齐云山南酸枣糕网络营销策划

齐云山南酸枣糕网络营销策划齐云山南酸枣糕网络营销策划目录一、策划目的二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）竞争分析三、SWOT分析四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共1页，当前为第1页。（二）网页策略齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共1页，当前为第1页。（三）产品和价钱策略（四）渠道和促销策略五、推动步骤六、费用预估一、策划目的互联网已经愈来愈多的改变咱们的生活，人们热衷于网上购物，网络资源的利用程度已经能够专门大地决定一个企业的生存与进展。齐云山南酸枣糕原料，不添加任何色素和防腐剂，是纯正天然的营养保健食物，从来深受广大消费者青睐。1993年取得江西省"最受欢迎产品"奖;1996年被评为崇义"八五""科技进步"二等奖;1997年1月被国家绿色食物进展中心认定为"绿色食物"，是国内同类产品中惟一获此殊荣的食物;2007年荣膺"江西名牌"产品称号，是江西省同类食物首获此殊荣的品牌，2008取得省绿色食物十强品牌。咱们应借助网络将齐云山南酸枣糕推向全国，继而推向世界！因此需要按照网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析（一）市场环境分析1.此刻市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，冒充现象严峻、管理不规范，价钱、回扣的现象也很严峻。因此消费者对特产的印象不是专门好。齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共2页，当前为第2页。2.很多正宗特产企业此刻大体形成了区域品牌，由于地域保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共2页，当前为第2页。（二）消费者分析1.此刻消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时期；2.消费者此刻消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求；3.此刻大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重食物健康、营养等深层次的需求。（三）产品分析齐云山南酸枣糕，1992年由江西齐云山食物有限公司初创，它来自唯一国家命名的"中国南酸枣之乡"，是以野生南酸枣为主要原料，蔗糖、麦芽糖为辅料，采用现代先进的生产技术，充分利用野生南酸枣果肉中天然果胶、有机酸丰硕能自然凝聚成形的特点加工而成的果糕食物。。原料采自百年南酸枣树所结野生南酸枣果，结合传统古朴的加工技术，充分保留了天然野生的风味和原始丛林的清香，入口由酸而甜，纯滑柔韧，风味独特，野趣盎然，是得天独厚的纯天然绿色健康食物。齐云山南酸枣富含有丰硕植物黄酮、维生素C、果胶、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌、钾等营养成份。齐云山南酸枣糕采用先进特殊的工艺，维持了南酸枣的有效功能，含鲜果固有的丰硕的植物黄酮、天然果胶、维生素C、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌等多种微量元素，专门是植物黄酮具有抗氧化，延缓衰老，保护心血管，抗肿瘤，养心安神的作用。（四）竞争分析齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共3页，当前为第3页。此刻全国许多地方都生产酸枣糕,而且各有特色,市场竞争十分激烈。齐云山南酸枣糕应抓住自己的特色,开发特有的营销渠道和稳固的市场顾客群体,进一步加大对外宣传力度，提高知名度，提高市场竞争力，在市场竞赛中占优势。齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共3页，当前为第3页。三、SWOT分析按照连年来对齐云山南酸枣糕销售问题的资料显示：江西尤其在赣州已颇负盛名！按照SWOT分析法，齐云山南酸枣糕具有以下四点优势与机缘：1.知名度大：齐云山南酸枣糕果味浓郁、嫩糯细腻、口感独特，取得知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定；2.有优越市场：齐云山南酸枣糕拥有宽大的市场，产品已销往江西、上海、长沙、福州、厦门、三明、广州、深圳，有专门好的市场环境，前景很乐观；3.销售价钱定位的也很合理，各类阶级的消费者都能乐意同意；4.互联网的高速进展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增加带来了更大的市场空间。有以下劣势与要挟：1.国外市场知名度不高；2.产品加工技术还有待提高；3.产品在国内市场面临各类同类商品的挑战，受到各类冲击。4.网站设计不合理；5.访问量不高；6.物流本钱太高。四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共4页，当前为第4页。按照以上的分析，咱们能够看出齐云山南酸枣糕虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，固然对它的产品也就知之甚少。因此咱们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把齐云山南酸枣糕宣传出去，将企业网上知名度提高。而咱们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准肯定位，突出企业形象和产品特色，采取不同化的网络营销竞争策略。齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共4页，当前为第4页。（二）网页策略选择比较有优势的地址成立自己的网站，成立后应有专人进行保护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量利用会增强搜索率，必然程度上比广告效果要好。（三）产品和价钱策略产品策略：在网络营销中，产品的整体概念可分为4个层次，相应地有不同的策略。A、核心利益或服务层次。企业从顾客的角度动身来制定本次产品设计开发，采用不同的产品组合，有单一的家庭包装，有和公司生产的其他产品如南瓜糕、脐橙糕等组合采取包装做送礼的礼物策略。B、有形产品层次。产品必需保障品质、注重品牌、注意包装。在式样和特征方面要按照不同地域的文化改变包装设计，来进行针对性加工。C、期望产品层次。在营销中，产品的设计和开发必需知足顾客个性化的消费需求。采用不同品级的包装以适应不同的购买力水平。齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共5页，当前为第5页。D、延伸产品层次。在营销中，公司与声誉好的物流公司如中邮物流有限责任公司等签定了合约，成立长期合作伙伴关系，优化整个供给链管理，降低物流本钱，以最少的钱办最好的事，做到物流信息共享提供满意的售后服务、送货、质量保证。齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共5页，当前为第5页。价钱策略：A、在销售价钱方面，咱们要迎合市场的需求和消费者心理的需要，在不同的季节和不同的场地制定出不同的价钱，并成心识地拉开档位，形成不同档次价钱；B、在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮忙消费者选择配置或自行设计能知足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价钱本钱。据调查，大多数顾客可同意的价位:齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共6页，当前为第6页。齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共6页，当前为第6页。种类

规格

口味价格袋装45g￥150￥300自然纯真野生原味￥低糖￥散装500g￥礼盒装黄色开胃野生原味￥红色888g+酸枣凝88g低糖￥罐装260g￥260g+袋装45g*3+酸枣凝42g￥（四）渠道和促销策略渠道策略：A、为了增进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，提供多种支付模式，设立网络店铺，加大销售的可能；B、将产品和广告植入到游戏中,让用户在玩游戏的进程中，一步一步去了解其产品,或开发与自身产品和服务相关的游戏；C、在人人网等SNS社交网站开通了自己的公共主页，通过社交平台直接介入了商品的销售进程，例如社交团购网站Groupon。促销策略:A、借助网上知名站点（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推行；B、利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推行企业和企业产品的效果；C、利用能够直接销售的网络营销站点，采用一些销售增进方式如价钱折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推行产品；D、借助互联网的交互功能吸引用户与企业维持紧密关系，培育顾客忠诚度，提高企业收益率。五、推动步骤推行途径主要有以下几种方式：齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共7页，当前为第7页。Ⅰ、搜索引擎推行方式：按照环境的转变选择搜索引擎营销的适合方式，如登录免费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等；齐云山南酸枣糕网络营销策划全文共7页，当前为第7页。Ⅱ、资源合作推行方式：利用网站的资源与合作伙伴开展合作，互换链接或称互惠链接，实现资源共享，一路扩大收益；利用B2B平台如阿里巴巴等直接的对产品实现传递和销售；Ⅲ、电子邮件推行方式：利用网站的注册用户资料将公司信息通过制作以后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播；Ⅳ、病毒性营销方式：利用新浪、腾讯、网易微博推行，天天发布1-2条关于齐云山南酸枣糕的动态，通过意见领袖微博对官方发布的动态进行转发；每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，每日受众1000人，进行QQ群推行；Ⅴ、信息发布推行方式：利用百度明白、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答等问答平台，进行天天5个专业领域问题问答，引导出咱们的产品；通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象；利用博客对公司和产品信息