路演活动流程-3

路演活动标准流程培训行销服务部活动主题：君乐宝健康刮刮乐，好礼刮不停活动时间：上午10：30-12：30下午16：00-19：00（根据选择场地环境决定演出时间）活动区域：售卖区域（超市入口售卖紧邻演出现场）

演出区域（舞台位于广场中心约200－300平米）活动品项：参与刮卡活动品项，每日活菌新品推广活动内容：歌舞表演+消费者互动游戏+有奖知识问答促销员统一话术：叫卖话术：买君乐宝酸奶，开心中大奖了➢➢购买君乐宝，电动车骑回家！购买君乐宝红枣酸奶，包包有奖卡，即买即刮，健康大礼带回家成交话术：购买君乐宝红枣系列酸奶，包包有奖卡您只要购买就有机会中大奖，多带两包吧（您来一箱吧），带回家让家里人也试试运气沟通话术：

欢迎您品尝一下君乐宝升级口味红枣酸奶，现在正进行刮卡中大奖活动，您只要购买就有机会把大奖带回家–活动前准备

场地协调（卖场广场提供150－300平米演出售卖展示区域）

物料准备（帐篷至少4顶，遮阳伞8顶，活动宣传海报50张，价格pop5－8张（提前书写活动当前促销内容），围挡一卷（可重复使用），DM单页1000张，品尝台2－4个，品尝品准备、品尝杯一箱，红枣180克500件，150每日活菌100个红枣空箱皮）活动前准备

主持人话术准备（结合当前促销活动制定，新品上市的宣传，品牌发展回顾，品牌宣

导）主持人串场词演练，互动游戏设计，

奖品发放流程主持人话术.doc

活动前会议，定销售目标，人员分组超市配合海报促销并做路演活动告知，店内配合活动以东方知味主题形象堆头陈列，活动流程和产品知识明确人员分工和安排1名负责品尝及售卖活动区域的组织及监督、落实的工作宣传组促销员3名2名负责对消费者的试饮工作，宣传产品知识点，通过进一步介绍，加深消费者对我品的好感，并引导至售卖区；1名负责对学生派发品尝袋，宣传产品知识点，从而达到培养忠实消费者的目的。售卖区/形象展示组促销员3名负责售卖区的产品售卖，形象展示，现场物料维护、管理，品尝袋的管理。现场部分舞台搭建：路演公司负责（背景布提前根据活动主题喷制）舞台布置：舞台周边用围挡布置突出主题路演活动舞台尺寸要求：6m（长）*5m（宽）*0.8m高；背景布尺寸：6m（长）*3m（高）；舞台小于上述尺寸不予核销路演费用。可参考附件一《舞台背景布元素》，根据舞台大小进行调整。售卖区域布展空箱皮提前一天组装好，根据现场布展依次排开做好色块陈列赠品展示区提供一个帐篷作为赠品展示区域，写爆炸签粘贴在车把上吸引消费者，海报告知《一等奖兑换处》，也可以在舞台前做赠品展示现场互动环节现场产品知识答问（根据活动制定问题，新品知识提问等）现场互动环节

现场走秀活动，新品展示，回答问题，选择两名优胜者给予奖励（选择每日活菌做奖品）游戏参考.ppt活动控制点在活动进行当中人气聚集多是做品尝派发，派发同时主持人提问题互动（如：刚才喝道的是什么口味，有什么好处，是君乐宝哪个系列单品）活动控制点1.活动前与门店沟通好场地，确认门店和面积；2.物料提前提报，及时补充库存；

3.人员培训，统一叫卖话术，培训促销人员叫卖、拦截话术，

4.活动流程