加油站促销专项方案怎么写

加油站促销方案怎么写【篇一：正确合理利用加油站促销活动】正确合理利用加油站促销活动在当下日趋猛烈成品油市场，促销已经成为提升著名度、扩大市场份额最常见武器。所以，加油站在特定时期，合理地开展各类促销活动也是必不可少。在促销活动中，促销目标、促销方法、促销管理已成为成败关键，加油站一项成功促销售活动关键把握以下三点：一、促销政策制订由“自上而下”变为“自下而上”现在，我们传统促销策略大部份是“自上而上”流向，策略制订部门往往会因为对市场情况把握不准、实地调研力度不够、需求层次研究不透彻而致使促销策略存在一定瑕疵。而加油站做为油品销售最前端，能够直接、清楚了当了解竞争对手销售动态、优惠手段、促销方法，对成品油销售市场把握有着得天独厚优势。促销策略假如有加油站依据实际情况进行制订，上级部门进行指导，把传统促销政策制订由“自上而下”变为“自下而上”，可提升促销策略成功率。二、迎适用户心理期望，让用户把车开进来比如“加油送礼”促销活动，加油站应依据当地油品消费者需求情况，合理确定所送产品种类。如：依据用户加油时间分：假如用户关键集中在白天，那么在炎热夏季，加油赠予冰冻饮料；假如关键集中在夜晚，加油赠予手电筒、清凉液是相当有诱惑力。依据用户类型分：假如用户关键是长途货运司机，加油赠予美味方便面，并无偿提供开水或赠予矿泉水、水套；假如某是私家车、出租车司机，加油赠予高级纸巾、小型杂志；假如用户是当地居民，加油赠予牙刷、毛巾等是极具诱惑力。加油站做促销实际目标是提升销售量，树立良好企业品牌形象，隐藏目标就是要让用户一有加油念头，脑子里不由自主就会产生“上次我在中国石化加油站加油，她们送了我很实用礼品，不知道现在还有没有，开车去看看”想法。只有把握住用户心理期望并“有放矢”，让用户把车开进加油站，促销活动才能取得成功。三、优质化服务确保促销活动效果在商品同质化日益严重今天，市场竞争归根结底是服务竞争，一场成功促销活动，不仅要让用户得到物质上满足，还要取得心理上满足，优质服务不可或缺。促销是临时，优质服务是永恒，要让用户经过促销了解中国石化优质服务，“一张笑脸、一杯水、一次问候、一句你走好”就很可能打动用户心灵深处自豪感，使她感觉到自己在这里是被重视，是真正“上帝”，从而增加对中国石化品牌认同感、亲切感。【篇二：加油站活动方案】公交加油站相关3.15活动方案一、活动目标：1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新用户。2、推行企业社会责任，聘用消费者成为企业“社会监督员”，发明企业和社会友好，实现企业和消费者双赢。二、活动组织：主管单位：市工商局、市消费者协会主办单位：滕州市公交企业承接单位：智业传媒合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、三、活动时间：3月14日-3月22日四、活动对象：活动期间新办卡用户五、推广专题：公交企业万元礼金聘用油品质量社会监督员六、活动形式：1、活动时间：3月14日-3月22日。2、活动地点：本加油站内3、活动形式：（1）新办卡即送精美实用礼品。活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存礼品，详见礼品清单）；用户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。（2）经过权威媒体公开聘用100名油品质量社会监督员。3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”车主好友，办卡充值：汽油1250元起充赠予8%；柴油元起充赠予5%；另外还可获赠1200元充值代金券。★汽油、柴油充值现金券使用方法：●充值代金券限充值时使用，每个用户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使用不超出100元。●汽油1250元起充，柴油元起充。充值赠予金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。超出代金券充值部分按当初通常见户充值优惠幅度实施；★备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。4、所需媒介：911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、★附活动宣传广告语，以供参考：【篇三：加油站营销策划方案】中石油便利店汽车音乐产品营销策划方案介绍：中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域进行一次大胆尝试和创新！一、合作资源1、文雅之声文化传媒文雅之声文化传媒自品牌创建以来，以提倡高雅文化艺术，致力开发独特音乐理念为主旨，以面向大众发行高质量、高端音乐唱片为目标，引进出版了近500余张经典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面内容，形成了良好社会效应。企业一直和海外著名唱片业保持着广泛深入合作关系。前后和亚洲、欧美等多家著名唱片企业在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销文雅唱片乐于开拓、尝试多种新型营销方法并有足够实力构建一个新型销售网络和接收新市场挑战。在至间，文雅唱片前后和全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放音频模式，醇厚无暇唱片音质和多样化音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以多种新型汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化发展。2、中石油加油站便利店（华北区）作为中国石油bp加油站新利润增加点，bp在全球“bpconnect”理念引入合资加油站，中油bp广东500个加油站全方面开启加油站便利店计划，这也是bp全球零售策略一个关键部分。在“bpconnect”网络中，bp不仅提供燃油和润滑油，更为其用户提供多个服务，包含饮料、快餐等商品和经过互联网查询最新交通和天气信息，甚至为用户提供网上购物便利。二、市场分析全部说80后车主有个习惯，上车做第一件事情就是打开cd。或许不仅仅是80后车主，每个年纪层次车主，全部已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人心灵，在特定环境下更是人伙伴，适合特定环境音乐让人得到伴侣般爱。汽车是行走家，里面应该有谐和伴侣陪行。国家相关交通部门进行一项汽车文化消费走向调查显示：现在，汽车装饰和改装、自驾游、参与车友会活动成为车主最喜爱汽车文化消费。其中，汽车音响改装以70.8%高提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上消费者表示，进行汽车音响改装关键是为了能在开车时愈加好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥驾驶变得更有乐趣，同时也能够减轻疲惫、集中精力。大家在意车子音响效果，有些人已经抵达“成精”地步，甚至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响同时，她们也在深入跟进最关键考虑原因一一音源，那个“给予一切生命以开启”根源。在参与调查人群中，有一位一位不到三十岁奥迪车主，英国留学硕士王先生，她将自己奥迪a8l爱车安装了八台音响、改装得很夸张。不过，尽管音响一流，其试听效果仍然是不如人愿，她说，在国外，有很专业汽车音乐唱片，但中国还几乎一片空白。市面上很多所谓汽车音乐不仅不成系统，很多连最基础音质全部很欠缺，纯属滥竽充数之作，她提议相关企业能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良意义。大多数参与调查者全部有这么意见，她们普遍认为音响当然很关键，不过音响应该是永远跟着音乐走，就像我们肉体承载着灵魂，以灵魂为指导，并为它服务。衡量音响一个关键标准就是它能否完全到位地反应音源。再强壮和漂亮肉体，没有了欢快和鲜活灵魂，也不过是一头走肉城市奴隶。不管在买车时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己第一个问题就是“我平时喜爱听什么样音乐?”所以，选择一张音乐内容和录音俱佳音源才是表现音响品质前提。教授认为，汽车音响爱好者仍然拥有如此成熟理念外化出汽车音乐文化正伴随中国汽车文化发展而悄然走红。而这些爱好者们意见也凸显出了中国汽车音乐领域大片空白。汽车音乐市面上是有，类似于“dj小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴音乐产品层出不穷，不过真正针对汽车音响爱好者们所专门定制，成系统化专业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供给数量虽多，质量却差强人意，现在汽车音乐市场所需求是更专业产品投放，来填补专业汽车音乐产品空缺。三、合作意义伴随大家生活水平不停提升，大家对于汽车要求在不仅仅是限于外观和性能，更是对于汽车内部配套设施有了更多要求，所以，一部优良车载音响成为了爱车一族不可或缺一份子，对于现在有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面对日益庞大汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一个刚性需求。现在方便利店为关键非油品经营，越来越成为石油企业很关键利润组成部分。对于便利店而言，产品多样化和产品质量高要求成为便利店是否真正“便利”决定原因。而对于汽车音乐产品而言，一个良好展示推介平台至关关键。传统音像店和书店饼不是其最好展示场所，很多车主并没有那么多时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大一部分车主并没有留心到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质专业汽车音乐，所以一个良好展示平台能够愈加好推进中国汽车音乐文化深入发展，也能够让更多人来关注和了解中国自己汽车音乐。音乐产品尤其是汽车音乐产品受众群体和加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。双方合作不仅能够达成较高质资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统经营范围，而汽车音乐产品形式所面临大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多商业利润。让我们合作来为每一位来中石油加油站加油好友提供真正便利，在这里车主们能够利用加油闲余时间，任意挑选适合自己和家人和适合自己爱车专业汽车音乐，在这里车主们能够看到中国汽车音乐文化正以怎样速度追赶乃至超越着世界步伐。而文化产品介入更是提升了中石油加油站文化底蕴，展现对精神文化重视，更是为消费者提供了实实在在便利。在这里车主们能够看见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购置和贩卖地方，更是一个传输高尚文化小中心。四、产品特质“汽车音乐”是一个主张，它代表着一个群体、一个生活型态和一个生活理念。过去几年来，已经有部分含有文化前瞻性汽车品牌为中国汽车音乐文化发展做过努力。别克赛欧天窗版上市之际，一曲《旅程》唱出了其回归自然广告宣言；，新风威驰上市，那首colorfuldays红遍大江南北；然而这些形式单调单曲远远无法满足汽车音乐市场庞大需求，现在，为不一样车型、不一样人群、甚至于为不一样汽车音响所尤其定制专业汽车音乐出现，才能推进中国汽车音乐文化界变革。有着10多年唱片制作和经营历史文雅唱片正是感受到这么强烈市场需求，于初成立了中国首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质专业创作团体，这个由众多汽车音响和音乐领域专业人士共同组成创作小组对于汽车音乐研究平均全部在5年左右，她们认为现在，国外汽车音乐门类关键分为以下三个：美国风格，音乐充满金属味道，适合年轻一族和在公路上飙车时候放；英国风格，音色相对柔软，适合驾车在乡间小路上前行时放；北欧风格，静谧小夜曲，适合夜晚行驶在寂静城市大道时静听。而依据中国道路情况、城市发展情况和中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐全部不太适合原封不动地搬到中国，中国汽车音乐之路还需要依据中国汽车市场环境进行原创开发和探索。文雅唱片就是要寻求一个最适合中国汽车音乐形式，汽车音乐创作团体理念是：总体上，汽车音乐个性应该是多样、带有流行色彩和录音效果一流，她们也正是秉承这么理念一步步前行。经过长时间对各类汽车车载音响特征调查，并邀请社会学者和心理教授进行深入分析研究，最终打造出符合车主爱好音乐频道，车主不仅能够根据自己爱车品牌找到属于她自己音乐专辑，还能经过自己对于曲风喜好来进行选择，更有不一样年纪段汽车音乐产品，让车主们能够在最短时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听好音乐。值得一提是，这些专业汽车音乐产品后期制作全部是依据汽车音响物理特质采取最优异德国24bit/192khz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理调整后将转化为16bit/44.1khz经过精密技术刻录加工，有效减低cd机内数码读取系统信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。经过汽车音响，就能感受到一般cd远不能及空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二绝佳音场，将一般cd不可避免噪音、抖摆率等影响听感音责问题完全抛开，超高标准无暇音质能将音乐独特气质完美展现到极致。独特工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化问题，高质量制作材料也能让唱片更易保留。专业独立团体精心打造确保了产品完美质量和市场独一性，这么产品在市场上绝对是独树一帜，别无二家。而文雅唱片齐备唱片制作设备、一体化唱片生产流水线，大大减低了生产成本确保了文雅唱片产品在市场上价格优势，努力争取用物美价廉优质服务最大程度为您争取最大利润。10余年经营所累计丰富经验和资源和市场上取得良好口碑则是对产品质量最好确保。五、产品形态介绍a、依据曲风形式划分1、柔情派温柔音乐让人心情轻松，在上下班高峰期时候听上这么一段，是不是感到堵车也不是那么漫长了呢？如同在耳边轻吟浅唱，柔和鼓点和简约歌词能让你忘却临时烦恼。2、天