工作总结及计划

工作总结及计划xxxxxxxxxx0工作总结及计划目录0工作总结及计划大丰业务三部2023年部门工作总结及旺季营销工作计划各位领导及同事下午好，我是大丰支行业务三部杨波，下面我代表我们部门对2023年工作情况及2024年旺季营销任务指标做简单汇报，目前部门员工共计4名，含1名实习员工截止11月27日部门存款余额2901.16万元，存款年日均863.1万元，平均存款利率约1.9%，定期存款占8.6%，活期存款占比91.4%其中1000万元以上存款1户，其余均为100万元以下货款户数共计25户，余额完成3626万元，贷款日均1702.2万元。其中300-1000万元3笔共计1850万元，100-300万元10笔共计1450万元，100万元以下客户12笔，共计326万元目前部门亮点0工作总结及计划1、贷款结构稳定。部门客户群体大多数普惠小微客户，且重点营销高精企业，且贷款大多数集中于300-500万元2、贷款客户回款较好，我部门主要存款来源于贷款客户回款3、人均产能较平均，客户经理经营性贷款平均利率保持在7左右，存款利率控制在2%以下目前部门存在不足1、市场拓展能力不强部门员工专业市场做不出有效业绩，一直维持原来客户群体且不断萎缩2、存款结构不稳定部门主要存款依赖一户贷款客户回款，一旦稳定不住，部门存款断崖式减少3、业务知识不扎实，专业性不强0工作总结及计划平时工作中对于业务及报告撰写经常存在问题，收集资料反复，对于客户体验感不好2024年旺季营销任务指标预计2024年旺季营销存款余额预计达到5000万元，贷款余额7000万元，信用卡30张，大额分期卡150万，民泰通40户有效户，贵金属中间业务收入2万元针对以上目标具体措施存款目标措施1、根据部门所有客户分类，分析部门客户流水，重点营销潜在存款客户，目前在存款客户中再次营销2户贷款客户，储蓄存款回款50万元2、已放款客户存款回款，酒店客户继续稳定存款，其他贷款客户上游回款0工作总结及计划3、整理以前推出真实贸易背景企业开立承兑汇票，目前有成都楷模电子科技有限公司，授信150万元左右4、民泰通客户沟通费用减免政策，目前民泰通回款月日均20万元左右贷款方面1、继续专精特新及高科技企业营销，利用好科创贷及专利质押0工作总结及计划补贴开展营销，做好客户转介绍对接工作，目前3户2600万元，2笔600万元分行已上门调查，1笔2000万元准备资料中，抵押物外评中2、存量客户再次筛选营销，文阳产业园名单上门营销，华润下游餐饮客户营销。目前已联系客户共计2家，利率沟通中3、周边专业市场营销，针对不同季节性专业市场，部门提前规划农副产品产出时间，春节前大量走访市场，提前了解客户资金需求，有针对性营销客户，目前2户蒙阳水果市场意向客户，1户收集资料，0工作总结及计划1户撰写报告共计100万元民泰通方面1、市场客户营销，主要蒙阳水果市场，国际商贸城2、开户客户营销民泰通3、贷款客户下游企业营销，已确定酒水客户下游企业，目前正沟通方案，目前已办理4户民泰通，日均存款20万元左右团队建设员工管理方面1、部门严格按131工作管理模式，每日夕会对一天工作总结，每周1次大会，对本周工作总结及下周工作安排2、每日微信朋友圈营销，重点客户点赞及及时回复，咨询其银行产品需求0工作总结及计划3、每周2次外出营销，周2、4市场营销，目前部门周边专业市场，根据市场产品季节差异，精准营销4、定期对贷款客户回访，做到有贷必访，通过客户圈子文化发展营销目前部门贷款储备客户及进度1、四川物通科技有限公司300万元，目前分行已上门调查，待流程2、成都楷模电子科技有限公司授信150万元，承兑300万元，收集资料3、四川朗科新创环保设备有限公司贷款300万元，目前分行已上门调查，待流程4、成都茂晟滑动轴承有限公司2000万元，1笔2000万元准备资料中