企业经营战略 第6章-稳定型战略和紧缩型战略

第六章稳定型战略和紧缩型战略第一节稳定型战略的含义和特点第二节稳定型战略的适用条件及其利弊第三节紧缩型战略的特点和类型第四节紧缩型战略的适用条件及其利弊第一节稳定型战略的含义和特点一、稳定型战略（识记）指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略战略起点（识记）指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况维持原有经营领域，保持现有市场地位当时的经营方向、经营的产品、面向的市场领域及其产销规模（1）修炼内功，蓄势待发，为将来发展做充分准备（2）满足过去经济效益水平，继续与过去相同或相似的经济效益目标（3）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务（4）保持市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定巩固现有竞争地位（5）每年按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。二、稳定型战略的特点（领会）稳定型战略依据：前期战略，

前提：前期战略成功1.无增战略方案（识记）：企业经过各种条件的分析后，只能保持在现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经营领域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、效益水平等，都希望维持已达到的状况，并保持不变。2.微增战略方案：企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。三、稳定型战略的分类（一）按偏离战略起点的程度划分1.阻击式防御战略：积极的防御指导思想：完全防止竞争较量的发生。着眼点：防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小方向。2.反应式防御战略：消极、被动的防御当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应的对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。（二）从采取的防御态势上划分（领会）（一）外部环境：市场需求、行业结构稳定，竞争挑战、发展机会少

A.宏观经济、技术发展趋势对行业的影响宏观经济低速增长、行业下游低速增长、无强有力的替代产品

B.行业本身的经济技术特点技术变动频率低、品种单一、技术开发难度大、需求量稳定

C.行业所处的寿命周期阶段成熟期→技术成熟、需求和市场规模稳定第二节稳定型战略的适用条件及其利弊一、稳定型战略的适用条件（领会）竞争地位分为三类（识记）：首位、中位、低位企业首位企业：竞争地位高、实力强中位企业：竞争地位中等，实力一般地位企业：竞争地位低，实力弱（二）外部环境和综合实力的分析企业实力体现：竞争地位经营资源竞争地位的标志：市场占有率或相对市场占有率经营资源：根据企业规模分为→大、小外部环境：分为发展、稳定、衰退各类企业战略态势示意图竞争地位经营资源发展期成熟期衰退期首位企业大增长增长/稳定稳定小增长增长/稳定稳定中为企业大增长增长稳定小增长增长收缩地位企业大增长增长收缩小增长稳定/收缩收缩1.发展期：有力的发展机会。但如果企业经营资源不充分（劣势），难以适应发展的需要，不可采取扩大市场占有率的战略。2.稳定期：

首位企业采取以行业的广阔市场为目标的稳定性战略；资源少的中位企业采取以局部为目标的稳定性战略；低位企业如果能在特定细分市场上发挥自己的差异优势，也采取与中

位企业同类战略。3.衰退期：大多数企业应采取维持原有状况的稳定型战略。衰退缓慢时：实力弱企业，能保持差异优势，可实行稳定型战略。（二）外部环境和综合实力的分析目标市场范围（1）维持状态，避免开发的投入，风险较小（2）保持资源分配模式，减少资源重新组合所造成物质和时间损失（3）保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少招聘及培训的费用（4）可保持经营规模和经营资源、能力的平衡协调，防止过快、过急发展而导致的重大损失二、稳定型战略的优点（领会）第一、一旦打破市场需求、竞争格局的平衡，企业将陷入困境第二、经营资源少、处于低位的企业风险加大。局部特定细分市场力量全部集中强大的差异优势第三、往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避风险的企业文化三、稳定型战略的弊端（领会）把握需求10月1日起禁售100瓦及以上白炽灯LED同样亮度的节能荧光灯用电量不足白炽灯泡的四分之一。我国开始按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，首先是100瓦以上，14年10月1日开始禁止进口和销售60瓦以上普通照明白炽灯，2016年将完全退出我国市场。第三节紧缩型战略的特点和类型一、紧缩型战略的含义和特点1、紧缩型战略（识记）指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略外界环境十分险恶，或自身决策失误经营状况资源条件发展前景环境变化目的：保存实力保证生存重新组合资源，再发展（1）对现有产品或市场领域实行收缩、调整、撤退或放弃和完全退出（2）逐步缩小产销规模，降低市场占有率、及某些经济效益指标水平（3）目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值（4）具有过渡的性质（特殊时期使用）2、紧缩型战略的特点1、适应性（识记）：指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。2、失败性：指由于企业经营失误造成企业竞争地位虚弱、经济资源短缺、财务状况恶化，只有撤退才可能最大限度地保存企业实力时被迫采取的战略。（决策失误、期货）3、调整性（识记）：企业要谋求更好的发展机会，实行某种更长远的目标，需要集中并更有效地利用现有的资源和条件，要对企业那些不能带来满意利润、发展前景不够理想的经营领域采取收缩或放弃的办法。二、紧缩型战略的类型（一）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分外因内因内因1、选择性收缩方案：企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场转移的紧缩战略。（小排量汽车）2、转向战略方案（识记）：当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难时，或者发现了更好的发展领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟蹊径所实行的收缩。（波导）（二）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分3、放弃战略方案：企业的一个主要部门转让、出卖或者停止经营。（去掉经营累赘，收回资金，集中资源，加强其他部门的经营实力，或者利用腾出的资金发展新是的事业领域等）（瘦狗——IBM放弃PC业务）4、清算战略方案：企业受到全面威胁、频临破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务来结束企业的生命。（二）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分（1）对外部的威胁作出的反应如经济不景气，突发事件，产品滞销、内部出现矛盾等（2）经营中出现了更好的机会第四节紧缩型战略的适用条件及其利弊一、紧缩型战略的适用条件（领会）利：1.可以使企业降低各种费用，及时渡过难关2.可以使企业更加有效的配置资源，提高经营素质，发挥和增强企业优势3.可以避免竞争，防止两败俱伤弊：1.削弱技术研究和新产品开发能力，影响企业的长远发展2.会对人员进行调整，从而导致企业人心涣散，效率降低3.将导致企业总体的供求关系缩小，影响经济的回升或加速行业的衰退，恶性循环。二、紧缩型战略的利弊（领会）1某企业从原有领域脱身，实现经营主力的转移，并导致经营方向的大转变，该企业采取的紧缩型战略方案属于A.选择性收缩方案 B.转向战略方案C.放弃战略方案 D.清算战略方案2．金融危机导致市场需求缩小，进而使DR公司财务状况不佳，为了避开环境的威胁，DR公司不得不采取紧缩战略，此时DR公司的紧缩型战略方案属于(

)

A．适应性紧缩战略方案

B．失败性紧缩战略方案

C．调整性紧缩战略方案

D．清算战略方案

3．关于稳定型战略，下列说法错误的是（

）A．企业可以清理、放弃无利可图的领域，降低费用，改善财务状况B．企业继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务

C．企业力争保持现有的市场占有率和产销规模或略有增长D．企业可以避免开发新产品和新市场而可能带来