校园营销方案策划书(十四篇)

第页共页校园营销方案筹划书(十四篇)校园营销方案筹划书篇一纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的开展，人们生活程度的进步，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对安康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为理解渴，同时还追求对身体安康有益。在兴旺国家，引用矿泉水才是讲安康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的进步，更加注重对安康的追求。天然、安康、纯洁、活力与高尚品味。解渴、保护视力〔富含硒〕物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品获得市场竞争优势的立足点。硒有很对成效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者承受。解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。以年轻人为主〔电脑操作者〕，以中小学生为打破口。出售水，同时出售安康，给您好视力。塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子外表有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目的客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。广揭发布原那么：以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上登载广告。促销方式：〔1〕传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。〔2〕可设置抽奖形式，翻开瓶盖，假设发现有“恭喜”两个字，那么可免费再来一瓶。〔3〕限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。校园营销方案筹划书篇二随着中国参加世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进展的互联网营销也迫在眉睫。酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵敏的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开场在互联网上进展营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订____，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改良。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进展互联网营销。在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来理解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建立将是酒店产品策略的关键。1、网页设计酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，详细地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应可以给顾客比拟强烈和突出的印象。第二，网页构造设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便阅读，传输速度和图片的下载的速度快，应注意防止死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造时机。2、虚拟客房顾客在购置产品前对他将要购置的产品都要有一个理解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购置商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅可以对他将预订的客房有一个全方位的理解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜欢的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形效劳到达最正确结合。顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标____按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进展参观和设计了。首先屏幕上为顾客开门的是穿着讲究，面带微笑的效劳员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后〔当然你也可有选择地进展参观阅读〕你还可以挪动鼠标查看新的效劳工程，理解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外风光。假如顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进展确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的上下等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。3、短信平台与wap站点为了让顾客可以随时随地理解酒店，预订效劳，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台承受客户的预订效劳信息并及时反应预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过____通知他们可以享受到的一些优惠信息和免费效劳。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着挪动通信技术的开展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客理解酒店预订酒店效劳而且提升了酒店的形象和知名度。价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展如今顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：由于互联网营销使企业的产品开发和促销等本钱降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。2、灵敏变价由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的根底上自动地进展实际的价风格整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。3、弹性议价这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进展“讨价还价”。因为笔者觉得假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购置的话〔旅游淡旺季等因素除外〕，不仅购置者不是特别满意〔他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了〕而且更为严重的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以承受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。假如顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进展协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比拟主动地做出购置决策。这比传统的效劳员报价法要省去许多费事，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上遨游”的顾客是否做出购置决策的最重要因素就是时间和耐心。假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。校园营销方案筹划书篇三随着我国经济的不断开展，人民生活程度和质量不断进步，膳食构造发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮开展有着重要的意义。从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷，消费总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销____、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充足的情况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个工程。在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:因为过去一段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比方，可以做些产品产地的宣传海报，以及摆放食品卫生监视部门公布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。假设谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购置，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一局部即食食品，既方便又营养。1.银发一族，如今我国是老龄化社会，退休老年人比拟多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。2.家庭主妇，如今有一种家庭形式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩，这局部年青妈妈一般有些文化承受才能较强。3.有慢性疾病一族，随着经济的开展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食亲密相关，因为这局部人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上理解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区,工薪阶层占绝比照例,人员素质较好懂一些营养安康知识:假如是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题;假如是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资;而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过问自己是否吃得合理、安康。首先在门店外设置个营养知识小宣传架。比方一周发布一条营养小营销知识,这周是"你知道燕麦的成效吗?"下周换成"小米营养价值不小?"~~~等等与销售产品有关的营养小知识,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来详细理解咨询,然后还可在门市内张贴一些安康知识挂图，老百姓一来二去知识丰富了,安康意识加强了,消费行为也会逐步朝安康消费转变，当然以后还应经常在小区开展营养安康知识讲座，普及营养知识。一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清楚了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们装备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开场疑心一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼看见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！不管是大企业小企业,要想使企业长远开展，一是质量,二是效劳。像杂粮这种经常性消费品，大多数但凡来买杂粮的都是老客户，我们可提供一些安康指标测量仪,比方体重称、压计等简单易行的设备.免费为老客户测量,并为其建立安康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其安康指标。对于有慢性病的客户，还可以提供配膳效劳等。比方免费为学校、幼儿园、小区进展安康知识讲座,让更多的人认识你,还可参加到一些活动中去,例如六一儿童节,免费为家长和孩子提供杂粮原料,教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费提供安康知识小册等,让民众实在感受到杂粮店为大家的安康做了一些实事。目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛假设谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛假设谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，假设谷草堂五谷杂粮为广阔消费者提供了很好的安康保障,产品原料来自全国各定点种植基地，保证全天然、无公害、无添加剂；假设谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学,经过专家团队通过反复研究、仔细论证研发出来的配方。针对客户不同的体质，安康上存在的潜在问题或者是亚安康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户根据需求购置产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，经常食用到达食补养生的效果。人们安康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养惹事业变的前途不可限量，成为当前最有“钱”途的事业。五谷安康养生坊是你创业最好的选择，几大正确的店址选择让你顾客不断。校园营销方案筹划书篇四每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆贺节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案进步超市利润和知名度。xx年xx月xx~xx月xx日促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、做好预算提早做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经历等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、做好宣传节假日前一个星期开场宣传，方式有pop广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔间隔较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内播送宣传。三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进展布置，要求：突出主题、衬托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物平安、保质等方面的问题五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动(三条)现场粽子促销活动时间：xx年x月xx日~xx日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品味、现做现卖1)但凡在这些天在该超市购物金额数到达50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购置欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。3)运用一些营销技巧，比方局部商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6月19日—21日活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进展，每组5人，比赛开场时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份(价值100元)第二名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)浓情55送好礼活动时间：20xx年6月19日~21日活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。活动规那么：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天二、活动支持1、采购部联络洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、采购部联络洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛;3.节后阶段一、对本次促销活动进展促销活开工作总结(结合固定程序进展分析^p)二、顾客满意度跟踪调查。等等费用预算校园营销方案筹划书篇五中国化装品市场是一个充满活力的市场，外乡企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化装品行业的开展，又加剧了行业品牌之争。国化装品市场经过几十年的开展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率仍然高于整体国民经济开展的程度。分析^p化装品市场各个分支，可以看出推动市场开展的动力主要来于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场开展的“火车头”。【关键词】：^p美宝莲的品牌个性是：时尚、流行、优雅、价格合理〔一〕整体市场分析^p美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象-美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。〔二〕高校化装品消费市场分析^p大学生化装品调查背景和意义继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得宏大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。〔三〕高校彩妆卷调查结果分析^p：1市场容量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中〔我们把他们定为潜在消费群〕这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们理解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’〔有55.6%的潜在消费者选择此项〕；‘平时太忙，没时间化装’和‘不会化装’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。2品牌认知在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲，欧莱雅，dhc但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有宏大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深化人心，但是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。优势〔strengrth〕：1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见产品定位明晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。2.美宝莲一贯坚持纯天然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。优势〔weakness〕：1销售经历相比其他公司人员有优势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。时机(opportunity)：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者承受2中国化装品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃开展的消费才能根底；挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成明晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。本次筹划的目的是让更多的大学生理解、使用“美宝莲”这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。目的市场：国内各高校销售渠道与策略：〔1〕美宝莲进入大学校园选择的最正确销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。〔2〕采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的浸透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品广告策略：采用最新广告筹划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进展彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响互相促进的销售策略。媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为辅助。并结合实用的化装演示推广。促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。网上销售策略：充分利用各类化装品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。价格定位：美宝莲定位于群众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据本钱原理以及大学生的消费才能，将其彩妆价格根本定位于30——60元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。〔一〕建立一支高素质的售后效劳队伍〔二〕设置专人负责处理顾客投诉事件〔三〕创造与顾客多种沟通、接触的渠道建立专业的效劳中心，成立类似“俱乐部”或“沙龙”等形式的机构2建立多条800免费____，及时地答复顾客提出的各种疑问〔四〕主动联络顾客，和顾客建成伙伴关系,通过以下方式与顾客建立一种长期关系建立顾客资料库回访邮寄dm邮寄化装品试用装校园营销方案筹划书篇六真人cs又被称作生存游戏、野战游戏等。真人cs是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备一些弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进展的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜欢。但由于进展此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规那么，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人cs位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比拟多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，开展是突飞猛进的。2.就分析^p确切点，花溪的经济开展迅猛。人们生活不断进步，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益渐渐走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。3.在我们新的一代，更能表达这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。4.现如今，花溪的旅游工程逐渐增多，吸引了更多的游客前来玩耍，给我们提供更多的市场。1.从游戏方面的强度和运动量，主要合适于青少年和局部的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能表到达合作精神的理解的和意义。2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进展男女混合，更能表达时代女性的精神相貌。校园营销方案筹划书篇七xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游效劳产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比拟集中开展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以到达xx人次以上。民营医院近几年开展迅速，****医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗效劳为主，但同样可以享受医保工程。民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已到达广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排挤。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底。毕竟公立医院现有的社会地位除了方案经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗理论积累是密不可分的。民营医院的患者90％以上来于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大局部的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病。医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1．5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告本钱134元，公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右〔预估值〕。医院经营最好时期为xx年7、8月份，但是如今医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合开展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：1．没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析^p，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略考虑，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2．专家非专家，影响医疗质量依赖外聘人员而无视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3．管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏，主要表如今：a．组织构造过于简化，责权不明，一人多职；b．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c．医院开展过分依赖最高领导者；d．人、财、物资使用不合理导致本钱较高。4．营销手段有限，过分依赖广告广告对于医院开展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a．医院经营严重依赖广告的作用，而无视多种营销手段的综合运用；b．价格和效劳只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是开展的主要手段；c．单就广告宣传而言也缺乏系统筹划，内容单一、投入盲目。通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，无视医院长久的开展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法进步营业额也是情理之中的事情。假如采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好似是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在开展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的开展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营开展的瓶颈。以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分表达出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到合适自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项根底数据，通过分析^p得知我们是否安康。同样数字化分析^p报告在企业管理中也是起到了理解市场、分析^p对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经历化的根底上开展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出实在可行战略方案用于战胜对手占领市场。在理解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析^p，要从中理解我们在执行筹划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了料想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大局部数据丧失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析^p人员。另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进展过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。因我院近段时间内出现了患减少的现象，患者少、经济效益就下降，本钱就上升。这一切给医院的生存和开展带来了很大的压力。我们要开展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理本质是想方设法的吸引病人，医院开展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、进步业务程度)的根底上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇安康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传筹划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就好似是工业中的消费部长，主抓医疗质量及效劳体系。企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心，订立年度目的，到达目的有奖赏，达不到目的那么辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项效劳的本钱，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有本钱管理、目的管理、绩效管理、科责任经营制等。建立完善的效劳体系，种种效劳活动如同医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而展开的，这个中心就是要让顾客满意。就是“以病人为中心”。1．医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。2．因权力导地满足病人。让就医者通过医院的个性化效劳，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，到达高度满意。3．注重病人的感受，推行微笑效劳和全程导诊效劳。“以顾客为导向”的经营理念。注重病人的关注或意见，在病人关心的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。4．建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。校园营销方案筹划书篇八一、全世界有185个国家经销卡。卡除了具有使用价值之外，还具有较高的价值。发行卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国挪动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在卡市场上展开了剧烈竞争。中国挪动通信主要经营挪动话音、数据、ip和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供根本话音业务外，还提供、数据、ip等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大效劳品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、效劳程度一流的挪动通信网络。截至20xx年12月，中国挪动网络已经100%覆盖全国县〔市〕，客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了gsm国际及台港澳地区遨游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了gprs国际及台港澳地区遨游业务。目前，中国挪动是全球市值最大的电信公司。随着“神州行”客户的迅猛开展，其客户数量已占中国挪动通信客户总数的70%以上，是中国挪动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国挪动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满足广阔客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原那么，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建立工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为群众客户群体效劳。“神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4局部组成。标志主要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度表达品牌利益点，传达出客户的生活追求，同时结合卡通形象，通过活泼、生动的设计营造出轻松、自由的气氛；英文easyown中easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，表达出“轻松由我”。随着通讯技术的高速开展，通讯行业的竞争也越发剧烈，各种不同价格不同种类合适不同人群的卡更是形形色色、五花八门。而卡的主要消费人群还是国内千千万万的普通群众。所以说，如今市场上所需要的是一种合适群众的低价卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且可以广泛适用的卡。所以此次营销的目的就是推广此卡，树立影响，使广阔民众理解并承受此卡，从而使中国挪动进一步深化到民众之间，成为中国不可代替，不可或缺的通讯企业。1、本卡一年内不需要任何租金费用。2、号码吉利，顺口且易记。3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。4、每月打多少算多少，不收取其他任何费用。5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。1、竞争对手目前国内通讯市场可以与中国挪动相竞争的只要中国联通勉强还算得上，其他通讯企业只要略微关注一下根本都不成问题。2、市场需求虽然如今的卡市场已经趋于饱和，但是人们对卡资费仍不满意。所以此低价卡的推出一定会打动很多人，从而抢占市场，占领市场。此卡的目的市场定位为为学生、业务人员、普通民众等等之类。该类客户对产品的要求根本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外的费用等。而此卡非常符合这些要求。1、网络营销目的初级目的：在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目的市场。终极目的：抓住每一个咨询者，特别是目的市场人群，一切从咨询者出发，争取把每个咨询者变为客户和消费者。2、网络营销推广策略⑴、____推广____是最有效的网络答应营销方法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户答应，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注统计说明，50%以上的自发访问量来自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。⑶、雁过留声法大量访问网络社区、人气网络平台和bbs，发布留言和信息，吸引群众到达推广产品的作用。⑷、其他利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面到达最广。1、广告预算由于公司规模宏大，此次筹划营销的时间比拟长，广告涉及范围和媒体领域比拟广，销售产生的利润和效益比拟大，所以初步的广告预算为500万人民币。2、广告信息广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我——神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。3、广告媒介渠道在有影响的报纸、杂志及播送、电视和网络上做广告，以电视广告和网络广告为主，利用中国挪动的名声来打响此卡的名气，以广告效应来推广产品。以上的营销方案筹划还需要根据实际的施行效果在施行过程中进展施行督查，并在必要时候进展改正修正，相信在此的指导下，中国挪动此卡的产品和形象推广会获得良好的效果。校园营销方案筹划书篇九一、开展前景1.古往今来，衣食住行都是人们不可缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，假如在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲手建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，假如我们能引进一局部西班牙的特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风情的元素，再配合良好的经营管理及效劳技能，我相信西班牙菜在南京的市场还是非常大的。2.假如能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣传，可以说是一举两得，当今社会竞争如此剧烈，要想做到出类拔萃必需要与众不同，史无前例，才能出奇制胜。二、开展战略1.由于我们的餐厅刚刚起步，很多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的管理、效劳以及西班牙菜都需要进一步完善与改良〔例如：增加几个婴儿椅〕。2.西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及效劳的肯定与否，但是由于我们周边外宾并不是特别多，即使是有，但是凭借我们如今的状况还是没有足够的吸引力，所以暂时不需要做广度很大的宣传，只需要进展传单和各大网站等形式的简单广告即可。3.我们餐厅的每个餐桌上假如能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，赋予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。4.目前要完善餐厅的规章制度，效劳技能英语培训和菜品的创新与改良，因为我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量进步才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。5.后期待我们的硬件和软件都较成熟的情况下，假如能通过人际关系请到中央或是南京有名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传，可以通过在本餐厅就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进展大力度的宣传！但是广告费用可能过高，假如不采取这种方式，短期内很难有更多的人发现里奥哈光临里奥哈。6.市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要从长远的目光对待一个企业的开展并进展分析^p，制作出长期的方案，如此呈阶梯状的开展形式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程〔如：乐队演出〕，并可以寻找新的市场，渐渐打造自己的品牌。三、餐厅管理构造经理兼吧员，厨师2名学徒2名，洗碗阿姨1名，效劳生2名主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀。主要产品特色：西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃。效劳宗旨：宾客至上，效劳第一。环境特色：具有西班牙民族风情的欧式就餐环境四、市场分析^p优势与优势优势分析^p：我们餐厅所经营的菜系，目前在南京甚至全中国并不是特别多，说明我们中国人对于西班牙的饮食文化及传统特色并不是很理解，也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见，说明西班牙菜还没有正式进驻中国，只要我们做好前期的筹备及铺垫，是有很大开展潜力的，所以我们要改变以往的营销方案，力求出奇制胜。优势分析^p：由于我们刚起步，餐厅规模不是太大，如就餐的人力资效劳工程等都比拟有限，最重要的是附近修地铁封路而导致周围人流量减少，在地理位置上我们不占优势，那么我们就主抓天时人和，就是我们的西班牙菜和内部团结的力量。时机分析^p：据市场调查与分析^p，本餐厅产品的市场需求是存在的，因为本着南京人爱吃的习性，所以更能理解顾客需要什么样的产品和效劳，从这些方面来看，是应该很有时机挤入餐饮市场的。竞争分析^p：假如我们餐厅的定位不准或是群众化口味，由于我们内部装潢的原因，很难有开展的潜力，〔例如群众化的口味我们能比的过城市花园吗〕首先在装潢方面我们就略逊一筹，假如做意式和法式的菜肴并开发外宾客户，我们做不过你好西餐厅，所以我们必须把我们的西班牙菜发扬光大，以西班牙菜为主以意式和法式菜肴为辅，以及增加内部的装饰，否那么没有足够的饮食文化及民族风情和与众不同实在难以开拓市场。威胁分析^p：餐厅效劳与产品质量的上下与经营本钱又有直接必然的联络，如此那么产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不是太高，但相比之下，客户的经济承受才能就成为一大考验了，并且本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素，再者，各地风俗与饮食习惯不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客能对产品认可或满意呢，这也是需要承受考验的。五、促销和市场浸透前期宣传：小规模的进展宣传〔发传单，各大网站〕后期宣传：大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系管理，借此进展口碑营销，定期详细活动的筹划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进展宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对性的促销活动〔如海报发传单……〕。六、财务状况分析^p1.运营阶段的本钱主要包括：员工工资、物料采购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。2.每日经营财务预算及分析^p：据预算分析^p及调查，可初步确定2—3个月以后，并大致估算每日总营业额约20xx元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。七、营销组合策略有形化营销策略：由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进展产品宣传，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进展宣传，倡导里奥哈的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性方案性将决定本餐厅在防止普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅可以在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完好的信息反应系统实现营销承诺。1.顾客反应表：在效劳中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。2.将顾客满意进展到底：树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3.建立餐厅顾客效劳调查表，定期由专人负责对顾客进展效劳跟踪。八、重视搞好-系列的企业公关活动本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的开展提供宽松有利的经营环境。1.与员工建立团结，信任一致的合作关系，在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式，通过提供物资奖励，集体就餐和娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。2.社区群众关系，为保证充足的人力资，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境。尊重顾客的合法权利，提供优质菜品和效劳，正确处理顾客的要求与建议。3.政府关系：及时理解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联络，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其提供本行业的真实信息。九、市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险。1.在我们餐厅经营开发的阶段，市场上可能会出现类似餐厅的开业。2.工程消费经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来于市场上餐饮业的竞争风险，假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。内部管理风险餐饮业是一个技术不高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国的西餐厅来说大局部存在着内部管理松散，效劳人员素质较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。十、应对措施1.汲取先进的消费技术与经历，开发出自己的特色美食。2.严格管理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。3.进入市场后，认识菜品市场周期，不固步自封，积极开发更新产品。4.与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资的供给。初期〔1—3月〕主要产品是针对城市三种客户群体，就是南京居民，企业高管，外宾，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占西式餐饮的市场份额，树立“里奥哈”的良好品牌形象，提升知名度，美誉度，积极进展市场推广。中期〔1年〕稳固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营管理体制，进步企业的科学管理程度，着手准备品牌扩张必须的企业形象，统一的特色优势菜品，统一管理形式等方面的建立。长期〔2年〕届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的权力与影响力的增强，效劳范围不再能满足潜在客户的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。校园营销方案筹划书篇十六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将分开母校，分开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将分开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收买点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资，假如每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比方我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析^p各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。1.您每学期购置多少二手书?a、没有b、1~2本c、3~5本d、5本以上根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因此我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人理解二手书，并且积极参与进来2.您倾向于在哪方面使用二手书?(可多项选择)a、教材辅导类b、书刊杂志类c、休闲娱乐类d、文学类e、电脑技术类f、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和进步营业额。3.你愿意承受二手书的新旧最低限度：a、九成b、八成c、七成d、六成e、五成从这题可以知道消费者能承受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收买的a书店书店在消费者购置中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购置方便(2)有比拟固定的消费群体其主要优势是：(1)分布较散，离学校比拟远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵b网上书店比方卓越，当当等b2c图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻(2)图书价格比实体店廉价其优势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购置过程不方便，要耗一定的时间4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些?(可多项选择)a、价格b、新旧程度c、购置的便利性d、学校强迫订购教材e、个人图书使用习惯f、版本不一致g、其他我们可以知道消费者对二手书的详细要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，详细的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购置的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购置过程的时间和精力消耗!5.您认为比拟合理的二手书价格?a、2折以下b、2~3折c、3~4折d、4折以上e、视书籍情况而定学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然假如二手书价格过低的话，可能会导致我们赔本经营，所以，2~3折应该是我们的首选，至于有些比拟有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理1、校园媒体资，宣传栏广告，播送站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进展单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的利用qq空间、人人、博客等网络传媒软件校园营销方案筹划书篇十一粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深沉的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统风俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等风俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市筹划了本次促销活动。一、市场调研分析^p二、促销目的三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动安排五、费用预算目录一、市场调研分析^p这次端午节的集中销售在××，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭消费，消费商消费者相对更理解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵敏。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从××各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，进步知名度。二、促销目的1、为庆贺端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，进步店铺美誉度。2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的间隔。3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，进步店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间xx月x日~xx月xx日3、促销地点××4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让6、促销媒介横幅、海报、dm单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进展联络7、促销活动方式四、活动安排：活动一、免费试吃1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求：4(1)此活动为必须执行活动;(2)要求各供给粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并效劳顾客试吃;(3)试吃的粽子由供给商赞助;(4)通过dm单、店内活动信息板、店内播送对活动进展宣传。活动二、满额就送1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把)3、活动要求：(1)此活动为必须执行活动;(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元雨伞：6.4元/把×200把=1280元合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式校园营销方案筹划书篇十二网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达一定的营销目的而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动方案。网络营销筹划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、方案等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销理论的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有宏大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的施行需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相似性。1。系统性原那么网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展管理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项复杂的系统工程。筹划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。2。创新性原那么网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是进步效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必须在深化理解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。3。操作性原那么网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否那么毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者根据企业网络营销的目的和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进展了周密的部署、详细的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、互相联络的行动方案的指令，一旦付诸施行，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目的、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工互相协作。4。经济性原那么网络营销筹划必须以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗一定的资，而且通过网络营销方案的施行，改变企业经营资的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案施行本钱之间的比率。成功的网络营销筹划，应当是在筹划和方案施行本钱既定的情况下获得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案施行本钱获得目的经济收益。网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的出发点和根据，即明确企业的网络营销目的，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁〔即swot分析^p〕。然后在确定筹划的出发点和根据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目的市场，进展网络营销定位。最后对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。〔一〕明确企业任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目的、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。〔二〕确定企业的网络营销目的任务和远景界定了企业的根本目的，而网络营销目的和方案的制定将以这些根本目的为指导。表述合理的网络营销目的，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目的还应详细说明到达这些成就的时间期限。〔三〕swot分析^p除了企业的任务、远景和目的之外，企业的资和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析^p有助于公司经理以批评的目光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目的并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目的的网络营销方案。根据前两周网上调查问卷的数据分析^p结果，详细写出本公司开展的优优势所在。〔四〕网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规那么那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系统。完好的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。〔五〕网络营销组合策略这是网络营销筹划中的主题局部，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。〔六〕网站推广形式利用网络技术推广____，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，bbs、论坛营销，____，博客营销等等，一种或几种形式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。〔七〕团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号、姓名等。〔八〕网络营销筹划书形成网络营销筹划书面形式。校园营销方案筹划书篇十三十字绣是一种起与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜欢的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，表达出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。〔一〕分析^p市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜欢。〔二〕竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购置，我们的价格比拟适宜大学生。2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。3、我们可以在我们的才能范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低〔三〕目的客户状况分析^p目前，十字绣越来越受大学生的欢送。我们的客户主要针对本校学生和教师和周边学校的学生和教师。1