恒安07年上半年心相印事业部工作总结及下半年工作规划

HenganPaperProducts纸业开展部市场分部2007—7月07年上半年工作总结及下半年规划目录Contents第一局部：行业及竞品动态扫描第二局部：上半年销售分析第三局部：上半年新品开发及推广第四局部：品牌开展规划及运作第五局部：下半年工作规划第一部分：行业及竞品动态扫描干纸巾近期行业动态扫描〔干纸巾类〕2007年生活用纸行业继续保持良好的开展态势，巨大的市场潜力，吸引几大竞争品牌不断加大投资力度，APP、中顺、维达、舒洁进入了快速的产能扩张阶段，在产品的研发，终端资源的抢夺、渠道的建设、品牌的打造都投入较大的费用。今年纸桨和能源价格居高不下带来的本钱压力，行业遭遇困难时期，生活用纸真正进入了高度集中的竞争阶段。干纸巾

2007年APP加快全国市场规模扩张：1、逐步完善了“天津、福州、沈阳、孝感、成都〞等五大纸品后加工基地，全国产能布局已成型；2、“清风〞新品开发与推广采取模仿和借鉴“心相印〞策略，注重新品整体营销推广；

3、转变以品牌运营代替销售运营的营销模式开始投入广告；4、在区域拓展大力开展西南、福建、华北、华中；5、投入巨大的费用，抢占终端的货架资源和低价格的促销策略。近期竞品动态扫描〔干纸巾类〕加快外乡化进程，产品线进一步下移，区域扩张明显，同时不断的丰富和完善产品线，近期推出两款银色、黑色个性化包装的成熟系列手帕纸，颇受市场欢送。在个性化的细分市场一路飘红，在A类市场已陆续上柜，华北市场继续开展。继续稳固卫生纸的市场地位，推动200克的蓝色经典的销售，开发低价格的手帕纸产品冲击心相印，但由于前期资金的压力，这二、三年来在区域未进行扩张，随7月10日进入资本市场相信在今后将会有较大的市场动作，特别区域的扩张。近期竞品动态扫描〔干纸巾类〕第一部分：行业及竞品动态扫描湿纸巾近期行业动态扫描〔湿巾类〕整个湿巾行业的发育程度逐步趋于成熟，由于行业进入门槛较低，新的品牌不断湧入，心相印湿巾以绝对优势占居第一品牌的市场地位，主流品牌的集中度不高。一帆、ABC、诗乐氏、珍爱等地方强势品牌占据区域市场优势，加大向全国市场扩张，湿巾价格竞争将会更加剧烈。从市场消费来看北京、广州、深圳等地相对较为成熟。在婴用湿巾市场强生品牌以绝对优势占据了市场制高点，市场占有率达50%以上，帮宝适、好奇、贝亲等品牌进入市场较早，也具有一定的知名度。心相印婴用湿巾的上市以来引起了行业的高度重视，强生品牌从产品的开发、品牌的推广、促销力度和促销手段的多样化上进行阻击.成人湿巾婴儿湿巾近期行业动态扫描〔湿巾类〕消费者需求差异化导致细分概念产品不断出现,卫生和洁肤成为湿巾必备最根本的功能，而不具有独特卖点，在卫生和洁肤的根底上出现更多的细分产品，包括西柚香型.香草味香型.运动系列.冰爽系列.女士护理系列.卸装系列等。功能细分价格竞争

湿巾巨大的市场诱惑和行业利润导致新品牌不断进入，舒洁、清风、维达、妮飘等传统纸业也开始重视湿巾市场，随着消费者的更加理性和竞争的不断加剧，价格竞争趋势会更加剧烈。新品牌

ABC在成功开发ABC系列.EC系列湿巾的根底上，开发易洁系列和自由系列，个性化的包装和不断细分的功能性产品以及高定价高促销低价格的促销策略，使其不断引导消费需求，并由一个广东的区域品牌逐步成长为一个全国性品牌。强生对其布质进行了升级，提出了“波纹柔织〞的概念，一定程度上掩盖了其直铺布质的缺点，同时加大其广告投入，根据AC尼尔森的监测数据，其06年广告投入为整个行业的94％。近期竞品动态扫描〔湿纸巾类〕07年1-5年月份品牌地位依然保持绝对的第一，到达26.4%。高端、高毛利的产品手帕纸、盒抽纸、湿纸巾继续开展，在新品的研发上不断的推陈出新。经济型的产品和个性化的品牌将大大提升竞争力，拓展新的市场空间。依托品牌的力量势必对市场造成大的冲击和震撼。区域开展：心相印在东部的开展去年接近翻了一翻，上海市场的崛起大大的提升品牌的地位。品牌传播：确立整合的传播理念，线上线下相结合，不断的与销费者在不同的情景下进行沟通，但心相印缺战略性的根据地市场，特别是一些高端市场依然还很薄弱，商务市场开展滞后。品牌的地位正在与清风缩小差距，清风已上升到15%，今年1-5月份上升1.11%，而我们下降3.9%。产能与市场之间还未到达平衡，短期将出现原纸库存和积压。“心相印〞品牌现状扫描第二部分：上半年销售分析销售状况概要恒安纸业恒安纸业上半年实现销售额149440万元，较去年同期增长35.4％，完成全年任务303862万元的49.2％，缺口2490万元。心相印品牌上半年实现销售额144990万元，较去年同期增长35.0%，占恒安纸业总销售额的97.0％，完成全年任务292780万元的49.5％。柔影品牌上半年实现销售额571万元，较去年同期下降4.4%，占恒安纸业总销售额的0.4%，完成全年任务2080万元的27.5％。定牌、海外上半年实现销售额3880万元，较去年同期增长63.1%，占恒安纸业总销售额的2.6%，完成全年任务9000万元的43.1％。

心相印、柔影、定牌海外销售状况概要干纸巾上半年实现销售额131602万元，较去年同期增长33.4%，占恒安纸业总销售额的88.1％，完成全年任务267062万元的49.3％。湿纸巾上半年实现销售额13958万元，较去年同期增长49.6%，占恒安纸业总销售额的9.3%，完成全年任务27800万元的50.2％。干纸巾、湿纸巾品类总述：从品类上看，湿纸巾完成情况理想，完成了全年任务的50.2%。但总体完成情况相对较低，完成全年任务的49.3%，缺口2490万元。销售走势分析

从图表可以看出，2007年上半年每月增长情况趋于稳定，均有一定程度的增长。1月份实现销售额达3.4亿元，创历史新高，2月份增长仅为22.1%，与1月份销售落差高于往年。其它月份与往年的增长趋势相比并无太大的波动。已完成未完成1广东、2云南、3海外60%以上50-59.9%从片区完成情况分析：闽粤、华北、华中三大片区完成较好，均到达任务过半，完成情况分别为51.9％、50.9％和50.5%，而西北片区完成不理想，仅完成45.1％。从省区完成情况分析：广东、云南和海外完成较好，完成率均到达60%以上，而甘肃、广州任务完成不理想,完成率均不到40％。区域销售分析-------省区完成情况分析(跨区域数据未剥离〕22江苏、23山东、24吉林、25琼桂13福建、14河南、15浙江、16四川、17湖南18北京、19黑龙江、20辽宁、21陕西45-49.9%4上海、5贵州、6晋蒙、7湖北、8津冀9新疆、10安徽、11江西、12重庆40-49.9%40.0%以下26甘肃、27广州省区1闽粤：51.9%2华北：50.9%3华中：50.5%4川渝：49.6%5华东：48.9%6西南：47.0%7鲁豫：45.8%

8东北：45.6%9西北：45.1%片区12个省区15个省区3个片区6个片区区域销售分析--------省区增长情况分析12西北片区增长50.8％超过计划增长，但完成情况不理想。从省区来看，新疆增长排名第一，增长表现十分突出，增长率达66.6%，琼桂、江苏分别增长18.1％和21.0％，增长率及完成率均较低。琼桂主要是手帕纸和盒抽面巾纸分别下降0.3%和0.8%；而影响江苏销售主要是手帕纸、皮夹纸分别下降4.2％和7.5％，盒抽面巾纸只有0.7%的低增长。心相印干纸巾增长33.5％，三层皮夹纸、软抽面巾纸、三层卷筒纸表现稳定，增长表现较突出，增长率均不同程度的超过方案增长。手帕纸、皮夹纸增长较低，增长幅度为17.0％和12.6％，其中手帕纸主要是受二层15.7%的低增长影响，缺口225万元。心相印湿纸巾增长50.5％，婴儿湿巾不仅增长形势良好，完成情况也表现理想〔完成全年任务51.7％〕。柔影品牌未启动，仍处于下降状态，上半年较去年同期下降4.4％。品项销售分析

--------品项增长情况分析品项销售分析

--------三层手帕纸增长上半年西北、川渝、华中、闽粤、西南三层手帕纸表现均较为理想，增长基本均在30%以上，特别是西北增长达45.8%，而东北和鲁豫只有0.8%的增长，主要是辽宁和山东分别下降7.6%和4.7%，其老品基本全部下降。品项销售分析

-------盒抽面巾纸增长上半年西北、鲁豫盒抽面巾纸销售增长表现理想，均达到全国目标增长水平。但琼桂和辽宁分别下降0.8％和6.3％，主要是老品均出现较为明显的下降。系列销售额增长率占比茶语12229----8.2%几米7863-3.1%5.3%薰衣草776914.5%5.2%卡通1686----1.1%柔肤卷纸460----0.3%从茶语、几米、薰衣草、卡通这四大系列的销售情况分析，茶语系列销售金额最高，实现销售额12229万元，占纸品总销售额的8.2%，已成为纸品最为导及重要的系列；排名第二的是几米系列实现销售额7863万元，目前几米系列销售表现较弱，上半年较去年同期下降3.1%，处于下滑状态中〔除W808增长以外，其余单品全部下降〕；排名第三的是薰衣草系列，实现销售额7769万元，较去年同期增长14.5%，增长情况表现较为稳定，但C1110、W412和E200均出现下降；卡通系列由于上市时间较短，目前处于引导销售阶段，从市场反映表现还是较为理想。柔肤卷纸于3月份上市，实现销售460万元，前期为市场铺市上柜阶段，市场反映也较受欢送。重点系列分析重点系列分析卡通柔肤卷纸卡通系列和柔肤卷纸其包装风格独特，受广阔消费者的喜爱，而柔肤卷纸在有“铁纸巾筒〞赠品下销售更是表现突出，这也正是一上市就得到了市场的认可的主要原因，在全体销售人员共同推动下，上市以来每月都保持持续增长。厨房用纸冰爽茶系列重点系列分析

同时厨房用纸和冰爽茶香湿巾也是如此表现，厨房用纸在包装和价格上都较竞品有明显的优势；冰爽茶香湿巾具有独特的产品功能和卖点，在全体销售人员共同推动下，上市以来也是每月都保持持续增长。新品销售分析上半年新品实现销售额25331万元，占全国总销售的17.0%，其中茶语系列是新品的主要奉献系列，占新品总销售的48.3%。从图表可以看出，新品每月正处于持续稳步增长，6月份已占20.0%，提升空间大。第三部分：上半年新品开发及推广“心相印”厨房用纸“心相印〞厨房用纸厨房用纸终端表现力强，价格明显的优势和品牌的影响力，吸引了不少中、高层的销售者尝试购置。但市场还处于培育期，整体销量有限。终端推广社区推广“心相印〞厨房用纸针对核心目标消费群，选择高档社区、别墅区、房地产、家装公司、橱柜商城进行一对一的推广宣传。“心相印〞厨房用纸上市至今共计销售28.78万元，由于产品全国上市不久，故现通的销售主要集中在区域市场的外乡商超，全国大型的统谈卖场尚为谈判进场，产品正处于全面铺市阶段，从目前的市场反响来看竞争力强，相信此产品在将继心相印在纸巾纸市场的成功表现再次成为品类的领导产品第三部分：上半年新品开发及推广“心相印”柔肤卷纸“心相印〞柔肤系列卷纸柔肤系列卷纸以独特的包装风格，强势的终端表现，质优卖相好的形象得到消费者的高度认可，但由于前期货源不稳定，影响了产品的上市及销售。“心相印〞柔肤系列卷纸在终端的展示与引导方面：统一的形象堆头，大大的提升了产品终端形象，配合上市推广的“铁纸巾筒〞赠品得到消费者及销售片区的认可，销售引导力强，〔在有赠品的情况下，一般销量可上升3倍〕。“心相印〞柔肤系列卷纸柔肤系列卷纸上市至今2个月共计销售459.66万，由于造纸工艺较复杂的因素，生产进度缓慢，影响了产品上市进程，现销量主要集中在传统渠道、局部区域的外乡商超，产品正处于铺市阶段。但从目前良好的市场反响信息来看，我们有理由相信，在全体销售人员的共同努力下，柔肤产品在后期将会有很好的市场表现，并带来较大的销售奉献。第三部分：上半年新品开发及推广“柔影”枕头包长卷纸“柔影〞枕头包长卷纸截止6月份，长卷纸已安排抚顺、湖南、重庆公司公司生产，同时上市的区域有鲁豫、东北、华中、西南片区，消费者充分的认可，表现很好，仅鲁豫区域月销售的预算已到2万件。RW110RW210第三部分：上半年新品开发及推广“心相印”冰爽茶香湿巾“心相印〞冰爽茶香系列冰爽茶香湿巾改变了以往默默无闻上市的形式,高调上市。统一制作了铁式挂架.纸质挂板.落地铁架.挂条.挂袋等货架外陈列助销物料,统一了终端视觉形象,采用插缝战略进行交叉陈列,让心相印湿巾无处不在，营造产品的气氛。“心相印〞冰爽茶香系列冰爽茶香湿巾由于具有独特的产品功能和卖点，一上市就得到了市场的认可，上市以来每月都保持持续增长，增长幅度超过薰衣草和卡通系列，但是在5月份，受制于产能缺乏的影响，销售受到一定的影响。第三部分：上半年新品开发及推广四川湿巾成功推广经验四川成功经验交流四川省06年全年同比增长47.3%,排名倒数第8,07年1-6月同比增长92.3%,排名全国第一。1.树立全员重视湿巾营销观念；2.制定新品快速分销制度：规定中心市场第一时间抢占货架资源，B类市场“七天〞上柜，C类市场“十天〞上柜销售；3.湿巾做新品纳入销售部各层级人员季度考核；4.新品上市采取经销商硬配销售策略:规定每个单品至少配5件，到达快速上柜目的；5.制定分销的标准，全品项分销争取最大货架资源；6.充分利用助销物料，进行第二陈列区的建设和生动化；7.品项互动、成熟品项带动湿巾推广：如手帕纸、皮夹纸、盒抽捆绑湿巾销售；8.开展湿巾的消费者推广活动：针对目标群体筹划主题性的宣传、引导、试用活动。第四部分：品牌发展规划及运作“心相印〞品牌开展目标打造全国纸巾行业专家形象致力于开展和保持生活用纸行业第一品牌“心相印〞品牌整体规划心相印“优选〞经济型系列心相印主体品牌个性化副品牌市场定位市场定位市场定位以“经济〞、“实惠〞为卖点，到达阻击竞品、缓解产能压力的作用。抢占中档以下巨大的市场空间。继续以往的群众化风格，同时提高产品的档次感，引领品牌往中高方向市场目标开展。捕捉市场上讲求个性、时尚的年轻群体，未来潜在的细分市场带来新的利润点。第四部分：品牌发展规划及运作“心相印”个性化副品牌运作“心相印〞个性化副品牌的运作中性18岁以上-35岁以下个性化强的年轻人群中高收入、高理解力的优质人群他们自信时尚，注重品质，喜欢音乐，追求挑战、张扬个性、喜欢冒险，新奇与变化他们对文化感兴趣，向往浪漫的生活，追逐流行与独特风格，向往成功他们愿意花钱购置高品质的产品，价格敏感度低目标市场锁定“心相印〞个性化副品牌的运作目标消费群社会形态“心相印〞个性化副品牌的运作CoreValueSymbolFunctionalBenefitBaseofAuthorityPersonalityEmotionalBenefitIdeaCustomerImage理想品牌核心价值精髓时尚高档品牌标识、象征物、图腾功能上的利益纸质柔软不掉纸屑吸水性好安全卫生……产品属性高品质方便携带包装精致……个性高档的时尚的有品味的年轻的中性的活泼的……情绪上的利益时尚潮流……客户属性高质量人群中性时尚高档品牌形象定位“心相印〞个性化副品牌的运作竞品定位：1、锁定年轻一族为其目标消费群2、包装风格个性化3、包装元素时尚化4、结合时下风气“心相印〞个性化副品牌的运作根据产品中性化的定位，经过前期的专项调查评测，“PINO〔品诺〕〞这一名称具有“中性化、档次感高〞的特征。〔名称暂定〕备注：个性化副品牌名称暂时定位“PINO〞进行包装设计，还未最终确定副品牌名心相印高端副品牌命名中文音译英文主打朗朗上口Pino(品诺〕“心相印〞个性化副品牌的运作4P规划以手帕纸为切入点产品规划调整原纸工艺，提升产品品质，争取到达“得宝〞的品质产品品质“心相印〞个性化副品牌的运作“品诺〞产品包装风格图案抽象颜色比照鲜明包装风格时尚“心相印〞个性化副品牌的运作4P规划较“心相印”同类产品约高10%左右，与竞品妮飘的价格基本相同

定价全国重点一线城市

KA/A类卖场

渠道高定价，以线下推广为主，同时线上有网络杂志等媒体推广配合先锁定特定的一部分重度的消费群进行沟通如：高校学生，借助（如东森校园歌手巡回演唱会）后进行普级化的推广。推广计划07年完成此产品开发，08年投入市场上市“心相印”经济型优选系列第四部分：品牌发展规划及运作“心相印〞经济型优选系列1、规模化是生活用纸行业开展趋势，恒安纸业制定了08年30万吨、2021年50万吨的快速规模开展规划；2、竞争对手APP、维达、中顺等正快速的完善全国性生产基地布局，降低物流本钱，并加大了西部、二线城市区域市场投入。心相印固有的渠道优势正在受到严重的冲击；3、竞品逐年加大低价系列产品开发，超短软抽、低价二层手帕、经济性卷纸众多，就“舒洁〞品牌也加大低价手帕、软抽的开发；4、中档经济性系列产品有庞大的市场空间。5、农村经济的迅速开展以及消费理念的改变。6、国家对环保新政策的出台，提高行业的门槛，小纸厂将面临巨大的生存压力。开发背景“心相印〞经济型优选系列1、主体消费群：家庭收入在3000—5000元、28—45岁的家庭主妇，有一定的消费意识，期望在品质与价格之间找到平衡；2、产品：超短式软抽、量装二层手帕纸、卷纸、平切纸、长卷纸为主要产品。纸张质量同“心相印〞，特殊式的产品规格作为系列产品主要差异点之一；3、定价与促销：较常规“心相印〞产品降低5%，同时配合高幅度、高频率终端促销配合。4、渠道：全国全渠道上市市场定位“心相印〞经济型优选系列“心相印〞经济型优选系列开发两款2层10包装手帕纸，丰富手帕纸产品线、阻击维达“四季〞竞品的频繁2.5元/条的特价，缓解目前手帕纸所面临的市场危机。“心相印〞经济型优选系列清风18包手帕针对量将市场迅速的开展趋势，我们方案开发一款2层18包量装手帕纸。产品以竞品作为主要定价导向，采取高幅度促销推广策略。“心相印〞经济型优选系列纸张规格：135mm*205mm二层包装规格：3包和6包装抽数规格：200抽和180抽备注：产品包装、标志设计仅作参考，均会重新设计“心相印〞经济型优选系列卷筒纸备注：产品包装、标志设计仅作参考，均会重新设计以“维达〞健康家庭系列产品作为主要竞争对手，开发系列卷纸产品，增强卫生纸终端整体竞争力。产品以竞品+本钱作为定价导向，采取高频率的终端促销策略。维达健康家庭系列卷纸“心相印〞经济型优选系列长卷纸图片暂缺根据区域市场特点，开发有针对性的平切纸、长卷纸产品，满足区域性的消费者的习惯性购置意识，同时扩大区域的品牌竞争力。“心相印〞经济型优选系列方案上市时间：07年9月份第五部分：下半年工作规划干巾类新品规划及推广第一项：冰润薄荷系列冰润薄荷系列取代C510〔10+2〕150抽、220抽三层皮夹纸以“清爽〞的包装+“冰润薄荷香〞为卖点的冰润薄荷系列新品，一共有四只单品，目前，该系列产品已在5家生产公司安排生产，方案7月底全国上市。冰润薄荷系列扩大新品的认知度让消费群尝试首次购买推广目的薄荷清怡、柔滑舒心推广主题时间：07年8月—07年9月范围：全国全渠道推广时间、范围堆头、现场买增推广形式冰润薄荷系列备注：堆头预计采用价格为119元/套、磨砂杯预计采购价格3.8元/个结合产品的卖点，锁定目标消费群的习惯，制作、选择了精美的堆头、时尚、质感强的磨砂杯，相信对后期冰润薄荷新品上市起到很大的推动作用。冰润薄荷系列备注：铁纸巾盒预计采购价格5.5元/个借鉴柔肤卷纸赠送圆形铁纸巾筒的成功推广，结合软抽的产品特点，特制作了两款以“卡通系列〞、“冰润薄荷系列〞包装为元素的方形铁纸巾盒，可以装我司任意规格软抽产品，灵活性强，便于推广。第二项：“心相印”厨房用纸“心相印〞厨房用纸

——后续产品跟进纸张规格225mm*225mm*70节2层/张3卷/包无印花产品形式经济型定价，预计市场零售价格：13.9元/包定价预计10月份全国上市上市时间效果图备注：此为初定的产品雏形，具体的产品形式、价格以上市通知为准！仅为包装效果图“心相印〞厨房用纸

——后续推广为了扩大目标消费群对新品的认知渠道，在H200产品中直接塑封一卷厨房用纸，该塑封促销装现已生产完毕，方案于8月底全国上市。“心相印〞厨房用纸

——后续推广为了配合厨房用纸产品上市推广，特拍摄了“洗抹布〞篇的产品宣传广告。备注：广告主题创意——用厨房用纸取代传统抹布目前该广告的主体创意已根本确定，进入实质的拍摄进程，预计将于厨房用纸销售的黄金时期9月份开始投播。第三项：“心相印”量装及四层手帕纸“心相印〞18包量装手帕纸丰富心相印手帕纸产品线阻击“清风〞等竞品量装手帕纸的特价冲击提高品牌的价值链开发背景以“清风〞量装竞品作为定价导向。定价预计9月份上市上市时间备注：此为初期的产品效果图，仅供参考，后期还需修改、调整。“心相印〞四层手帕纸抢占高端市场提升品牌形象，开发背景采用中性化包装设计四层高质量产品形象高定价定位。以高度追求生活品质的成功中年男女作为目标消费群定位预计10月份上市上市时间效果图备注：此为初期的产品效果图，仅供参考，后期还需修改、调整。〔包装效果暂缺〕四层手帕第四项：“心相印”包装升级“心相印〞包装升级面对舒洁高档面巾纸在市场的成功表现，心相印曾屡次进行尝试，未获得很好的表现，通过分析，特柔C200/150产品的品质受消费者认可，但包装过于极限，无法与舒洁抗衡，决定升级，10月份左右完成。C200C150第五项：后加工生产公司下半年产能及促销规划到8月31日纸业公司后加工设计能力总计到达35万吨，较上半年28.5万吨设计能力增长22.6%，其中江西、广西公司近期陆续投产，同时其它纸业公司产能均比有较大幅度增加.手帕纸由3.22万吨增加到3.56万吨，增长10.7%；卷筒纸由12.6万吨增加到16.8万吨，增长33.4%；钱夹纸由0.99万吨增加到1.28万吨，增长29%。后加工生产公司下半年产能市场阻击系列产品促销规划针对竞品持续超低价格竞争抢占促销档期，缓解目前的销售压力，心相印规划以下的阻击性的产品：C610〔小熊〕作为长期性的市场阻击单品适当的进行C710〔海洋〕2.5元/条超低特价C110、C210作为长期性的市场阴击单品，适当进行4.5元/提特价促销DT1200〔花世界〕作为长期性的市场阻击单品，适当进行8.9元/提特价促销D200、A120〔3+1〕作为长期性的市场阻击单品，适当进行12.9元/提和9.9元/提特价促销BT1010作为长期性的市场阻击单品，适当进行18.9元/提特价促销BT910作为长期性的市场阻击单品，适当进行17.5元/提特价促销10片装湿巾进行2包赠送1包的高幅度促销第五部分：下半年工作规划湿巾类新品规划及推广现实地位成人湿巾稳居行业第一领导地位婴儿湿巾占据行业销售第二,但与强生有明显的差距开展目标成人湿巾构建高中低产品线,稳固行业第一领导地位,引领消费潮流,做行业的领跑者,保持45%左右增长率,到2021年含税销售额到达6.8个亿.婴儿湿巾以挑战者的姿态,不断缩小与强生的差距,采用差异化的营销策略,成为行业第二品牌,保持55%左右的增长率,到2021年含税销售额到达2.08个亿湿巾品类开展目标第一项：“心相印”婴儿柔滑爽身系列◆对现有产品的一种差异化和提升，产品包装更具现代感和时尚感◆开发价位较低的产品，灵活应用促销策略，与强生进行抗衡◆配方创新性—国内首创婴儿柔滑爽身液成份〔成效同爽身粉，在清洁宝宝肌肤的同时给宝宝带来全效护理〕◆无纺布改进—首次采用“棉柔细波〞压纹无纺布，布质更柔软亲肤，增强了产品档次感

◆棉柔细波无纺布，亲肤更水润，婴儿柔滑爽身液及芦荟精华润肤露，保持肌肤柔润清爽

开发目的核心卖点产品功能婴儿柔滑爽身系列婴儿柔滑爽身系列上市预计该产品于7月2日开始在福建、广东、湖北、湖南、山东五个区域进行新品试销；7-8月份进行试销跟踪及总结；8月下旬全国进行上市；第二项：“心相印”冰爽茶香镀铝系列冰爽茶香镀铝系列◆包装设计方案已确定，包装供给商已确定，包装首批采购函已发出◆预计7月中旬首批生产完成，并与亮光SF010同条码混装上市◆对冰爽茶湿巾进行材质的升级，开发冰爽茶湿巾亚光镀铝膜系列，以提升包装产品的质感和档次。开发目的开发进度上市准备第三项：“心相印”08激情系列08激情系列开发目的◆结合2021中国奥运热点,延伸产品线.细化消费群,拓宽湿巾市场◆开拓成人湿巾的产品功能性,提升我司在成人湿巾上的专业性形象,引领湿巾消费潮流◆预计8月中旬产品安排上市上市准备第四项：心相印“orace欧兰”女士护理湿巾女士护理系列目标人群注重生活品质、时尚、追求健康、高理解力的已婚女性。开发目的抓住中国巨大的女性护理市场，提升品牌功能性、专业性的形象。产品个性orace护理明星，简简单单爱自己清新，淡雅上市计划2007年8月第五项：“心相印”成人盒装30片湿巾成人盒装30片湿巾开发目的◆针对成人湿巾车用.家用.商务旅行.办公等的巨大市场空间，开发成人湿巾盒装和简装通用30片装，以带动成人湿巾大包装的销售。◆开拓成人湿巾的产品功能性,提升我司在成人湿巾上的专业性形象.开发进度◆包装设计第一次提案预计在7月中旬；◆盒子设计第一次提案预计在7月下旬；包装设计方向第六项：“心相印”婴儿湿巾推广活动婴儿湿巾运作思路◆品项引导策略:继续保持婴儿湿巾上半年高增长势头(上半年增长64.3%),以80片和单片装作为主推单品.◆分销策略方面:重点加快柔滑爽身产品的分销,并与现有婴儿湿巾形成互补,扩大终端陈列面积和陈列效果.◆消费者引导策略方面:抓住9-10月婴儿出生黄金顶峰,针对医院和婴儿专卖店进行主题性推广,提高婴儿湿巾初次试用率,不断提高第一提及率;同时利用第三方〞优惠多〞终端系统,在终端针对帮宝适.好奇等主要尿裤品牌消费者进行定向派发试用.◆货架外拓展策略方面:采用成人湿巾上半年成功拓展经验,利用铁式挂架和纸质挂板开展婴儿湿巾第二陈列区和交叉陈列;同时避开与强生的正面竞争,尝试在尿裤区建立婴儿80片湿巾陈列区.婴儿湿巾推广活动推广主题爱，让我们心相印推广目的、品项目的：1、提升销量