《国际市场营销学》

CHAP4政治与法律环境学习目的和要求◆国际营销中政治体制的重要性及其对外国投资者的影响◆全球经营的政治风险◆减少政治风险的策略◆当今法律体系的四大遗产◆有关国际法律争端司法管辖权的重要因素◆知识产权保护问题编辑pptCHAP4政治与法律环境§1政治环境包括：政府;政党;利益集团;政府政策一、政府政府的类型：政府分为专制政府和议会制政府。专制政府分为君主专制政府和一党专政政府；议会制政府分为君主立宪制政府和共和制政府。政府在国家经济中的作用：①参与国家经济②标准国家经济编辑ppt

二、政党体制政党体制是一个国家的政党行使政权或干预政治的各种形式的统称。政党体制分为四种根本形式：两党制、多党制、一党制及一党专制。两党制是指势均力敌的两个政党轮流执政的制度，执政党是通过竞选后胜选而获得执政的权力，竞选失败后落选的政党称为在野党。多党制是指由几个政党联合执政或轮流执政的政党制度。一党制是指一个国家中只有一个政党或有多个政党，但只有一个政党执掌政权。一党专制是指没有通过公开的和自由的竞选获得执政的权力，而是通过军事或政变手段获取执政权力的。CHAP4政治与法律环境编辑pptCHAP4政治与法律环境三、重大政治事件四、政府政策的稳定性〔一〕政权频繁更替〔二〕东道国发生各种政治事件〔三〕文化分裂〔四〕宗教对立编辑ppt五、东道国的态度对国际营销的影响〔一〕对外国投资的态度1、新加坡外国投资占到其工业总投资的80%，中国对某些产业采取扶持态度。2、印度要求所有外商遵守进口限额，对外商支付不可兑换货币，〔控制利润汇回国内〕，在外资企业管理人员中规定印度员工的比例。〔二〕民族主义〔自力更生、艰苦创业〕〔三〕政治敏感性CHAP4政治与法律环境编辑pptCHAP4政治与法律环境政治问题的根源1、政治统治权：反映一个国家维护其权威高于外国企业的愿望。这一点通过各种指令就可以实现。Eg：关税、外汇管制。2、政治冲突〔骚动、内战、叛乱〕⑴直接后果：暴力行为，绑架、损坏财产、罢工等。⑵间接后果：经济政策变化①有澄清问题的现实需要引起。Eg：解决失业问题。②为转移公众对一些问题的注意力eg：政府宣布对外警报编辑pptCHAP4政治与法律环境六、政治风险〔一〕政治干预1、产品符合当地的法规、技术含量，对一些产品销售限制，产品功能范围，对当地环境的适应，专利有效期。2、分销地区分布、中间商类型、代理商报酬以及由不同中间商处置商品。3、价格转移定价、最高价与最低价、当地原料价格4、促销商业用语本地化、本地促销人才、信息类型、文本模式、媒体的可获得性及时间限制编辑ppt〔二〕政治风险政治风险主要包括：1〕没收、征用和国有化；2〕本国化；3〕禁运与制裁；4〕出口管制；5〕进口限制；6〕外汇管制；7〕税收控制；8〕劳工限制；9〕政局动乱；政治风险的影响因素1、企业内部因素：1〕企业的经营行为；2〕企业对东道国的奉献；3〕企业经营的外乡化程度；4〕子公司对母公司的依赖程度。2、企业外部因素：1〕东道国的国际关系；2〕东道国政治稳定性；3〕产品在东道国的政治敏感度，罗宾逊教授在?国际企业政策?著作中提出了评估产品的政治敏感度的一套方法。4〕公司在东道国的知名度编辑ppt1、征用〔国有化〕：东道国对外国财产的合法占有，目的是将被占用的财产用于公众利益。⑴现今的做法是按照公平的市场价格，以可兑换货币的形式提供即刻的补偿。Eg：墨西哥，1937接管外资铁路；1938年没收境外收油工业。⑵躲避方法①与东道国联合投资分享所有权。〔旧观点〕→实践证明行不通。②技术不能被东道国复制或者征用者不能操作这种技术。③公司受母公司纵向一体化管理，由母公司提供产品的制造或市场。④资产规模。总资产超过1亿美元的公司被征用可能性是资产少于100万美元公司的50倍。CHAP4政治与法律环境编辑pptCHAP4政治与法律环境2、外乡化⑴循序渐进的征用，是一个通过增加对外国公司的控制和限制，逐步减少公司所有者控制权的过程。⑵外乡化的措施①逐步将所有权转给国民。②提升大批本国人到管理层③给予国民更大决策权④组装的零部件更多由本地生产，而不是进口⑤为打入世界市场而设计特殊的出口规那么编辑pptCHAP4政治与法律环境3、外汇管制⑴国家由于国际收支发生赤字或外汇短缺，政府常对外汇供需及利用加以控制。⑵措施①贸易和非贸易的外汇收入必须按官价结售给中央银行。一切贸易和非贸易外汇支出，必须经过外汇管制机关批准。②国际投资者所能汇出的利润和资本数额也有所限制。Eg：有国家规定，出口商所得全部利润的50%必须用于当地再投资。③原材料、机器设备、零件等不能为了经营目的自由进口。

编辑pptCHAP4政治与法律环境4、进口限制〔限制进口的各项措施〕进口许可证、复杂的海关手续、过严的卫生平安技术质量标准。Eg：巴西政府曾规定，进口商品取得进口巴西的许可证，需提前360天交纳一笔进口抵押款，使进口本钱至少提高了50%。编辑pptCHAP4政治与法律环境5、市场控制一国政府有时强行采取市场控制以阻止别国参与某一市场的争夺。Eg：阿拉伯国家联合抵抗以色列公司。1998年4月，中国禁止直销。直销人员过多而且大型销售集会。威胁到雅芳每年7500万的营业额和梅凯琳1.8亿美元的投资。6、税收控制〔对国外公司征收过多或非常规的税〕Eg：斯里兰卡自1982年自行车由免税进口改为征税35%，我国自行车由畅销变成滞销，但零部件仍免税，所以化整为零，出口组装。编辑pptCHAP4政治与法律环境7、价格控制8、劳工问题政府立法对本国公民在外资企业工作加以特殊规定，当工人与外资企业发生矛盾时，政府支持工会对抗外资企业。Eg：通用汽车公司法国分厂，曾欲解雇当地员工，被法国工业部长斥责为不负责任的措施。墨西哥不仅不允许外资企业临时解雇本地员工，还有国家委员会制定法律使劳工有权分享外资方的利润。在美国，外资企业要延长劳动时间，必须征得工人同意，还要报当地劳工组织备案。编辑pptCHAP4政治与法律环境七、评估政治脆弱性

〔一〕原因

1.政治敏感性产品

会影响或被认为影响环境、汇率、国家与经济平安与人民利益的产品称为政治敏感性产品。(案例：中石油的政治敏感性〕

2.政治风险的预见除了对政治脆弱性进行定性分析外，许多公司还采用系统的方法测量政治风险。政治风险评估能够：※帮助经营者决定是否有必要进行保险※设计信息网络及预警系统※帮助经营者为未来不利的政治事件制订应变方案※建立过去政治事件资料库供公司管理部门使用※就政治、经济形势向公司决策者提供建议、警告，对信息网络所收集的资料做出解释。编辑pptCHAP4政治与法律环境〔二〕评估政治风险的方法1、书上内容2、PRA法①高层拜访：与政府官员和当地商人会晤，获得一些信息。②老手法：依赖于一个外交咨询机构或被尊称为专家的人的建议。③德尔菲技术：一批专家被邀请对一个给定的问题发表各自观点，通过一定的计分形式，对各种观点做统计分析。④定量分析：对信息进行数学分析。编辑pptCHAP4政治与法律环境八、降低政治脆弱性

即使一公司不能直接控制或改变其经营所在国的政治环境，也可采取措施降低某一特定经营活动对政治风险的敏感程度。

1.良好的公司公民

2.对外事务的处理

3.减少政治风险的策略

★建立合资企业

★扩大投资根底

★控制市场销售

★颁发许可证

★有方案地本国化

4.政治贿赂编辑pptCHAP4政治与法律环境〔一〕联合投资〔兼顾自身和东道国利益〕1、与当地合伙人建立合资企业：可以减少东道国的疑虑和不满2、与其他多国公司联合投资：增加与东道国政府讨价还价的能力3、联合几家银行对投资工程提供资金：银行会与东道国交涉，每个国家都希望得到银行的支持。〔二〕资金渗透和争取东道国投资1、主要形式是在东道国证券市场上发行公司股票，从东道国的有关机构和当地公民那里吸取一局部资金。2、企业开展好，政府可以收到税金，公民可以分得红利。利益相关。编辑pptCHAP4政治与法律环境〔三〕企业将国际营销的控制置于东道国之外1、把关键部件和主要原材料的提供放在本国或第三国。这样一旦东道国没收或接管该企业便无法继续在法国生产。Eg：法国雪铁龙公司与武汉合资的富康，自动变速箱仍在法国生产。2、把分销控制权置于东道国之外，这样一旦被东道国征用，失去了进入国际市场的时机。〔四〕与东道国企业形成相互依存关系〔五〕资金担保许多兴旺国家都有为本国公司担保海外政治风险的政府或私人担保机构。。Eg：美国海外私人投资公司；世界银行1988年正式成立了“多边投资担保公司〞。编辑ppt一、国际货币市场的含义及特点1.国际货币市场的含义货币市场也称短期资金市场，主要从事一年或一年以内短期资金的融通活动。一个完整的国际货币市场由传统的国际货币市场和新兴的国际货币市场构成。2.货币市场的特点 〔1〕货币市场是短期的，而且是高流动性和低风险性的市场。 〔2〕货币市场是一种批发市场。货币市场的主要参与者大多数是机构投资者。〔银行等购置短期债券〕 〔3〕货币市场又是一个不断创新的市场。CHAP5国际金融环境

§2国际货币市场编辑pptCHAP5国际金融环境二、货币市场的构成1.银行间同业市场〔又称银行间同业拆借市场〕主要是指以银行为主的金融机构之间为了平衡银行资金头寸和调节资金的余缺而进行的资金融通活动。银行间在平衡头寸时主要采用信用拆借的形式。2、贴现市场就是将尚未到期的各种信用票据向银行或贴现公司换取现金，同时按照利率扣除从贴现日到票据到期日的利息。编辑pptCHAP5国际金融环境3、短期证券市场〔期限不到一年的短期证券发行和交易市场〕⑴国库券市场〔国家向社会借钱〕不记名、不载明利息、折价出售，按票面金额还本。⑵商业票据市场高信用等级的公司所发行的无担保的短期债券与股票一样属于融资工具，但股票可转让、可出售、公司不会赎回。票据相当于公司的借据，可转让、可贴现、可背书。⑶存单市场CDS银行定期存款凭证，大面值发行可在二级市场上转让。⑷回购协议市场〔风险小〕出售证券融通资金，出售时双方签订协议，在约定时间内按协定价购回原证券。⑸银行承兑市场银行承兑票据是一种定期汇票，出口商开出，进口商承兑。编辑ppt§3国际外汇市场一、外汇1.外汇的含义及性质外汇是指以外国货币表示的、用于国际结算的信用凭证和支付凭证。五种根本职能：价值尺度、流通手段、贮存手段、支付手段和世界货币。四种作用：第一，作为支付手段来平衡国际贸易的差额；第二，作为购置手段购置国际市场上的各种商品；第三，作为社会财富的一般表达物，由一国向另一国转移；第四，被用来在国际市场上购置别国货币。CHAP5国际金融环境编辑ppt二、影响汇率变化的因素1.影响汇率变化的根本因素〔1〕国际收支。 〔2〕通货膨胀。〔3〕利率政策。 〔4〕汇率政策。2.影响汇率变化的非根本因素〔1〕外汇管制。 〔2〕心理因素。〔3〕政治因素。 〔4〕其他因素。CHAP5国际金融环境编辑ppt〔1〕国际收支浮动汇率制下：一国的国际收支逆差本国外汇供给的减少或外国对本币需求减少市场上外汇供不应求，本币供过于求外汇汇率上升，本币汇率下跌。反之，一国的国际收支顺差会引起外汇汇率下跌，本币汇率上升。固定汇率制下，由于汇率由官方人为控制，因此，国际收支状况不会直接导致汇率的变动，但它会带来汇率变动的压力。

编辑ppt〔2〕通货膨胀通货膨胀对汇率变动的影响是长期性的。国内货币供给过多和物价上涨出口商品和劳务的竞争力下降出口需求减少；进口需求增加国际收支逆差外汇供不应求本币汇率下降，外汇汇率上升。而且，由于通货膨胀是一个持续的物价上涨过程，人们对于通货膨胀的预期会演变本钱币贬值的预期，在这种心理预期下，为防止本币贬值带来的损失，人们会在外汇市场上抛售本币抢购外币，这种行为又引起本币汇率进一步下降。

编辑ppt〔3〕利率政策利率对汇率变动的影响一般是短暂的，但较为剧烈，尤其在浮动汇率制下。利率影响汇率变动，主要通过对国际收支的资本工程的影响发挥作用。利率提高资本流入国际收支顺差外汇供大于求外汇汇率下跌，本币汇率上升。

利率下降资本流出国际收支逆差外汇供不应求外汇汇率上升，本币汇率下跌。

编辑ppt其次，利率变动对汇率的影响，还通过对国际收支经常工程的影响而发挥作用。利率可以通过与国内货币供给政策的联系而影响物价水平。利率提高，伴随着国内货币供给减少和信用紧缩物价下跌有利于出口，不利于进口国际收支顺差本币升值。利率下降，伴随着国内货币供给增加和信用扩张物价上涨不利于出口，有利于进口国际收支逆差本币贬值。

编辑ppt〔4〕汇率政策法定升值、法定贬值〔5〕资本流动资本的大量流入外汇供给增加本币升值，外汇汇率下降，反之，大量资本流出会使本币币值下降，外汇汇率上升。编辑ppt四、汇率变动对一国经济的影响〔一〕汇率变动对一国国内经济的影响〔二〕汇率变动对一国对外经济的影响编辑ppt〔一〕汇率变动对一国国内经济的影响1.对物价水平的影响假设本币汇率上升进口商品的国内价格下降

有利于出口国内商品假设本币汇率下降进口品以本币表示的价格上升，在供给不变条件下，需求增加物价上涨

带动国内进口替代部门商品价格也上升

编辑ppt2.对就业水平的影响贬值后，如果国内尚实现充分就业，那么出口部门和进口替代部门将创造更多的就业时机。另一方面，如果一国货币贬值能够较多的吸收国外长期直接投资和间接投资，这样也能增加一定的就业时机。3.对一国资源配置的影响编辑ppt〔二)汇率变动对一国对外经济的影响1.对贸易收支的影响货币贬值有利于本国商品的出口，不利于进口增加贸易顺差，减少贸易逆差2.对资本流动的影响3.对国际收支的影响国际收支汇率变动假设本币贬值有利于增加出口，吸引国外资本流入抑制进口和外国资本流出，可减少国际收支逆差。编辑ppt4.对通货膨胀的影响通货膨胀汇率变动

出口增加，进口减少国内商品供给减少货币贬值资本流入增加货币供给增加国内通货膨胀压力加大相反，如果一国货币汇率上升，那么有利于减轻通胀压力编辑ppt三、外汇风险1.外汇风险的含义是指一个企业的本钱、利润、现金流或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在的上涨或下落的风险。2.外汇风险的类型〔1〕交易风险。〔2〕会计风险。〔3〕经济风险。CHAP5国际金融环境编辑ppt四、外汇风险的管理1、提前或拖延收付法汇率变动，更改货币支付提起。需看清合同要求。2、配对法⑴创造一种货币的反向流动，共同支付。B国向A国出口，收入美元；B国向C国进口，支出港元⑵同升同贬，自由兑换，盯住政策。3、调整价格法进口商品→压低价格；出口商品→调高出口报价4、易货贸易CHAP5国际金融环境编辑ppt5、软硬币搭配法一种硬通货，汇率稳定；一种是软币，价格波动大，易贬值。6、加列保值条款⑴硬货币保值长期使用一种货币，但货币在交易期波动较大，通过条款，把买卖双方承担的汇率限制在一定范围内。⑵复合货币保值：用复合货币交易7、套期保值提前议定汇价，将来交割时按议定的汇价。〔根据即期汇率，预测以后汇率〕，主要针对货币合同。8、期权交易⑴按照商定的汇率，约定在某一天出售〔或购置〕货币⑵到期不可履行，因此需要交纳保险费。CHAP5国际金融环境编辑ppt走出去，学海尔还是格兰仕？

方式购并与新建优缺点比较优点 缺点购并新建1、能迅速进入目标国市场2、能利用原有管理和销售渠道3、获得原有技术和其他经营资源4、经营不确定性、风险较小1、投资大、筹建时间长回收久、难撤离2、文化冲突使企业员工短期内难以达成共识3、商标、信誉开发有较大的不确定性

1、成本高、难撤离2、汇率波动影响其股权价值及收益3、购买价值可能存在超值支付的危险4、管理上难以协调1、没有旧企业历史遗留问题2、没有资产高估的风险3、技术不易外泄编辑ppt走出去，学海尔还是格兰仕？独资优点能够将子公司的生产经营直接控制在母公司之下，实现集团整体利益最大化；还可以避免合资公司中诸如双方经营管理方法、市场目标等方面的不协调以及塑造未来市场竞争对手的不利因素。缺点子公司承担被东道国国有化及其他经营方面风险较大，特别是在世界各国民族主义日盛的今天，投资额高且周期长，并且难以掌握当地的人文风俗和设立一套符合当地情况的营运组织和管理制度。合资优点能够较好适应东道国市场的需要、降低政治风险及其他经营风险，充分利用当地合伙人的优势及享受东道国资源利用及其他优惠待遇。缺点不能有效地控制子公司的生产经营活动，容易同合资方发生矛盾和冲突。非股权所有优点不需要股份投资（或仅需很少）也不承担风险（或仅承担很少),并能在一定程度上取得相当效益。同时国内母公司可以凭借技术管理和销售能力的优势加强对东道国企业的控制。缺点由于双方的合作关系难以长期化、短期行为倾向严重。编辑ppt二、效劳业对外投资与跨国公司开展理论—国际生产折衷理论theEclecticTheoryofInternationalProduction

〔一〕理论内容〔二〕主要结论〔三〕各种效劳业跨国公司的主要竞争优势、特点、市场渗透方式和组织形式编辑ppt〔一〕理论内容国际生产折衷理论〔theEclecticTheoryofInternationalProduction)英国里丁大学教授、著名的跨国公司问题专家、曾任联合国跨国公司中心高级参谋的约翰·邓宁〔JohnHarryDunning〕提出来的。垄断优势〔或所有权优势〕理论、内部化优势理论和区位优势理论三者有机结合起来，说明跨国经营的决定因素，即三类优势及其相互作用。编辑ppt1.所有权优势(ownership-specialadvantages)指企业满足其当前或潜在顾客需求的能力〔1〕分类产权〔无形资产〕优势〔组织、营销系统，信息资源的获取、使用、管理，产品质量控制与管理，商标品牌信誉等〕共同管理优势〔资源转换率，资源共享与买方、卖方讨价还价的能力，联合供给的经济性等〕跨国化产生的优势〔了解占领国外市场、贴近当地实际，降低风险等〕。编辑ppt1.所有权优势(OwnershipSpecialAdvantages)〔2〕效劳业跨国公司所有权优势的主要表现：质量控制：提高效劳产品的市场竞争力范围经济：减少交易费用规模经济：降低生产本钱技术和信息：通过新产品、新工艺提高产品质量获得投入或进入市场的有利时机编辑ppt2.区位优势(LocationSpecialAdvantage)〔1〕指某一区域位置的自然、经济与社会特点。〔2〕区位优势的主要方面：自然资源、人造资源和市场空间分布。主要由区位因素决定的运输、通讯本钱。根底设施〔商业、法律、教育等〕人文环境、体制、政策、管理、环境等。编辑ppt3.内部化优势(internalization-specialadvantage)〔1〕