14个经典营销案例分析

1014页14141414思维，期望我的共享能为你带来启发。一、5一、5个市场，但营销业绩却有很大的差距。个市场，但营销业绩却有很大的差距。人总是对客户说人总是对客户说售出概不退换”，一脸爱买不买的样子。介绍小狗的品种和特点。小狗可以给一个家庭带来多少欢快。狗或者根本就不想养小狗了，完全可以抱回来换一只或是退掉”。狗或者根本就不想养小狗了，完全可以抱回来换一只或是退掉”。睡习惯了的小窝也送给客户，还有小狗一个月左右的狗粮。狗则会免费的送给客户留作纪念。狗则会免费的送给客户留作纪念。确定是和第五个卖狗人买小狗了。确定是和第五个卖狗人买小狗了。那我们来看一下五个卖狗人的营销状况和业绩。那我们来看一下五个卖狗人的营销状况和业绩，营销价为1000元。第500元，营销价为1000元。第一位卖狗人到第四位卖狗人的利润为500元。第五位卖狗人由于要赠送布偶狗狗、小狗窝和一个月的狗粮本钱为50元，所以利润只有450元。另外，第四什么本钱增加。第一位卖狗人每个月卖第一位卖狗人每个月卖3只X500元=1500元其次位卖狗人每个月卖其次位卖狗人每个月卖7只X500元=3500元第三位卖狗人每个月卖13只X500元6500元第四位卖狗人每个月卖35只X500元17500元第五位卖狗人每个月卖90只X450元40500元同样的产品、同样的市场，为什么收入会有这么大的差距呢？同样的产品、同样的市场，为什么收入会有这么大的差距呢？综合五位卖狗人的营销方式我们看到：综合五位卖狗人的营销方式我们看到：简洁失去市场关门大吉。简洁失去市场关门大吉。狗人的营销业绩好了一点，但也不是很抱负，假设经营也难免惨遭淘汰。比较简洁被实力稍强的竞争对手战胜。他不单塑造产品价值来刺激客户的购置意愿。者自已回家后转变方法，不想要小狗了等等。者自已回家后转变方法，不想要小狗了等等。和血统及小狗能带给一个家庭的欢快。长达三十天的时间里可以随时退换小狗，给出了很有力度的保障。长达三十天的时间里可以随时退换小狗，给出了很有力度的保障。品质策略。品质策略。留意不要遗忘那只得意的布偶狗狗，它是一个格外有效的战胜竞争对手的里，这里就应用了赠品策略。留意不要遗忘那只得意的布偶狗狗，它是一个格外有效的战胜竞争对手的里，这里就应用了赠品策略。22转变方法而退还小狗的客户最多也不会超过8%。所以，40500〔20X8所以，40500〔20X8〕160全部损失并且赚到了良好的商业口碑。故事讲到这里还没有完，第五位卖狗人会定期打给他全部的客户,询问小狗故事讲到这里还没有完，第五位卖狗人会定期打给他全部的客户,询问小狗小狗假设生病了或需要做美容他情愿帮助客户介绍比较好的宠物医院并可以享小狗假设生病了或需要做美容他情愿帮助客户介绍比较好的宠物医院并可以享他可以拿到三成的利润的收入。的营销方法和技巧。的营销方法和技巧。意识到只要调整好营销策略，让自已的营销业绩翻倍是很简洁的事情。意识到只要调整好营销策略，让自已的营销业绩翻倍是很简洁的事情。打算也使用这个方法，让自已的营销额也提升起来。打算也使用这个方法，让自已的营销额也提升起来。续费，退小狗时还要把赠送的布偶狗狗一并退回等等。续费，退小狗时还要把赠送的布偶狗狗一并退回等等。他的营销业绩不但没有增加，反而降了下来，没有多长时间，就关门大吉了。他的营销业绩不但没有增加，反而降了下来，没有多长时间，就关门大吉了。这个案例你看明白了吗？这个案例你看明白了吗？二、送汤还能引爆客源？锁定顾客不断回头二、送汤还能引爆客源？锁定顾客不断回头10103819103803030109变引爆，锁定顾客不断回头。三、夜宵店引流、截流、财流方案三、夜宵店引流、截流、财流方案瞬间有了确定优势〕；瞬间有了确定优势〕；101007001〕1〕1002〕2〕100600106/瓶；回流方案回流方案10010101〕假设明天还想吃小龙虾喝啤酒，您觉得他是去免费的还是收费的夜宵店？1〕假设明天还想吃小龙虾喝啤酒，您觉得他是去免费的还是收费的夜宵店？一点其他的菜下酒？3〕客户吃宵夜，一般会不会一个人？假设他带朋友一起过去，他朋友看到这个3〕客户吃宵夜，一般会不会一个人？假设他带朋友一起过去，他朋友看到这个1004〕这就是回流方案，不但让客户回流，还通过客户裂变客户；4〕这就是回流方案，不但让客户回流，还通过客户裂变客户；四、一个鸡蛋引爆客源四、一个鸡蛋引爆客源价亏两毛钱卖，但是每天最多限量六箱。价亏两毛钱卖，但是每天最多限量六箱。2020五、爆款引流让面馆客流爆满五、爆款引流让面馆客流爆满1010159101010的鸡蛋本钱也就是一块钱，但顾客会觉得你家的产品行外实惠，你学到了吗？六、如何让进店的客户都能办理睬员卡六、如何让进店的客户都能办理睬员卡999991119811会员再反向赠送这款产品，这就是爆品会员引流模式。会员再反向赠送这款产品，这就是爆品会员引流模式。七、一招让你店里每天客流爆满七、一招让你店里每天客流爆满15015050101000串的引流卡投放到周边的洗车店、理发店、KTV免费引流赠品。KTV，KTV，结果客流爆满，这就是联盟引流模式。八、打折好还是送礼好？八、打折好还是送礼好？251005251005502555010050保藏思考。10001198100两个选择。第一第一：加倍返还五元红包。60联合推广，这就是超级诱饵转换模式。十、营销高手必知的五大技巧十、营销高手必知的五大技巧第一第一：先解决别人的问题。其次其次：用问题答复以下问题。第三第三：不讲产品，不讲专业，不讲学问，讲故事，举例子，做比照第四第四：开场破冰第五第五：做总结，归类，下危机，赞美，打预防针1001〕1〕52〕2〕803030100198804060%闲置。模式设计是这样的模式设计是这样的1311元全额退还；2〕2〕每张房卡3009610%，8300元，住宿一晚后，剩余102元，经过后期数据统计，有73%的使用9673%的回头客源。33可提升数倍，更加乐观推举客户入住酒店。度提升。度提升。十三、转变一点点，面馆人流倍增十三、转变一点点，面馆人流倍增背景：小面馆，10背景：小面馆，1049模式设计：模式设计：1〕11〕1102〕2〕0.12101101