春夏服装营销策划书课件

Stylefashion

春夏服装营销策划书1精选课件ppt目录

一、服装产品营销策划目的二、Stylefashion服装产品的SWOT分析三、服装产品营销目标四、服装产品营销战略(具体行销方案)五、服装产品策划方案2精选课件ppt一.服装产品营销策划目的提高市场占有率，打造中国第一品牌。二.服装产品的SWOT分析1）当前的服装产品营销环境状况强势（strengths)：

Stylefashion具有较高的企业形象和声誉。Stylefashion的衣服具有品牌价值,Stylefashion已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中。Stylefashion具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使Stylefashion的设计既紧随潮流的步伐,又不失Stylefashion独特的时尚品位。3精选课件ppt弱势(weaknesses)：a:Stylefashion公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25岁的年轻女性中的一部分。b:市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌,如邦威、以纯、森马等。2）、市场机会与威胁问题分析机遇(opportunities)：a:中国经济在强劲的增长,2008年中国GDP已经位居第三名。b:全社会居民收入普遍提高,消费能力增强。c:加入WTO后，为中国服装业带来更多机会。d:中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的关注。e:由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。

4精选课件ppt威胁(threats)：a:服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低。b:全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁。c:市场上其它已有同行业和新起同行业的竞争者的威胁,例如：淑女坊,茵佳妮，百馨娜等。5精选课件ppt3）、应对策略1.SO应对战略：面对市场上优势与机会(SO)的结合,阿依莲公司可以采用扩张性战略:①增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥Stylefashion公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。②开发新产品。利用Stylefashion公司已经在市场上树立起的专业的淑女装设计的形象,发挥Stylefashion公司在产品外型设计方面的优势,加大研发投入,使公司的研发优势更加突出。6精选课件ppt2、WO应对战略面对市场上的弱势与机会(WO)相结合,Stylefashion公司可以采用扭转型战略:①适当的设计一些大方，优雅的服饰。由于Stylefashion的衣服只针对那些喜欢淑女风格衣服的年轻女性,市场较小,它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,同样满足女性优雅的着装要求,获得更高的市场份额。②stylefashion可以在更多城市开更多专卖店。由于目标群体比较小,Stylefashion就要让更多的客户知道自己的品牌,吸引更多的客户。7精选课件ppt3、ST应对战略面对市场上的优势与威胁(ST)相结合,阿依莲公司可以采用多元化战略:①Stylefashion公司可以加强促销。通过采用折扣的方式吸引更多客户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。②Stylefashion公司可以涉足制鞋产业。通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争中的风险。8精选课件ppt4、WT应对战略面对市场上的劣势与威胁(WT)相结合,Stylefashion公司可以采用防御型战略:①Stylefashion公司可以降低自己的运作成本。通过使用新技术或者大规模生产,Stylefashion可以使衣服的制作成本下降,这样可以降低衣服的价格,争夺更多的消费者。②Stylefashion公司可以提高各职能部门自主能力和快速反应能力。有了比较有效地管理者,阿依莲公司会有更强的竞争优势。9精选课件ppt三.服装产品营销目标

扩大Stylefashion的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加利益，扩大产品销售渠道，为Stylefashion品牌服装在国内长久发展和国际上站稳脚跟奠定基础。10精选课件ppt四、服装产品营销战略(具体行销方案)（1）市场细分：1.地理细分：北方季节性比较明显，四季的服装应该有各自突出的特色，尤其是春季北方相对南方微寒，春装在讲究款式，颜色的同时还要讲求实用性。南方地区季节交替不明显，对服装的要求主要是款式、颜色还有面料，比较时尚。人文细分：国内16-25岁校园女生和年轻女性白领，以及对粉色和淑女造型有特殊情怀的女性。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立，对服装的追求标准主要是流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买品牌服装，他们是品牌服装的潜在消费者。这群人有很强的购买欲望、追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物。校园女生一般处在心理生理不稳定时期，爱新奇引人注目，比较偏向鲜艳夺目款式活泼新奇，但是经济还没独立是潜在的消费群体。白领女性有一定的经济基础，偏向刻意打扮，执着爱美，对别人的评价和穿着反应敏感，表现欲较强，对服装的品味也较高。他们对服装的追求标准主要在流行和新颖上，而且对品牌有一定的认知度。他们有很强的购买欲，追求时尚流行敢于尝试。：11精选课件ppt（2）目标市场总体分析1、季节因素：根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。12精选课件ppt2、地域因素在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，

从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。13精选课件ppt3、政策因素新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场14精选课件ppt4、消费者需求由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大中城市18岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时将向自然、舒适、浪漫方向转变。15精选课件ppt5、竞争者分析在同类型服装中，其主要竞争这为十八淑女坊品牌服装，他们的整体风格一突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象。这两种品牌的目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊高些，在质量上也有差别，有不少消费者反映淑女坊的衣服质量有问题，而且退换货困难或遭拒，且淑女坊的知名度不如stylefashion的大，其服装的年龄定位虽与阿依莲相同，但是不少消费者反映其服装的适年龄与品牌年龄不符，相对偏小，只适合学生穿，但是stylefashion服装的适合年龄较大，这在目标市场来说有较大优势。16精选课件ppt6、目标市场：以15岁到25岁的女性作为目标消费群。stylefashion,代表都市时尚品位的女装品牌，以独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的裁剪、优雅及时尚的款式，融汇东西方之精华，深受年轻女性的喜爱。17精选课件ppt产品定位：1、系列定位

2012春夏白领女性系列

主题：浪漫、优雅。目标消费群多数为在校大学生，刚踏入职场，和年轻的白领。她们追求浪漫，激情活泼，目标明确，积极向上流行色：红色、蓝色、驼色、紫色样式：皱褶皱褶 中国元素 提花元素 金属色调

2012春夏校园女生系列

主题：纯美梦幻。色彩：粉色米色淡绿色装饰：蕾丝花边荷叶边花朵蝴蝶图案18精选课件ppt2、价格定位：以大众消费层位，强调物超所值，与品牌定位相一致。设计师定位：stylefashion坚持走原创设计路线，每年分四个季度春、夏、秋、冬推出上千款原创产品；首席设计师ＪＡＳＡＮ先生深谙时尚女装的品牌之道，其深厚的市场功底和设计造诣，确保了stylefashion名副其实的“设计崛起品牌”地位。3、市场定位：继续保持品牌的纯美淑女气质，让品牌形象深入人心。追随时尚潮流。改变以往的过度追求可爱的风格，紧跟时尚潮流，逐渐向中高档消费转变。提升品牌服装的质量，并在一定程度上提高服装的价格，让品牌朝着中高档消费改变，满足更多人的需求。19精选课件ppt五、服装产品策划方案

1.产品生产：b.色彩:a.主题：纯美梦幻

米色,鹅黄

粉色

淡绿色

c.纹理20精选课件ppt2、都市白领系列

a.浪漫，优雅

b.流行色3.面料4.

样式21精选课件ppt

渠道place（1）、零售商a.百货商店b.超级市场c.折扣、仓储商店

(2)、批发商代理商、网络分销促销22精选课件ppt广告媒体的宣传a.平面广告、媒体广告加强广告宣传，注意宣传策略，打响阿依莲品牌的知名度。广告主题：“青春可爱，优雅女生，阿依莲，”，副标题：“21世品牌服装淑女装得典范”。此主题强调了“stylefashion”服装的高档和与众不同，希望一下子能够引起消费者的注意，以“青春、淑女、美好、亲和、高尚”的形象深入人心。b.商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣传产品。c.宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。d.新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。e.另外在充分利用传统宣传渠道的基础上，开发新的宣传渠道，将各种宣传渠道结合并且懂得如何运用各种有影响力时间宣传本品牌。通过招聘和培训高素质能力的员工，提高销售额，达到营销的目的。23精选课件ppt(2)、店面的陈列与商品宣传a.售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。b.减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。c.产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。d.无偿附赠——以“酬谢包装”为主以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。服装设计上和包装上追求新意和细节，经常推出新产品，引领时尚潮