李一环连锁门店选址手册：门市选址注意事项与门店选址方法

李一环连锁门店选址手册：门市选址注意事项与门店选址方法

选址标准化：让门店盈利先成功70%店长标准化：让店长没有犯错的机会销售标准化：让销售不用拿客户试错训练标准化：让门店的人才源源不断督导标准化：让连锁总部的政策落地老板要懂门店选址陷阱“人流量”不是“客流量”“客流量”才是“钱流量”案例：沃尔玛门店选址方法1.从连锁发展计划出发沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。2.选择经济发达的城镇经济发达、居民生活水平较高的城市是零售商店的首选地。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出，有沃尔玛折扣店的小镇，一般比没有折扣店的小镇经济更发达。在这样的城镇中沃尔玛会保证自己有充足的客源。3.选择城乡接合部以中小零售店和居民作为主要目标市场的山姆会员店，其店址一般都选在远离市中心的城乡接合部，或在次商业区或新开辟的居民区中，在该商场周围要有20～30万人的常住人口。这样的地点也一般应具备这样两个条件：第一，该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心，土地价格一般为市中心的l／10以下，这样减少了零售店投资，降低运营成本，为沃尔玛仓储式零售店的低价格销售创造条件；第二，要符合城市发展规划，与城市拓展延伸的轨迹相吻合，这样由于城市的发展会给仓储式零售店带来大量客流量，降低投资风险。4.交通便利性主要需要了解两方面的情况：一是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，商店附近各条公交路线的停*点能否均匀全面地覆盖整个市区。5.可见度可见度用来衡量店铺被往来行人或乘车者所能看到的程度。该店的可见度越高，就越容易引起客流的重视，他们来店里购物的可能性越大。所以，沃尔玛选址时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。6.适用性如果要征用土地建房子，沃尔玛就要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符。若租用现成的房子，就要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性。沃尔玛仓储式零售店货架比一般商场的要高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解城市建设发展规划有关要求，详细了解该区点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。在以上这些原则的指导下，沃尔玛对事先拟定的地点做市场调查分析。调查的主要方面包括：l城市结构：交通条件；地形地貌。l商业结构：销售动态；零售商店的种类和经营方式；竞争的饱和度情况分析。l人口特征：人口的数量和密度；年龄分布；文化水平；职业分布；人口变化趋势；人均可支配收入；消费习惯。（二）其对选址的要求是1、对商圈的要求⑴、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12--15万人⑵、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳⑶、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平⑷、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场⑸、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳2、对物业的要求⑴、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米⑵、层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米，净高在4.5米以上（空调排风口至地板的距离）⑶、楼板承重在800KG/平方米以上，对期楼的要求在1000KG/平方米以上⑷、柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米⑸、正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告至少3个⑹、每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接⑺、商场要求有一定面积的广场3、对停车场的要求⑴、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位⑵、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位⑶、如商场在社区边缘需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径18米李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：