有说服力的策划书样本

有说服力策划书

A.策划书必备项目

B.策划书基本技巧

C.策划书提出无论对公司或个人，强化策划工作能力是有十分重要现实意义。有某些人以为胡思乱想就是策划，或陶醉于无法实现空想，或把自己无能归咎于公司；尚有某些人误以为策划能力是天生，因而自认没有这种天分而不努力下功夫去训练。要使公司出众地完毕一种培训项目，一份精美出众策划书是十分必要！理由有如下几点：1．培训自身复杂性和超前性，规定培训管理者对整个项目来龙去脉作一种清晰交待，同步充分陈述项目意义、作用和效果；2．这些信息和分析将对高层领导决策提供必须根据。高层领导不见得对培训有诸多结识，需要中层干部准备好关于材料，加上其自身事务繁忙，没有也许也没有必要亲自去收集这些材料，因而，她们决策需要一份好策划书；3．同样是由于培训复杂性，的确规定管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。以往实践中，经常有公司由于缺少事前规划，临事被意料之外突发事件弄得措手不及，最后效果一塌糊涂；4．最后一条理由是，管理者可借此学习策划项目办法和技巧，这又何尝不是培训重要收获呢?毕竟，策划这门功夫是每个管理者必备技能。其实，策划并不神秘，人人可以精通，你固然不例外。A.策划书必备项目关于培训策划相对来说并不复杂，但其中依然包括了策划所有要素。如果你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作策划，并且自我感觉十分良好。尽管你策划是多么完美，但如果只有你一种人可以理解、一种人自我满足话，终是画饼一张，无法成为公司现实。一种策划必要要向上级、同事阐明清晰，得到她们审查、承认和支持之后，才干为公司所接受并付诸实行。因而，作为一种培训项目管理人员，不单单是所产生构想必要很先进，并且必要要提高策划书制作能力，以便能顺利通过评审，并得到来自领导和受训者两方面大力支持。普通来说，制作策划书时，普通要具备下表所列项目。策划书必备项目1策划名称(策划主题)2策划者姓名(小组名称、成员名称)3策划制作年月日4策划目以及策划内容之简要阐明5策划之通过阐明6策划内容之详细阐明7策划实行时之环节阐明以及筹划书(时间、人员、费用、操作等筹划表)8策划之期待效果、预测效果9对本策划问题症结之想法10可供参照之策划案、文献、案例等11如有第二、第三备择方案时，列出其概要12对策划实行应注意之点及但愿事项当项目内容相对简朴时，有1-6各项就可以了；如果为了实行简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地阐明时，9-12就有必要加进去了。为什么这些内容是必要呢?陷阱策划人员经常会犯一种错误，觉得别人对这个内容也应相称理解，用不着详细解释。显然这个假设是不对的，因而，你以为很简朴很容易东西，到向对方阐明时，却显得困难重重，或者你以为无关紧要条件，却又变得非常重要。下表提供是培训项目策划一种原则框架。培训项目策划书原则框架在培训项目策划文献中，有些内容是必须，有些则是可选，要依照项目规模、性质、高层管理者规定等恰当调节，以获得事半功倍效果。1．问题或机遇阐明(必须项)本项目想解决是什么问题或何种机遇?这一某些应提供导致培训项目各种因素背景，必要时可回顾一下此前曾作过何种限度尝试。2．范畴界定(必须项)想要获得最后成果是什么?范畴界定需回应上项提出问题或机遇。范畴越明确，执行及管理就越有利。3．完毕原则(必须项)需要做些什么?如何用最客观原则来衡量?如何懂得已经完毕?完毕原则应当是可测量，以杜绝完毕后作主观主义评价。4．假设(可选项)作了哪些假设?与否人人都明白这些假设?如果高层管理者、项目组其他成员假设不同，两者盼望值就会大相径庭。5．影响阐明及波及面(可选项)除了受训者以外，本项目还将会对什么人或什么事产生影响?涉及面如何?这些影响也许是有益，也也许是有害，应慎重评估并写入文献。6．风险(可选项)做或不做这一项目有何风险?风险分析一种形式是提供关于重要风险及利益全面分析，为判断实行该项目与否慎重提供基本。7．人员需求(必须项)需要哪些人员?这某些应提示公司内有关部门，规定其人员届时为项目出力。8．限制(可选项)项目与否受到什么特别限制?这些限制是各种各样，如时机、环境、技术、设备、期限等。这些都要在一开始就摆到桌面上来，以便有机会谋求及替代办法。总之，要拿一件东西给别人看，就必要要理解别人立场。如果无法把咱们意思或想要体现完整有效地传达到对方，那么就很难获得对方赞同和支持。只有自己理解、赞赏是无济于事。TOP>>B.写策划书基本技巧★策划内容要简朴明了并且详细策划名称(策划主题)：要尽量详细地写出。例如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够。必要要清晰地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。固然，也可以把名称简朴写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组名称、负责人、成员姓名(涉及所属部门、职务)。如果有外界人员参加话，也应明白记载。策划制作年月日：这是指编制完毕时日期。为以便起见，普通都以评审日或前三日为准。如果完毕时间已久话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。策划目以及策划内容之简要阐明：要很技巧地把策划目、要点用简短几行写出，同步也把策划核心构想或画龙点睛之处明确地写出。策划之通过阐明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是通过何种程序去完毕等，这些缘起及通过都要加以交待。由于时间、人员、费用等均有一定限制，因此你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。固然，藉口和理由太多话，会影响策划说服力和信赖性。策划内容之详细阐明：这是阐明策划内容正文某些。体现方式要简朴明了，使评审人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表达，可恰本地加入某些图表。这时特别要考虑对方理解力和习惯，千万不要只站在自己立场自导自演，不亦乐乎。策划实行时之环节阐明以及筹划书(时间、人员、费用、操作等之筹划表)：对策划实行操作环节、程序都应做成筹划。这些实行程序、时间表(从准备执行到成果之综合整顿以至反省时间)等各项筹划都要附在筹划书里。至于费用筹划、人员筹划、作业筹划、对外委托某些，也都要编制成筹划书。★要有效果与成果预测策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到效果，应尽量根据足以信赖依照来提出。同步，费用与效果所示出来效率，或对公司内外无形有形效果等，也要阐明清晰。对本策划问题症结之想法：无论什么策划，要达到一百分是很困难。对策划中浮现短处、问题症结不应回避，要在报告中一一列明，并写出自己想法。可供参照之策划案、文献、案例等：从说服观点来看，如果能把我司或其他公司成功例子，或文献上记载成功案例拿来作为参照，合格也许性就会增长。如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一种(其实这是更加科学态度和作法)，在策划书也应一并阐明，以起到参照意义。对此下节有详细阐明。对策划实行应注意之点及但愿事项：策划书是以实行为前提而编制，有许多要特别注意事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整顿出来附在策划书上。★同步准备第二方案、第三方案当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一种策划案。对于同一种主题，同步做出两个或三个策划案也是可以。固然，有时策划人员会过于自信，以为自己工作是完美无缺。但从公司实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种意见浮现，因此事先准备代替方案是明智。有经验策划者会预测审查者也许提出反对意见，或者她们习惯，然后准备第二案、第三案。一方面把第一案提出，当反对意见浮现时，你就可以立即说：“事实上我也以为这有缺陷，因此我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包括了对第一案意见和批评，因此审查人员不得不赞成。更周到策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通但是时，还可以运用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功概率大为提高。★突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过度贪求是要不得。贪求无厌表达一种策划里面纳入太多构想，变成目的过多。对一种善于思考人来说，就某个问题产生诸多想法是个大长处，但如果想把过多想法都纳入策划之中，这是一种危险陷阱。若策划书中观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，究竟哪个是策划焦点和主体、哪一种效果是最可期待，就变得模糊不清了。一种先进策划人员一定不可贪心，她们会把构想浓缩，虽然有较好方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：恰当舍弃是重要策划技术。TOP>>C.策划书提出费尽苦心、好不容易才做成策划，如果在决策时不获采用，那么这番努力将要白费。虽然可以聊以自慰说“这是交学费、增长经验”，但总是对所耗费资源挥霍，和带来一定限度挫折感。策划一经提出，就应以获得采用为目的，这才是一种策划人员对的态度。那么，如何提高成功率呢?★事先要作充分练习策划人员应当在策划书提出之前，做好充分准备。其中一种较好做法是“模仿问答”，事先设想别人也许会提出质询或讨论问题，把它们列出并草拟答案。通过这种模仿练习后，你自身没有察觉到、或被疏忽掉问题、或难以阐明事项、计算错误、内容矛盾等等，都可以趁这个机会找寻出来。如果是好几种人构成一种小组来准备策划书时，可以把小组人分开，一某些当作质问者，一某些当回答者，彻底地进行各项回答。如果在这个假想评审会都无法说服对方，那么在真正评审会上被否认也许性就很大，需对这些问题症结进行全面再思考和修正。★这也是营销曾经有一位管理策划人员发牢骚说：“咱们公司领导什么也不懂，真是烦死人。好不容易才完毕策划书，她连看都不看，对咱们设想也不加以理解，每一次开口就问：'喂，你这培训要花多少钱?'，真是气死人啦！”事实上，这是很寻常事，在每一家公司里都会遇到。你除了发火之外，还应当想到和承认：一种无法说服领导策划，必定在什么地方存在着缺陷。你不能规定领导怎么样，而只能去适应她。这是你做下级不成文规矩。就好像你公司产品，如果顾客不感兴趣，你显然不能命令顾客来买，而只能另动脑筋。提出一种策划与销售产品十分相象，领导就是你顾客，而策划就是你产品。既然如此，你就应当运用你所学过所有营销手段，来使你产品成功。★布满自信态度在报告现场，你态度、应对方式，对于策划能否得到采用品有决定性影响。下面是某些对你态度和行动应注意点提示：●你要对自己策划布满自信，而这项自信要能体当前态度和应对上。如果有人质问：“你未将某某因素考虑进去”。这时，你千万不可支吾其词，或无言以对，应当布满自信斩钉截铁地说：“不错，您这种看法很有道理。但是这个策划重要目是这样，并且是在这种条件下所拟定。对于您看法，咱们下次一定把它考虑进去。”你如果能在模仿问答时多加练习，必定大有协助。●对于反对意见不要正面辩驳，而演变成感情上争议。这时，你要用沉着态度去应对，因此在说话技巧上要避免使用直接否定语，如“不，这是错误”，或“不，绝对不会有这种事情”，而应当说：“您这种看法确是很对，但是在本策划里，关于这一点是由于XXX理由，因此我以为不是很重要，因而就把它省略了。”即你要学会用必定语调来讨论。★把握住决策人员水准在提出策划时，有一件事情是绝对不能忽视，这就是要把握好决策者理论水准，然后有放矢。有一家公司，在提出全面培训策划后，由于全体人员都是大学以上学历，并且具备高度数学能力，因而在策划书上使用阐明，动不动就是数字，并且尚有诸多复杂图表。小组人以为这是很容易理解，可是那些听人当中，有一大半人都讨厌复杂数字，由于她们不具备理解这方面能力。例如说，对数图是一种很典型现象，咱们懂得它在阐明问题本质说是很有用，但也许对领导们来说，她们也许连对数是什么都不懂得，或者早已忘了。这样，一种对策划阐明会，往往演变成初级数学课，效果自然可想而知。在这种状况下，如果你能事先理解决策者限度，就不会产生这种令人尴尬常烘了。你只要运用与她们旗鼓相称方式，就能较好地引起她们共鸣。★消除评审人员敌意要使策划得到承认与采纳，很重要一种技巧是“化敌为友”。将决策人员纳入咱们工作阵营，让她们以某种方式参加筹划拟定，让她们也提出自己意见或智慧，并且要把它运用在策划之中。这样一来，她们就会赞成这项策划，至少不便反对了。如果没法把决策者正式加入，你应在开始之时，就很有礼貌地多次拜访决策者，把策划意图向她们阐明，并征求她们但愿和意见。在策划过程中，也要向她们表达自己想法，祈求她们予以建议。然后把这些意见和建议纳入策划之中，有必要话，可引用她们原话。在策划完毕后来，你就可以拿着该策划书前去拜访她们，并向她们道谢说：“您建议咱们已经引用在策划里，使得这项策划可以圆满完毕，真感谢您！”这样子，她们就变成咱们伙伴了。有些策划人员采用更为巧妙方式。她一方面做好一种策划，内容都是某些对方讨厌或也许反对东西，然后去拜访她们。固然，往往遭到一堆批评。为了使效果更好，她还装成坚决维护自己策划样子，同对方辩论。等到争辩得差不多了，就积极承认错误，再把对方意见统统纳入自己策划书中，并再度拜访她。这样，对方连欢迎都来不及，主线就不会反对了。★尽量运用工具为了将策划顺利地向决策层推销，就必要制作各种用来阐明及说服工具。如果你单单将策划书提出，用口头来说服，普通效果不会较好。普通最惯用工具是简报和电脑，还可用录相等手段。简报内容可以是图画、图表、文字等，这些都是可以很直观很详细东西。当前应用电脑状况越来越多，运用某些专门用来做演示软件，如MicrosoftPowerPoint，可起到相称好效果。★对待否定与批评技巧当你提出策划时，如果能事先慎重地进行模仿问答、事先协调、拉拢伙伴等工作，顺利通过也许性就很大。但事实上，在报告现场，最使策划人员头痛并不是质问，而