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文档简介

酒水公司销售管理制度一、制度目的为了规范酒水公司的销售管理行为，促进销售业绩的提升，制定本销售管理制度。二、适用范围适用于酒水公司所有销售人员，并包括所有销售业务的开展及实施。三、制度内容1.销售目标销售目标是酒水公司的核心业务目标，是销售人员实现销售业绩的基础。（1）制定销售目标酒水公司的销售部门应根据公司的整体发展战略及市场需求，对每个销售人员的销售目标予以明确规定。销售目标的制定应考虑售前、售中、售后等环节。（2）销售目标考核针对销售目标，酒水公司应逐步建立评价销售绩效的考核机制，并根据实际销售情况对销售人员进行相应的奖惩措施。2.销售计划销售计划是指销售人员根据销售目标与市场需求，按照一定的时间计划推进销售业务的规划。（1）销售计划制定销售人员对于每个销售目标应制定相应的销售计划，并在计划中明确每个环节的时间节点和责任人，确保计划的落实。（2）销售计划执行销售人员应按照销售计划的时间节点和责任制执行计划中的任务，纪录计划执行的进度和过程，及时处理计划中出现的问题。3.销售方式销售方式是指销售人员对于销售业务开展的具体方式和方法。（1）明确销售方式销售人员应对于不同的销售对象，采用不同的销售方式。对于不同的销售环节，也应采取不同的销售方式。同时，销售人员还应根据与客户之间的关系，有选择地使用宣传材料和销售工具。（2）规范销售行为销售人员应根据公司的制度规范销售行为，严禁利用不正当手段获取商业机密和商业机会。4.销售业绩监督销售业绩监督是指酒水公司对销售人员销售业绩的全过程监管。（1）监督销售行为销售部门应加强对销售业务的监管，为销售人员营造公正、公平、公开的销售环境。酒水公司还应在销售活动中充分考虑合法性，遵守合同规定。（2）监督销售成果销售统计报表是酒水公司重要的管理工具，对于销售人员的销售业绩应予以细致的统计，及时的反馈给销售人员和业务部门，根据销售绩效进行奖惩。四、制度责任酒水公司各级管理人员要严格落实此制度，对于销售部门、销售人员的销售行为进行监督，切实做好统计工作，确保销售业务的顺利进行。五、制度修改酒水公司对此制度的解释权归公

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