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文档简介
2022年汽车销售月度工作总结大全
根据7月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系
列活动,主推—纪念版,在7月21日的一晚报上刊登了“—
车型”的软文及—天下的彩色竖通栏,并推出了系列优惠活
动。广告刊登后收到咨询电话23个,由于纪念版的限额发
行,我们只能对一些用户表示歉意,因此此次纪念版的推出
一定程度上吸引了消费者的眼球,取得了不错的效果。另在
7月26日的—报就—车的双冠王作了一次通栏并同时推出了
“特惠3+3”的优惠活动,为年未的销售工作作了一定的广
告宣传,同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品
质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动,我们在展厅
的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手
段。
在11月初,我们参加了—与—交通台联合举办的“与
F1共舞”的车展活动,并进行了交通台的直播,并播报了有
关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。
在针对大客户的营销活动中,我公司在7月12日邀请
了—市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生
态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了
采桔的联谊活动,此次活动共有48人参加,意向客户达6
个,到月底实际成交客户4个。
对于老客户,我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前
往—东山举办了摄影自驾游,共有70余人参加了此次活动,
活动结束后进行了摄影作品的评比,评比结果将在12月份
公布,同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示,并
在12月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度,想就年底销售旺季的来临再
掀销售浪潮,故各品牌的销售政策层出不穷,例如北京现代
的伊兰特11月推出了“非常3+1,好礼等着你”(1、享受某
年或一万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸运车主”
赴德亲临20_世界杯;3、试乘试驾,即获赠精美礼品外,另
还有购车保险的优惠),总体价格已经跌破一万;千里马大幅
度降价,跌幅达—元;故大多数是通过各种途径进行降价促
销以剌激消费者的购买欲。而我公司通过上述各项营销方案
的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅,通过回访老
用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体,本月共完成了
50台车的销售,完成大区下达的任务的69.4%,比去年同期
销售量61台减少18%,与10月的50台持平。为了能在12
月份完成大区的任务,我公司销售上也实行了联动考核,将
11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户,
我们将进一步跟进,与相关单位的车改办公室加强联络,开
展各项联谊活动,同时对于大客户制定相应的销售政策,对
我公司的各类车型进行有针对性的介绍。
同时提两条建议:
1、应加大广告投放力度,特别是在深度试乘试驾方面。
2、应进一步加强对—双冠王及爱丽舍16V发动机的电
视、广播、网络的宣传,以其进一步让消费者了解富康的赛
车品质及_16V发动机的优良性能。
2022年汽车销售月度工作总结大全
国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整
体经济环境,给—公司的日常经营和发展造成很大的困难。
在全体员工的共同努力下,—公司取得了历史性的突破,整
车销量、利润等多项指标创历史新高。作为—分公司的总经
理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖二回顾全年
的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界
同仁分享。
针对今年公司总部下达的经营指标,结合—总经理在
2022年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重
点立足在差异化营销和提升营销业务质量两个方面。应对市
场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入
“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的
价格促销对销售是有帮忙的,可是无限制的价格战却无异于
自伤。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索
了一套对策:
对策一:加强销售队伍的目标治理1、业务流程标准化
2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化6、业务指标进考核.
对策二:细分市场,建立差异化营销1、细致的市场分
析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不一样的
细分市场,制定不一样的销售策略,构成差异化营销;根据
某年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、
零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营
销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,
专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了
—出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正
确引导出租公司,宣传—品牌政策。平时我们采取主动上门,
定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年—市
场出租车更新的良好契机,我们与出租公司坚持贯有的良好
合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为
及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门业
务一次,了解新出租车的使用情景,并现场解决一些常见故
障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识
进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重
点开展毕加索的销售,同时辅以—的品牌介绍和文化宣传,
让他们感受的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和
—市高校后勤集团强强联手,先后和—后勤车队联合,成立
校区—维修业务点,将—的
业务带入高校,并且定期在高校支部免反乙诊和保养检
查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场
的销售。
对策三:注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转
瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场猜测成为
了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之
际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信
息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收
集、及时沟通、专人负责的制度,经过天天上班前的销售晨
会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售比较分
析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法
的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门坚持
密切沟通,进取支部车源。增加工作的计划性,避免了工作
的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场
占有率。我们把分公司在—市场的占有率作为销售部门主要
考核目标。今年完成—任务,顺利完成总部下达的全年销售
目标。
2022年汽车销售月度工作总结大全
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾加入
纳智捷的这小半年的工作历程,作为纳智捷的一名员工我深
深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为
企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的
形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高
素质的基础上更要加强自己的业余知识和业余技能。
在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助,
顺利的参加了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上
又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与
上级领导的支持!
2022年工作总结:
从进公司以来截止2022年12月29日,共有63个客人
有潜在意向,积累C级客户27名,B级客户15名。
忙碌的2022年,由于个人工作经验不足等原因,工作
间出现了不少大问题。
10月份,由于新进入公司,不熟悉业务的原因,导致我
在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮
助,让我在业余知识上得到了非常大的提高,给未来提供了
坚实的理论基础。
11月份,由于参加实际操作能力不强的原因,导致11
月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了
全国各地的销售同仁,增长了不少销售知识。在公司领导的
支持及同仁的帮助指导下,接待了不少客户,并在其中发掘
了不少潜在客户,对未来的销售奠定了第一块“基石”。
12月份,在前两个月的理论知识及实际操作的基础上,
本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且,在此基
础上,又追加了两笔订单。但是,这并未达到月初公司对我
所定下的目标。反思其原因,是因为自身实际操作能力不足,
及中旬的心理变化,稍有懈怠,针对新客户,未积极跟踪,
导致中旬成交量低。
对于2022年发生的种种异常问题,使我认识到了自己
各方面的不足,也使我从中深深汲取了教训,获得了宝贵的
工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工
作经验,使得犯错的机率逐渐降低。
2022年工作计划及个人要求:
1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和
沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新
客户;
3.发掘青云谱
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