产品市场分析

寄相思公司产品介绍=1\*GB2⑴我司重要产品为创意明信片，及其有关附带产品：邮票、信封、信纸、贺卡等。明信片它是不用信封就能够直接投寄的载有信息的卡片；一种必须贴有胶粘邮票的卡片，在一面上有一种装饰（如一幅画）的这类卡片；含有政府印制的邮票标记或官方的回信费已付标记的卡片它是运用明信片这一社会大众广泛使用和接受的通信方式为载体，来展示公司的形象、理念、品牌以及产品等，是一种新型的广告媒体。我司的明信片不同于上述的传统明信片，而是以创意为卖点，带有多个个性图案，涉及风景、动漫、明星等，同时顾客也能够提供他所要的图案效果，我司协助其生产。=1\*ROMANI、重要产品明信片用途：1、能够作为一种纪念物2、能够遥寄给朋友亲人体现祝愿，其中带个性图案的明信片能够更加好的把寄信人的意思体现出来，同时也更带有一种熟悉亲切感=2\*ROMANII、附带产品信封、信纸、邮票：它是我司重要产品明信片的附带物，作用是协助明信片的寄出，同时邮票对集邮爱好者来说也可作为一种收藏=3\*ROMANIII、个性贺卡：个性贺卡作为我司的次要产品塔重要满足顾客节假日、个人生日时候祝愿的一种需要，能够直接送出也能够随信寄出=4\*ROMANIV、我司产品有关图片=2\*GB2⑵我司的产品现在处在引入期，即实验期，即使明信片的存在亦由来已久，明信片的应用也是已经非常广泛，但是对于我们公司这样的创意明信片现在还不多，相对来说市场尚未被开发。但是，我们相信，社会物质文明的不停发展会使得人们追求个性化的脚步越来越快，对于我们的创意明信片（贺卡）来说，市场前景还是很不错的。我司的产品不存在多少技术壁垒，相对来说技术比较简朴，因此我们的产品是以个性与创意为卖点。=3\*GB2⑶相对于其它明信片，我司的产品重要卖点是创意与个性，后来还打算开发木质与塑料质明信片。我们的规划在早期运用创意与个性打开市场，然后把我们的品牌“寄相思”打出来，运用早期创意与个性的产品优势把中后期的品牌优势做出来。我司的重要规划尚有开发几套比较含有代表性的明信片作为主打产品，例如情人节明信片贺卡系列，中秋节明信片贺卡系列等，带上公司“寄相思”的微妙标志，能够算作是一种产权。我司的产品在前期不含有垄断性，谁都能够来做，但是我们会下大力气，把他做到最佳，最后打出品牌，就像海底捞，即使火锅店谁都能够开，但海底捞就是脱颖而出，就是由于下功夫，有想法有创意。相信我司的品牌最后会被我们打出来。=4\*GB2⑷我司产品即使技术含量不高，但是要突出产品优势我们还是设立了一种设计部门，专门设计现在流行的且带有公司特色的贺卡明信片（同时设计部也参考顾客自己规定的图案或者想法来进行设计）=5\*GB2⑸完善的售后服务业是我们低技术公司比较重要的特点，如果顾客不满意或者有规定公司会协调顾客规定，重新为顾客制作。售后服务由设计部门有关的设计人员负责，由于作为这种售后反馈来讲顾客的问题首先是不难解决的，其二设计部门的特点就是搞设计，这样能够更方便的解决顾客重新设计的问题，其三减少公司的运行成本，如果公司做大，公司还是会单独设立一种售后服务部门。=6\*GB2⑹将来的产品预案我司的产品前期比较单薄，重要以明信片为主，由于是低技术产品也就没有所谓的换代直说，值得一说的是在将来如果公司的品牌打响了，除了在明信片贺卡设计上下功夫外，公司还打算进行有关多元化发展，开发近边的产品，例如文具、小饰品等，公司预期是发展成为像无印良品这样的公司。要强调的是，不管公司的产品如何发展，都会带上“寄相思”的印记。（这里具体的产品组长帮忙考虑一下）产品市场分析=1\*GB2⑴行业分析A我司所处行业是传统的通信行业边沿产业，以生产销售明信片贺卡为主。行业内波动不大，重要是形成了一种传统的习惯，缺少创新，利润也不高。并且明信片生产商规模都比较小，其中较大的是某些印刷厂，但是对于这些印刷厂来说，明信片都是某些附带产品，并不是它们盈利生存的重要工具。我司带着创新和个性的特点进入该行业应当是比较有潜力和适应性的。行业内明信片贺卡这些产品的发展比较平缓，几乎没有波动，也没有多大的需求变化，近来来讲由于网络的普及，需求是有下降趋势的。B行业发展方向在可预见的将来，几乎是固定不变的。就是以明信片贺卡为主。即使网络普及但是需求下降现在看来还是不明显的。如前所述行业发展前景并不好，但是这并不影响我司的盼望。行业不动，我们带着行业动起来。我们将以创新与个性，在本行业内打出品牌，并向近边行业发展，盼望是促成行业间的整合，而我司就将作为这一行业整合的新兴大公司出线。而行业整合后那就是一种新兴产业，我们的远期盼望是成为这一新兴产业的龙头老大（运用我们已经打出的品牌优势）。=2\*GB2⑵市场定位对于我司来讲，顾客不是潜在的，每个人都会寄托祝愿，寄托相思，因此我们的顾客是每一种人。从年纪段来划分：18岁以前属于少年顾客段，18到35属于青年顾客段，35到50属于中年顾客段，50后属于老年顾客段全部的顾客段都是我们挖掘的地方。我们将根据每个年纪段的具体状况设计符合这个年纪段审美观的明信片贺卡。从地区上来讲，由于我司是创立之初，现在还是以宁波为重要顾客源。基于我司尚有网店，我们将根据网上的规定，具体订单具体制作。换句话说，我司的市场定位是以宁波顾客为主，兼顾网上订单，全年纪段的产品供应。=3\*GB2⑶竞争分析本行业竞争不算激烈，重要竞争对手是邮局和某些生产销售的小公司，由于对于较大的印刷厂来说，它们是以副业进入该行业的，因此竞争起来能够预计它们是会放弃这块利润不高的产业。因此相对来说，重要是与邮局的竞争。邮局是国营公司，变动起来不容易，因此对于产品开发销售服务，我们公司是有优势的，但邮局有比较大的生存资源，寄送贺卡明信片都是通过邮局，且明信片贺卡就在邮局内能够购得，相对来说比较方便，顾客也比较容易介绍邮局的产品服务。这已然是形成了一种习惯。基于此，我们公司的对策是留起传统明信片政府明信片等份额给邮局，其它方向的能够放手做。产品：以创新个性独到为产品标志，培养顾客群服务：早期在设计部内设立售后服务组织公司战略：以创新产品打出行业内品牌，以行业品牌挖掘近边产业产品价格制订：分析研究当期各明信片厂家销售商的价格，以平价位产品价格，先手培养顾客群，等公司品牌效应老顾客都形成后提高产品价格，拉开与其它厂商销售商产品的档次。确立公司较高档次和独特的产品文化。营销手段：1好产品，即生产顾客真正喜欢的产品，保质保量2投资广告，在某些比较有人气的网站先行投入广告，后期根据公司财力考虑其它传媒销售对象：如前所述，我们的