XX年11月08日青岛天泰城迦南美

天泰城迦南美地地下车位销售方案销售背景表1：迦南美地地下车库停车数量总表楼号数量迦南美地76、77232迦南美地83号楼95地上车位210总量537表2：天泰城地下位库停车数量总表地下车位房源表位置车库总数量已售车库数量未售车库数量备注汉城区1号车库1593711970.140.147号三个车位不能使用，目前租赁，未销售汉城区2号车库174915411个车位不能使用，目前租赁，未销售汉城区3号车库213019815个车位不能使用，目前租赁，未销售奥园4号车库1500150奥园车库曾经淹过，目前租赁，未销售奥园5号车库960906个车位不能使用，目前租赁，未销售奥园镇长官邸1000100未启用，未销售，未租赁迦南美地76、7723302321个车位不能使用,未开始销售，目前是租赁迦南美地83号楼95095共计12201138车位以个数单位销售，不按面积销售结论：天泰城车位资金沉淀严重。PARTⅠ销售目标销售目标——短期内快速回笼资金，争取销售额最大化。销售原那么1——充分考虑业主满意度，防止因前后承诺不一致而出现纠纷。销售原那么2——留有局部租赁车位，保证后续业主需求。迦南美地工程目前共启用车位537个，其中地下车位327，地上车位210个。PARTⅡ业主需求情况判断业主车位租售情况需求调查为了解工程业主的真实车位租售需求。“市区内一个车位10万元左右，迦南美地车位5万元左右可以接受，再多就没有意思了〞。

停车分布状况：目前地下租赁200个。车档次以13万左右中端车为主。少量30万以上车型与微型车。PARTⅢ车位租售比例划分租售两种方案的收益比拟方式优势劣势出租资金回收稳定；符合市场情况，客户易于接受。1.开展商资金回笼速度较慢。出售快速回笼资金；收益丰厚；工程本身存在车户比率失调问题；本工程客户维权意识较强，由于前期公司承诺过车位可租可售，因此全部出售车位容易引起客户强烈反对和过激行为。从开展商收益角度，销售的方案显著地高于出租方案，但综合考虑一下影响，建议拿出地上车位和一局部车位进行租赁，其余销售，通过掌握租售比例来确保利润最大化。租售局部的划分：划分原那么1：控制租赁局部的比例，确保价值最大化；划分原那么2：将租赁局部选取在地上和售价较低的区域。数量控制：预留销售的车位——100套对外出租的车位——兑现前期承诺留置原那么：将距离出口较远的车位用来出租，紧靠近单元口的车位出于方便业主的考虑，用于出售。如下图。产品划分由于东侧车位78、79、80、81四栋楼需求量大且临近出口，受到客户追捧；西侧车位临近76、77距离出口较远，租赁状况较差。瘦狗现金流现金流瘦狗现金流明星现金流瘦狗明星入口瘦狗现金流现金流瘦狗现金流明星现金流瘦狗明星入口出售出售出售租赁租赁出售出售出售出售租赁租赁出售PARTⅣ车位租售定价基准价格定价原那么——具有市场说服力的价格定价方法——市场比拟法表3：竞争工程车位销售情况工程车位价格地上车位租金地下车位价格车位租金备注山水嘉园不售80元/月不售120元/月所有车位不售水青木华不售120元/月7万不租地上车位只租不售，地下车库只售不租伟东幸福之城没有地上车位没有地上车位7.8万不租一期7.8万每个，二期未定蓝山湾临时车位未定未定不租预计明年对外销售，预计价格在7-8万之间绿城理想之城没有地上车位没有地上车位9.5万不租9.5万为高层住宅车位价格厚德森林国际不售80元/月5.5万不租地上车位只租不售，地下车位只售不租万科魅力之城不售70元/月二期7-8万三期8-9万目前不租，未来有可能车库根据位置不同价格也不同从车位的市场销售来看，5万以内的定价可以形成最为快速的消化，6万的定价也能够走一个相对稳定的速度，考虑到幸福之城和本工程所处的竞争关系及物业级别差距，结合我们阶段的车位销售目标〔快速回笼资金〕，因此本工程产权车位的价格建议定在5—6万元/个。具体定价原那么1——由于停车场总体面积较小，各车位到楼体距离相差不大，住户可方便进出，故不考虑由于车位距离远近而产生的价差。原那么2——同时，经过实地考察，各车位层高、停车便捷度、平安性均相当，但客户密集度与出入便捷性差异较大，可以适当表达价格差异，消化明星产品，将明星产品留到最后进行出售。明星产品5.5万元一个，现金流产品5万元一个，瘦狗产品4.5万元。销售预估：按照5万一个，销售80个，车位局部总共可销售收入400万元。PARTⅤ销售策略销售目标：推出的80个车位尽可能全部销售。付款方式要求按揭与一次性付款并行。销售策略：1、传递车位缺乏的信息，制造卖压；2、为了缓解车位缺乏的压力，每个客户只能购置一个车位或车库；2、采用促销措施，对客户形成购置引导；3、置业参谋的策略性引导，将租赁客户尽可能引导成为购置客户。具体促销方式：正式出售时限定时限签约并付清全款即可享受50000元/个的价格优惠，迫使业主在短期内迅速决定，缩短考虑周期。选择分期付款：2021年12月份支付3万元，2021年5月支付3万元；2021年12月支付2.5万元，2021年12月年支付2万，2021年12月支付万；销售流程：动作：动作：调查客户的车位需求意向告知意向客户车位即将出售的信息。渠道：短信、回访客户需求摸底客户需求摸底动作：制定车位销售答客问和统一说辞动作：制定车位销售答客问和统一说辞通过宣传渠道发布车位正式销售信息。准备车位销售各种协议、资料及销售道具。销售通知点对点通知车位出售信息，并突出稀缺感置业参谋集中时间上门销售；公告与公告与出售引导方式引导方式：明确小区周边规划，分析未来停车位紧张形势，引导客户购置；分析租车位的不稳定性〔数量不够，未来可能涨价〕；引导客户认知高档小区车位的投资价值引导购置引导购置流程：选择车位流程：选择车位→确认销控→领取并签署车位销售合同→带着客户到财务缴款→登记备案考前须知：提前准备车位销售合同；签约缴款后及时做好成交记录，保存资料，登记备案。签约交款签约交款车位成交后，立刻建立客户成交档案，连同客户资料〔购房号、所购车位号〕一并整理存档；客户档案应包括：车位成交后，立刻建立客户成交档案，连同客户资料〔购房号、所购车位号〕一并整理存档；客户档案应包括：客户所购房号、成交单价、总价、付款方式、款项到帐情况、商品房买卖合同及编号、业主姓名、年龄特征、联系方式及通讯地址；客户所购车位号、所购车位数量、款项清缴情况、车位销售合同及编号等。存档备案存档备案根底物料：车位销售合同、车位价格表；重要提示对出售车位局部物业公司停止续租；所购置车位，需要到租赁期到期后再行使用。——青岛天泰城工程世联专案组2021.11.08亲爱的朋友，上文已完，为感谢你的阅读，特附加送另一篇?村级党建工作的调查报告?范文，如果下文你不需要，可以下载后编辑删除，谢谢！村级党建工作的调查报告

党的十七届三、四中全会指出：“加强和改良党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表〞重要思想的组织者、推动者、实践者。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的根底。根据基层党组织建设面临的新情况新问题，调整组织设置，改良工作方式，创新活动内容，扩大覆盖面，增强凝聚力，使基层党组织都紧密联系群众、充分发挥作用。农村基层党组织建设要以创立“五个好〞村党组织、“五个好〞乡镇党委和农村基层组织建设先进乡活动为载体，建立干部经常受教育、农民长期得实惠的有效机制。为了深刻领会这一基层党组织建设精神实质，xx年xx月，我先后深入xx乡xx村展开调研活动，在党建方面进行了一些有益的探索。现将有关调查情况予以综述。

一、主要做法

〔一〕完善了村级党组织设置。

按照有关文件规定，有党员xx余人以上的可以设立党的总支。乡村“一撤三并〞之后，设立党总支的条件已根本成熟。××县xx乡xx村率先一步，在探索农村建设中，全乡xx个村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村〔因党员缺乏xx人〕之外全部设立了党总支，以片区划片联合建立了党支部，按照党员特点、主导产业和片区开展需要成立了党小组，在党小组内挂牌成立了党员中心户，作为党小组开展活动的阵地，建起了村级“党总支——党支部一—党小组——党员中心户〞的功能型党组织设置模式。在党小组的设置上，既充分表达了产业特点，又最大限度地考虑到党员发挥“双带〞作用的能力，实行支部范围内跨片区按不同功能确定主攻方向组建、命名党小组。如成立片区活动监督党小组、政策宣传及纠纷调解党小组、甜椒丰产栽培党小组、魔芋防病丰产栽培党小组、市场营销党小组等。在党组织人员安排上，村主任兼任党总支书记，支部书记由总支委员或党员村干部兼任，支部委员和党小组长从优秀片区理事长或理事中选配。据统计，该乡成立了xx个总支xx个支部xx个党小组，基层组织机构十分健全。

〔二〕发挥了无职党员的作用。

“党员政治上的先进性、组织上的纯洁性和行为上的示范性〞如何表达?通过调查全乡实施的“先锋工程〞不难发现，无职党员找到了发挥作用的舞台。

1、推行了农村党员实事申报考核制度。每名党员根据自己的年龄、能力、特长等实际情况向村级党组织申报1—5件实事，并填写?农村党员实事申报登记卡?，交村级党组织审定后在全村进行公示，实行年度考核。广阔农村党员围绕自己的申报的实事，积极主动开展工作，有的联户联片落实产业结构调整，有的登门入户化解邻里纠纷，有的为全村开展出谋划策，有的带队外出务工经商。据统计，xx年全乡农村党员申报实事累计达xx件。xx村要求无职党员联系一个户或一个片；落实一个致富工程；调解一件以上民事纠纷；培养一名入党积极分子；为人民办一件实事；为村献一条计谋等“六个一〞的活动，使无职党员深受教育和启发，收到了实效。该村岩头寨组党员xx，已年满xx周岁，在村里率先进行产业结构调整，自己的责任地全部开展烤烟，xx村村民xx，自愿申报联系了一个xx多人的片，工作相当出色，仅落实烤烟就达xx亩，占全村的xx％。

2、创新了活动载体。xx乡xx村开展了“四联一创〞活动。在村党支部的领导下，按农户居住区划分为假设干小区，确定“双带〞能力强，综合素质高的党员和产业大户作为各小区的联系点和中心户，其他党员和思想素质好的农村经济大户协助，农户就近自由组合建立小区，在小区内广泛开展“科技联学，产业联办，治安联防，困难联帮〞活动，制定小康示范区标准，如xx现金收入xx元等共xx条标准，围绕标准创立。xx乡在“3+1〞小康工程建设活动中，整合干部、党员、农村经济能人产业大户三种力量，帮助中低等收入群体全面建设小康。该乡创立农村社区，建立起村委会——村理事会——互助组——根本农户的自治新模式。全乡共建xx个自然村，xx个互助组，海选产生理事会成员xx人，其中党员xx人，离退村干部xx人。该乡效劳理事会的党员干部到达xx人，占农村党员总数xx人的xx％，占有“双带〞能力党员xx人的xx％，真正为农村无职党员提供了发挥作用的空间。xx村党员xx，被选为xx村理事长之后，带着村组群众大搞公路建设，带头种植反季节蔬菜xx多亩，并采取包资金投入、技术指导、产品销售等效劳，与村组农户签订蔬菜种植合同xx多亩，带动全村开展蔬菜xx亩。

〔三〕推进了民主政治建设。

党的十七大报告指出：“党内民主是党的生命，对人民民主具有重要的示范和带动作用〞，“从改革体制机制入手，建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度〞。XX乡XX村开展“一主两翼〞的村级民主政治建设是发扬党内民主的具体表达。

一主两翼的内涵就是：以村民议事恳谈会为主体，以代表联系会和代表监事会为“两翼〞的村级民主运行新机制。

议事恳谈会是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五个组合并而成。最初并村时，由于矛盾交织，问题众多，干群关系紧张，村支部采取议事恳谈会的形式，把村内的一切事务交由村民自己议定，充分表达人民当家作主的愿望。结果是村“两委〞与村民之间得到了沟通交流。

“代表联系会〞和“代表监事会〞使民主决策、民主理财、民主监督等更加标准和科学。村民代表联系会由村民代表参加，不是村民代表的党员、村组干部列席，主要对议事恳谈会恳谈后需要决策的主题及重大事项的方案进行决策。一般采取代表讨论、投票表决、作出决议、公布方案等程序。决策的内容一般不超过议事恳谈会的范围。村民代表监事会是从村民代表中推选出来的综合素质较高和责任感、正义感强的代表，对全村事务实行民主监督的制度。村民共推荐了xx名监事会成员，选举产生了一名曾任多年支书的老党员任主席，有xx名党员，xx人担任过村文书。监事会成员的主要职责是监督决策、监督办事过程和程序、监督办事结果、监督财务等。

XX村通过“一主两翼〞的活动，解决了一些实实在在的问题。通过议事恳谈会和村民代表联系会，村里投资xx万元修建了一条xx公里入组公路。为解决群众看病难的问题，通过议事恳谈和代表联系会决定由村集体按人平xx元的标准建立了合作医疗。

“一主两翼〞活动架起了干部与群众的连心桥，化解了矛盾，密切了党群、干群关系，为党的基层民主政治建设开辟了一条新路。

〔四〕突出了经济建设这个中心。

调查说明，各地在党的建设上不是空对空，不是做外表文章，不搞一些华而不实的政治作秀，而是紧紧以经济建设为中心抓党建，抓好党建促进经济的开展。

XX乡XX村以解决群众的住房为突破口抓党建，大力推进农村城镇化，由此推动农业结构大调整。在村委会办公楼周围建起了一个长xx公里的小集镇，场平近xx万元都是村集体投资，到达了“三通一平〞，现已有xx户入住，初步形成了新型农村村庄的雏形。该村党支部不失时机地引导农民调整产业结构，带着老百姓种烤烟xx亩，亩平收入达xx元以上；开展林下养鸡xx只，月收入xx元以上。

二、问题探析

〔一〕年轻党员开展不够。

调查发现，全乡存在党员年龄老化、思想僵化、文化素质偏低的现状。以XX村为例，xx年底，在册农村党员xx名，其中xx岁以上的xx名，占xx％。有一局部党员思想僵化、墨守成规，没有开拓创新精神，绝大多数是初中文化程度，高中、大专的偏少。因而导致党员综合素质偏低，缺乏开展经济的头脑，更不用说发挥“双带〞作用。老党员虽然在不同历史时期作出了一定的奉献，但在新的历史条件下发挥作用恐怕力不从心。现今农村许多年轻人外出打工，在村务农的有些年轻人对党组织缺乏认识，甚至有极个别村党组织负责人害怕开展年轻党员抢占了自己的位子，致使年轻党员开展缓慢。随着经济全球化的步伐加快，高新技术产业的快速开展，农业科技含量逐步提高，农业的竞争压力增大，这给农村党员发挥先锋模范带头作用提出了新的难题，产生了新的考验，对党员的素质提出了更高要求。因此，开展年轻党员，培养党员接班人就成了农村基层党组织最紧迫最急需的任务。

〔二〕党内活动开展不够。

调查发现，有的村总支〔支部〕有机构、有制度、有阵地和活动室，但开展活动很少。即便是开展活动，也就是“七一〞期间培训一至两天，平时很少组织农村党员学理论、学技术、学文化，党员除了交纳党费外，与普通群众没有多大区别，更不用说发挥先锋模范作用。由于党内的活动开展少，党员缺少知情权、参与权、监督权、决策权，党内不可能形成民主的气氛，容易造成以党代政、以言代法、以权谋私。长此以往，以村总支〔支部〕为核心的党组织，在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和号召力，普通党员不理解，不配合，党组织缺乏威信，思想难以统一，抓经济建设就等于一句空话。

〔三〕班子的作用发挥不够。

村级党组织是农村基层政权的核心，她在经济社会开展、促进社会全面进步、在三个文明建设中有着举足轻重的地位。如何表达“三个代表〞的要求，村级党组织班子最为关键，因为他们的工作直接涉及到千家万户的农民。实践证明，基层党组织班子作用发挥好，战斗力强，一个地方的经济就开展快，反之亦然。调查中发现，有的村级党组织班子力量整体不强，综合素质偏低，只安于现状，守摊子；有的村级党组织班子不团结，拉山头，搞内耗，只琢磨人，不琢磨事，无心开展经济；有的村级党组织小有成绩就沾沾自喜，裹足不前，缺乏开拓进取精神；有的村级党组织缺乏民主的气氛，搞家长制，一言堂，个人意志凌架于组织之上。

三、几点建议

〔一〕实施“三培工程〞。

“三培〞就是把党员培养成能人，把能人培养成党员，把能人党员培养成村干部。

1、把党员培养成能人。过去在特定历史条件下的党员能人，现如今可能变成了庸人，有的随着年岁已高，也变得不那么能干了。怎样发挥现有党员的作用，一是要经常洗脑。要组织党员经常学习政治、经济、文化等知识，提高其思想素质和为人民效劳的本领，二是要经常开展活动。以丰富多彩的政治文化经济活动加强党员之间的联系，交流思想，互相沟通，使党的组织生活充满生机和活力；三是经常组织党员参加各种培训，使他们通过培训以后能掌握一至两门农村实用技术，并能运用到实践中去。四是多为党员提供发挥作用的舞台。使每个党员有一份力尽一份力，有一份心尽一份心。

2、把能人培养成党员。在社会经济开展过程中，农村有一局部年富力强的同志，他们头脑灵活，思维敏捷，务工经商有道，发家致富有方，本领和能力强，有进取精神，在一方能率先致富。这一局部经济能人本身有强烈的竞争意识，不甘落后，成为经济上的先进之后，很想成为政治上的先进，只要正确引导就能成为党组织的有生力量。

3、“把能人党员培养成村干部〞，能人党员可能在一个小区域内能够到达政治上的先进性、思想上的纯洁性和行为上的示范性。但有的同志可能能力和水平没有发挥到极限，还可为全体村民谋点大事。这就要求村级党组织要有识才的慧眼，善于发现人才；用才的肚量，不怕别人抢位子，把年轻有为的能人党员多安排到重要岗位历炼，使之不断走向成熟，适时地加以重用。

〔二〕开展村集体经济。

调查说明，但凡村集体经济殷实的村，村级党组织就充满活力，党组织的战斗堡垒作用发挥就越好。村集体经济壮大了可以解决村组干部工资，可以解决办公经费，可以兴办公益事业，可以解决局部群众就业。假