统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案1

团队名称：老坛窝窝团

团队成员:饶集芳吴正明吕飞红谌思思王承燕2011年11月16日统一老坛酸菜1精选完整ppt课件理念：青春，理想，拼搏，创新口号：tryourbesttodoit

老坛窝窝团标志:我的青春我做主2精选完整ppt课件目录3.老坛酸菜牛肉面简介4.市场环境分析

5.SWOT分析8.活动方案

9.方案可行性分析10.附录1.前言2.企业概况6.消费者分析7.STP分析3精选完整ppt课件一、前言如果说，方便面也可以做得营养美味，你相不相信？如果说，有一种方便面拥有独特的酸爽，你相不相信？一碗泡面，可以彰显着你的个性？现在，真的有一种方便面、有酸爽有个性。“统一老坛酸菜牛肉面”，给你的不仅仅是面！！！4精选完整ppt课件二、公司概况统一企业是台湾最大的食品集团，公司致力于拓展全球市场，市场远及美国、加拿大、日本、欧洲数国及东南亚所有国家。企业近年来倾注全力服务大陆市场，成为台湾厂商在大陆投资额最高企业之一，在上海、北京。天津等省、市、自治区设立独资或合资企业共三十多个，总投资额高达400亿美元以上。5精选完整ppt课件统一老坛酸菜简介由于快节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人就会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款。统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特；同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。6精选完整ppt课件7精选完整ppt课件酸菜的独特工艺坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！8精选完整ppt课件品牌理念

三好一公道～企业心灵的起点诚实苦干～企业心灵的基石创新求进～经营统一大家一起来开创健康快乐的二十一世纪

9精选完整ppt课件三、市场环境分析

宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。而大学生作为一个与时代接轨最为紧密的群体，其肯定更注重食品安全问题。因此一款新口味方便面的校园推广也就没有想象中那般容易。但在全球金融危机下，经济一片低靡，中国的国际经济地位却愈显重要了。充斥在外国市场上最多就是那些标有“madeinchina”的产品，它凭借着独特的价格优势稳居市场。因此，此时也是“来一桶”进军国际市场的好时机！

微观方面：通过此次方便面市场调研活动可以看出，目前校园市场存在的一些情况及学生作为消费群体对新产品的一些看法：学生对这款来一桶“老坛酸菜”了解度不高，但对它的期待度很高。即校园市场发展空间极大，具有潜在的市场。10精选完整ppt课件结论与建议食品安全危机对方便面产业的影响并没有想象中那般严重，并且许多学生表示对新口味的方便面还是充满期待的，由此可知，这个市场的潜在价值还是很大的。学生独有的消费观，他们对方便面这种廉价品，过分注重的不是价格和质量，而是一种对品牌的依赖。这个消费群体追求时髦独特，统一可把此作为营销的突破口！消费者的品牌意识很强，而“来一桶”作为一个驰名商标，一个产业的“领头羊”，更能赢得消费者的认同，从而利于营销的进一步推进。11精选完整ppt课件消费者分析懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

为了省钱吃方便面。

整天用电脑的人。怕麻烦不想洗碗的人。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。晚上当点心吃

真的很喜欢吃方便面的人。运动后不想进食的人利用周末外出旅游的人为了学习而把方便面当夜宵的人12精选完整ppt课件13精选完整ppt课件市场调研（一）调研方案●调研目的

①了解东华理工学院方便面市场概况；②影响消费者购买方便面的因素

；③消费者了解统一老坛酸菜牛肉面的途径；

④是否喜欢统一来一桶老坛酸菜牛肉面的酸菜口味

●调研对象：东华理工在校学生●调研方法:问卷调查（见附一）（二）调研实施本次市场调查活动在东华理工大学中，针对东华理工大学学生对方便面的消费状况进行问卷调查。共发问卷50份，最终问卷回收率达100%。14精选完整ppt课件

分析：根据调查说明方便面在大学生消费市场还有很大潜力。同时由于大多数年轻人都喜欢尝试追求新事物，而统一老坛酸菜是由统一公司倾力打造的一款梦幻口味，独具特色，口感鲜美，正好符合大学生的口味15精选完整ppt课件分析：根据以上数据统计，大多数学生偏向对品牌、口味、价格的看重，尤其是口味，而老坛酸菜作为统一公司极力打造的梦幻产品，口感极佳，具有很广泛的市场潜力。16精选完整ppt课件调查数据显示，消费者了解统一来一桶老坛酸菜牛肉面的途径很多面，但是海报传单和电视广告宣传的效果是最好的，其次就是卖场的现场促销宣传方式。17精选完整ppt课件调查结果显示，消费者对老坛酸菜的口味接受度较高，只有少数人不喜欢这种口味，这说明老坛酸菜面还是相当受欢迎的，产品市场潜力大。18精选完整ppt课件各个品牌价格调查19精选完整ppt课件活动方案传单宣传网络宣传营销活动宣传口碑宣传20精选完整ppt课件传单宣传

为了配合活动销售安排，除了现场活动销售，我们宿舍张贴海报，还将提供免费送货上门等服务

21精选完整ppt课件网络宣传

在校内网上有大批的人气学生，他们的一举一动都有很多人的关注，因此利用这一部分资源也是非常关键的。在校内和QQ空间等个人主页上分享日志，FLASH广告也是不错的宣传方式，会吸引大量学生的点击，新奇的效果也会吸引大量的学生参与进来。

22精选完整ppt课件现场宣传开展“为你喜欢的人，煮上一碗面”爱情表白主题活动利用周末和各种节日（例如：圣诞节，元旦等）策划一系列爱情表白活动，为你心爱的ta亲手煮上一碗泡面，对你爱的人表白。情侣装（2包捆绑）送价值0.5元的赠品宿舍兄弟,姐妹装（6包捆绑）送价值2元的赠品分享装与兄弟,姐妹产品捆绑销售（8包捆绑）送价值3元的赠品23精选完整ppt课件营销活动宣传

有奖销售：除了靠创新之外，给人们以小搏大的希望也是必要的，因此有奖销售也是我们的重要宣传手段之一。奖品定位不能太高也不能太低，须是学生日常需要的东西，例如日记本、笔等日常需要的物品。

赠送礼物：除了靠运气和噱头之外，实实在在的才是最好的，购买产品送小礼物，香肠、杯子等日常需要的东西，实实在在满足顾客的需要。

24精选完整ppt课件口碑宣传

因为大家的产品都是一样的，唯有不同的服务才是关键。我们将提供优质的服务，让顾客满意度提高，让顾客主动为我们宣传才是最有效的宣传手段。

宣传口号：同样的产品我们比价格，同样的价格我们比服务;服务至上，我们每一秒都做到真诚和实在！25精选完整ppt课件方案可行性分析经我们团队预测，在强势活动宣传下，崇尚方便的同学、喜欢热闹的同学会积极参与。传单、网络的宣传会使同学们对“统一老坛酸菜”这款面耳熟能详。统一的品牌知名度将会在我校迅速扩张，广大消费者不出宿舍门就能买到方便面，并感受统一老坛酸菜方便面健康、安全、营养的食品消费氛围，使该产品随着广告宣传力度的提高而增加销售量。26精选完整ppt课件附录（1）

您好，我们现正在进行关于统一老坛酸菜牛肉面的问卷调查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要，谢谢您的支持。1．您是否经常吃方便面？A是B否C偶尔2.您的首选方便面是什么品牌？A统一B康师傅C白象D好劲道E今麦郎F福满多G华龙3．您选此方便面的理由是什么？A价钱B口味C品牌D份量E包装4．您觉得统一老坛酸菜牛肉面的外包装如何？A不喜欢B喜欢C一般5．您觉得统一方便面的价钱是否合理？A合理B不合理C可以接受6．您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元7．您觉得统一方便面的面量怎样？A多B少C中等8．您是从哪里了解统一的老坛酸菜牛肉面的？A电视B杂志C朋友D促销E网络F其