金玉陶吧策划案资料

DIY陶吧—创意手工陶吧——企业策划案——DIY陶吧—创意手工陶吧——企业策划案——企业成员董事长————李大专总经理————王海飚咨询助理————杨

雪会 计————陶艺大师————王道良基础陶艺指导员————潘宸宇计划书概要二.行业环境分析市场前景现有竞争者陶吧SWOT分析三、行动方针陶吧定位目标群体营销模式工作室设计选址人事配置四.创业成本预算五.经营项目及盈利分析六.陶吧风险及风险管理应对分析风险分析风险管理应对方案七.未来发展计划一.兴趣班项目介绍陶艺简介陶艺项目一、创业项目介绍

陶艺，给更多追求艺术浪漫气质的人带来了最新的灵感，亲自触摸陶瓷的坯体、体味泥土的芳香。我们仿佛进入了一个无比纯粹真实的自我空间，在陶艺的氛围里，我们没有太多的限制和束缚、我们找回了久违的随性与自由。陶艺简介中国是陶瓷古国，英语中的“china”一词的另一个含义就是“瓷器”

陶艺是一种人工形态。陶瓷形态的基本材料是土、水、火。人只有掌握了水土揉合的可塑性，流变性，以及成型方法和烧结规律，才能促成陶艺形态的产生和演化，使陶瓷器物产生美的形式。同时注重造型与装饰的有机结合，通过人们敏锐的灵感和创新意识，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韧美以及表现活力，这样就出现了全新陶艺形态，为智慧的人所掌握、发展、创新。

陶瓷艺术在中国发源年代久远，样貌繁多，由于传承年代久远，技术不断更新，加上历经朝代更迭，不同民族性与生活方式影响了中国陶瓷的发展方向，现代陶艺随着朝代及制陶技术的演进，同时因文化的演变，陶瓷渐渐成为一项重要的艺术文化，多样化的风格及不同的型态用途，所代表的是人类审美观及生活品质的改变，外国诸多电影，电视剧中也长有陶艺场景，近期中国电影《正青春》中男主角亦是围绕制瓷讲述文化，人生，爱情观，自身涵养标准等，所以陶吧在逐渐成为大众化的娱乐与陶冶情操的新场所。陶艺项目

人们沉浸在陶吧里，一方面是孩童时的天性，另一方面通过亲手制作陶器来释放平时生活、工作带来的压力，制作的陶器还可以作为礼品赠送给亲朋好友。

手工陶艺并不满足生活实用化的单纯性功能，在创作的过程中同时考虑作品带给使用者以愉悦的审美心理感受，强调作品内部蕴涵的审美趣味及创作中的个性风格。二、行业环境分析

陶艺的取材，成型，烧制越来越小型化，简单易学。从材料，设备，工具到教学都形成了一整套的成熟模式。于是近年来各种陶吧应运而生，经久不衰并成为新的时尚名词。随着陶艺事业的不断发展，还有更大的潜力和更广阔的市场待于人们去发掘，继续保持其旺盛的生命力。市场前景陶吧的出现已经有许多年了，但能坚持下来的并不多见，

其原因并不在于没有需求，

而是许多陶吧在经营方针、运营模式和深度开发上做的

不够所造成的。在许多中小城市陶艺还是个空白，而需求却是存在的，市场潜力依然巨大。现有竞争者由于市场竞争机制的引入陶艺产品市场的竞争也愈演愈烈。目前国内的陶艺产品市场已基本被分割完毕。此外国内出现了其他陶艺品种它们生产中高档陶艺产品工艺先进、包装精美虽然它们还不能被普遍接受但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者具有相当的竞争优势。另外国外的陶艺产品也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外还寻求合作途径这就更加剧了陶艺产品市场的竞争。为适应形势国内陶艺产品厂也纷纷开拓新产品进行技术改造增进国产陶艺产品的更新换代。加强产品系列化采用最新配方推出各种高端陶艺产品增强了产品竞争力。但是从总体看来陶艺产品普遍需要更新换代。竞争还促使陶艺产品的进一步细分化出现了有各种特殊陶艺产品如外形现代化和复古化等陶艺产品.竞争战略地位：综合以上分析我们建议陶艺产品采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是强化陶艺产品的差异性用差异化战略强占市场分额陶吧项目SWOT分析S：随着陶艺的制作技术趋于成熟，投资规模比几年前越来越小，很多人都可以承受。虽然前期投入比其他DIY项目大一些，但后期运营成本却很低，且收费灵活。W：1.企业名下陶艺兴趣班初期店铺的知名度和人们对陶吧的认识度有限。陶吧初期管理和配套设施不够完善。技术实力不足，也许不能完全适合和满足顾客需要。O：陶吧的出现是一种时尚和趋势，现在许多大中小城市陶吧还是个空白，而需求却是存在的，市场潜力依然巨大。陶吧附近配以咖啡厅等稍高档点的休闲场所最佳。T：近年来，ＤＩＹ各类小店频繁出现，而且很大众化，致使陶吧竞争压力比较大。三、行动方针1.目标群体2.陶吧定位3.营销模式4.工作室设计5.选址6.人事配置目标群体

陶艺是一种古老的文化艺术，有着悠久的历史积淀，现代陶艺艺术既保留了传统陶艺的精华与特征又融入现代都市的时尚生活气息，使男女老少都喜欢这种熟悉，简单又快乐的文化艺术活动，并且参与度与受喜爱度高，流行与时尚，市场前景十分广阔。

由此我们的目标人群定为：情侣，兴趣爱好者，小孩，青年人，外国游客.2.陶吧定位

陶艺一种熟悉而参与度高，并且还具有非常深厚的文化艺术底蕴活动，很受大众喜爱。在陶艺的活动中，参与者不仅收获了欢喜与快乐，亲情，友情，爱情，更体验与感受了这项极具亲近，融入大自然的文艺术活动，有着和谐健康的文化意义。

由此我们定位：面向喜欢陶艺，爱好陶艺，并享受人间温情的广大群体，以中低价位为主，满足大众文化需求，同时在陶艺吧兼营一些咖啡，小配饰，多元化经营。在享受咖啡的曼妙的同时，也体验了陶艺的欢笑与快乐，不光浪漫，时尚，也很具文艺意义。陶艺咖啡吧

经营项目：经营项目：1，陶艺制作与培训，2，亲子陶艺活动，3，陶艺定做与教学，4陶艺与咖啡，5陶艺与饰品，6陶艺PARTY，7陶艺展销政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。作3为.企业营来说销，要模满足式顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。4连锁说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行

复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连

锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。

5品牌营销世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”6深度营销深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。7网络营销网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。8兴奋点营销营销方案

2.与客户微博互动：在微博上@他，提醒其取作品，附上图片，告知其我们的产品与服务的更新，引起注意3.聆听客户的建议，让客户参与

建立陶吧VIP会员制度，对VIP顾客实行分级别优惠。

1.建立客户信息资料库，了解客户需求与偏好

定期举办开展陶艺讲座，或者陶艺比赛，扩大在消费者中的影响力和品牌知名度。特别服务

1.抓拍消费者快乐瞬间，做成小卡片送给顾客。特别体验，给顾客惊喜2.举行陶艺比赛

3.创建爱好者圈子，如人人网小站，开心网，qq群，微博等

4.顾客生日当天来店内消费可赠送一份小礼物5免费赠送一杯饮料给顾客服务理念以真诚的态度服务以体贴的方式经营以全面的服务生存把满足的感受带给顾客4.店面设计布局以厂房式为主，面积为100平米左右，拉坯与盘泥条，泥板为主，满足顾客的基

本需求，店内经营陶艺制作，料饮，配饰。室内为绿色基调为主，突出祥和，舒适，

温馨的感觉，并装饰陶艺咖啡的浪漫时尚

王国世界，和亲近自然，怀抱自然的美妙

画景。装修风格装修风格室外5.选址兴趣班试营期地址：赣榆县青口镇六里桥选址原因：

1位于金玉黑陶生产基地——金玉黑陶生态园区，环境优美。2必要陶艺用具，设备基本齐全3距离城南中学很近，有助于培养学生兴趣4上班族奔波于城市马路，难得呼吸新鲜空气566.人事配置 兴趣班初期规模较小，人员配置较灵活，设总监一名，负责兴趣班日常经营管理，聘请陶艺师傅两名左右，随着规模的扩大，人员配置也应相应变动。四、创业成本预算陶艺设备:吹釉机:700元/台

研磨机：10000元/台球磨机：具备拉坯机：2

800-3

500元/台电窑炉：20

000元/台喷釉台；4

800元/台陶艺工具：转盘：23元/台陶艺制作工具套装：40元/套喷壶：20元/台画笔：15元/支

釉料碟：1元/个石膏粉：50元/袋水桶：15元/只

木托板：30元/只陶艺耗材：陶釉：500毫升矿泉水瓶大小，8种颜色再加大瓶的透明色，要1000多元陶泥：1500元/吨，小袋包装平均三四元设备器材总成本：50

000元左右场地费：……宣传推广费：……装修费：……元日常杂费：……元/月电费:人员费用：专业陶艺师：……元/月总监：……元/月陶艺导师：2名元/月其他：元/月五、经营项目及盈利分析

1.陶艺制作休闲体验：为消费者提供设备与场地，体验陶艺制作，可使用店内资源，不包括加工，加工另外计费。2.体验+加工作品

3.园区内出售专业人员做好的陶艺品。

4.开展定做业务，客户可提供图纸，据其设计模型，再与客户商定模型5.陶艺制作培训业务6.咖啡、饮品、休闲小吃1.陶艺制作休闲体验：儿童免费，陪同的父母，亲戚按照20元以上/每小时不等2.陶艺套餐

价格120元/人(会员价

100元),每人1200克优质陶土,有专业陶艺师指导,造型完成后帮您修坯,后期护理,并进行烧制.

根据作品大小收取烧制费，从20元到100元不等经烧制后的成品3.手模套餐

(单人)100元(双人)180(三人)260元,4.软陶DIY一条软陶10元(颜色可自行搭配每人最低消费30元),现场烧制,20分钟左右可取成品.5.出售店内陶艺品

出售店内陶艺系列产品，精美配饰小礼品会员制度

1根据等级划分普通会员，黄金会员，vip会员

2普通会员缴纳1000元，黄金会员2500元，

vip会员4000元每年。普通会员优惠黄金会员优惠Vip会员优惠……陶艺定做

根据客户的具体要求，适当推出定做服务，给客户留下美好的瞬间，记住欢笑与快乐，留住永恒。盈利分析按平均每月40人消费，人均消费100元一年的营业额400

00元一年陶艺耗费4

000元一年日常杂费2

000元一年的员工工资：……元一年的场地费……元一年的利润为…………元因此第一年就可以盈利……元以上盈利分析只是简单的数据分析，而市场行情是瞬息万变的，只有紧跟市场，了解市场需求，适时推出陶艺服务，满足顾客的需求，才能达到理想的盈利结果。六、创业风险及风险管理应对分析①陶吧市场还没有真正打开，需要引导顾客消费。②潜在的对手不可确定性，现在暂时无强有力的对手，今后随之要在已新开发的项目中增加新的盈利模式。而潜在竞争者则更能以后发制人的方式抢占市场。③店内陶艺师可能会离职，没有专业陶艺师将会影响业务开展风险管理应对分析

陶艺制作活动是一种技术体验活动，需要在陶艺师傅的引导下才能进行，并完成合格的陶艺产品。1陶艺制作人员是关键人员，本店起步之初可以邀请陶艺师傅入股或者聘请陶艺专业人员，随着业务的开展，本店应培养自己的后备储存人才，以防核心人员流失，影响本店正常经营。