让基层医生先富起来

在韩国，医生最受女人喜欢韩国基层医生最低年收入2亿韩元，相当于人民币85万元在日本，医生不是铁饭碗，是金饭碗日本基层医生最低年收入1400万日元，相当于人民币83万元在英国，医生收入超过首相英国基层医生最低年收入15万英镑，相当于人民币147万元在美国，医生成为最高薪职业美国基层医生最低年收入18万美元，相当于人民币110万元在香港，医生是社会精英的代名词香港基层医生最低年收入60万港元，相当于人民币60万元在印度，医生就是有钱人印度基层医生最低年收入270万卢比，相当于人民币40万元在中国，？？？？？？？？？？中国基层医生最低年收入？

媒体称：中国收入全球最低中国基层医生的收入更低，用一句医生的话讲：拿着卖白菜的钱操着卖白粉的心新医改，卖白菜的钱也不好拿随着新医改的不断深入，基药零差价，基层医疗机构改革，住院报销额度加大等政策的实施导致基层医疗收入直线下降，实力大大削弱。患者变少了，卖药不赚钱了，仅仅靠输液、有限处方费和补贴难以维持现状，连过去卖白菜的钱也不好拿了！新医改，卖白菜的钱也不好拿以安阳县伦掌镇众乐村的魏医生的现状为例：以前靠着自己比较好的医术和上门看病的贴心服务，自己一年还能收入小10万。在村卫生室合并后，6、7个医生不管医术如何，由乡镇医院统一发工资，每月只发几百上千的工资，连个建筑工都不如。而乡村医生大多是全家人的生活支柱，全家都靠行医收入，这些钱根本不能满足他一家的日常开支。目前，魏姓医生已经在考虑转行。激烈竞争，生存空间越来越小全国96万家医疗终端，44万家OTC终端，数量还在大量增加，竞争越来越激烈，洗牌在即产品同质化、服务同质化，没有特色，只能依靠低价竞争，暴利时代结束，利润越来越薄连锁药店大举进攻，依靠采购优势、管理优势、品牌优势，严重挤压基层医生的生存空间物价不断上涨、人工成本不断上涨、药价不断下降、竞争日趋惨烈，基层医生收入越来越低在国外基层医生高收入，拥有富贵基层医生有地位，受到尊崇在中国基层医生收入不如打工基层医生地位不如兽医基层医生守护着中国

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亿老百姓健康基层医生为国家和人民作出巨大奉献应该享有高收入应该拥有高地位生活总是充满希望的，成功总是属于积极进取、不懈追求的人们。2014，基层医生必须改变现状马上高收入马上受尊崇基层医生如何实现高收入、受尊崇？1、敢于梦想马云创办阿里巴巴，18个人拼凑了50万资金！然而就是这50万启动资金，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前10位！马云的故事基层医生也要有自己的梦想如果你从来都没有想过一年要赚多少钱，那你永远也不可能赚到那些钱！有梦想就是不安于现状，不困于现状，有野心、有目标、有抱负！敢想，就有可能！你是当地的健康守护神，你在患者眼中象征着专业、权威，你说的话患者都听，而且最重视！你掌管着当地上万人、甚至几万人的健康，他们都是你的客户，这是多么大的一个市场！各位基层医生，知道你的潜力有多大吗？2014，你想赚多少钱？大胆的给自己定个目标基层医生如何实现高收入、受尊崇？2、转变观念转变观念，转变命运过去医生主要是治疗疾病，依靠治病赚钱。打针、输液、卖药赚的钱越来越少。病人数量占当地人口的极少数，客户数量非常有限。现在医生应该为健康服务，不仅要治已病，还要治未病。健康调理、卖保健营养品，比打针输液卖药更赚钱。当地所有人都是你的客户，客户数量非常大。转变观念，转变命运过去把自己定位为医生，医生只知道救死扶伤、治病救人，不懂得经营、不懂得管理但医生就不会有赚钱目标，就不会有销售意识，就不会把当地所有人当客户来经营。现在应该把自己定位为老板，不仅要救死扶伤、治病救人，还要懂得经营、懂得管理。当老板就得有赚钱目标，就得有销售意识，就得把当地所有人当客户来经营。基层医生如何实现高收入、受尊崇？3、立即行动一件让我后悔了15年的事情“只会说，不敢做，真没用”100次心动不如1次行动有了梦想，转变了观念，剩下的就是马上、立即、迅速行动！成功、财富、荣耀、尊崇只属于那些有行动力的人！观望、犹豫、拖延、懒惰、找理由的人注定就是失败者！基层医生如何实现高收入、受尊崇？4、六大方法方法1搞特色项目成功案例河北石家庄赵县的仁和堂诊所，重点搞儿科，在整个县里都小有名气，很多病人坐一两个小时的车来找他看病，每天忙得不可开交，就连中午和我吃个饭的时间都没有。现在人家在石家庄给儿子买了房，儿子和儿媳都跟着他学医。成功案例辽宁锦州义县为民药店，搞颈肩腰腿疼专柜搞了近五年，在药店配上红外线治疗仪、颈椎治疗仪等，免费给患者用。自己还印一些宣传单页发放，现在门庭若市，开着二十多万的好车，让很多药店老板好不羡慕。其实有很多这样的老板，有的靠“一招精”风靡十里八乡。有的专治儿科，有的专治乙肝、有的专治颈肩腰腿疼，而且搞得有声有色，有模有样，别人惨淡经营，他们越做越红火。特色项目怎么搞？以诊所为例，以常见病、多发病为诊所的基础业务，选择一个专科作为诊所的重点业务。围绕特色专科配置医疗设备、搞好专科宣传、加强学习、积累经验。专科选择也有技巧：一是市场前景比较好、市场容量比较大；二是自身在此项目领域比较擅长；三是同类项目比较少。特色项目怎么搞？儿科、妇科、骨病、泌尿科等都是比较好的特色专科。尤其是儿科，搞好了最赚钱。方法2搞独家经营现在诊所和药店越来越多，经营项目又都严重同质化，为了招揽生意，价格竞争在所难免。往往一个产品刚卖开，竞争对手就恶性降价，一下子就把产品卖死了，导致两败俱伤。最好的办法就是搞独家经营，卖独家品种。这个产品别的地方都没有，想买只能到我家。独家经营不仅对诊所药店有利，对厂家来说也有利，避免了窜货，保护了价格，只要销量能保证，厂家也会很乐意让你搞独家经营。诊所药店可以用三点来打动厂家：一是你会首推独家经营品种，甚至不卖其他同类产品；二是你的销量比之前周边所有客户加起来的销量还要高；三是你会积极配合厂家的销售宣传活动。怎样才能独家经营？怎样才能卖好独家品种？要会选品种：首先要选市场容量大的品种，二是要选产品效果好的品种；三是要选知名厂家的品种；四是要选利润比较大的品种，独家品种一定是赚钱的品种。主动推品种：独家品种一定要首推，要多了解独家品种的优势、卖点、效果等信息。最好是按疗程推，不仅能上量效，而且果更有保障。要求厂家做宣传：主动要求厂家来帮你做宣传，帮你做消费者教育，帮你吸引客户，扩大诊所知名度。方法3搞多元经营如今医改给我们药店带来客流和利润的下降，那么我们势必要探索一条适合我们发展的道路。美国、日本在诊所药店经营上的多元化思路就值得我们借鉴。以日本为例，目前药店内的商品销售额中，医药品占22.2%，保健品占33.8%，化妆品占19.7%，日用杂品占18.3%，其他类商品占6%。也就是说，虽然称之为“药店”，但实际上其药品的销售已不占主导地位。日本多元化药店平均毛利率高达45%以上。成功案例成功案例成功案例成功案例成功案例成功案例有的诊所药店在卖色拉油，在卖矿泉水，在卖饼干，也在寻求和尝试多元化。但诊所药店经营的多元化商品，首先必须是和四个字相关的，必须是“健康与美”相关的。如何搞多元经营？矿泉水饮料、咖啡以药品为主，多元经营，例如增加保健食品、医疗化妆品、医疗器械、个人护理用品、妇婴产品等商品销售。尤其是保健食品经营，将成为诊所药店非常重要的赢利点。一是农村保健意识越来越高，保健需求越来越大；二是保健食品不限价，利润空间比药品大，卖保健品更赚钱；三是保健品可以配合药品使用，不仅治疗效果更好，而且对患者更安全，对诊所也增加了销售额。如何搞多元经营？多元化经营的重点是做好保健食品，在乡镇市场想卖好保健食品，至少要做到以下两点：一是要学会组合开方，药品与保健品配合使用，比如说孩子打抗生素后，给孩子开点斯唯诺，减少抗生素的副作用；比如说给胃病开胃药的同时，再给他开桶蛋白粉，对胃病的治疗更有好处。二是要经常向消费者宣传“防病比治病更重要”等科普知识，让消费者在没有生病时也懂得保健。如何搞多元经营？方法4搞好价格组合有些超市，大家都觉得价格比别的超市便宜。但事实上，并不是所有的东西都比别的家便宜。超市会选择一些每家超市都有的品种做低价，比如说鸡蛋、方便面、洗衣粉、牛奶。通过这些低价产品来做宣传，让消费者觉得他家东西便宜，吸引消费者来购买。同时超市也会选择一些产品来做高价，保障利润。这些产品一般是独家品种，或者是价格对比不明显的品种。比如说床上用品、儿童玩具、礼品、保健品等等。超市经营的借鉴如何价格组合？低价产品中价产品高价产品++常见病、多发病的一些常规用药（其他药店、诊所也会有的品种），价格可以低一些，增加诊所在周边药店诊所的竞争力，用这些低价产品来树立价格便宜的形象，用来吸引消费者。特色项目的主要用药、独家经营的品种、部分保健食品价格可以高一些，保障合理的利润。如何价格组合？方法5提升服务意识以诊所经营为例，过去诊所经营就是看病，都是患者主动上门，诊所医生是在被动的看病，只要医术好就行生意就会好。随着竞争的日益激烈，医术好未必就生意好，医术好未必就能赚钱。想要生意好，就得想办法做好服务。未来生意好的诊所，他不一定医术最好，不一定价格最低，但一定是服务最好的诊所。因此，我们要变被动的看病为主动的服务，成为客户必不可少的健康顾问、朋友。变被动为主动1、建立患者档案，做好诊后服务每个患者来看病时，都给他建立一份健康档案。诊后进行电话回访，了解用药情况及康复情况。尤其是儿童患者、中老年患者、慢性疾病患者，做好电话回访非常重要，能建立起更友好的、更紧密的医患关系。这种关系不是竞争对手轻易能破解的。如何提升服务意识？2、多搞一些公益活动，增加一些免费项目通过公益活动、免费项目提高诊所知名度，树立自己的口碑，小地盘上也要建立自己的品牌优势。定期搞一些公益活动，比如说每个月搞一次中老年疾病义诊，不受诊疗费；比如说免