格式-流量变现方案分享-杜菁

穿山甲·商务总监-杜菁2019.02.27解锁行业流量玩法穿山甲小说行业变现方案全新移动广告生态闭环·提升UV增长··提高广告收益·$投放变现收入网络文学行业大事记手机端付费阅读模式得到普及IP爆发的元年衍生版权收入增长免费小说兴起创立了VIP阅读模式小说、漫画、游戏、影视打造泛娱乐概念影视改编持续升温优秀作品迭出2003年2010年2013年2015年2016年2018年中国手机网络文学用户规模网络文学用户规模（万户）增长率201220132014201520162017201818185259083806514.51%10.81%注:数据来源:cnnic、中商产业研究院整理挑战机遇在哪?手机网络文学用户规模增速放缓小说开发者对广告的疑虑用户体验减少用户在线时长广告质量难以把控影响内购？多样化的广告样式广告场景更原生优化广告展示频次超级广告审核制度开发者自主屏蔽系统分享付费阅读APP实战数据穿山甲针对小说行业提供的广告变现方案更贴近小说场景的广告样式开屏原生banner/插屏沉浸式信息流全屏视频激励视频开屏广告品牌开屏品牌广告主首选素材精美，溢价高竞价开屏精准推荐，填充率高全屏可点，提升转化5秒开屏，ECPM更优原生banner/插屏支持SDK版本1.9.6及以上多种样式拼接样式美观收益更高频控自定义由穿山甲提供素材，由开发者自行拼接的广告形式沉浸式视频信息流沉浸式视频信息流是指类似抖音视频一样的竖版信息流视频多种样式拼接样式美观收益更高频控自定义全屏视频在用户完成某一阶段动作的时候，以全屏的形式弹出，展示实际巧妙避开用户的正常体验；这种样式，全部是15-30秒的视频素材，播放5秒后，用户可以通过右上角的跳过按钮关闭广告。预期ECPM高 5秒后可跳过，用户感受好支持横版、竖版播放激励视频用户主动选择观看视频广告，用来换取有价值的奖励例如阅读币、补签特权等用户主动观看，体验好素材精美ECPM高对用户的充值和复购有正向作用全屏视频VS激励视频全屏视频激励视频广告预算-通投素材场景用户一样一样15-30秒横版/竖版精美视频15-30秒横版/竖版精美视频无奖励有奖励被动观看，5秒可跳过主动观看，不跳过某小说案例分析18%27%23%充值次留提升了消费次留提升了整个用户arpu值提升了用户在线时长没有负向作用某免费小说案例分析阅读页非原生banner章节首页原生大图书首页横幅阅读页原生插屏各类小说APP广告场景建议广告类型付费小说免费小说激励视频✔️全屏视频*免费用户✔️阅读页原生banner/插屏*免费用户✔️章节页原生大图*免费用户✔️书首页原生banner✔️✔️书架书型广告✔️✔️开屏广告✔️✔️书架书型广告通过优化营收关键点提高收益素材ECPM广告精准定向广告数量和深度收益请求/展示广告参与度DAU广告观看频次用户在线时长广告轮播时间收入模型预估1以付费小说只接激励视频为例100wDAU3次/天用户量级参与广告人均观看次数每天观看总次数激励视频预估收入80wDAU*按80%为免费用户估算240w安卓端=240w*ECPM60元/1000=14.4w元/天IOS端=240w*ECPM120元/1000=28.8w元/天收入模型预估2以免费小说的阅读页横幅为例100wDAU0.5分钟（30秒）用户量级阅读页横幅轮播频次每天阅读页