潜力股大学生投资理财服务中心策划

潜力股大学生投资理财信息效劳中心筹划书2010/4/7PAGEPAGE4 潜力股大学生投资理财效劳中心 创业策划书Challenge创业团队工程负责人：刘文凤工程组员：李金伦蒲仕双魏婕张雷阳青峰目录第一章、商业方案书摘要1.引子··································································42.公司简介·····························································43.运作可行性····························································54.总结··································································5第二章、公司开展的历史与未来一、公司根本情况·························································61．公司名称、性质、经营场所···············································62.公司宗旨、目标························································6二、公司开展历史与现状····················································71、成立背景····························································72、主导效劳及现状·······················································73、重要事件····························································7三、政策、合作范畴·························································81、法律协议与诉讼······················································82、专利与商标···························································83、公司与社会关系·······················································84.主要业务合作伙伴······················································8第三章、管理团队与组织模式一、各部门工作职责纲要····················································91.经理··································································92.信息中心······························································93.事业中心····························································103.活动管理中心························································11二、公司管理模式·························································111.温情化管理模式······················································112.公司外部管理资源····················································11三、公司人事考核·························································12四、鼓励约束机制·························································12第四章、产品效劳一、潜力股大学生投资理财网站1.总体分析····························································132.主要板块介绍························································14二、大学生理财周刊1.总体分析····························································152.创办报纸介绍························································15三、效劳站点活动1.总体分析····························································162.活动介绍····························································16四、总结·································································17第五章、行业、市场与竞争分析一、行业分析1.公司所处行业及行业开展预测··········································182.驱动因素分析························································183.国家政策的影响······················································18二、竞争对手的效劳特点、市场状况及开展趋势1.高校课堂····························································192．高校周围其他兼职机构或网站·········································193.兼职网······························································194.市场方明····························································19三、抑制竞争及我们的优势1.如何抑制竞争························································202.我们的竞争优势······················································20第六章、营销定位一、效劳、价格定位1.效劳定位····························································212.价格定位····························································21二、营销环境·····························································22第七章、财务分析一、本金分析·····························································231.网站、硬件费用支出···················································232.人事支出····························································23二、第一年收入图分析····················································24三、盈亏平衡点分析图·····················································25第八章、附件附件1调查问卷························································26附件2调查问卷分析书···················································27附件3公司管理结构图···················································29附件4四川的主要大学及大学所在地·······································30第一章商业方案书摘要1．引子在金融业越发兴旺的今天，全名炒股，全名投资已成为一股巨大的潜流。“合理流通资金，积累更多的财富〞是从奴隶制度就开始，经过数千年开展，至今依然魅力不减的致富手段。那一般非专业大学生是否应该参加到这种投资理财行业，他们应该在哪些领域尝试，这又可以促使他们积累哪些经验呢？据了解，西欧一些国家从6、7岁的幼儿就开始进行投资理财启蒙，新加坡在小学根底教育就开设投资理财课程。现在，虽然我国在小学也试点开设了金融课程，开始有意识的培养年轻人的理财意识。但总体来说，我国青年，特别是大学生，不少都是投资理财观念淡薄一族。但在大学生中存在个普遍现象：要求自立，想在大学自己挣生活费。据调查，以乐山师院为例，95.83%的大学生想要尝试投资，学会合理理财。但当今市场上，虽然有关炒股、金融的信息和机构众多，但还没有一个专业、全面的投资理财效劳平台。由此，为了满足这一市场需要，我大学生投资理财效劳中心应运而生。我效劳中心将本着“给爱好或初识投资理财的大学生全方位效劳，引领大学生翻开投资理财的大门并深入其中〞的宗旨，为当代大学生提供投资理财咨询与信息效劳。2.公司简介我效劳中心的开展模式是树枝型结构，分为总部“树干〞和15个分部“树杈〞。首先在四川试点运行，总部建在成都，在四川主要的大学聚集地城市建立效劳中心分站点。我们的效劳内容分为，总部：建大学生投资理财信息效劳网站，面向全国高校大学生或青年，为这些兴趣爱好者提供咨询效劳平台；创办?大学生投资理财效劳报?，发行各效劳站点的运作动态，聚集各种报刊杂志的信息及财经人视点等。效劳中心分站点：进行证券模拟实践操作比赛，理财分析，联系银行、企业进行理财教育，兼职信息，举办专家讲坛等。3.运作可行性现在社会市场上，有不少金融公司、炒股网站，他们大多集中于专业的金融领域，大多数缺乏专业金融知识和原始资产的大学生只能望而却步。专家认为：大学生应该学会合理投资理财，但投资没必要局限于股票行业，可适当向其他投资方式倾斜。大学生投资理财的方法很多，找到适合自己的投资工程最重要。投资可启用小额资金。尽管大学生做投资具有一定风险，但作为一种大胆尝试，能为今后的个人理财起到“投石问路〞的作用，对于个人理财意识的扩展有着积极的意义。而我们的投资理财效劳中心是专门针对大学生的投资理财公司，定然比其他的投资理财公司更具有针对性。我效劳中心就是提供应大学生这样一个可行性平台，目的在于引领大学生进行投资理财尝试。另一些大学生创业网、就业网等对投资理财方面略有涉及，但不详细不精确，不能满足大学生投资理财方面的全面要求。我效劳中心所有效劳内容都是围绕大学生投资理财要求开展，专业性更强，公司运作也有一个确定的生存空间。4.总结当今大学生是社会未来开展的栋梁，他们除了掌握自身的专业知识外，不管是为了未来开展，还是必需生活，都必该了解一定的投资理财知识，并做必要的实践。为此，我们提供了这种引领大学生进行投资理财的平台，并给与专业效劳。“存在即合理〞，根据社会开展趋势和规律，成立大学生投资理财效劳中心，相信随着社会经济开展繁荣，效劳中心在以后还会长足开展。大学生是最有活力，最具好奇心、挑战力的青年，为他们提供效劳，使我们走在时尚创新的前沿，我效劳中心的开展也会更有潜力。面对以后的市场变化，我效劳中心还会与时俱进，力求不断提高自身水平，提供应大学生更多的信息以及更优质的效劳。第二章公司开展的历史与未来一.公司根本情况公司名称：潜力股大学生投资理财效劳中心业务性质：大学生投资理财咨询效劳行业注册地点：四川*成都经营场所：总部:成都四川各个大学城的效劳中心分站点:绵阳、乐山、南充、泸州等15个拥有多数普通本科高校的城市。经营范围：针对大学生的在线咨询效劳，有关投资理财信息的效劳注册资金：180万公司宗旨和目标：宗旨：“给爱好或初识投资理财的大学生和社会青年全方位效劳，引领大学生翻开投资理财的大门并深入其中〞目标：针对大学生，交付他们理论上的指导、给予他们实践上的支持、授与他们活动上的筹划。以新的效劳行业，以新的效劳姿态，在我国效劳行业中开拓出新的一片天地，翻开新的消费市场。公司业务：我效劳中心以“效劳〞为工作主要业务，向大学生提供投资理财的根底信息，社会、国家相关政策，引导进行实践活动等。前期首先立足于四川各高校，设立分站点，根据当地高校情况施行特别指导和针对性效劳倾斜。如四川大学开设有完备的投资理财专业，我效劳中心可以在投资理财信息宣传上面减少，而以实践为主，举办一系列比赛活动。如找到某金融或其他企业作为赞助商，举办团体模拟炒股比赛。为了将眼光放长远，总部总经理可以试着和省外及国外各高校做洽谈协商，找到合作点，和各金融点合作，为他们输送金融苗子。二.公司开展历史与现状：1.成立背景：大学生投资理财效劳中心与成立2024年，是由几名在校大学生联合创立的。该公司是一家针对大学生和青年投资理财信息咨询、兼职信息提供及创业指导等一系列效劳的公司。该公司在我国效劳行业中是个特别的先例，根本上缓解解了我国大学生就生活来源，生活费支出，投资理财意识和能力薄弱的问题。2.主导效劳及现状：2.1大学生投资理财信息效劳网：目前就针对大学生和社会青年的理财信息信息太少，或者是太繁杂。我公司的效劳对象主要是大学生和社会有志青年，以丰富的理财知识和信息效劳于每一位消费者。2.2兼职信息提供：既能满足于商家，也能效劳于学生2.3专家讲座：以较专业理财知识和经验传授于每一位学生2.4专家答疑：为创业和理财的学生们提供问题答疑2.5书籍报刊发行：以丰富电脑知识、个人职业技能技巧、以级国内外大学生创业、投资、营销等相关信息2.6职业技能的培训：现在社会存在许多技能培训中心，但是他们的培训费高，而我公司会对会员进行适当优惠，并让他们得到真正的技能和相应的证书。3.重要事件：3.1校企联合，筹划活动：各个校园站点以当地的实际情况进行开展3.2兼职信息提供：根据各个市区的经济实际情况，为需要兼职的青年们提供兼职信息3.3招募会员，年度欢聚3.4理财团体比赛：先以学校为单位，进行理财比赛，优胜者须推荐到市区以上进行比赛，比赛成绩前茅者，得到相应的资金奖励。三、政策、合作范畴1、法律协议与诉讼：?工商行政管理条例??公司法??行政许可法??公司员工个人协议?等2、专利与商标：涉及到网站中的信息平安；书籍报刊的著作权3、公司与社会关系：公司存在于社会之中，更不可防止与社会群体发生经济交往，这种关系影响到公司的生存和能否占有市场领先地位，也是是微观和宏观的统一。社会关系主要社会包括社会群体，其中有消费者、投资者、政府机关和新闻媒体以及竞争对手等会影响到我公司开展。公司在实际操作运行时，必须考虑到各个社会群体的具体要求和想法，结合这些才有可能提高我公司的实际价值；如果我们的方向有所错误，就会伤及到公司自身。4、主要业务合作伙伴关系：4.1在消费者方面：大学生和社会有志青年是我们的效劳对象，我们不仅向他们提供效劳，也应与他们建立好良好的信任交往，及了解消费者的需要和想法。4.2投资者方面：双方需要长期信息交流，以消除公司与投资者的种种误解，并保持信念，建立长期的合作关系。4.3政府机关方面：为使我公司的社会形象良好，妥善地传递公司的良好决策，我公司应在与政府在机关交往中发现互利。4.4应主动而目的明确地借助传媒，在消费者面钱树立良好的社会形象。第三章管理团队与组织模式一、各部门工作职责纲要：1．经理：总经理：1、主持全面工作，保证经营目标的实现。2、组织指挥公司的日常经营管理工作，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。3、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。4、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。5、坚持民主集中制的原那么，发挥“领导一班人〞的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。6、其他任务。副总经理：1、在授权的情况下协助总经理抓好全面工作。2、全面熟悉和掌握公司情况，参与公司重大战略目标和战略规划的制订以及经营方案、方针、策略确实定。3、对公司经营过程中发生的一切重大事项及时向总经理反映，并提出建议，当好总经理的参谋和助手。4、积极努力完成具体主管线上的目标任务。5、协调下属部门内部关系，并做好与其他部门间的沟通工作。2.信息中心：网络部：1、负责网站的规划建设、页面改版、栏目设置。2、收集、发布公司重要会议、公司领导重要讲话。3、跟踪行业信息，集团动态、政策法规、行业资讯、媒体聚焦等信息整理、编辑、发布。4、对公司重大事件进行及时有效的报道〔文字、图片、影像〕。5、信息交流与沟通，与地方媒体进行有效的沟通、交换新闻信息，发布公司公告等。6、对信息员提供的各类信息进行审核、上传，将公司网站建设成为公司面向员工、辐射全国的文化窗口。7、负责网站的技术维护、病毒防护、硬件管理。8、负责网站人才库管理。编辑部：负责报纸的编辑、出版、和发放，及参照网络部的很多信息相配合进行。兼职部：负责兼职信息的整理。广告部：负责拉取广告和广告的制作。3.事业中心：后勤部：1、定期或不定期对公司清洁工作进行检查，发现问题及时解决，保证良好的办公环境。2、对办公区域内的绿化工作进行指导、检查，发现问题及时纠正。3、建立公司平安保卫系统，配置保安员等。4、定期或不定期对公司内平安情况、平安设施进行巡检，发现问题及时解决。5、出现平安事故及时协助有关部门进行处理。6、负责公司公务车辆的调度与管理，协调各部门的车辆使用情况。7、组织人员做好车辆的日常保养及车辆年检等事宜，控制公司的交通费用支出。8、严格执行后勤部各项费用审批制度，确保后勤费用支出控制在预算范围之内。9、配合人力资源部定期组织本部门员工进行工作技能培训，提高后勤效劳水平。10、负责本部门人员工作的安排、调配及日常事务管理。人力资源部：1、负责办理新职工审查、录用和新工种、新岗位的培训工作，负责安排外单位职工的代培工作，配合有关部门安排好职工业务培训。2、负责编制年度劳动方案、工资基金方案和季、月度工资基金调整方案，报上级部门审批后实施。3、负责办理职工调动，以及全员劳动合同制的各项管理工作。负责归口办理使用临时工、季节工、外包工的各项手续及档案管理工作。5、牵头制定岗位定员和劳动定额，完善劳动组合，抓好企业两级劳务市场管理，安置好充裕人员。6、协助公司领导和有关职能部门制定内部监督管理方面的规章制度。财务处：1、严格执行?会计法?、?财务通那么?、?会计准那么?，坚持原那么、遵守职业道德、恪尽职守、秉公办事，不出现违法、违纪行为。2、财务人员按照岗位分工，各负其责，相互配合、监督，严格财务制度，保证各项经济业务开展全面、及时、准确。3、加强现金、支票和有关证券、票据的管理，确保公司财产不受损失。结合本公司实际，制定并协助完成年度收支方案，积极组织收入，精心管家理财。4、实行财务“一支笔〞签字制度，按照财务制度做好各种记帐、对帐、报表等业务工作。做到帐帐相符，帐证相符，帐物相符，数据资料可靠。5、严格执行“收支两条线〞制度，如实申报、上缴各种收入；精打细算，合理支出，开源节流。6、严格财务档案管理，及时汇总编报，各种台帐、报表。4.活动管理中心：培训部：1、负责在各大高校进行各种能力训练和知识讲座。2、负责与各高校和公司建立合作关系，邀请名师和资深职员对学员进行训练。筹划部：1、负责筹划公司的各类活动。2、负责筹划在各大高校的活动。3、负责健全公司的各种组织制度。资料部：1、负责购置各种有关的投资理财的书籍。2、负责调查各种有关的大学生理财的需求。3、在各大高校举办投资理财类书籍销售活动。市场部：1、负责开拓新的市场，做出市场调查报告，及时的向上级反映市场情况。2、负责了解已有市场的情况，调查是否有不合理的地方，或者需要改良的地方。3、完成上级安排的其他市场任务。二、公司管理模式1.温情化管理模式这种管理模式强调管理更多的调动人性的内在作用，用情义中的良心原那么来处理公司中的管理关系，只有这样，才能使公司很快地开展。良心用经济学的理论来讲，实际上就是一种伦理化的并以人情味为形式的经济利益的标准化回报方式。如果笼统地讲良心，不触及利益关系，不谈利益的互利，实际上是很难让被管理者好好干的。管理并不只是讲温情，而首先是利益关系的界定。有些人天生就是温情式的，对利益关系的界定往往是心慈手软，但只有那种在各种利益关系面前“毫不手软〞的人，尤其对利益关系的界定能“拉下脸〞的人，才能成为职业经理人。所以我公司采用温情化管理模式，以到达公司高速开展的目的。2．公司外部管理资源 公司外部资源包括：律师、财务参谋、管理参谋、市场营销参谋、技术专家或科研机构、高校等。因为我公司的效劳对象主要是高校的学生，而众多的高校中不乏很多有名的教授和资深学者，所以我们的外部资源就相当丰富。三、公司人事考核公司采用“序列评定法〞定期对所有非兼职员工进行考核评定，序列评定法是按照考评者拟定的评定要素，把被考评者排成序列，如最好的第一位的序列数为5，第二位的序列数位4，第三位的序列数为3，以此类推。然后把每个人各项评定要素的序列数相加，得出该员工的总序列数。序数越大，评定成绩越好，根据序列数多少，可分成优、良、中、可、差五类。如：评定工程序数评定人政策水平工作积极性工作创造性决策能力组织能力责任心协调能力规划能力群众关系业务知识总序数总成绩A444445445543优B443444344438良C433334333332中D333324324330可E322233223224差四、鼓励约束机制目标鼓励：通过推行目标责任制，使公司经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。参与鼓励：建立员工参与管理、提出合理化建议的制度，提高员工参与意识。荣誉鼓励：对员工劳动态度和奉献予以荣誉奖励，如发给荣誉证书、在公司内外媒体上的宣传报导、游览观光、疗养、外出培训进修等。关心鼓励：对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。竞争鼓励：提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。物质鼓励：增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。信息鼓励：交流公司、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、公司报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。处分：对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给公司造成经济损失和败坏公司声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处分、降职降级、撤职、留用观察、辞退、开除等处分。第四章产品效劳一、大学生理财网站1．该效劳总体分析〔一〕性能及特征：我们的网站可以让大学生模拟实战，财经交流，团体理财，以及找到相关大学生理财的书籍。

〔二〕市场竞争：当前也有一些网站的产品也涉及大学生，但是他们仅仅是涉及，而我们的网站只是针对大学生的，具有专业化的优势。2．本网站包括以下主要板块：首页会员注册模拟实践平台证券根底知识财经讨论区收藏理财方案大比拼团体理财3．主要板块介绍广告区1．1模拟实践平台操作系统：本系统主要是针对大学生实战能力缺乏，需要不断训练操作而设计，旨在从玩中提高大学生的处事能力。广告区个人账户：密码修改、个人资料修改、我的信箱、我的股友、我的收藏我站LOGO：个人模拟平台地址我的操作：买入、卖出、委托撤单、我的团体赛、我的交易查询、我的业绩个人账户：密码修改、个人资料修改、我的信箱、我的股友、我的收藏我站LOGO：个人模拟平台地址我的操作：买入、卖出、委托撤单、我的团体赛、我的交易查询、我的业绩排行榜：个人排行榜、名人堂、团体赛排名我的信息：个人资金信息〔充值：模拟股币转换1：10000〕、团体赛信息、我的股票信息来访股友：加他为股友注册：用户根本信息、附加信息1.2证券根底知识：很多大学生事实上对证券根底知识不是很了解，或不知需要掌握哪些知识才算全面，对此，本版块旨在为大学生打好坚实的根底。1〕“准股民〞学堂1、股票根底知识：根底知识、专业术语2、根本面分析：公司分析、财务分析、心理分析等3、技术层面分析：长线理论、量价理论、波浪理论、道氏理论、江恩理论、本钱分析等4、强化训练：看盘训练、操盘训练、主力研究等5、操盘技巧；炒股技巧、选股技巧、买卖技巧等2〕高手经验：选取相关股市高手经验之谈及相关文章3〕书籍推荐：相关投资理财的好书推荐及电子书下载1.3财经讨论区：相似于一个贴吧，可以问题讨论，商业观、理财观等互动交流。1.4收藏：因为收藏品的鉴别需要专业机构或人士的认证，普通人很难区分真假。所以针对大学生，我们主要展出邮票、艺术品等适合大学生收藏的小件；另外，挂出自己平时没用却保存很好的物件，进行二手市场网上交易，供消费者选择。1.5理财方案大比拼：在大学时代养成理性投资理财的习惯，对自己未来的生活绝对是一种非常负责的态度。大学就读期间，我们应该提早养成自己的投资理财习惯，结合目前个人自身自身情况作出适当的选择，制定自己的投资理财规划。但所做规划是否符合自身，和其它同学的方案相比，又有什么缺乏？故提供一个理财方案展示平台，专家指点，学生互评。1.6团体理财：理财不再是一个人的事，组成团体，“有钱一起赚，风险一同承当，经验一同分享〞，本版块旨在让大家的投资理财路上不再孤单。1〕网上合作：针对大家共同看好的某一股票，集资形成大学生投资基金投资2〕实践操作：立足各效劳站点大学，挂出大学生自己的投资点子，遇到志同道合之人，形成团体，集体投资，可以是店铺，或其他任何小买卖，根据不同学生投入资金按比例分红。二、大学生理财周刊1．该效劳总体分析〔一〕性能及特征：与网站效劳站连成一体，提供各种财经新闻，梳理各种专门针对大学生的理财知识，提供各种大学生能够接受的理财方式。

(二)市场竞争：市场上各种证券理财报纸及周刊众多，但是他们的报纸针对全体民众，缺乏针对性，因而在大学生理财这方面我们必定具有优势。2．创办报纸介绍：?潜力股大学生投资理财效劳报?筹划办报目的：与大学生证券投资效劳网站配套发行，联络四川各地效劳中心站点，报道效劳站点运作动态，增强各效劳站点之间的感情，促进各效劳站点创新，实践更多的管理方式；提供投资理财信息，给爱好或初识投资理财的大学生全方位效劳。办报方针：引领大学生翻开投资理财的大门发行受众：效劳站点内部、及效劳站点所在学校内发行办报内容：四开四版周报一版：新闻综合转载国内外各重大金融事件，中国政府制定的重大经济政策或决断，收集国内外各大学金融交流信息。内容坚持短、精、重的写作方法和风格；发刊各效劳站点的活动及运行情况新闻。二版：名人讲堂写财经人的视点，老师对大学生投资理财的看法和建议。内容以看法、观点为主。三版：高校对决各效劳站点发现所在高校做投资理财的老师、学生，讲述他们的故事、经验。四版：新闻解释摘取几篇短小的财经新闻片段，对其中的专业术语和新闻现象作解释并联合实际阐发，拓宽大学生懵懂的知识面三、效劳站点活动：1．该效劳总体分析〔一〕性能及特征：校企结合筹划活动实现学校学生企业三赢的局面，专门为大学生提供兼职信息，联系理财专家为大大学生开办讲座。

〔二〕市场竞争：当今市场专门面对大学生提供兼职的中介机构还是空白区，而校企结合又在大学生这个市场中具有天生的优势。2．活动介绍1.1校企联合，筹划活动我们以效劳为主，所以会综合考虑大学生多方面需要，从实际中帮助他们。筹划企业和学校联合筹办的各种活动，一方面提高学生对社会资源的认识，通过和企业面对面接触，切实了解还有哪些适合自己的理财渠道。另一方面，企业也提高了知名度，和以后的潜在顾客，总的来说，企业也获利，也促进了社会经济的流通与开展。以“银行深入校园活动〞为例筹划背景：我国银行众多，工农中建交，浦发、民生、兴业等各类银行不一而足，但名目繁多，对于每种银行卡不同的管理费，不同的优惠理财方式，各种银行针对大学生又有什么样的投资理财手段，大学生都不甚了解。运行方式：我效劳中心站点担任活动主办者，联系所在地各银行经理，和学校商洽，在学校内部给各银行提供咨询台，银行代表可以向学生发传单，介绍各自所属银行的旅游、贷款、信用卡等等方面的情况或优惠政策。运办营利：我效劳中心站点通过收取一定的咨询展台费用而营利。以上只是举例说明，根据各地高校的不同及效劳站点的创新，实际操作中，会实行更多的活动筹划，打造我效劳中心的声势、宣传，进行盈利。1.2兼职大学生生活多和兼职有交集，这也是理财的一种方式。而效劳中心就相当于一个当地的兼职信息集纳中心，为想做兼职的大学生提供信息，并对一些兼职做必要的培训。只是收取额外少量的费用。尽管一些高校有外联部、社团可以提供一些兼职信息，但那毕竟是少数，而且囿于家教、促销等。我们除此之外，还可以主动和广告等公司联系，为高年级学生提供广告文案等兼职或全职信息。会收取一定中介费，但会依照具体情况而定。1.3专家讲座：各效劳站点邀请所属站点高校的财经专业类老师，请他们给予分析指导，投资理财的具体筹划等。此外，邀请证券公司财经人做讲座指导。提高学生投资理财知识，也利于公司财经人发现我市高校财经新星。每月一次讲座，可以互动讨论，双方远期合作。1.4招会员，年度欢聚招收会员，提供优惠效劳〔如免费送?大学生投资理财信息效劳报?，信息优先告知等〕；会员年度共庆，交流感情，促进公司长远和谐开展。四、总结“在大学时代养成理性投资理财的习惯，对自己未来的生活绝对是一种非常负责的态度〞我们创业本着培养大学生形成较好的“投资理财观念〞这一理念，开启了自己的创业之路。我们的效劳是针对大学生，我们打造的效劳是从通过理论指导、实践支持、活动筹划运行。我们针对大学生这个特殊的群体做效劳，率先占领这个市场，我们希望细分这个市场，并在这个细分的市场中占有一席之地。第五章行业、市场与竞争分析一、行业分析1.公司所处行业及行业开展预测投资理财涉及的是金融行业，而我公司是为大学生提供投资理财方面的知识和帮助，属于新型的效劳型产业。中国改革开放以来开展速度可谓惊人，却存在着产业市场开展较快，金融市场开展滞后的巨大反差。随入世过渡期的结束，金融市场已经逐渐形成了股票市场、外汇市场、债券市场、黄金市场和期货市场加速开展的态势，凸现出补长的迫切渴望。所以开创投资理财公司符合我国的国情。据调查研究，中国金融行业的前10名中有6家公司、前20家公司中12家是都是从事投资或者理财或者投资理财的公司。2．驱动因素分析在四川省有普通重点大学27所，据08年统计大学生105.6万，如果40%的同学参与到投资里面，那就是有42.4万人。我们建设的网站每个人注册只需要一元钱，就会约有42.4万元的收入。?大学生投资理财效劳报?每份5毛钱的定价，有20%的学生买就会有21.2万元的收入。不同城市开展程度不一样，所以一级城市〔成都〕和二级城市〔乐山、绵阳、德阳等〕是我公司优先设立站点之地。针对理科院校和文科院校的不同特点，联系当地的特点和不同各个效劳站点在总方针指导之下制定符合学校的效劳方针。3．国家政策的影响十七大明确提出：创造条件提高居民财产性收入。所谓“财产性收入〞：一般是指家庭拥有的动产〔如银行存款、有价证券等〕、不动产〔如房屋、车辆、土地、收藏品等〕所获得的收入。随着国家一系列财经政策的逐步实施到位，为投资理财市场开辟了更广阔的开展空间，投资理财的黄金时期正向我们走来。大学生是未来社会开展的主体，是社会的主力军。所以，为大学生提供实践平台，是与四川省的鼓励大学生自主创业的政策相符合的。二、竞争对手的效劳特点、市场状况及开展趋势1.高校课堂：据调查，武汉大学等一些高校开设有专门的投资理财课程，并且邀请的都是海内外理财规划领域的众多资深专家，但其招生对象为公司董事长、总经理、投资部经理及有志于提高个人投资理财能力的人员，不是一般大学生能参加的。2.高校周围其他兼职机构或网站：经过百度搜寻，在同行之列，也有许多类似网站的建立有的是专门进行模拟投资的，有的是进行理财学习的，还有的是进行理财知识宣传的。可他们的网站，个性效劳不突显，目标对象范围广，是面向全体社会从业人员的，对大学生的针对性弱；单纯的网上理论；内容的单一，未显现对大学生投资理财相关信息和想法；广告太多，没给网友们留下好的第一印象等问题。可我效劳中心除了网上发布的理论信息，还可以看到实实在在的实践操作，可信度和亲和性更强。我公司须建立在简洁、画面新颖的网页画面、搭配个性化效劳的根底上，来获取广阔爱好者的追从。3.兼职网：据了解，大多数所谓的兼职网站都是采用：招聘者挂上招聘信息，或者是求职者挂上个人信息，从而恰好形成供求空白的方法来经营。但是存在的问题很多。首先，有相当一局部招聘商不会在网上挂出信息；其次很多求职者在一次又一次的失望后，就不再上网进入此类网站；加之现在有很多的招聘信息都是直接以海报和短信的形式来吸引求职者，市场没有经过这一环。所以总的来说，兼职网站经营的成功率不高。4.市场方面：在宏观经济快速开展背景下，随着上市公司股权分置改革，沿着市场成为市场经济开展的前提。只要我们进行合理的规划，我们的投资项将会得到很好的进展。创业的成功与否在于创业业务的创新经营的创新，以及个性化效劳吸引群众眼球从而翻开市场。在我国具有对大学生投资理财的效劳中心少之又少，许多在校大学生对投资理财知识的了解微乎其微，甚至没有相关的技能。所以我公司的成立在这一效劳行业中有一定的立足之地。三、抑制竞争及我们的优势1.如何抑制竞争在宏观经济快速开展背景下，随着上市公司股权分置改革，沿着市场成为市场经济开展的前提。与此同时，信息科技的飞速开展的前提，网络成为社会上人人必须重视的工具。当前互联网世界中，各行业的投资，都具有风险基金，都在进行圈地运动。创业的成功与否在于创业业务的创新经营的创新，以及个性化效劳吸引群众眼球从而翻开市场。虽然目前还没有像我们公司一样的投资理财公司，但是以后还是有可能出现的。如果出现了同样的公司，在总站点建设上，聘用更多专业人士进行站点维护和更新，对于?大学生投资理财报?会增加版面和提高信息的质量。我们公司从建立之初就会注意信息反应，做到注重每个信息每个细节，力争顾客的满意度到达99%，从而提高自己的声誉。这个也是我们的竞争法宝之一。我公司须建立在简报、画面新颖的网页画面、搭配个性化效劳的根底上，来获取广阔网上股友的追从。除了注重顾客，我们还会聘请多位科班出身的金融家为担当参谋，尽量满足每位顾客的要求，并为他们量身制定符合的理财方案。我公司还会寻求各大高校相应的社团以及一些金融企业、机构联合，通过大量的宣传，在各地区广泛的开拓学生市场，从而在市场立足，得到更多学生认可。2.我们的竞争优势我公司是专门针对大学生的投资理财公司，以“给爱好或初识投资理财的大学生全方位效劳，引领大学生翻开投资理财的大门并深入其中〞为宗旨，为当代大学生提供投资理财咨询与信息效劳，比其他的投资理财公司更具针对性。分站式管理，使得每个学校都有大学生自己的咨询站，进行证券模拟实践操作比赛，理财分析，联系银行、企业进行理财教育，兼职信息，举办专家讲坛等，使得大学生亲自实践的时机增多，风险降低。总部还建大学生投资理财信息效劳网站，面向全国高校大学生或青年，为这些兴趣爱好者提供咨询效劳平台，发行的?大学生投资理财效劳报?为大学生提供最新信息。第六章营销定位一、效劳、价格定位1.效劳定位：根据消费者的需求来制定我们的效劳方式与方法，使公司能够在消费者的满意之中获取更多的利润。重点方法需求消费者需求整体营销〔营销组合〕在顾客满意中获利消费者需求整体营销〔营销组合〕在顾客满意中获利我效劳中心以“效劳〞为工作主要业务，向大学生提供投资理财的根底信息，社会、国家相关政策，引导进行实践活动等。前期首先立足于四川各高校，设立分站点，根据当地高校情况施行特别指导和针对性效劳倾斜。如四川大学开设有完备的投资理财专业，我效劳中心可以在投资理财信息宣传上面减少，而以实践为主，举办一系列比赛活动。如找到某金融或其他企业作为赞助商，举办团体模拟炒股比赛。为了将眼光放长远，总部总经理可以试着和省外及国外各高校做洽谈协商，找到合作点，和各金融点合作，为他们输送金融苗子。2.价格定位：采取首先试运行，做好公司的各项宣传，再根据市场的反映相映，初步制定公司的各项效劳价格，如果市场反映良好，将调高效劳的价格，如果市场反映一般，不能使公司获得根本的收入，公司再调整效劳的方式与方法。市场反映如下图：调整价格工程试运行市场反映调整价格工程试运行正式运行正式运行业绩、市场综合反映价格定位二、营销环境间接营销环境〔宏观环境〕直接营销环境〔作业环境〕公司 公司的营销环境通过三级运行，第一级：由公司网站、报纸等资源来进行第一级营销环境。第二级：公司所属的15个高校集中区效劳站作为第二级营销环境，来进行整个区域的营销工作。第三级：由各个高校的学生、老师构成的第三极营销环境，更加细致的推进我们的效劳。第一级营销环境主要是起到统筹控制整个营销环境和链接整个营销系统的作用，使我们的效劳更加的全面，身在各条工作线上的营销人员〔效劳人员〕都能够紧紧地围绕在我们效劳前沿，以此提高公司的凝聚力，方便公司的管理，便利我们工作人员的效劳。 第二级营销环境主要是让我们的效劳更加全面、细致，效劳的质量更加优良，能够在整个行业中抢先占到主导地位，获取更多的资源，同时也使公司对市场的需求有进一步的了解，以便及时的做出各种调整。第三级营销环境主要是为了使我们的营销范围更加宽广，效劳更加贴近每一个人，同时也使公司的知名度得以大大提升，拉近公司与顾客的距离，获得更多人的信赖。第七章财务分析一、本金分析1、网站费用支出网站后台：一般小型网：800网站后台：一般小型网：800—1500.00；小中型网：1500—2500.00;中型网:2500—3800.00，中大型网：8000以上，以公司的开展来考虑，购置的网络应为大型网，定位5000.00元以上网站维护费用：以乐山市平均工资水平，网站维护人员按每人1200元左右计，共需两人，费用总计为：1200*2=2400元／月网刊制作、发行人员共4人，费用总计为：2500*4=10000元／月总计：12400元／月网络费用支出购置和安装效劳器：20000.00+2000.00=22000.00元网站的制作和设计：5000.00元网络费用支出总计：22000+5000+12400×12+5000=18.08万元其中网站维护费用：124000元是每月增加的，而其他费用是一次性投资2.硬件费用支出租金：办公楼〔室〕=5000／月〔以师院后校门或商贸城区写字楼办公室合计〕办公室装修核算〔中简装〕：30003.人事支出：总站：经理：5万元／年总效劳站点合计人事费用〔除网站编辑人员〕预计为：7万元／年分站点：各站点派4名人员驻守，以每人2000／月计算，分站点的月工资支出为8000／月，那么一年支出9.6万元，15个分站点合计约为150万元／年。4.本金合计：150万+18万+0.8万+12万=180.8万元二、第一年收入图分析效劳中心总收入效劳中心总收入各效劳站点收入活动筹划，企业赞助以每年至少举办8个活动，每个活动得到的赞助费最低5000元赞助费计算，供计4万元。提供兼职信息的中介费每期至少提供60个兼职，其中至少包含20个长期兼职，20个3天以上的短期兼职。1~2天的兼职不收费，3天以上的按每天收取工资5%的中介费计算。如，一般情况下是每天50元，如果做4天，那我们就收取10元中介费即可。如果是家教之类的长期兼职工作，收取工作前一个月的5%，如假设家教400元／月，我们一共收取中介费20元即可。所以，费用总计至少为1万元据统计，四川共有约15个城市是大学所在密集区，所以共计约有15个效劳站点。所以效劳站点财政收入总计约为199、4万元／年。必要的职业技能提前培训费礼仪、电脑知识或者大学生创业、投资、营销等相关信息培训。依据不同课程而适当收费。比方营销类100元／期，在效劳中心每期报名学生20名，每年即为4000元，开6门课程左右，收入总计为2、4万元书籍收入创办前两年，点击率和阅读率都较低，知名度低，因此预计广告按每年网站10单，报纸8单，共18单，而网站广告每单1万元／3月，报纸广告为1.5万元／3月，一年的广告收入总计为22万元。网站版块中，收藏、交易成功费用，模拟平台会员费，等预计5万元／年高校图书馆书籍陈旧，或有些脱离实事，所以统一搜集发行国内外关于投资理财的书籍，向全川高校喜爱投资理财的学生提供一场视觉盛宴。预计每年买书共2.5万册，平均每册收益4元，年度总计为10万元媒体广告收入网络广告报纸广告1、第一年收入总计：广告费：22万元交易成功费用、模拟平台会费：5万元15个效劳站点财政收入总计：约为199、4万元那么第一年收入总计：27万+199.4万=226.4万元2、利润分析：公司第一年的利润为：226.4万元-180.8万元=45.6万元公司应交所得税：45.6*0.25＝11.4万元公司净利润为：45.6-11.4＝34.2万元三、盈亏平衡点分析图利润金额单位：元盈亏平衡点固定本钱盈亏平衡点固定本钱34800001680000320000第一年说明：〔1〕图中固定本钱包括：购置效劳器、大型网络、房屋租金等，总计：32000元。〔2〕图中A代表：亏损区；B代表：盈利区。注：公司利润远期开展：因固定本钱是一次性投入，固随着公司开展，我公司的硬件本钱会降低。虽然人事会随未来公司的壮大而扩大，但公司影响力、名声扩大之后，业务随之增多，收支权衡，利润会曾增多趋势。第八章附件附件1、调查问卷感谢你参加本次调查。本问卷仅为了研究大学生投资理财的情况，只是一些关于大学生