合社会发展运作模式，在这个模式里，不但可以获得好业绩，同步还能持续保持它非凡创新能力。

另一方面，这些公司自我发展能力特别突出。一种新员工一进入这个集体就将受到严格训练，并且这些训练是她们凝聚近年经验精华，经训练合格后方能有资格成为一线销售人员。

再次，在这些公司，您收入水平、选拔任用等人事行为上有它独到之处。您不必紧张您能力没有回报，也不用过度紧张您职务与否可以提高。

像这样公司并不是非常多，甚至是比较少，判断一种公司与否适合您发展并不完全考虑上述因素，作为一种准备在营销上有所成就人，就应当用营销思路来看待您所面临选取。

对一种销售人员来说，判断一种公司与否真正先进重要是看它发展能力。如果公司和员工可以同步进步，并且可以予以员工恰当机会，我以为就值得您在这里一显身手。

事实上，除了咱们列出这些世界级大公司，尚有诸多较好公司。您专心看看您周边，那些高高、美丽写字楼里均有谁在工作！尚有您看到一座座大型花园住宅区里，均有谁住在里面，没有人能告诉我那些都是××公司人住在里面，这些写字楼全是××公司。不要小看那些正在图谋发展小公司，一旦她们长大了，您同样会为她们感到骄傲，如果您是其中一员。

在咱们同行中，姣姣者处处都是，咱们不紧张没有好机会，咱们需要是把握机会能力。

要成为一名成功销售人员，必要通过如下三个环节：

第一步：销售自己--把自己销售给一家先进公司

一、可以提供更适合客户产品

二、可以提供销售人员展开业务良好机制。

第二步：经营自己--做先进销售人员

无论多么辛苦劳累，销售人员如果不可以签单回来，就不是一种先进销售人员。客户不买帐，对手销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是先进销售人员。

先进销售人员具备使客户满意技巧。

第三步：提高自己--做成功销售人员

先进不等于成功。

成功销售人员不但让客户满意，并且让自己满意。

成功销售人员具备让自己满意艺术。

谋求一家适合自己事业发展公司，对国内从业人员来说，并不是个简朴问题。当前国内公司良莠不齐，尽管诸多，产品很丰富，市场也非常之大，也正由于如此，把自己销售给先进公司也就显得尤为重要。

不论您与否曾经从事过销售工作，从当前开始，您工作就是将您自己销售给一家先进公司。好了，咱们一起上路吧！

从当前开始，您是一名销售人员，您工作就是将您产品销售出去。那么您究竟销售什么呢？您自己。为了销售您自己，您必要懂得如何找到适合您最佳工作机会，并懂得如何体现自己，促成交易。这将是您所进行最简朴销售。有谁能比您更进一步地理解您天赋、您能力以及您愿望？没有，只有您自己！

当您为一种职位销售您自己或者销售其她商品时候，您应当遵循如下七个环节：

一方面，要变化对找工作结识，其实招聘和应聘过程就是一种销售。在这个销售过程中，您扮演两种角色：销售人员和产品。您目的就是找到适合自己独特才干雇主，发挥所长并且受益。那么这个销售过程从哪里开始呢？最佳从第一步开始。

环节一：寻找潜在雇主

寻找潜在顾客就是找到适当有购买意图潜在买主。当您为了新工作销售自己时，就意味着您找到了适当潜在雇主。

一方面，咱们要分析自己

做好销售前提是清晰产品属性，产品特性和定位。按照当代营销学理论：先有需求后有产品，产品在设计前就要考虑消费对象是谁，产品系列应当如何设计才干更好地满足客户需求。产品功能、档次、价位等等都是在设计初期进行考虑。

因此，您应当清晰自己乐于从事工作类型。"乐于从事"非常核心，如果您不能确信正在找工作是自己乐于从事，那么您在找工作时候就会缺少热情。一份您感兴趣工作比报纸上最明显招聘广告更能激发您热情，虽然有工作能提供维持（或改进）您当前生活基本收入，也不会激起您更大热情。

·给自己定位。先问问自己，究竟喜欢哪一类工作？

·自己拥有什么特性，与否适合您所喜欢工作，还需要作哪些调节。

另一方面，咱们要做是谋求目的公司资讯

也就是调查客户需求是什么？

查找感兴趣行业有关媒体，如报纸、杂志、会刊、互联网网站（招聘网站）等等，您可以找到这个行业发展前景和公司间竞争状况。

谋求关于公司及关于人员，通过她们获得信息非常具备参照价值，理解她们对这个行业和您目的公司资讯。

通过招聘广告、人才交流网站，您可以收集到诸多与您兴趣有关行业和公司，您可以评价您与否符合招聘工作岗位规定。

通过亲戚、朋友或商业熟人获取信息，告诉她们您但愿从事工作类型或者您目的公司名称，看看她们会提出哪些建议。

为什么不打个电话呢？--这是一种非常有趣又有价值办法。您可以扮作一种客户，如果您足够精明话，交谈过程中可以理解这些公司诸多资讯。

资讯要素重要涉及：行业发展力、市场占有率、公司规模、业务状况、市场开发区域、人员状况、发展速度、勉励机制、管理水平、培训、待遇等等。收集市场上分类广告。

第三，寄出产品阐明书

您可以通过电话联系或者寄出产品阐明书，这时产品阐明书叫个人简历。您简历最佳由专业人士撰写，这样，您简历也许从众多竞争者简历中脱颖而出。此外要记住，诸多雇主会仔细研究推荐信，因此，除非您真有市场营销或管理方面学位，否则，不要在信上杜撰这样内容。

有一种建议合用所有销售情景：在进入销售循环任意一种环节之前，必要设身处地从她人视角来考察一下所要进行销售。咱们必要跳出自己局限，通过买主或潜在雇主眼睛来观测事物全局。

如果您发现一则有吸引力广告，那么就为它倾注热情，为它努力吧。竭尽全力去超越那些申请同一职位竞争者。在采用行动之前，先替负责面试人想一想。那则广告引起您那么快行动，必然也会引起其她成百上千人热情。面试者一定沉没在个人简历和电话沼泽中了，您求职信和简历必要给面试者留下一定印象。销售自己是求职一某些。

下面是撰写申请材料小技巧，要选取适合申请职位办法。尽管某些申请资料大都相差无几，但如果采用有效技巧，面试者有也许再次阅读您材料。

涉及一张衣着得体近照。材料有照片，面试者在面试您时候就会有一定限度熟悉感。必要确认，是近期照片，而不是您高中毕业时照片。

在求职信末尾加一条名人警句或成语。大量书籍上均关于于领导、品质、对的决策以及其她与招聘雇佣关于名人警句，求职信末尾加这样一条睿智成语，申请材料将因而而胜人一筹。

保证您名字在面试者眼前不止浮现一次，寄出简历后第二天，再寄一封简短道谢信。面试者普通会阅读道谢信，如果她们还没有来得及看您简历，那么她很有也许在众多简历中寻找您名字。您留下良好第一印象，有助于您获得宝贵面试机会。

环节二：初步接触

上一步，您找到了潜在雇主，接下来进行初步接触，接受面试。被面试者都但愿自己体现自然，与面试者相处融洽。不论怎么说，舒服是人类第一需要，如果您心理窘迫，除非您是先进演员，否则您窘迫也会使面试者不自然，这时候面试双方都很难克服这种紧张情绪。如果不战胜紧张心理，就会进入机会"失去――再失去"恶性循环。不但您失去了机会，并且面试者也也许丧失了一种有才干人。

一方面在潜在雇主眼里，就如一句古老谚语：您没有第二次机会去塑造美好第一印象。如果不能拟定何种着装时，不能穿着太保守。您但愿达到最佳状态，但要保证穿着舒服，如果您新鞋太紧或者走路时候吱吱响，面试时候就很容易分神，精力没有集中在谈话上，而只注意您鞋了。

不要穿着太寒碜，这样会使您面试者得出您非常需要这份工作结论。在潜在雇主思维里，寒碜外在体现意味着不良工作习惯。另一方面，如果这份工作报酬并不十分可观，不要穿着价格昂贵名牌套装，否则会给面试者留下您并不需要这份工作印象。天懂得，面试者与否对香水气味过敏！因此选取香水时要慎重，不能太浓烈，气息以细微精致为佳。如果面试者突然打开窗子，开始打喷嚏、流鼻涕，或者只是失去安静，您将为您香水付出极大代价。

女士们要特别注意面试时佩带首饰。如果您佩带诸如钻石头饰，让人分神那就太糟了。您但愿她们记住是您能力和专业素质，不但愿对您有"咱们面试这位女士穿着真滑稽"这样印象吧。

由于面试是种商业性会晤，要有握手、眼神交流以及建立较融洽关系心理准备。建立融洽关系是面试中您必经阶段。多数雇主不只但愿雇佣一种人来完毕一定工作，她还需要这个人善于与人合伙，与同事相处自然。因此在面试时候，需要陈述以往工作经历和生活经历，表白您善于沟通，富有团队精神。

环节三：资格评估

您必要明确您与否有资格从事这项工作，以及对方与否符合您规定。评估就是拟定对方是谁、她们做什么、她们如何对待员工以及这些问题答案与否让您满意。

您应当在批准面试之迈进行评估工作，这样，会节约双方大量时间和精力。在申请环节进行某些评估以判断您与否真正需要这份工作。如果没有进行预评估，在面试时候可以提几种问题，判断您与公司与否匹配。建议您至少提出五个问题来帮您判断潜在雇主能否为您提供满意工作环境。

咱们不妨从如下两个方面进行评估：

生存

公司予以销售人员基本条件--让销售人员有业务可做。没有谁会相信没有业务可做销售人员可以生存下来。

的确，当前国内有很大一某些公司在业务开发方面进展很慢，原则上不具备竞争力，用一种假象勉励机制吸引销售人员加入，往往诸多初入此道销售人员容易受到蒙蔽，进入到这种公司后就再也不敢谈做业务了。如果不小心您也进入到此类公司，那岂不是把您美好前程给毁掉了！

学会站在客户角度看待一种目的公司和她产品线，如果产品不具备一定竞争优势，而公司又缺少研发能力和资金实力，那么此类公司也是危险。不知从什么时候开始，您好像掉进烂泥坑里了--拿出去产品理都没人理，甚至还遭人白眼。

销售人员待遇普通是由底薪＋提成构成，算算您食宿、电话等基本开支，结合咱们所获得资讯，公司其他销售人员是处在"危机"状态还是"勃发"状态；公司业务是上升还是下降，因素是什么？如此一分析，您就懂得可不可以加入这个公司。

对大多数公司来讲，要满足销售人员生存是没有问题。这一段重要为准备从事销售工作销售人员所准备，不要步子还没有迈开，就狠狠地摔了一跤，从此就不做销售人员了。老销售人员在这方面就不会有什么问题。

发展

可以加入目的公司绝对不会少，但值不值呢？这就要看公司发展和自己发展方向与否一致。

我经常接触到这样一类销售人员，待遇不低，业绩也不错，但市场成熟后来，公司扩大再发展能力却又跟不上，由于公司新产品开发能力低下，导致先进销售人员无事可做局面，表面上工作很轻松，事实上却离自己发展越来越远。

如何判断公司发展前景呢？

公司是由人构成，判断公司发展前景最重要因素是人因素。公司在不断发展过程中形成决策班子和管理班子是决定公司发展核心因素。

比较市场占有率、发展速度、公司规模可以判断公司经营能力；士气高低可以看出公司勉励机制效果，凝聚力可以看出公司领导者魅力；培训、工资待遇能看出公司予以员工发展空间。

培训是检核一种公司与否积极发展重要因素，一种正常发展公司需要不断培养自己队伍，只有壮大自身力量，公司才会长期稳定成长。充分理解一种公司培训状况是您选取和公司共同发展重要指标。

检核公司新产品研发能力，对一种销售人员来说，这有一定难度，但是，您需要掌握新产品开发信息。

不论您相信与否，有时，接受一份工作并不很惬意。如果提供工作并不是您真正但愿得到，那么您应本着诚信原则道谢并回绝。

环节四：现场解说与示范

您产品－－也就是您自己应当有最佳体现。可以面对家人或密切朋友回答面试中常用问题。列出您具备这份工作规定必备品质，努力将这些先进品质贯穿到问题回答中去。

假设您具备超常记忆力，但是，对您不利是，您将来工作每天均有大量电话业务，而您却没有解决大量电话经验，在这种状况下您应当强调您超常记忆力和学习能力，不要让电话挑战把您击倒。

对话也许会这样进行：

将来老板：（布满怀疑语调）"办公室电话业务繁忙，我必要迅速而有效地答复电话。那么您如何解决XYZ电话系统呢？"

您：（满怀自信）"我此前的确没有接触过这种系统，但我具备迅速学习能力。我具备解决普通电话业务能力，这一点您可以从我此前老板那儿得到证明。她非常欣赏我超凡记忆力，在接听过客户两三遍电话后，我就能辨别出对方声音。"

接下来，事态如何发展呢？由于您自信可以迅速掌握调XYZ电话系统，并且给出强有力理由，XYZ电话系统不再是您障碍了。谁不想聘任一位具备超凡记忆力销售人员呢？

某些行业范畴非常小，象IT行业，总有一某些人不断地跳槽。您需要强调，您与她们不同，您在寻找长期发展机会，为了获得成功，您乐意付出长期努力。

在可以建立良好关系面试期间，会发生某些意想不到趣事。一种求职者在面试时注意到面试者工作台上放有高尔夫球杆小模型。她就问她与否喜欢高尔夫以及高尔夫某些常识，那个家伙作了简要回答，并没有在这个话题上耽误很长。

她突然想起她丈夫曾跟她谈起新型高尔夫球杆，她问她与否据说过这种球杆。并简要解释她为什么这样问因素，由于她丈夫非常痴迷这种球杆，她要在她即将到来生日送一套这样球杆给她。碰巧面试者儿子是球杆生产公司合伙创立人，并且负责市场开拓。当前，面试者非常乐意倾听求职者丈夫关于球杆看法，一种进一步融洽关系建立起来了。

虽然工资和待遇对您至关重要，但不要涉及这些问题。在销售自己时候，您所做应当向她们表白您资格，您工作将使她们获益。如果您集中体现您可为公司作出某种贡献，那么公司赋予您待遇会很自然地随之而来。

因此，要避免问工资多少，红利如何发放、一年有多少有薪假期、公司给您投医疗保险额度是多少、每月通讯费是多少等问题。问太多关乎个人利益问题会使您从候选人行列中被剔除。

可提出问题如下：

·公司关于将来发展筹划；

·公司产品线；

·公司计算机及其她设备状况；

·招聘职位职责和规定。

如果您曾认真准备过，查找过公司资料，您心里就有要提出问题。如果您确认这份工作与您彼此适合，您可以提问。问题越详细，面试者对您印象就越深刻，中肯问题表白您对工作感兴趣。

面试过程，对方同步也对您进行评估，因此要注意体现。多数雇主但愿找到为人可靠、忠诚、值得信赖、聪颖、有能力、最佳尚有一点幽默感雇员。您这些品质容易被发现吗？试想她能从您言谈举止中得到什么结论。

环节五：隐忧表述

您如何解决有也许被提出对您有悲观影响事实呢？您应当用简洁语言、平和口吻加以解释。

如果您要照顾一位95岁老祖母，为她周末护理做准备工作，就要让您将来老板懂得。如果您申请是巡回市场工作，您就必要在工作与照顾祖母之间进行权衡。

如果您在面试时回避类似问题，就很也许在开始工作后来面临某些麻烦。我总建议学生以恰当方式迟早将您隐忧向将来老板表述清晰。

环节六：成交

如果您找到了适合自己工作，进行了充分准备，并且很专业地完毕上述环节，就很有也许得到这份工作。在隐忧表述清晰后来，成交就会变得自然而顺利。如果她们没有提供您所需要工作，您可以向她们祈求。祈求就如询?quot；我什么时候可以开始"这样简朴，因此不必为此惴惴不安。如果您自信您能力的确为她们所需要，通过说服您会获糜Φ玫闹拔弧?

环节七：谋求推荐

由于某种因素，尽管您已体现得较好，但是您和面试者都以为这份职位并不完全适合您。花一点时间，祈求面试者运用她人际关系为您寻找、推荐恰当工作，就如第一步中所提及那样。

也许公司中其她部门有别职位比较适合您，或者面试者结识其她公司人事经理，不要让机会从身边溜走。面试后，给面试者寄一封道谢信，以使您在她们记忆中停留一段时间，也许由此而获得新机会。

·成交后可以提出问题：

·我对谁负责？

·谁负责我培训？

·我会得到多长时间培训？

·是在现场培训？还是在培训基地？

·开始工作前，计算机里资料容许带回家去看么？

·为了即将开始工作，我需要准备什么材料？

·我合伙者是谁？适应新环境刚刚进入新公司，很也许职位较低，除了适应新工作外，您还要做许多其他事情。

在公司内部，销售人员和其她职工同样，都是公司员工之一，是组织一分子。当您独自面对客户时，您用您诚意和智慧与客户达到了交易，但是，您需要记住是：您销售产品阐明书是由公司广告部完毕，您样品是由公司工人生产出来，您产品是由设计部门设计出来，您业务技能是由公司老销售人员培训出来，甚至您客户是她们为您简介。没有她们，您也不也许在这里从事您凼乱担忝鞘且桓鐾哦樱荒枰堑闹С帧Ｄ囊滴衲芰υ偾浚绻挥泄尽⑼潞蜕纤久堑闹С郑涝蹲霾怀龊玫囊导ɡ础?

如何才干和同事、上司解决好关系呢？您老板和新同事会对您本人，而不是您职位感到好奇。她们想懂得您家庭、您业余活动是什么，例如您喜欢吃什么，您喜欢什么香水，您在哪儿购物等，几乎所有事情。不要以为这是对您隐私侵犯。事实上，她们所做是为了判断您和她们与否相象。如果您和她们相象，就很容易贴近，彼此欣赏。如果不像，就需要进行大量沟通活动。如果您和她们差别太大，她们不得不调节思考方式来结识您，作为团队新成员，您需要花一段时间才干被人们接受。

作为团队新成员，您需要花一段时间去沟通，调节自己思考方式，逐渐让人们所接受。

精确判断您新同事

从当前开始您要认真观测，精确判断，在观测和判断基本上采用行动。

您所处是一种全新环境，不要急于采用行动。您当前还不懂得您同事有什么喜好，有哪些避讳，你们之间从来没有发生过什么事情，如果不顺利，您还会遭到同事反感。因此，在其他人接受您之前，您需要用非常和谐方式和对方结识。

刚到一种自己喜欢公司，内心激动和抱负在您心中澎湃，容易使您体现出一种冲动情形。而这些体当前同事们看来，您是个急不可耐人，是容易冲动且缺少自制力人。我建议您不要刻意体现自己积极，也不要容易去找您上司。公司普通会给新员工安排了正式学习和培训课程，这时候公司对您状况还是处在不清晰状态，但是公司又但愿您可以更快融入到集体小Ｋ裕灰庇诒硐殖瞿谛牡某宥蛭潞蜕纤静幌Ｍ桓鲂吕吹脑惫じ谴床槐匾穆榉常灰床烤桶嗟厝谌氲秸飧黾逯芯托辛恕?

每个人性格都不同样，您所在环境也是如此。不要盼望每个人都是喜欢您人，但是，您要喜欢她们。

心存感激之情

怀着感激心态去和您同事进行交往。您清晰您进入这个集体非常不容易，您从前学习知识、您经验将在这个集体内实现，感激您人事主管录取了您，感激您上司给您机会，也感激其她同事，由于有了她们，这个布满着朝气团队在迅速向前奔去，感激她们可以让您加入进来，并协助您实现您梦想。

交往技能

记住对方名字

记住对方名字，下次会面时候能对的称呼。

在一种新公司和面对一种新客户同样，您需要某些交往技巧。初次会面时候要记住对方名字和称谓，关注其他同事对对方称呼，下次会面可以精确地叫上对方称谓。中华人民共和国人在