如何进行采购价格分析

如何进行采购价格分析课程描述：为什么同一种类的产品，价格有高有低？是我们对产品的数量、质量、交期、付款方式等要求影响了供给商对价格的定位？是我们自己选择了错误的购置时机？还是碰到了不良供给商，被其暗地里抬高了价格？不管是哪种原因，我们要通过对采购价格的分析，防止类似问题。如何以最准确的方式定位出市场价格？如何以最省力的方式选出最适宜的合作伙伴？本课程，我们将结合实战案例，为您一一阐述！解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然大家在进行采购价格分析时，都有不同的策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考！进行采购价格分析时，我们1.先要进行采购品的品项定位；2.同时明确价格决定因素；3.接着通过多渠道获取市场常规定价；4.最后我们可通过利润倒推进行价格分析。进行采购品项定位时，我们常将产品分为常规产品、杠杆产品、瓶颈产品和核心产品，这些品项意味着对公司的重要性不同，我们在价格分析时，要考虑到它们对公司生产需求的重要性，进行适当的压价和让步。采购价格多数决定于价格的决定因素，所以在进行采购价格分析的时候，需要明确这些因素有哪些。通常，采购数量会影响价格，单买与批量买，价格上肯定有差异，一般来说，采购量大、持续交易的，对方可能会将优惠价格给你；交货期对价格的影响也是存在的，采购方对供给商要求的交期短，采购价格可能就会被提升，反之，可能会有一定的优惠；另外宏观政策也有影响，假设我要采购蔗糖，需要看国际形势如何，蔗糖主产区在巴西，因此，巴西市场也决定着国内市场；此外，质量决定价格相信大家都明白，这个产品是国标、行标还是非标？这对产品价格的影响是非常明显的；同时，付款方式对价格的影响也是存在的，比方说预付款价格可能会低一点，使用现金付款可能采购来的产品价格也会有优惠，而假设付款期比拟长，采购价格可能会相对较高一些；最后就是采购渠道，从生产商、一级供给商、二级供给商和终端零售采购来的产品，价格肯定都不一样，且价格也是从低往高涨，因为产品被一级一级地加上利润，价格自然被抬高。明确自我定位和价格决定因素后，有必要获取市场常规定价来进行比拟分析。通常，我们可通过非正式、询报价、招标和电子商务等手段来获取；得到这些定价后，我们要进行数据汇总，汇总来的数据，可以指导采购定价、采购量和最适宜的采购时机。在获取定价的过程中，我们可能会碰到异常报价的时候，此时，我们要明确该供给商给出的异常报价原因是什么，是其产品有质量问题？是其打算先进入后抬价？还是其具备先进生产力，可以通过本钱压缩来给出市场低价格？利润倒推，也是我们较为常用的采购价格分析手段。如果是比拟有话语权的采购商，可以以自己企业为出发点，硬性圈出自己的利润范围，规定供给商必须以多低的价格进行供给；如果想通过供给商方面的利润进行倒推的话，那么可以从其原料本钱、人工本钱、生产管理本钱、经营费用和利润这五大方面去分析和解构，最终分析其报价是否合理、该采购价是否为最优。最后，我们把这几局部串联起来，就形成了“进行采购价格分析〞的方法与流程！或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何进行采购价格分析。相关课程：如何处理采购质量事故如何