XX家具2013年XX展会参展方案

XX家具2013年XX展会参展方案展会概况：展会时间：布展时间：展馆:地址：参展主题：新产品，新形象，新模式，新跨越展会目的：提升知名度，聚集人气宣传品牌，推出新模式发展销售门店，增加销售网络经销商的条件：县级市以上家具商场，散货形式，认可我们的产品、价格和招商政策，不设专卖店，但可以作为专卖店培养和选择的基础招商准备工作：企业形象：展位设计：简洁大气，与产品档次、样式和颜色搭配，精装修企业荣誉：中国家具协会会员单位，潍坊市家具协会理事单位，全国十省市环保知名品牌，济南家具展览会金奖，中国著名品牌营销团队：团队形象：统一着装，统一胸牌，统一名片、统一礼仪，统一话术，统一素质团队介绍：照片（特种兵训练营、统一工装）产品展示：展位装饰：X月X日定稿，开始准备制作和装修，X日现场施工产品特点：统一文字介绍（用料、设计、特点、环保、档次）产品价格：参照同行业，稍低，X月X日前确定，全国统一价宣传品:产品折页（X月X日—X日产品专业拍照，折页制作，X日前完成制作）销售政策和保障：（展场外围大幅面灯箱展示）展会期间订货，协议中保证经销商的利润率达到20%，达不到的部分，厂家补齐，时限为X月X日前。要求：最低售价为供货价展会期间订货返点：3万以上返点3%5万以上返点5%10万以上返点8%15万以上返点10%20万以上返点12%B政策任选其一，特价品除外（订货协议签订后，预付5%—10%的定金，X月X日前全部货款到位，否则不享受展会政策）对于建立合作的优秀经销商，定期进行经营和销售培训，培训导购员，实行“一对一”保姆式服务，真正解决经销商的实际问题，帮助经销商赚钱促销及亮点：独特的展位精装修吸引客户的眼球场外气模吸引眼球（X月X日购买两个到位，安排人员）礼品小车的不定时赠送吸引客户（X个礼品小车，X月X日前LOGO印刷完毕）现场饮料随意喝吸引客户（寻找广告合作伙伴赞助）展会人员安排：编号组别总负责组员工作职责1会务组张总监赵总、各大区经理、客服经理前台接待（兼做资料保管和发放），负责经销商洽谈2展览组张总监李厂长场地搭建组，运输组，组装人员，包装人员场地的设计和搭建，展品和饰品的运输，现场产品的拆装，排列3后勤组赵总管总车辆调度，现场安全由赵总安排并负责，用餐和卫生保洁由管总负责车辆安排、用餐、安全、卫生保洁，开馆和闭馆卫生全员参与卫生保洁4外联组张总监市场部助理与展会方对接，安排、监督和验收搭建、撤展5财务组管总出纳收取定金，开具发票，参展临时费用，备用金6应急安保组赵总业务人员兼职现场的安保巡视（包括禁止拍照，禁止烟火，禁止乱扔等），处理突发事件各种表格的准备：客户信息登记表订货单订货记录表产品价格表业务人员的培训、展前接待演练提前对已有客户资源进行短信邀约（X月X日和X日两次）内容：公司的背景，实力，优势，远景，发展战略，参展亮点，展会合作政策展会中：展会期间全体参展人员以饱满的热情，积极的态度，细致的安排，最佳的配合参与到展会工作中客户信息的获取和登记：适当的时机进行询问，用电话回拨的方式保证客户信息的真实性（如：您的电话是…….？我给您拨过去，你记一下我的电话，方便联系）展会后：根据获取的客户信息进行电话和短信的跟踪根据跟踪的情况进行登门拜访服务及时的催缴货款，确认送货时间和数量安排经销商的培训展会费用明细：展会工作计划明细：见展会工作推进表本方案为草案，X月X日发王总及有关人员审阅讨论，提出宝贵意见，修正确认后正式启动，相关人员各负其责，提前准备，细心安排，认真执行，确保展会工作的高效实施。市场部：XXX