现有b2b的生存模式

现有b2b的生存模式？b2c模式答：网站的盈利能力、资源基础、服务和技术支持构成了一个成功的B2B网站的四大要素。点对点服务：服务人员需与实体企业建立面对面的服务关系。用户实施与辅导：基于中小企业互联网应用技能的匮乏，B2B服务供应商需对用户进行充分的实施辅导。用户参与频繁程度：互联网交易平台用户需达到相应的最低参与度以保证交易平台的信息效率。用户信用体系维护：B2B交易平台需建立相应的信用维护体系，以规避用户交易风险,在这个过程中，平台将必须具备足够的信用基础，就像证券交易所与上市公司之间的关系。资讯覆盖率：B2B交易平台目前仍处于信息平台的发展阶段，因此资讯获取能力成为评判B2B服务商服务水平的重要指标。综合市场判断分析能力：B2B服务供应商作为中立的第三方机构，有必要帮助其会员用户对行业趋势进行判断，并提前规避风险。解决方案提供能力：B2B服务供应商有义务为其用户提供最佳网络营销解决方案，使其成本收益比趋于合理。商业信息业内覆盖比率：对于典型的B2B行业，供应商需将用户的信息有效覆盖足够比例的目标用户。服务机构对用户产品研发方面的引导：通过国际化大企业标准采购，影响B2B平台内部的中小企业规范产品生产规格，提高技术水准，并参与国际竞争。交易信息的有效匹配：B2B服务平台需建立有效的匹配机制，使供求信息达成更完美的匹配效果。采购成本节约：B2B交易平台面向采购者的目标并非单纯地压低采购成本，但从短期看，该服务提供的主要利益点在于压低采购成本。供应商级别划分：B2B平台与大买家共同对供应商进行长期的跟踪评定；商人服务：所有B2B平台均属于为商人服务之平台工具，供应商需按照商人的需求进行应用部分的研发。 b2bb2b的盈利的方式：一、 B2B盈利模式——广告1、 文字广告：关键字、文字链接、资讯文章嵌入不同颜色文字。2、 图片广告。3、动态广告、lash等。4、 广告联盟分享投放知名网站上的广告。5、 邮件广告。6、商业调查投放。二、 B2B盈利模式——搜索1、 关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。2、 热点词汇直达商铺或企业网站。三、 B2B盈利模式——自有产品销售1、 如阿里巴巴中国供应商，诚信通，森虎网的竹木通。2、 行业的管理软件。3、 网站会员等级。4、 企业建站。四、 B2B盈利模式——交易1、 交易佣金。2、 支付服务。3、网上业务中介。4、网上拍卖。5、威客悬赏。6、物流服务。这个要到互联网发展后期。五、 B2B盈利模式——增值服务1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务。3、优秀博客文章查阅服务。4、下载电子杂志。5、行业发展报告。6、网站数据分析报告。7、专家在线资讯服务。8、森虎刊物。六、 B2B盈利模式——线下服务1、网络营销策划。2、培训。3、展会。4、行业商会、研讨会、高峰论坛等。5、团购。七、 B2B盈利模式——商务合作1、政府、行业协会合作。2、网站合作，如广告联盟等。3、媒体合作。4、企业合作。 >投资模式：投资金银岛的七个理由点评人：深圳市达晨创业投资有限公司合伙人傅哲宽金银岛是达晨选择的第一个电子商务项目。2008年底，我们经人介绍，找到了金银岛董事长王宇宏。2009年3月，我们的团队进驻金银岛，经过三个月的沟通和调查，今年6月29日，达晨和金银岛正式签约。达晨之所以看好金银岛，有以下几个理由：团队成熟稳定金银岛的团队是一个复合型的团队，多位高管来自于国内一些知名的电子商务公司，也有来自大宗商品的行业精英。他们既具备丰富的电子商务运营经验，同时也具备丰富的大宗商品行业经验，这一团队经过几年的磨合，已日渐成熟稳定；商业模式好金银岛开发了一个集现货交易平台、专业内参资讯、价格体系、物流体系、金融服务为一体的全方位现货贸易解决方案，其经营的大宗商品交易平台具有多样而朴实的盈利模式，成功地满足了客户多样化的需求，从而聚集了庞大的客户资源，为其长远发展打下了坚实的基础；商业门槛优势金银岛形成的价格评估体系和信息资讯具有相当的客观性和权威性。金银岛网上交易系统已经发展成为一个客观、公正、公平的交易平台，其价格行情和信息资讯对行业用户有很好的指导意义，得到了市场参与者的信任与认可，行业影响力大，形成了较高的商业门槛；先发优势金银岛已发展了相当规模的行业用户，逐渐培养了他们对金银岛的使用习惯和依赖性，形成了一定的聚集效应，先发优势明显；规模优势金银岛在线B2B电子交易市场交付价值规模在中国排名第五，在大宗商品交易平台类B2B公司中名列第一，其流量在同类公司中也排第一位；客户粘性高基于权威价格的信息平台给用户带来了巨大的商业价值，使得客户的续约率达到85%以上，积累了宝贵的粘性资源，而其他靠会员费作为盈利模式的B2B电子商务公司，平均续约率低于50%；高成长性金银岛从开始运作起，就体现出非常高的成长性。其用户数年均增长率超过100%，平台交易量及公司年收入的增长也非常迅速。B2B模式、B2C模式和C2C模式。1、企业对企业的电子商务（BtoB/B2B，BusinesstoBusinessE-commerce）提供商务信息平台，供买卖双方的企业在平台上发布供求信息、寻找合作伙伴、在线交易跟踪服务等。可以在企业内部（内部结算平台），也可以是企业之间进行。国内代表：阿里巴巴，比较纯的B2B商务模式；8848，目前在推中小企业电子商务方向，为中小企业提供网上商务支持。其特点类似于现实商务世界中的批发。2、企业对顾客的电子商务（BtoC/B2C）主要是企业开设产品专卖电子商店，在互联网上向顾客出售企业产品，提高物流速度，节约无力商店的成本、管理、人员等费用。例如：HP网上专卖店；亚马逊卓越、当当等购书网站。其特点类似于现实商务世界中的零售。3、顾客对顾客的电子商务（CtoC/C2C）它是消费者对消费者的交易模式，CtoC电子商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。代表：EBay国内代表：易趣、淘宝其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。新出现：商家到团队（B2T/BtoT）B2T模式和B2C模式有点类似，B2C模式中的C指的是广泛的消费者，他们中的大部分都是独立的个体，不一定存在着某种联系。而这里的T则是一个团队，他们中间存在着直接或间接的联系，或者从物理学的角度来看，他们之间有互相作用力。但是在一般电子商务网站上这种模式并不常见。企业对政府的电子商务（B2G/BtoG）B2G是新近出现的电子商务模式，即“商家到政府”（是术语B2B或business-to-business的变化形式），它的概念是商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且与彼此作生意，而比他们通常离开网络更加有效。举例来说，一个提供B2G服务的网站可以提供一个单一地方的业务，为一级或多级政府（城市，州或省，国家等等）来定位应用程序和税款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企业的信息；请求回答特定的问题等等。B2G也可能包括电子采购服务，通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应。B2G也可能支持虚拟工作间，在这里，商家和代理可以通过共享一个公共的网站来协调已签约工程的工作，协调在线会议，回顾计划并管理进发展。B2G也可能包括在线应用软件和数据库设计的租赁，尤其为政府机关的所使用。（附）电子商务经营盈利模式1、 直接销售模式。这种模式是最严格意义的电子商务。从上游批来货品（或者自己制造），放在网站上面销售，赚取差价。这是电子商务的最正统，最核心的模式，也是其他的所有的模式的基本形式。不错，好模式！2、 黄页模式。这种模式把用户感兴趣的商家信息罗列，供用户使用。它的特点是信息可穷举，更新少。比方说，在一个城市，餐馆的数量是可以估计的，并且按照点评类网站的估计，餐饮业每年的更新比例为10%，其他的行业会更低一些。这种模式的盈利主要以登录收费为主。这个模式在信息发布成本相对高的时候（比如互联网初期）还比较好，但是在随便一个商家都可以廉价发布信息的时候，就显得潜力不足。最近的黄页模式加入了点评（比如大众点评网），或者加入了本地，小区的概念（比如燕窝网，回龙观社区），使最古老的电子商务模式重新焕发了生机。不错，好模式！3、 打折券模式。这种模式和黄页模式非常类似，但是打折券模式（Coupon）的信息是活的，更新频繁；黄页模式是死的，不可变。而且打折券模式的信息更加多样，更加有时间性，也就导致信息变得不可穷举。打折券模式并不一定会出现打折券，比如新店开业，促销，新品等等信息的发布，给传统黄页模式注入新的元素。不错，好模式！4、 佣金模式。这种模式并不直接销售，而是通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单的用户，并且按照某种事先或者事后约定的规则，获取佣金。佣金可能是按单，按百分比，按用户数等等。而积累用户，又有很多模式。比如说S,的比较购物模式，Q的直接查询模式，豆瓣的内容社区模式等等。最终的销售还是在其他的网站上面，只管送人过去，之后就拍拍手，什么事情都不做了，只管收钱。收入和成本线并不直接关联，有明显的边际效应。不错，好模式！5、预定模式。这种模式和佣金模式非常类似，不同的是，这种模式在佣金模式中的用户和商家之间，硬生生的插入了一个服务层来。通过提供优秀的预订服务，让用户先付钱到网站，然后再分给下游。比如携程，就是典型的加了一个服务层来。这个层，成本比佣金模式的没有这一层高出不少（携程的千人呼叫中心就是），但是收入更加大幅的增加，因为抓住了用户，议价能力迅速提高，向上要挟供货商提高佣金，向下提高零售价格（携程现在的价格远不是最低的，而是靠买自己的服务），就像沃尔玛在传统零售业一样。携程模式因为加了服务，更适合中国。不过当这一层逐渐增大的时候，就是上下游都在寻找替代者的时候。这种模式介于正统的C2C和B2C之间的模式。不错，好模式！6、市场模式。这种模式，其实就是平台模式，或者C2C模式。菜场比不得百货公司，更不是超市，它只是提供一个地方，供所有商家在这个地方摆摊。一个菜市场里面有5-6家卖黄瓜，互相竞争，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，这种现象就显得奇怪。菜场因为完全不介入销售过程，仅仅提供清洁，安全等基本服务。收费也主要以场地费用为主。这种模式，可扩展性很好，但是也是发展起来需要耐心的模式。不错，好模式！国内B2B类电子商务网站代表：阿里巴巴（传统型）、慧聪（传统型）、金银岛（纯电子商务模式）、买麦网（后起新秀，声称融合了阿里巴巴和慧聪的模式）。现分析一下B2B类电子商务网站的运营模式，通过了解他们的经营方式和电子商务的发展现状，把到电子商务发展之脉搏，希望能对中国B2B类电子商务网站一些提示和帮助。一、阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴巴（）是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。目前旗下有两个核心服务：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例（全球最大的滑板车供应地），当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。经营模式：依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。分析电子商务，首先就要对各种模式进行归类，谁让归类是人们认识世界的基本看法呢？（植物学就是从分类开始的）。以下的各种模式，我认为都是很成功，有前途的模式，只不过跨多种模式，就有不专注之嫌。其一，直接销售模式。这种模式是最严格意义的电子商务。从上游批来货品（或者自己制造），放在网站上面销售，赚取差价。这是电子商务的最正统，最核心的模式，也是其他的所有的模式的基本形式。不错，好模式！其一，黄页模式。这种模式把用户感兴趣的商家信息罗列，供用户使用。它的特点是信息可穷举，更新少。比方说，在一个城市，餐馆的数量是可以估计的，并且按照点评类网站的估计，餐饮业每年的更新比例为10%，其他的行业会更低一些。这种模式的盈利主要以登录收费为主。这个模式在信息发布成本相对高的时候（比如互联网初期）还比较好，但是在随便一个商家都可以廉价发布信息的时候，就显得潜力不足。最近的黄页模式加入了点评（比如大众点评网），或者加入了本地，小区的概念（比如燕窝网，回龙观社区），使最古老的电子商务模式重新焕发了生机。不错，好模式！其一，打折券模式。这种模式和黄页模式非常类似，但是打折券模式（Coupon）的信息是活的，更新频繁；黄页模式是死的，不可变。而且打折券模式的信息更加多样，更加有时间性，也就导致信息变得不可穷举。打折券模式并不一定会出现打折券，比如新店开业，促销，新品等等信息的发布，给传统黄页模式注入新的元素。不错，好模式！其一，佣金模式。这种模式并不直接销售，而是通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单的用户，并且按照某种事先或者事后约定的规则，获取佣金。佣金可能是按单，按百分比，按用户数等等。而积累用户，又有很多模式。比如说S,的比较购物模式，Q的直接查询模式，豆瓣的内容社区模式等等。最终的销售还是在其他的网站上面，只管送人过去，之后就拍拍手，什么事情都不做了，只管收钱。收入和成本线并不直接关联，有明显的边际效应。不错，好模式！其一，预定模式。这种模式和佣金模式非常类似，不同的是，这种模式在佣金模式中的用户和商家之间，硬生生的插入了一个服务层来。通过提供优秀的预订服务，让用户先付钱到网站，然后再分给下游。比如携程，就是典型的加了一个服务层来。这个层，成本比佣金模式的没有这一层高出不少（携程的千人呼叫中心就是），但是收入更加大幅的增加，因为抓住了用户，议价能力迅速提高，向上要挟供货商提高佣金，向下提高零售价格（携程现在的价格远不是最低的，而是靠买自己的服务），就像沃尔玛在传统零售业一样。携程模式因为加了服务，更适合中国。不过当这一层逐渐增大的时候，就是上下游都在寻找替代者的时候。这种模式介于正统的C2C和B2C之间的模式。不错，好模式!其一，市场模式。这种模式，其实就是平台模式，或者C2C模式。菜场比不得百货公司，更不是超市，它只是提供一个地方，供所有商家在这个地方摆摊。一个菜市场里面有5-6家卖黄瓜，互相竞争，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，这种现象就显得奇怪。菜场因为完全不介入销售过程，仅仅提供清洁，安全等基本服务。收费也主要以场地费用为主。这种模式，可扩展性很好，但是也是发展起来需要耐心的模式。不错，好模式!还有吗？大家补充。。。注：单纯学术性的讨论有多少种模式就像孔乙己对于回字的几种写法的关心一样毫无意义。重要的不是区分，或者争论到底是那种模式，重要的是思考每种模式不同的运作特点，盈利模式，运营的关注点等等。每种模式的运营其实是有巨大的差别的。用一种模式的做法去做另外一种模式，就比较危险。谁让这几种模式的差异又那么小呢？做的时候，常犯的错误是看着一种模式的好，忘了他的弱点来。最佳答案目前我国的电子商务商业模式大致可以按照交易对象分为五类：商业机构对商业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，商业机构对政府管理部门的电子商务B2G，消费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B-B-C已经初现，但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以营利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等，对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此，以下讨论的是B2C、C2C、B2B这三种商业行为的电子商务模式。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5.4%,我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。而C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是