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项目名称吉月牌麝香生肌膏生产及销项目编号A04目录第一章执行摘要 -1-第二章公司基本状况 -2-一、公司概述 -2-二、公司基本信息 -2-三、公司产品简介 -2-四、公司优势 -3-五、融资方式 -4-六、重要技术 -4-第三章项目产品与技术 -5-一、产品简介 -5-二、技术分析与生产线管理 -5-第四章管理与组织 -7-一、公司性质 -7-二、公司组织构造与职能划分 -7-三、人力资源管理 -9-第五章竞争分析 -11-一、行业发展状况 -11-二、重要竞争对手及产品特点 -11-三、SWOT分析 -11-第六章市场分析 -15-一、市场状况分析 -15-二、目的市场 -16-（一）目的市场分析 -16-（二）国内市场分析 -16-（三）市场风险调查 -18-（四）市场风险应对方略 -18-第七章产品销售 -19-一、产品营销方略 -19-二、销售渠道 -20-三、促销政策 -22-四、价格政策 -23-五、销售方式与销售周期 -23-六、营销推动筹划及目的 -24-第八章公共关系与风险分析 -25-一、公关部在本公司运营中重要作用 -25-二、公关部重要任务 -25-三、重要任务实现方式与详细方案 -25-第九章项目实行筹划 -31-一、 三期工程 -31-二、 四步战略 -32-第十章融资筹划及使用 -34-一、融资筹划 -34-（一）融资金额 -34-（二）资金使用筹划 -34-（三）资金退出筹划 -35-（四）估算根据与投资估算 -35-第十一章财务分析 -37-一、财务分析数据 -37-二、基本数据 -37-第十二章附件 -43-第一章执行摘要 吉月药物有限责任公司是依托戴吉月先生所研发药物技术为技术力量成立。当前，公司拥有全套生产设备，独特配方，先进技术成果，同步拥有强有力团队。我司生产麝香生肌膏是纯中药制成无副作用药物。我司倡导“传承中医、弘扬文化”理念，以独立创业、救死扶伤为目的，以“专业是咱们永恒不变追求”为宗旨，为人们提供优质药物。 吉月药物有限公司是一家重要从事麝香生肌膏药物为主，集生产和销售为一体高科技公司。致力于药物研发、生产与销售，核心产品麝香生肌膏。 随着国民经济发展和居民生活水平提高，某些隐患也随之浮现，同步人们也越来越关注自身健康，近几年，烫伤、灼伤人数不断在增长，据记录，1月份-8月份全国各地共发生火灾89664起不涉及森林、草原、军队以及矿井地下火灾，而其中都市火灾共33776起，农村火灾27609起，乡镇县城火灾22228起，合计死亡人数739人，受伤人数418人。疮伤、疔疮、无名肿毒、伤口感染化脓人也有诸多，市场需要有质量好、见效快特色药物浮现。咱们顺应市场需求发展，满足市场需要，成立了吉月药物有限责任公司。 公司运用东北地区是麝香重要产地之一优势，立足黑龙江、扩展东北、辐射全国、走向世界。据调研分析近年烫伤率不断增长，公司在成立初期生产麝香生肌膏可以满足局部市场需求，缓和一某些市场压力，其发展空间非常大。 时代是不断发展，需求也在不断增长，将来市场不久将浮现潜在竞争对手。我公司将依托技能互补创业团队，聘请先进专家，不断改进与研发药物效用、开拓新市场，改进生产设备，加强公司管理，建设先进公司文化，从而在市场竞争中占据有利地位，保持市场领先优势。吉月药物有限公司将始终坚持专心制药，服务人民，不断创新，专心制造。时刻关注消费者需求，认真听取消费者意见，以一流技术和服务，良好信誉，优质药物，不断提高公司市场影响力和公司地位，争创一流公司！第二章公司基本状况一、公司概述 吉月药物有限责任公司成立于，设址于黑龙江省五常市沙河子镇，是一家生产以治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症广谱特效“麝香生肌膏”为主，集研制、生产、销售于一体医药公司。我司倡导以人为本健康新生活，提供有效治疗各种皮肤有关疾病专利新药。公司投入生产后拥有20名员工，有先进技术和先进科研人员，高素质营销管理与销售队伍。公司营销管理人员均受过管理专业系统教诲，具备丰富管理经验和良好市场意识；销售人员具备营销专业知识和有关医学知识。 公司总体发展思路是：按照三步走战略规划，第一步，开拓东北三省市场，第二步，从东北、华北市场走向全国市场，并积极进行国际化道路开拓，第三步，在将来内将公司建成具备麝香生肌膏完整生产流程医药研发中心和生产基地。造福大众，回报社会。二、公司基本信息 公司名称：吉月药物有限责任公司 公司地址：黑龙江省五常市沙河子镇 公司性质：有限责任公司 注册资金：100万元 经营范畴：吉月牌麝香生肌膏生产与销售 公司理念：“传承中医、弘扬文化” 公司目的：独立创业、救死扶伤 公司宗旨：“专业是咱们永恒不变追求” 发展战略：“立足黑龙江”、“拓展东三省”、“辐射全国”、“走向世界”三、公司产品简介 本创造公开了一种治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症广谱特效麝香生肌膏。它是由麝香、乳香、没药、双花、连翘、地丁等21味中药经科学办法提炼而成，本创造采用了脱毒解表消炎剂、活血化瘀通络剂，去风散结止痛剂三剂一方有机结合，使其具备相称明显地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和较强杀菌和抗感染能力，经临床实践证明总有效率90%以上，显效率88%。该创造还具备原料易得、配方新颖独特、药效综合性强、提取工艺简朴、用药以便，无毒副作用，治愈不复发等长处。 四、公司优势 在国内中成药产业中，近年来其市场销售稳中有增，在整个中药产业中所占市场份额也日益扩大。在国家加大对中药产业研发投入以来，中成药行业也加速向当代化方向发展，当代化中成药物种具备更好品质以及更好临床效果，它可以针对某种病症做到“专攻”，这种当代化中成药将是将来中成药领域核心竞争力。政策优势1、为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及毕业2年以内高校毕业生从事个体经营，自工商行政管理部门登记注册之日起3年内，免交登记类、管理类和证照类行政事业性收费，可按规定享有税收优惠政策。2、大学毕业生新办公司或经营单位，经税务部门批准，可享有免征公司所得税优惠政策。3、近几年，国内开始加大对老式中药扶持力度，相继出台众多政策扶持中药产业发展。例如《关于扶持和增进中医药事业发展若干意见》是国内新医改中药内容之一，也是新医改一项专门针对中医药发展是执行政策，对所有中药生产公司带来好影响。市场优势1、现中华人民共和国市场中治疗各种肿毒、疮漏烧冻伤以及皮肤创伤溃烂等疾病中药为数不多，市场前景可观，我公司生产麝香生肌膏投入将在药物市场中占领优势，且中药为中华人民共和国老式药学，副作用小价格便宜，普遍易被中华人民共和国消费者市场承认。2、运送便利。黑龙江省地处国内东北部，分别与国内内蒙古自治区和吉林省相邻，其铁路运送，航空运送，运送都较为发达。3、近年来中药在国际市场影响越来越大，许多国家对中药承认度提高，需求也有所增长据世界权威部门记录，销售额达到24.6亿元，全年增长18.3%，销售额达到近30亿元，其中烧伤类药物大概为3亿元人民币。环境优势 黑龙江省属温带，寒温带大陆性季风气候。四季分明，土地条件居全国之首。高等植物余种，由于黑龙江省所处地理位置低温，多雨，使该地区生物环境十分优越。我司需要各种药材在黑龙江地带均有集散地，品质优秀，减少了原材料长途运送成本。五、融资方式 我司第一期（共三年）融资需求为199.8万元，融资方式重要为自筹，自筹资金为150万元，大学生创业贷款8万元，吸取风险投资41.8万元。其中由公司五位经理（除胡凯以外五人）每人各自投入30万元，共150万元自筹资金，作为公司创立初期重要资金来源。向银行申请大学生创业贷款8万元。另向社会吸取41.8万元风险投资。以上三种资金来源共同完毕公司融资需求。 对吉月药物有限责任公司而言，风险资本退出方式、时间可依照风险资本投入规模、风险投资公司自身实力以及我司资本运作状况来制定详细实行方案。六、重要技术公司重要经营麝香生肌膏是祖传秘方，专利产品。药效综合性强。药膏采用了脱毒解表消炎剂、活血化瘀通络剂，去风散结止痛剂三剂一方有机结合，使其具备相称明显地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和较强杀菌和抗感染能力。产品是纯中药制剂无人工添加剂。第三章项目产品与技术一、产品简介 麝香生肌膏是由从事中医药事业几十年戴吉月老先生所创。戴吉月出生于中药世家，她家祖传“膏子药”，经戴吉月本人42年临床使用和实践发展，总结经验、再实践、再改进，由最初十二味药发展到二十一味药构成，疗效增长了十几倍。由膏子药改名为生肌膏，由生肌膏总结、实践，最后改名为麝香生肌膏。戴吉月所创作麝香生肌膏是一种临床实践总结改进，实践总结再改进，最后命名为麝香生肌膏实践总结发展全过程，并由此申请国家专利。戴吉月创造了一种治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症广谱特效麝香生肌膏。它是由麝香、乳香、没药、双花、连翘、地丁等二十一味中药经科学办法提炼而成，本创造采用了脱毒解表消炎剂、活血化瘀通络剂，去风散结止痛剂三剂一方有机结合，使其具备相称明显地消炎止痛、活血化瘀，去腐生肌和较强杀菌和抗感染能力，经临床实践证明总有效率100%，显效率98%。该创造还具备原料易得、药效中和性强、配方新颖独特、提取工艺简朴、用药以便，无毒副作用，治愈不复发等长处。 麝香生肌膏是依照中医外科内托法。功能主治：烫伤、烧伤，麝香生肌膏还治疗一切疮伤、各类疔疮、无名肿毒、冻疮、尿道炎等。二、技术分析与生产线管理（一）生产与研发部经理简介 我公司在麝香生肌膏生产方面，聘请了从事中医工作中医药专家胡凯作为我公司生产与研发部经理。胡凯出身中医世家，毕业于长春中医药大学。胡凯从小跟随祖父学习老式中医，大学毕业后将所学习到当代中医与老式中医相结合，从事中医事业十近年，对中医病理及中草药药理有很深研究。公司聘请胡凯作为生产与研发部经理，她将带领技术人员三人负责麝香生肌膏生产与研发工作。（二）原材料选取 麝香生肌膏在药物生产原材料选材上，十分注重药物生产原材料质量。麝香是极其重要而又不易得重要药物生产原材料。咱们选取药物原材料生产产量高，药物原材料品质好麝香鼠身上所提取麝香，作为咱们生产原料。咱们工厂所在地本地麝香鼠养殖成风，并有养殖技术成熟养殖基地。在本地麝香鼠养殖基地，麝香鼠质量高，并由养殖基地直接提取出高品质麝香，因此咱们工厂建在那里，除了重要药物生产原料易得，还由于五常市是吉林省与黑龙江免得交汇处，交通便利。公司容易发展市场，实行销售筹划。轻粉、乳香、没药、花粉、连翘等其她用于药物生产原材料都是普通惯用易得药材，由于五常市交通便利，因此在本地中草药供应市场都可以找到并且质量较高。（三）生产线管理 药物生产原材料被我公司采购进来，要对药物生产原材料进行高温消毒杀菌，咱们秉承中医老式制作工艺，对药物生产原材进行高温消毒杀菌之后,用中药粉碎机将其粉碎。粉碎过后再次进行高温杀菌，然后对药物生产原材料进行烘干，烘干其水分，这样可以保证在熬制过程中保持产品原有分量。 对麝香生肌膏药物生产咱们公司预定筹划是要用专用熬制机制造符合老式中医理念，不添加任何化学添加剂纯中药制剂，咱们公司所生产麝香生肌膏是秉承中医老式药膏制作工艺，保持了药物生产原有中医药膏品质。麝香生肌膏生产符合我公司“传承中医，弘扬文化”理念，也体现出我公司“独立创业，救死扶伤”目。 药物熬制成药膏后，将其放在阴凉处冷却，最后要进行工序是药物定量灌装，咱们运用是气动膏体灌装机进行药物定量灌装。 在麝香生肌膏药物包装上，我司在药物灌装中所使用塑料制管，由本地塑料制管厂所制造，并有我司派出专人监督，要严格按照咱们无毒无害，保证药物原有性质规定所制定，保证药效真实有效。在外包装上，咱们也要找到专门生产外包装厂家，公司派专人进行外包装生产全程监督，外包装除标明所注册商标外，还要有创造者戴吉月先生人头像做为防伪标记。这样可以使消费者放心购买咱们公司所生产麝香生肌膏。第四章管理与组织一、公司性质 公司性质是有限责任公司。实行总经理负责制，决定公司总体经营方针和投资筹划，并与各部门负责人共同协调管理公司寻常经营活动。创业小构成员共同管理公司事务。还聘请了管理专家雷明教师为公司管理顾问，营销专家陆东辉教师为市场营销顾问。二、公司组织构造与职能划分（一）组织机构设立 公司创业初期资金投入相对较少，生产规模小，人员数量较少，拟采用总经理负责制。这种构造反映迅速、灵活、运营成本低、信息沟通简洁以便、责任明确便于统一指挥。可以集中管理，对小型公司特别合用。待公司稳定后，随着公司采购、销售网络在全国进一步，以及横向、纵向一体化进一步，公司会一句发展战略设计与公司运营管理相匹配组织构造，支持公司高速成长。 现公司重要业务部门为：生产与研发部、质检部、人力资源部、营销部、公关部、财务部。图4-1公司组织机构图（二）公司内部职能划分 公司在不同发展时期，将针对不同部门及职能进行一系列详细整合及配备，依照不同职位对不同人员进行优化培训、管理、组织、工作等，通过科学有效手段使我公司稳定发展，利益趋向最大化。公司职能划分如下：1、总经理 总经理负责布置公司总体战略目的，制定公司发展规划，全面主持公司行政工作，组织、领导公司各职能部门编制，制定公司发展规划及实行细则与详细工作方案。负责针对客户需求，开发并维护符合市场产品，对产品负责，对产品从市场调研，到设计、开发，到研发生产，到测试直至推向市场合有过程负责。 2、生产与研发部 运用老式秘方研制、开发新产品，完善产品功能，并完毕药物注册程序。执行各项生产筹划。制定并监督开发筹划、开发原则。制定研发人员培训筹划。组织研发成果鉴定和评审。依照市场动态预测制定公司发展目的。3、人力资源部 根据公司发展战略，结合公司实际，负责编制公司劳动用工筹划，拟定公司劳动合同文本和实行细则，在公司成立初期安排好人员分派，并在公司成长同步重点吸纳引进与药物生产有关专业技术人员和管理人员。保证公司团队凝聚力，创新力，创造力。同步负责公司各项寻常管理工作。4、营销部 营销管理制度拟定、实行和改进，完毕公司制定营销指标。负责向顾客简介产品、投标、与顾客洽谈合同和订立合同以及反馈信息收集。产品销售过程中储存和运送。为公司研发项目决策提供精确市场动态信息。 5、公关部 负责我司大型活动公关接待工作，以及公司产品售后，增长与其她公司之间联系，通过各项活动对公司进行宣传。增进公司与外界学术、文化、理论、实践等方面交流，为我司创立良好发展机会。 6、财务部 负责公司所需财务数据资料整顿编报，公司资金运作、内部审计工作与寻常财务工作以及风险投资退出以及公司再融资。配合销售部门做好销售分析工作。 公司创业初期将成立药物认证专项工作小组，其中总经理直接领导，保证公司人员构成，对我司进行各方面申请与法律维护工作。重要涉及：厂区、仓储、质量检查设立、生产设备、工艺、原料采购、收货、验收、储存，原料药剂型、品种、质量，产品销售、出库、运送、退回等工作。保证符合国家有关原则，顺利通过GMP、GSP认证，获得药物批号和专利证明，使公司产品顺利投产。（三）内部职能承担人及其背景部门职务姓名学历简介总经理经理丁浩强大学本科白城师范学院10级公共事业管理专业生产与研发部经理胡凯大学本科长春中医药大学现任中医大夫营销部经理李钰大学本科白城师范学院10级市场营销专业市场部经理陈恩泽大学本科白城师范学院10级市场营销专业财务部经理王帅大学专科白城师范学院10级财务会计专业公关部经理相群大学本科白城师范学院10级公共事业管理专业人力资源部经理丁浩强大学本科白城师范学院10级公共事业管理专业（四）顾问团简介 管理顾问：雷明，行政管理专业研究生研究生，从事创业教诲与创业实训研究。 市场顾问：陆东辉，副专家，研究生生导师，从事大学教学二十余年有丰富教学经验和指引学生创业经验。吉林省职业经理培训师。持有经济师资格证。 法律顾问：丁殿智，专家，从事法律研究事业近年。担任多家公司法律顾问。三、人力资源管理 依照公司发展战略规定，公司在不同发展时期，建立完善部门，有筹划地对人力资源进行合理配备，通过对公司中员工招聘、培训、使用、考核、勉励、调节等一系列过程，调动员工积极性，发挥员工潜能，为公司创造价值，各级管理人员形成一种团队，明确职责各尽其能，保证公司战略目的实现。（一）获取 依照公司总体发展战略和员工盼望，制定公司人力资源开发与管理大纲性长远规划，通过规划、招聘、考试、测评、选拔、获取公司所需人员。1、工作分析：公司重要分为七个部门，总经理负责公司总体方向与实行；生产与研发部重要负责药物生产与开发；市场部负责综合市场拓展；营销部负责公司产品营销与推广；人力资源部负责公司人员规划；财务部负责公司重要各项财务支出与报表编制；公关部负责产品售后及各公司关系解决。2、人力资源规划：初步规定公司人全体员工30人，其中管理性人员3人，技术性人员4人，销售性人员3人，生产工人20人。将依照照公司发展规模再恰当调节人员分派。3、招聘与挑选：针对现公司状况，重要选拔销售人员与生产人员。4、人员使用：通过上岗培训，特别对生产与研发部门人员和营销部门人员进行集中培训，提高其工作能力，使之成为合格甚至先进员工。（二）保持 公司将制定公平合理工资制度公平对待员工，疏通关系，沟通感情，参加管理，保持员工积极性、积极性、创造性，维护劳动者合法权益，保证员工在公司公司中享有安全、健康、舒服工作环境，以增进员工满意感，使之安心满意工作。（三）发展 通过安排员工培训来提高工作能力、拓展技术，增进员工知识、技巧和其她方面素质提高，使其劳动能力得到增强和发挥，最大限度地实现其个人价值和对公司贡献率，达到员工个人和公司共同发展目。1、员工培训：针对技术性、技巧性规定严格生产与研发部门对员工进行按期培训，对其她部门体现突出员工进行重点培训，并对培训效果进行评估。2、职业发展管理：协助员工制定个人发展筹划，使个人发展与公司发展相协调，满足个人成长需要。第五章竞争分析一、行业发展状况据世界权威部门记录，全球烧伤药市场规模大概为12亿美元，全国皮肤外用药零售市场销售规模已突破20亿元，全年增长20.0%，销售额达到24.6亿元，全年增长18.3%，销售额达到近30亿元，其中烧伤类药物大概为3亿元人民币。依照SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息“中华人民共和国药物零售监测分析系统”据显示，烧伤、烫伤药物在零售市场上销售呈稳定上升趋势。上半年，北京、石家庄烧烫伤用药零售市场销售规模为206万和156万元，同比增长15.2%和3%，至上半年，北京、石家庄两地区烧烫伤药物销售额均在第二季度开始浮现高峰，可见，夏季是该类药物销售高峰。同步，对比国内烧伤类病人数量，烧伤类药物市场具备相称大增长空间，烧伤解决新技术和办法将持续推动该市场向前发展。国内和平时期每年因各种因素发生烧烫伤患者点总人口2%，这某些病人大多要接受治疗。治疗烧烫伤药物永远需要。随着人们物质文明提高，家庭备用药越来越普遍，烧烫伤是一种突发伤病、储备自救药系数较其他药类高。中药治疗烧烫伤，国内走在世界前列。而咱们生产药物是纯中药制成，不含西医药物成分，副作用小，疗效快，药物配方独特、疗效迅速，同步成本低，相比较于其她产品更具备竞争力。将来几年，国内医药市场将继续扩大、国家基本药物将会作为制度履行、中医药事业扶持力度将继续加大、甲型H1N1流感等传染病浮现，重要会为防止疫苗公司带来巨大机会，而国内涉及防止型疫苗生产公司大多数都是以老式中医药为主制造公司。医改和国家刚发布《意见》都表白了国内对中药行业发展导向和相应扶持政策，将来各方资金都将会加快向中药行业倾斜，以增进中药产业发展。据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息“中华人民共和国药物零售监测分析系统”据显示，烧伤、烫伤药物在零售市场上销售呈稳定上升趋势。据关于资料显示，每年人群中烧伤、烫伤发病率在2%左右，大某些轻伤病人会选取到药店购买药物进行自我治疗。烧伤、烫伤用药属于急用药，因而也是许多家庭备用药物之一。烧烫伤用药市场销售空间较大，前景一片光明。二、重要竞争对手及其产品特点当前市场上同类中西药诸多，其药效也参差不齐。烧伤治疗药物分类较多，重要有清洁剂、含银敷料、生物敷料、藻酸盐、水凝胶、人工皮肤、胶原质产品、清创术用品等10余种。治疗烧伤烫伤药物重要有如下几种：（一）西药1、磺胺嘧啶银是一种弱酸，为广谱抑制剂，对绿脓杆菌及创面上其他常用菌普通均有效，对克霉素白杆菌效果较差，磺胺嘧啶银穿透焦痂释放出银离子和磺胺嘧啶，在创面上形成一层淡灰色薄痂。释放银离子大某些与细菌DNA结合，抑制细菌生长。银离子很少被人体吸取。约有10%磺胺嘧啶被吸取，在敷药3~4天血液中浓度可达1.5～4mg%。磺胺嘧啶银对推迟和减轻创面感染有一定效果，虽然各种外用药相继浮现，但磺胺嘧啶银仍是最有效烧伤外用药之一。 [缺陷]：对细胞活性有一定损害，在杀死病菌同步杀死正常细胞；深Ⅱ度以上烧伤愈合后产生瘢痕；磺胺嘧啶银可引起磺胺结晶尿、皮疹、磷片样皮炎和白细胞减少症。2、吡咯酮—碘 属于广谱抗菌剂，此前作为正常皮肤和粘膜消毒剂，杀菌力强，但不能穿透焦痂，1%与水可溶合霜剂可用于大中面积烧伤创面。 [缺陷]：深Ⅱ度以上烧伤愈合后产生瘢痕；可引起高碘血症(T4值增高)和代谢性酸中毒。西药创面外用药普通具备明确治疗效果，因而每一种药物都不具备全过程治疗效果，普通依照烧伤创面深度、感染病菌和发展阶段状况等状况选用恰当西药进行敷用，再辅以免疫疗法、生物疗法及物理手术疗法进行综合性治疗。（二）中成药1、京万红该药为深棕红色软膏，重要成分为地榆、地黄、当归、桃仁、黄连、木鳖子等中药材，具特殊油腻气。合用于水、火、电灼烫伤，疮疡肿痛，皮肤损伤，创面溃烂等症，具备活血消肿、祛瘀止痛、解毒排脓、去腐生肌等作用。 [缺陷]：只合用于中轻度烧伤，疗程长，愈合后留疤。2、湿润烧伤膏该药为浅棕黄色至深棕黄色软膏,具麻油香气，重要成分为黄芩，黄柏，黄连等中药材。[缺陷]：每4小时换药一次，重伤需每2小时换药一次，医务人员工作强度太大；植物油作为基质，自身是营养基，利于细菌生长繁殖；许多病例留有瘢痕、色素沉着或色素脱失；治疗时间长，对重度烧伤效果不明显。 其她中药物种尚有：烧伤灵酊（石家庄乐仁堂制药有限责任公司），珍石烧伤膏（吉林敖东延边药业股份有限公司），烧伤肤康液（太极集团重庆桐君阁药厂），烧伤止痛药膏（武汉健民集团随州药业有限公司），解毒烧伤膏（广东皮宝制药有限公司，上海金皮宝制药有限公司）等，但是这些药物仅合用于轻度水、火烫伤，对大面积、深度烧伤没有效果。药店销售多数烧烫伤药物单价集中在20-30元之间，在单价上各个品牌没有太大差距。规格为40g/盒创灼膏、美宝湿润烧伤膏、茂祥烧烫伤膏和紫花烧伤膏平均单价维持在19-25元之间；规格为50ml/支伤科灵喷雾剂单价为31元。由此可见，在烧烫伤药物里，价格并不是制胜法宝，药物配方独特、疗效迅速，才是患者选取重要因素。而麝香生肌膏具综合药效才是占领市场，出奇制胜法宝。麝香生肌膏可以较好治疗烧伤、烫伤之外还具备较好生肌和除疮功能，因此患者会更喜欢这种功能全面药物。三、SWOT分析（一）优势（Strengths）1、产品优势。我司产品为麝香生肌膏，其纯中药制剂，药效明显，无副作用，有国家级专利号，是中华中医药文化有力继承。2、市场优势。在当今药物市场上，纯中药产品少之又少，麝香生肌膏在前期以打开市场为发展目的，定价低廉，薄利多销。抢先占领市场，将获得绝对市场优势。3、技术优势。从团队自身成员来说，公司总经理为中医中药麝香生肌膏传人，有着独一无二生产技术与生产配方，在生产技术方面做到人无我有。并且国家颁发专利号也保证了产品技术所有权保护。4、地理优势。公司地处国内东北部地区，人口基数大，新增人口多，又时处振兴东北老工业基地国家大政方针下有力指引，立足东北可以将咱们地理优势发挥更加全面。5、劳动力优势。黑龙江省五常市劳动力资源充分，全市总人口200.82万人，其中城乡人口134.5万人，乡村人口66.32万人。劳动力成本低、剩余劳动力多，可觉得公司发展所需提供充分劳动力。（二）弱势（Weaknesses）1、品牌弱势：新产品在刚刚进入市场时候，消费者对于新产品认知与接受需要一定过程，而在形成品牌过程中必要投入大量资金，并且药物这一种产品，市场份额较小，市场占有力顽强，无法在短时间内获得较大成效，也许导致短时期内品牌效益不强。2、资金弱势：创立立体药物有限公司需要投入大量人力、物力以及财力，对于咱们在校大学生而言，财力问题是一种不可忽视重要问题。3、资源弱势：药物所规定得原材料比较贵重稀少，且存在距离产地较远问题，如果原材料问题不解决，在药物进入大规模生产后很也许会遇到停产状况。这个问题不容小觑。（三）机会（Opportunists）团队是大学生自主创业新型创业团队，针对麝香生肌膏在市场短期、中长期发展状况已经做过初步预测，加上国家政策支持，咱们已经拥有了一定有利发展机会。（四）威胁（Threats）麝香生肌膏在将来几年必然会再在国内市场占有一席之地，会成功打造出自己品牌，同类商品会不断浮现新加入者，导致市场竞争逐渐加剧。第六章市场分析一、市场状况分析国内人口14亿按2%烧伤发病人数，每年至少有2800万人次发生烧烫伤，如果其中少数病人接受麝香生肌膏治疗和居家备本药，预测则年产值可超亿元，且利润极可观。同步中医药治疗烧烫伤在国际上蕴含着辽阔前景，若能开发国际市场，则年需求将不可预计。依照近几年烧伤药物市场销售状况来看，中华人民共和国烧伤类药物保持了一种高速（约20%）增长趋势。众所周知，凡因火焰、火药、电力、石灰、硫酸、沸水、热油、蒸汽在身体上导致创伤都可以叫做水、火烧烫伤。皮肤创伤是在身体表皮导致破损及伤害。有自身组织损伤例如皮肤溃疡、脓胞、性病等，尚有外界损伤例如刀伤、枪伤等。在当今，世界上因人为或非人为导致烧烫伤和皮肤创伤不计其数；在国内生活、生产中由于知识、经验缺少或者操作不当导致类似事故，每年烧烫伤和皮肤创伤病人约为3000万人。尚有某些自然灾害也正在危及地球上人们生命；由于雷电导致大面积森林火灾、活火山爆发、水灾等，都给咱们带来极大伤害。因此，世界都在研究、开发可以对付烧烫伤和皮肤创伤特效药，但令人遗憾是都不能达到给患者最佳治疗效果（无痛苦、不感染、治愈快、不留疤）。而麝香生肌膏史无前例特点就是弥补国内外在烧烫伤领域这项空白。而麝香生肌膏药效不但应用于烧伤烫伤，同步还具备较好生肌效用。在国内，每年因患各种疾病而进行手术人却越来越多，而手术完毕伤口缝合之后便是伤口自愈时间，这段时间普通都是漫长，俗话说“伤筋动骨一百天”，一旦进行手术，术后肌肉生长是极为缓慢。但是由于国内药物在生肌这一问题上匮乏，导致病人在这段时间内处在无药可用状况。麝香生肌膏采用原料中具有乳香和没药，这两种药物均有不错生肌功能，因此麝香生肌膏无论是在治疗烧伤烫伤还是生肌方面均处在国内领先地位。二、目的市场（一）目的市场分析公司目的市场是针对麝香生肌膏医用价值需求，产品目的群体是全国城乡农村各医疗诊所，医院，各级别药店以及消防部队等。公司将把各大目的客户视为战略合伙伙伴，同步和同类产品生产商建立竞争合伙伙伴关系。1、目的客户拟定麝香生肌膏市场目的客户，是吉月药物有限责任公司迸行市场营销第一步，也是最为核心一步。面对辽阔市场我司采用各种不同办法进行市场推广调查和测试，涉及网络推广、广告推广和做促销活动等。我司运用自身资源和技术方面优势，采用与本药物有关优势拟定我司目的客户，重要是以医院、药房、消防部队等与本药物直接有关集体为重要批量销售对象，同步也进行零散销售。2、购买力分析我司市场研究部门对白都市、长春市、吉林市等省内各种都市进行了集中调查，调查成果表白，当前省内中大都市中对麝香生肌膏需求量比较大单位有药房、医院、消防部队以及某些大型药厂。这些单位购买力比较强，适合我司前期发展战略。麝香生肌膏吉林省内市场购买力调查分析表表6-1单位：万元消费群体金额各大中小药房20各大医院医院50中医药场90个人15消防部队30（二）国内市场分析从当前烫伤类药物发展状况来看，类似药物比较多，想要打开一种新市场比较困难，而我司产品优势在于，它是纯中药制剂，又有国家认证专利号，是专利产品，且制作过程全手工化，安全环保。符合安全卫生原则与质量原则。但是考虑到某些公司自身因素以及外部因素，麝香生肌膏从进入市场到被人们懂得和理解仍需要一定期间和过程。而就当前国内形势而言，我司所在地地处国内东北部地区。资源丰富，土地肥沃，距离生产药物原料产地近。又有国家政策大力扶持，想要在有限市场内获得无限商机也并非不可行。据调查不完全记录，近几年国内各个地区发生人为或非人为火灾数量剧增，因而而引起烧伤、烫伤患者也不计其数。据记录，去年1月份-8月份全国各地共发生火灾89664起不涉及森林、草原、军队以及矿井地下火灾，而其中都市火灾共33776起，农村火灾27609起，乡镇县城火灾22228起，合计死亡人数739人，受伤人数418人。虽然近一年来发生火灾数量有所减少，但这些财产损失、人员伤亡同步对我司而言也是一种巨大市场。1、黑龙江省市场分析本地区属于麝香生肌膏重要原料麝香重要产地之一，我司大某些原材料都来自于这一地区。通过各大医院与消防部队走访调查理解到，黑龙江省每年大概会发生特大火灾513起，居全国后几位。每年因火灾负伤人民，医务人员以及消防战士约7000人，其中烧伤、烫伤5600人。这就是黑龙江省地区关于我司产品麝香生肌膏大某些市场。在通过对黑龙江地区黑龙江大药房、关东大药房已经五常市附属医院、中心医院等大医院调查理解到，每年因过年放烟花以及家中意外所受烧伤、烫伤人员大概有2700人.这与大型火灾烫伤人员以及其她类烧伤、烫伤人员共约9000人基本构成了黑龙江省地区省内市场。而当前为止，省内尚没有制作此类药物公司，因此这一点为咱们公司立足于省内极为有利。2、周边市场分析东北地区跨越干旱半干旱地区，且人口相对密集，火灾发生率较高。易导致人员烧伤或烫伤。因而东北地区市场开阔，可发展性强。我司在立足黑龙江省基本上辐射东北。将产品销售到黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古等都市。（三）市场风险调查随着潜在进入者与行业内既有竞争对手两种竞争力量逐渐增多，各公司会采用相应方略，如价格调节，变化药物装置，创新增强药物疗效等，因而引起公司产品价格波动和销售量波动，进而影响公司收益。竞争压力加大。1、产品竞争力风险。随着科技日益发达，药物技术日益完善，各类药物纷纷出台，药物疗效以及价格也会越来越人性化，似竞争压力越来越大。2、面对同行业竞争风险。由于咱们公司是新起之秀，因此在行业里面临经验局限性明显缺陷，在面对同行业其她公司竞争时会稍显吃力。（四）市场风险应对方略1、坚持创新与研究。不断提高技术创新，研发性药物新疗效，改进药物自身局限性，提高药物质量。力求始终站在先进生产力前端，立于不败之地。2、此前期虚心学习、脚踏实地为弥补，在长时间积累与磨练中成熟。尽早挣脱经验局限性这一缺陷。3、建立完善机构管理制度，严格药物生产，加大研发创新力度。增强公司赚钱能力,实行品牌战略。第七章产品销售在上一章中，咱们依照咱们公司所面临优势和弱势，以及所面临市场状况进行分析。拟定了公司顾客目的以及基本发展方向。在前面分析基本上结合市场营销基本理论知识，针对麝香生肌膏详细产品以及我公司实际状况，对我公司营销方略进行了研究，并制定出如下方案。一、产品营销方略所谓产品，就是生产出来后再将其销售出去，这样才实现了作为商品所有价值。因此也可以说销售是产品第二生命，也是公司赚钱主线。麝香生肌膏销售过程总体分为三个环节：一方面，咱们公司对咱们公司所产出产品进行包装和宣传，在产品进入真正市场同步让麝香生肌膏概念也进一步人心。另一方面，在产品注入市场并且获得赚钱后来，我司将加大研究力度，不断创新，力求多点创意，改进原有产品，开发出新产品。最后，加大生产力度，以应对需求量日渐壮大市场。树立大品牌形象，打造完美团队。针对市场不同需要，公司前期对于麝香生肌膏包装也进行了不同分类，以适应各个单位及个人不同需要，从而增长公司利润。并且针对不同步期，公司也有不同销售方略，因时而异，随机应变。（一）树立公司形象，打开初期市场，形成稳固原点。通过某些有效病例证明麝香生肌膏可以有效为病人证明药效，可以及时缓和烧伤疼痛，迅速协助受伤肌肤恢复，可以有效祛除脓毒以及减轻患者经济承担。为打开前期市场，在产品进入市场初期，咱们公司初步采用厂家直销方式，让患者第一时间亲自体验药效。为树立公司形象做好充分准备。此时，咱们会以直销低价格为诱惑，增长患者购买欲望，打开前期市场。为此公司采用设点销售方式，打开低端市场。而此时产品分布重要地区为吉林省地区和黑龙江省地区。吉林省和黑龙江省地区也作为公司发展前期一种原点。（二）循序渐进，稳步上升销售方式，形成辐射效应。在初期市场打开和占领下，咱们公司将继续开拓市场。向都市医院、药房以及消防部队推销产品。咱们公司通过新闻发布会以及专家研讨会方式向医药界正式阐明麝香生肌膏药效以及有效阐明。并且通过人员推销方式上门推销，走到各个单位发放尝试药物及记录药效。重要注重麝香生肌膏药物改进和完善，提高公司人员服务质量，注重产品在顾客中形象和口碑，注意发现新细分市场，力求扩大销售。将销售范畴不再局限于黑、吉二省，而是以黑、吉为圆心向四周扩展，在中期阶段覆盖黑龙江省、吉林省、辽宁省以及内蒙古自治区。形成辐射效应（三）实行“因地制宜”销售政策，地区逐点击破。在辐射效应实行过程中，不免会遇到某些困难阻碍筹划实行。对此咱们公司采用“因地制宜”延伸政策，针对不同地区不同状况，就地研究并且实行适合本地区销售方式。其中涉及价格变动战略、药物试用战略以及公益治疗患者等新方式、多途径营销方略，使公司产品销售遇到阻碍使销量不减反增，化劣势为优势，进一步推动麝香生肌膏市场占有步伐。扩大辐射区域。（四）抓住机会，覆盖全国。在公司发展中后期，公司具备相对独立强大实力时，东北部、北部市场已经不能满足公司需求。咱们公司可以借助南方已有同类厂商，、兼并、强强联合等方式建立销售点，将麝香生肌膏推向全国。二、销售渠道销售渠道为公司产品销售门户，也是产品与市场联系直接枢纽。按公司发展状况分可分为三类：在前期公司规模较小状况下，公司将采用运用既有销售点进行初期是销售；而在中期公司规模有所扩大时，公司将变化、扩大销售渠道，将增长自设销售点销售渠道；在后期公司规模处在巅峰时刻状况下，公司将开始由自主营销主导向订单销售主导转型。渠道建立模式：一是采用逐渐进一步方式，先草签合同，再做销售预测表，然后正式订立合同，订购第一批货。如不进货则不能签代理合同；二是采用寻找重要客户办法，通过谈判将货大某些压到分销商手中，然后咱们销售和市场支持跟上；三是在代理之间挑起竞争心态，在谈判中因有本地一种潜在客户而使咱们掌握积极和高姿态。不能以低姿态进入市场；四是草签合同后，在咱们广告中就可以草签代理商名字，挑起了分销商和原厂商矛盾，咱们乘机进入市场；五是本地区域市场上，随时保证有一种本地可以成为一级代理二级代理，以对一级代理商成为威胁以及起到增进作用。公司发展第一期规模较小，合理运用外部资源销售。在前期公司规模有限，实力较弱状况下，咱们公司将采用借助既有销售点当做销售渠道进行销售。可以借助都市药房，医院等销售点，完毕前期重要销售任务。中期规模有所提高，自设销点销售。当公司规模得到一定限度发展后，公司有一定实力自设销售点进行销售。可以通过在中小都市建设专营店，派遣人员到各都市建立麝香生肌膏批发点同步这些人员也可觉得患者解答关于药物有关问题，保证售后服务。在公司规模规模强大，可以恰当减少前期以及中期积极销售，公司按照订单完毕后期销售。将订单销售作为公司主导销售方式。完毕前期—中期—后期转型。而销售渠道也可按销售性质分为两类：直接销售渠道和间接销售渠道（一）直接销售渠道1、可通过自设分销中心以及网络销售为销售渠道。建立以黑龙江-吉林为中心销售网络。覆盖全国各种都市，每个都市分销中心同本地代理商共同开发本地市场，并负责该都市所有代理商以及二级销售网络延伸。2、可以通过既有经销商进行销售。公司在起步阶段，重要运用经销商现成销售网络，弥补自建销售网络局限性，扩大市场范畴，并吸引有良好关系网络、有能力代理人才，完善自建销售网络。间接销售渠道重要通过度销商以及代理商进行。（二）分销商选取咱们将优先选取那些从前就已经建立起来销售渠道分销商，这些分销商有稳定销售网络、人员专业性强、队伍稳定、管理科学。（三）代理商选取价格观念：“同价我优”原则；价格：合理，有吸引力。赚钱：强调营销价值，实现公司与客户双赢。技术支持：需要精确而迅速反馈。广告宣传与公共关系：需要最大限度地提高顾客理解度和需求欲望，打造良好公司形象。市场稳定性：保持利润和市场占有率。随着品牌树立和销售增长，我公司将会引入各种渠道进行销售，以减少渠道风险。三、促销政策麝香生肌膏作为一种新产品投入市场，其被认知需要一定过程。而这个过程长短取决与促销方案成功率。通过各类促销政策让患者对麝香生肌膏从懂得到理解再到使用最后被承认。咱们公司将采用新闻发布会、广告宣传、人员推销以及专家研究会方式展开一系列促销活动。这些促销活动要注意把握竞争者动向，保证促销活动主体思路避其优势，功其劣势，以我为主，突出重点进行策划与执行。详细思路如下做详细简介。（一）广告宣传麝香生肌膏作为一种新药物进入市场，应当一方面通过宣传让人们理解麝香生肌膏长处在于纯中药制剂以及由国家专利做保证。1、在某些大众媒体、专业媒体上登刊广告；2、在网络上发放广告，广而告之；3、在户外场合伙广告，例如车站站牌，商业街以及路旁广告牌；4、在专业地点张贴广告例如医院、药店内。（二）加强销售队伍管理实行三A管理制度，采用竞争和勉励因子，定期召开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。（三）人员推销公司将招聘具备一定中医压迫知识人员进行厂家上门推销、走访及宣传。重要宣传地点为各大都市药房以及各大型医院。重要宣传麝香生肌膏药物药理简介以及药物成分及作用。为各大销售点提供专门征询服务，简介销售方式办法，发放宣传画册。（四）节假日活动促销公司将定期在固定销售点举办典型促销活动，以便于扩大销售规模、稳定既定市场、拉拢新老客户。加大宣传力度。（五）网站促销由于麝香生肌膏特殊药性，在促销方略方面，适时推出有关促销方案，如节日促销活动方案、电信日宣传方案等，争取运营商支持，尽量借助运营商强有力宣传力量，制定麝香生肌膏促销方略。在服务中心运营中后期建立网站，及时提供更新麝香生肌膏产品信息，尽量多为顾客提供信息服务。（六）公共关系公司重要客户是医院以及各个药房，为了与客户建立良好公共关系，我公司除了备有强大公关队伍外，还通过邀请医院及各个药房总公司关于领导参观公司生产线，向她们简介公司麝香生肌膏以及公司文化。并通过一系列活动建立起互信、互利、互惠和谐合伙关系。四、价格政策由于麝香生肌膏为市场新生产品，其药用效果初专家以及国家认定外尚有待于顾客承认，顾在产品问世前期我公司实行以高于成本最低价格进入市场，以打开市场为前期重要目的。在市场稳定状况下，自然而然提高价格从而转型为以赚钱为目。关于伸向生肌膏价格影响因素又如下几点。（一）麝香生肌膏成本价值。麝香生肌膏以麝香为重要材料，加之香油以及21味中草药熬制而成，其成本大概在10元/20g，因此产品前期市场价格应高于10元/20g。（二）与麝香生肌膏同类产品市场平均价格，据记录同类烧伤烫伤药物市场平均价格在20～30元/20g，因此由此而影响麝香生肌膏价格应低于市场平均价格。（三）麝香生肌膏产品价值有一定技术价值附加在里面，因此产品定价是应体现出其技术价值。这也是影响产品价格一项重要因素。五、销售方式与销售周期公司重要采用厂家直销、推销和网上销售方式，将市场进行区块划分，并依照每个区块中实行业务复杂性或其他在时间上和推广应用上影响因素来拟定销售周期平均长度。六、营销推动筹划及目的一方面要在各大药店、医院以及消防部队以及各大药厂建立和谐合伙关系，在稳住公司发展步伐基本上做好将来三年短期目的。将来三年公司营销推动筹划市场份额目的分析表重要消费市场第一年次年第三年药店15%30%50%医院10%25%40%消防部队20%40%50%中药制药厂10%25%45%第八章公共关系与风险分析一、公关部在本公司运营中重要作用增进营销部在销售过程中成功率；协助公司开展一系列公关活动，为公司打造良好商业环境；建立公司和顾客之间互相理解、信任关系，为公司树立良好形象；及时做好公司所浮现危机公关。二、公关部重要任务（一）树立良好公司形象，打造公司品牌，简介公司文化，密切本公司与其她公司、协会、社团、政府等交流（二）危机公关风险解决（三）申请药物专利允许证程序、侵权时解决（四）经费预算三、重要任务实现方式与详细方案（一）树立良好公司形象1、提高公司员工素质

提高公司管理者和员工素质，成为公司形成先进公司文化、树立公司良好形象重要一环

（1）对员工来说：第一，定期对员工进行培训，协助她们更新知识，开阔视野；

第二，要让员工增强对岗位认同感，让员工对自己发展有信心，可以立足本职工作；第三，通过制度或公司文化来约束，让员工形成好职业习惯，提高素质。

（2）对管理者来说：通过外出参观、学习、交流等提高管理者水平，适度授权，合理对员工进行表扬或批评，为员工做榜样。（3）经费：员工培训等其她支出1500元。2、提高服务水平

公司使命是尽量满足顾客需求，为了人们生活所需，向市场提供有质量保证、先进服务公司，人们就会信任咱们公司。第一，看重顾客利益，意见或建议。自我改进，更好满足顾客所需；第二，用微笑服务或真情感动顾客，不但回头客会多并且也会告诉熟悉人；第三，坚持承诺，按商定实行，增长信誉度；第四，关注潜在高价值客户，渐进式提高她们满意度。3、公关活动策划（详见附件）4、对顾客反馈收集整顿咱们会成立收集信息专项小组，并开通热线电话、投诉电话、邮箱、QQ号、传真等联系方式。对客户反馈进行迅速解决，落到实处，同步对公司发展或药物有价值建议虚心接受，讨论后改进，并赠送小礼物。（二）打造公司品牌1、广告宣传在地方电视台、网络、中心广场大屏幕广告做宣传，时间大概为10秒。广告内容大体为：以“公司厂区环境、生产工艺、成品展示、卫生生产”等视频剪辑为广告背景，充分展示公司公司文化与价值理念、先进科研成果及生产透明度。让公众放心地购买我司药膏，同步，公司总经理睬站在背景前，以国内治疗烧伤烫伤药普遍缺陷为突破口，公众讲明本公司药物更好地弥补了众多药物局限性。大体为吉月牌麝香生肌膏，运用纯中药草粉为原料独家秘制，采用“三方一剂”有机结合，无添加剂手工精制而成，具备伤口愈合快，疤痕极不明显，无副作用，疗效迅速，有较强抗感染能力，大面积烧烫伤无需人工植皮可一定限度上治疗等特点，经临床实践证明显效率为98%。当公司扩大后，资金充裕后，还可以获得老百姓最关注某些电视剧、娱乐节目等冠名权。经费预算：在地方广场播放广告、在网络、电视播放广告等等，初期预计1年在25000元左右。2、新闻发布会召开新闻发布会档次为中档，邀请本地报社、电视台等记者及负责人、医药卫生系统重要代表人等，先发布产品简介，后答记者问。3、参加专家研讨会参加研讨会人员有药厂负责人、技术总监等，通过本次机会，刊登咱们自己观点，同步也虚心借鉴同行们宝贵经验。4、公益广告[注：此项为后期投入，暂时不作为前期宣传，经费暂时不计算]公益广告与公益活动：【后期公益广告赞助、其她公益活动：0元】对公益事业投入，提高公司知名度和美誉度，是有“少花钱，多办事”效率。(适合医药类公益广告)：可以以爱为主线和灵魂贯穿始终，关爱大众民生类型公益广告。(公益活动方面)：可向消防队、医院或其他公众免费提供本药膏，并请媒体进行恰当报道。5、建立良好合伙关系，涉及公司各部门之间、与经销商关系等等第一，建立互相信任机制，形成良好合伙环境；第二，满足双方利益，实现双赢。例如定价、提成、工资等。6、公司其她社会责任eq\o\ac(○,1)公司药物质量、信誉和疗效，无形中会树立公司品牌，也是公司社会责任一某些。而质量好、信誉高和疗效快，一是靠顾客良好反映，二是靠公司良好公司文化去宣传；eq\o\ac(○,2)依法诚信纳税；eq\o\ac(○,3)随着公司发展尽量多地提供就业机会，为社会就业问题贡献一份力量。（三）简介公司文化1、公司文化建设与公司文化内容公司文化建设过程：第一步，管理层讨论建立公司文化准则，张贴宣传公司文化准则于显要位置。第二步，定期做总结会，向员工们宣传公司价值理念，并让员工们提出意见或建议，更完善公司核心文化。第三步，让员工们尽量遵守其准则，并严格确立奖惩办法，做到公正、公开、公平。第四步，外出参观学习。第五步，开展文娱活动。第六步，开展互评活动，开创新、进步公司理念。公司公司文化：向公众播放本公司公司文化及公司产品宣传片。公司理念:继承发扬先进老式文化，专注品质，专业服务，济世为民。公司精神：专业、专注、求精、创新。公司价值观：用天然为您奉献健康，用疗效造福百姓。公司经营方针：诚信服务、宣传品牌、精益求精、开拓创新、树立品牌、进一步发展。公司目的：用民族老式，创民族品牌。2、宣传公司文化方式eq\o\ac(○,1)开办公司报刊，是向公众和顾客宣传公司窗口。eq\o\ac(○,2)通过招聘会。招聘工作人员，面试考官在告知面试、面试先后、面试时衣着打扮、一言一行、做事方式都是公司文化体现。给前来应聘人或到公司参观领导、专家、学者等，在她们休息或等待期间，播放公司文化宣传片、公司宣传刊物或公司荣誉及员工活动照片等。（四）增强与外界联系1、密切联系其她公司、协会、社团借鉴或引进成功管理经验和先进活动，及时理解市场行情、走势、动态，充分交流意见，对融资、投资、入伙、技术改进、宣传等工作有极大协助。2、政府与政府做好交流，及时理解国家既有有关政策和即将出台新政策，应对政策风险做好前期准备，及时上报、及时决策。3、公众可进行跟踪调查，将顾客或公众对我司意见或建议，收集整顿上报，增进公司更好地发展。（五）专利权申请与侵权由于公司部门不是十分健全，专利权问题暂由公关部解决。咱们会密切关注各种媒介，时刻注意本专利在专利法中利益，必要时会采用法律手段维权。（六）风险分析危机潜伏期，咱们会有敏锐危机意识，尽早发现“警告标”；危机蔓延期，认真分析是外因或是内因，制定危机管理筹划；危机解决期，仍要不断采用办法保持警惕，防止危机重现。如下各种风险要与有关部门获得联系，共同协商和应对。1、技术风险eq\o\ac(○,1)当市场供需变化时、遭遇对手强烈竞争时，咱们会选取公司购并、合资经营等方式，进一步减少成本，保证质量，并在公司战略上作出细化调节。eq\o\ac(○,2)对生产所有过程中，浮现污染物问题，咱们会采用净化、除尘、采用清洁能源等办法。eq\o\ac(○,3)加大科技投入。eq\o\ac(○,4)完善技术创新等所需有关技术配套设施。eq\o\ac(○,5)密切关注国内外先进技术与设备状况，及时调节科研战略。eq\o\ac(○,6)随着技术提高，咱们会以各种创新方式增长销售量，例如生产喷雾、药水等新形式，也许咱们产品还会采用内服外敷相结合方式，尽快让患者恢复健康。2、市场风险eq\o\ac(○,1)对季节性、地区性、实用性、使用简繁性、大客户分布状况，咱们会通过顾客反馈、市场调查、市场预测、通讯等方式，及时调节销售战略，将产品科学化，完善销售体系。eq\o\ac(○,2)在过程中，难免会浮现产品滞销状况，咱们会借助上市周年大酬宾、回馈新老客户、献爱心、中华人民共和国药师周以及国庆五一等节假日，对产品进行打X折、买X赠一，赠优惠券等，开通某些惠民服务，可以刷医保卡、医疗卡购买此药。eq\o\ac(○,3)对于强大竞争对手，咱们要重质量、提速度、提高市场分析能力、铸品牌、树形象、降成本、搞促销、保信誉、强服务，提高公众承认度，占领一定市场份额。3、管理风险eq\o\ac(○,1)做好人事安排，避免机构人员冗杂。eq\o\ac(○,2)对业务分工、权力范畴和组织构造等做出相应调节，对公司和卖方之间、公司各部门之间，形成互相制约、互相监督。eq\o\ac(○,3)人才是技术保证，以各种手段、办法，为公司招揽人才、留住人才。eq\o\ac(○,4)建立勉励惩罚机制。4、财务风险eq\o\ac(○,1)随着决策及财务金额增长，签字领导级别必要相应提高。eq\o\ac(○,2)开设内部审计部，对审计财务报告、内部控制、战略贯彻状况、依法运营状况等进行审计，保证款项、财物、资本、债务债权以及财务报表、员工责任等对的计量记录，明确、量化风险后进行风险管理，将风险降到最低。eq\o\ac(○,3)对浮现资金周转不灵或缺少资金时、还债务时，采用向银行、信托公司融资，典当财产，租赁融资，上市融资，收回应收预收账款，集资，民间借贷等方式。④对财务钞票流量敏感性分析和盈亏平衡分析。⑤政策性变化，如果发生有关产业政策性变化，会对我公司某些方面产生影响，咱们要及时掌握产业信息。=6\*GB3⑥市场变化，由于市场供求关系，原材料价格会随着市场价格而变动；尚有随着潜在进入者与行业内既有竞争对手两种竞争力量逐渐加剧，各公司会采用“价格战术。咱们一定会减少成本，提高产品质量。”5、政策风险eq\o\ac(○,1)公司有政策风险是不可避免。政策风险来暂时，公司应将把市场开拓作为重点发展方向，改革公司销售体制，加大市场人员和资金投入，培养战略性客户，延伸产业链等。eq\o\ac(○,2)随时注意中央对吉林省对药物管理政策，跟着政策法规走。（七）经费预算细则在详细活动中经费预算中分别列示；总费用在每年销售费用明细表中列示。第九章项目实行筹划公司以“为广大群众着想，让广大群众不再受各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症方面困扰”为使命，以“专业是咱们永恒不变追求”为宗旨，拟定了“三期、四步”总体发展战略，使公司在内成为治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症方面领域市场领导者，造福社会，为社会做出应有贡献，实现互利互惠。三期工程（一）初期（1—3年）凭借所申请专利注册商标获取药物生产允许证，并投资建厂生产麝香生肌膏产品，将产品进行初期销售，并对公司进行公关宣传，产品进行销售宣传，创立公司文化，打造产品品牌。在所涉及市场占据一席之位。第一年：投资创立公司同步建立生产工厂，按照预定生产线流程开始高效有序生产麝香生肌膏，同步按照市场调查成果制定市场营销筹划，并实行营销筹划，让麝香生肌膏进入市场，对公司产生经济效益。次年：产品导入市场后，加大力度进行宣传，一方面让人们理解公司产品，然后在各大药店进行免费治疗，让广大顾客进一步理解本产品，在顾客对于本产品有了初步理解之后先以最低价进行销售占领市场，在市场稳定之后依照状况制定更加合理营销方略，同步在公司利益状况容许状况下制定广大顾客都可以接受价格。第三年：公司注重营销方略制定，在原有营销方略基本上加入符合市场行情，符合公司状况营销筹划，并加大产品宣传力度，举办促销活动，巩固麝香生肌膏原有市场份额。构建稳定坚实销售网络。公司注重公共关系形象对公司文化建立，公司诚信度进行公共关系活动，让同行业和人民群众更多理解公司，让公司形象进一步人心。（二）中期（4—6年）进一步完善和健全销售网络；从地区走向全国，加深在消费群体中本产品地位，进一步扩大市场占有率，由于本产品为中医药，初期时候并不会有很大影响，但是到了中期，通过初期宣传和促销等活动，人们对于本产品有了一定结识，这时候就要加大宣传力度，进一步打开本地市场，逐渐对本地市场进行占领，最后达到本地市场老大，作为本地市场中对于治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症方面重要中医药物。同步，在打开本地市场同步，对东北区域市场进行宣传，运用已有消费群体进行宣传会达到更好宣传效果，为后来公司发展进行奠基。（三）长期（7—）运用公司对于研制治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症方面技术优势，开发研制对于药物有关产品，实现产品多元化，让公司形成一套完整产业链，不只是产销一体，进一步拓展市场空间，扩大市场占有率，让公司走向全国。纵向延伸：立足医用领域，进一步完善麝香生肌膏药用性能；开发新型医药材料；横向延伸：开发中医养生保健等。 四步战略（一）立足黑龙江公司所在地是黑龙江五常市，五常市有着得天独厚自然条件和优越地理位置，盛产原料麝香，对于公司生产产品有着天然优势。公司重要以占领哈尔滨市场为目的，先行占领哈尔滨市市场，进而拓展到整个黑龙江省，已达到让更多人理解本产品药效，同步可以对外进行宣传。（二）扩展东三省公司采用“公司+基地+农户”经营模式，与农户建立合伙关系，同步为公司带来更大经济效益，随着更多地区农户数量增长，逐渐扩建东北市场，建立吉月药物有限责任公司，从而为东北医药界做出某些贡献，弥补对于中医药治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症空缺。（三）辐射全国公司在稳定发展基本上，逐渐以东北地区为中心，以辐射状向全国各地发展合伙伙伴，将吉月药物有限责任公司产业遍及全国。（四）走向世界在中华人民共和国文化越来越受欢迎今天，随着中华人民共和国在世界地位提高，中华人民共和国产品进入国际市场越来越容易。同步近几年中医学地位在国际逐渐提高，越来越多人相信中医学可以弥补西医空缺，同步中医学药效相对于西医要更加有效，因此对于我司产品推向世界虽然尚有某些困难，但是一旦推广必然会让世界各国再次掀起中医学风潮。第十章融资筹划及使用一、融资筹划公司基本概况表表10-1公司名称吉月药物有限责任公司公司名称详细地址黑龙江五常市沙河子镇公司员工人数20人公司重要设备及数量熬制机2台，粉碎机1台，运送车2辆，灌装机2台，厂房厂区实际面积50000平方米厂区性质（自有或租赁）租赁联系人或电话丁浩强（一）融资金额我司融资需求为1998000元，融资方式重要为自筹，大学生创业贷款，吸取风险性资金。融资筹划表表10-2方式自筹资金大学生创业贷款吸取风险投资共计金额（元）1500000800004180001998000比例（%）75421100(注)自筹资金公司创业初期五位董事每人筹资30万元,作为公司自筹资金.（二）资金使用筹划重要用于建筑厂房，购买设备等，基本状况见列表10-3资金使用筹划表表10-3单位：元序号项目金额1固定资产1829002期间费用2665003其她100004营运资金10000005原材料5386006共计1998000（三）资金退出筹划1、股份回购当公司在经营过程中遇到资金风险时，应当采用积极办法避免资金风险发生，该项目通过论证，一两年内发生这种资金风险概率非常小，如果遇到不可抗拒自然灾害和特殊状况，保险公司可以进行理赔。其差额某些可以通过转让土地使用权，变卖设备残值予以弥补，在正常生产经营条件下，两年内可以完全收回投资。2、清算（1）非破产清算在合伙期满后，对公司资产负债全面清算，收回各项债权，解决与清算关于未了业务，按出资额比例分派公司资产。（2）破产清算提出申请，报经批准，成立清算机构，清理公司业务，解决公司清偿债务后剩余资产，核算损益，分派剩余财产。（四）估算根据与投资估算1、估算根据（1）国家计委、建设部颁布《建设项目经济评价办法与参数》；（2）本地建设主管部门关于规定及现行市场价格；（3）项目建设单位提供关于数据资料。2.取费阐明（1）设备运杂费、安装费按设备购买用17%计取。（2）建设单位管理费按基地建设投资、车间及库房投资、设备运送安装费用之和1%计取；（3）招标费按差额定率累进法计算7万元；（4）监理费按车间及库房工程费1%计取； （5）设计费按车间及库房工程费用4.18%计取；（6）环保评估费按国家计委、国家环保局《关于规范环境影响征询收费关于问题告知》（计价格[]125号）文献规定计算，费用2.15万元；（7）可行性研究报告编制费按5万元计取；（8）生产职工培训费按0.7万元计取；（9）基本预备费按基地建设投资、车间及库房投资、设备运送安装费、工程建设其她费用之和10%计取。表10-4投资估算表单位：元序号项目名称单位数量单价估算金额一车间及库房74001生产车间平方米1100012配电室平方米27501500二设备运送及安装36000三其她费用1500001建设单位管理费02设计费150003环保评估费04可研报告编制费500005员工培训费300006技术转让费15000四流动资金1000000五总投资1199500第十一章财务分析一、财务分析数据（一）国家计委、建设部颁布《建设项目经济评价办法与参数》。（二）现行财税制度和关于规定。当前生产与拟开发新产品能力、产销状况，见表9-1.依照咱们业务范畴、供求关系和市场份额制定生产能力。本产品销售对象是白城地区为主，省内地区为辅，预测出产品销售量和销售额。表11-1序号指标名称单位数量备注1人员总数人202其中：管理人员人23销售人员人34技术人员人45生产人员人86财务人员人37占地面积平方米50000二、基本数据（一）建设期：1年。（二）计算期：3年。（三）固定资产折旧：房屋折旧按考虑，残值率为5%，机械设备按考虑，残值率为5%。（四）摊销：无形资产按摊销，递延资产按5年摊销。（五）税率，增值税税率为17%，都市维护建设税税率为1%，教诲费附加为3%，所得税税率为33%。（六）贷款利率：5.76%。固定资产折旧费估算表表11-2序号固定资产项目共计计算期第一年次年第三年1房屋、建筑物原值20900本年折旧费2978.3992.8992.8992.8净值19907.218914.417921.62机器设备原值16本年折旧费15390513051305130净值1414801363501312203共计本年折旧费18368.36122.86122.86122.8净值161387.2155264.4149141.6重要原材料消耗预算表表11-3单位单价（元）数量金额第一年第一年次年第一年次年第三年一、原材料麝香等公斤8501632032640612001387277440005200二、燃料及动力1.水吨3.6484848172.8172.8172.82.电万度1.524002400300036003600共计13875178.227747778.252023772.8预测三年间职工人数和工资及福利费用筹划单位：元表11-4人员人数（人）人均月工资额工资总额管理222300030003000777技术4449600010144000销售3331500150054000540007生产8882500300019240000288000共计202020414000486000576000期间费用表表11-5单位：元项目第一年次年第三年管理费用13153000175000销售费用134000141000166000财务费用500620800总计266500276620341800管理费用明细表表11-6单位：元项目第一年次年第三年工资777业务招待费0224000差旅费10000114000办公费10000115000通讯费10000150000其她费用10000030000共计13153000175000销售费用明细表表11-7单位：元项目第一年次年第三年工资54000540007广告费150001700019000运送费50001000015000其她费用600006000060000共计134000141000166000表11-8财务费用明细表单位：元项目第一年次年第三年手续费100120200其她费用400500600共计500620800表11-9营业成本单位：元项目第一年次年第三年直接材料13219200264384004957直接人工19240000288000制造费用3172.83172.83172.8其他直接支出100001000010000共计13424372.826691572.849873172.8表11-10制造费用明细表单位：元项目第一年次年第三年技术、生产人员工资28800036000043折旧992.8992.8992.8水电3172.83172.83172.8租赁111包装费3264006528001224000委托加工物资16320032640061低值易耗品100010001000共计794765.61356365.62285165.6表11-11营业收入预算表单位：元销售产品第一年次年第三年麝香药膏第一年次年第三年内销单价8.58.58.5内销产量1632003264000610外销单价151515外销产量1633264000610