百事可乐战略分析模板

战略管理公司简介环境分析开展战略竞争对手启示百事公司简介百事公司是全球食品和饮料行业的领导者，年净收入逾650亿美元，旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。百事公司的前身百事可乐公司创立于1898年，百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利Frito-lay〕公司合并，组成了百事公司。主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料，以及其它数百种美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料产品。百事可乐之SWOT分析〔一〕优势S1、全球最大之软饮料业巨人，拥有广阔优势及强大的全球竞争力2、强势行销能力，体系及企业广告3、品牌形象深植人心，已经成为消费者生活之一4、核心产品的神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰5、通路不见相当完整〔尤其是自动贩卖机的设置〕，并拥有速食业〔以KFC为首〕的强大销售通路6、作业流程标准化7、市场占有率高，产品更是市场的领导品牌8、产品拥有便利性，独特风味及价格公正特色9、产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚〔二〕劣势W1、组织庞大，控制不易2、消费者的刻板印象即不健康饮料，因为可乐中含有咖啡因等成分，且易造成肥胖等健康问题3、主要消费群体〔年轻一族〕的产品认同感略逊于可口可乐4、桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后享有的产品品质难以掌握〔超过保存期限或者变质等情形〕〔三〕时机O1、一般性的饮料进入障碍低，然而要做到跨过行销那么较高；2、碳酸饮料符合年轻人一族的需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给营业者商机颇高；3、饮料的品牌形象影响销售颇深；4、美国速食文化与碳酸颇为契合。〔四〕威胁T1、非可乐的其他碳酸饮料的产品代替性仍不低2、消费者追求健康的意识抬头，势必将减少对碳酸饮料的引用3、饮料市场竞争颇为剧烈，主要竞争对手〔挑战者〕——可口可乐威胁力十足4、因受恐怖组织攻击及发动战争的因素，对美国经济造成冲击5、在爆发一连串企业会计丑闻后，投资者渐失去信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨百事的战略多元化的品牌策略外乡化策略独特的企业文化广告战略百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。百事品牌的理念是“渴望无限〞，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，时机和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。这种“快乐自由〞的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事〞忠实和热心的消费者。一、独特的企业文化

目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森〔ACNIELSEN〕公司在2000年的调查结果说明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖〞的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代〞的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时〞.其广告策略有全明星策略、独特的音乐推销和大手笔公关：体育范畴、公益事业范畴。

多元化产品战略二、多元化的品牌策略

1998年1月，郭富城与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的MTV情节的一局部。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。换了蓝色新酷装的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大量的宣传活动以

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more为主题，随着珍妮•杰克逊、瑞奇•马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的百事可乐

广告成为备受中国消费者欢送的广告。从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。这种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以防止“把鸡蛋放到一个篮子里〞过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。广告战略三、广告战略外乡化战略外乡化管理与外乡化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的外乡化，那么是一个长期的过程。百事在中国的外乡化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的外乡化进程。

目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供给商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。四、外乡化策略长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金〞为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会〞、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等.2001年12月，由百事〔中国〕投资捐赠，中国妇女开展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金〞，向内蒙古的准格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等工程。责任之道：“百事可乐基金〞“中国最值得信赖的消费者品牌〞“中国饮料行业节水优秀企业〞竞争对手

历经一个多世纪剧烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及屡次业务重组的开展过程，由小而大，从优秀走向卓越。