《大学生创新创业教育》教案 项目4 寻找创业机会

项目4寻找创业机会课题寻找创业机会课时4课时（180min）教学目标知识技能目标：（1）了解创业机会、创业风险、创业项目选择策略，掌握发现创业机会、应对创业风险、正确选择创业项目的方法（2）通过讲授与拓展训练，让学生在理论学习与实践中掌握创业机会、创业风险和大学生创业项目选择策略的基本知识思政育人目标：培养学生抓住创业机会的能力和勇气，增强学生应对创业风险的信心，树立学生正确的创业观念教学重难点教学重点：识别创业机会、应对创业风险教学难点：根据自身资源的优劣选定合适的创业项目教学方法情景模拟法、问答法、讨论法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第一节课：考勤（2min）→故事导入（10min）→传授新知（23min）→案例分析（10min）第二节课：视频导入（10min）→传授新知（15min）→能力训练（20min）第三节课：问题导入（5min）→知识讲解（20min）→能力训练（20min）第四节课：问题导入（5min）→知识讲解（10min）→能力训练（15min）多维评价（10min）→课堂小结（3min）→作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤（2min）【教师】清点上课人数，记录好考勤【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况故事导入（13min）【教师】讲述《李维•施特劳斯西部淘金淘出牛仔“金矿”》的故事（详见教材）【学生】聆听、思考【教师】提出问题李维·施特劳斯能够掌握致富方法的原因是什么？李维·施特劳斯前两次的生意为什么被抢走了？【学生】学生举手抢答，发言【教师】根据学生的回答进行分析，总结观点，提炼观点，引出上课的课题：创业机会与创业风险（板书）通过故事导入，吸引学生关注，调动学生的主观能动性传授新知（23min）【教师】引入新的知识点，讲解教学内容一、创业机会的概念与特征创业机会是指在社会经济活动过程中产生的一种带有偶然性且能被创业者识别和利用的契机。创业机会具有以下特征。（1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。（2）偶然性。对于一个创业者来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”性。（3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着催生创业机会的客观条件的变化，创业机会可能会转瞬即逝。二、创业机会的来源创业机会从何而来，众多学者有不同的看法。在众多观点中，美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有代表性。谢恩教授认为，创业机会主要来源于以下4种变革：技术变革、政策和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革。（一）技术变革技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使其能够去做以前不可能做到的事情，或者更高效地去做以前只能低效完成的事情。（二）政策和制度变革政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，进而带来大量的创业机会。（三）社会和人口结构变革社会和人口结构变革可以改变人们的偏好或创造新的需求，从而带来创业机会。（四）产业结构变革随着社会生产力的发展，产业结构会不断发生变革，从而催生大量的创业机会。三、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素1．先前经验2．认知因素有人认为，机会识别可能是一项先天技能，创业者往往拥有这种技能（常被称为“第六感”），因而他们更容易发现创业机会。很多创业者也认同这种观点，认为自己比别人“更警觉”。3．社会关系网络个人社会关系网络的广度影响着创业机会的识别。4．创造性创造性有助于新奇创意的产生。（二）创业机会的识别方法创业者可以通过多种方法识别创业机会，这里主要归纳几种较为常用的方法。1．通过系统分析发现创业机会多数创业机会可以由创业者通过系统分析来识别。2．通过问题分析和消费者建议发现创业机会创业者往往能通过分析现存问题发现一些创业机会。另外，很多创业机会都是由消费者识别出来的，因为他们知道自己需要什么。3．通过创新活动获得创业机会通过创新活动获得创业机会的方法在新技术行业中最为常见。【学生】聆听、思考、理解、记忆通过讲解，让学生了解什么是创业机会，并掌握创业机会的来源和识别方法案例分析（10min）【教师】讲述《日本汽车公司识别并把握美国汽车市场机会》的案例（详见教材）【学生】聆听、思考【教师】提出问题日本汽车公司是如何识别美国汽车市场中的机会，并最终取得成功的？【学生】举手发言【教师】对学生发言进行总结【教师】讲述《胡润的富豪榜》的案例（详见教材）【学生】聆听、思考【教师】提出问题胡润推出“百富榜”的动机是什么？【学生】举手发言【教师】对学生发言进行总结通过阅读案例和提问，使学生加深对所学知识的认识第二节课视频导入（10min）【教师】利用投影设备播放本书配套视频《创业机会案例赏析》（详见教材）【学生】观看、思考【教师】提出问题《来自星星的你》为什么取得了成功？【学生】举手发言【教师】根据学生的回答引出上课的课题：创业机会的评估方法通过观看视频用问题导入，让学生了解评估创业机会的重要性，激发学生的求知欲传授新知（15min）【教师】讲解创业机会评估的相关知识（可选择一、两种常用的评估方法进行详讲，其他评估方法略讲）四、创业机会评估对创业者来说，成功获取创业机会的关键在于从众多机会中找出真正有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。下面就来介绍常用的几种评价创业机会价值潜力的方法。一般而言，创业机会可以从产品、技术、市场与效益等几个方面进行评估，且常用的评估方法有定性评价法和定量评价法。（一）定性评价法1．蒂蒙斯的创业机会评价模型拥有“创业教育之父”称号的蒂蒙斯总结出一个包含8类指标的创业机会评价模型，如表4-1所示。该模型涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等8个方面的53项指标。一些风险投资商、政府基金、创业大赛常借用该模型对创业项目进行评价。表4-1蒂蒙斯创业机会评价模型2．刘常勇的创业机会评价框架我国台湾地区的创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价基本框架，是一种比较简单的评价方法。他认为创业机会评价主要围绕市场评价和回报评价两个层面展开。1）市场评价市场评价主要从以下几个方面展开：（1）评价创业机会是否有市场，是否专注于消费者的具体需求，能否为消费者带来新的价值。（2）依据波特的五力模型评价创业机会的市场结构。（3）分析创业机会所面临的市场规模大小。（4）评价创业机会的市场渗透力。（5）预测可能取得的市场占有率。（6）分析产品的成本结构。2）回报评价回报评价的主要指标如下：（1）税后利润是否高于5%。（2）达到盈亏平衡的时间是否在2年以内。如果超过3年还不能实现盈亏平衡，那么这样的创业机会是没有价值的。（3）投资回报率是否高于25%。（4）资本需求量是否较低。（5）毛利率是否高于40%。（6）新企业在市场上的战略价值。（7）资本市场的活跃程度。（8）退出市场和收获回报的难易程度。（二）定量评价法定量评价法是指按照数量分析方法，从客观量化角度对数据资源进行优选与评价的一种方法。常用的定量评价法包括标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法和珀泰申米特法。1．标准打分矩阵法标准打分矩阵法是指创业者选出对创业机会成功有重要影响的因素，再由专家小组对每一个因素进行“最好”（3分）、“好”（2分）、“一般”（1分）3个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较的一种评价方法。表4-2列出了10项主要的评价因素，创业者在实际使用标准打分矩阵法时，可以根据具体情况选择其中的全部或部分因素来进行评价。表4-2标准打分矩阵评价表2．温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是通过量化计算来比较各个机会优先级的一种方法。其计算公式如下：在该公式中，技术成功率和商业成功率以百分比（0～100%）表示；成本以单位产品的成本计算；投资生命周期收入是指投资期内可以预期的所有收入；总成本为研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对于不同的创业机会，应将其相应的具体数值代入计算公式。特定机会的优先级越高，表示创业者利用该机会创业成功的可能性越大。3．珀泰申米特法珀泰申米特法是通过计算创业机会成功潜力的各项指标分值来评价创业机会的一种方法。对于每个因素来说，不同选项的得分范围为从−2分到+2分。创业者可以通过加总所有因素的得分，得到最后的总分。总分越高，说明特定创业机会的成功潜力越高。一般来说，只有那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，而低于15分的都应被淘汰。表4-3所示为珀泰申米特法评价表。表4-3珀泰申米特法评价表在实际运用中，创业者可以综合应用上述评价方法，也可以适当延伸，将其应用于对创业机会的分析和研究中。【学生】聆听、思考、理解、记忆通过知识的讲解，让学生了解创业机会的常用评估方法能力训练（20min）【教师】安排学生分组讨论对学生进行分组，每3～5人为一组，并选出一个组长，安排各组结合影响创业机会识别的因素，讨论为什么有的人能够发现创业机会，有的人却不能【学生】分组讨论，最后由组长将讨论结果以书面形式交给教师【教师】对各组学生的讨论结果进行评价，并填写活动评价表（详见教材）【学生】进行对比、思考【教师】组织学生分组探索对学生进行分组，每3～5人为一组，并选出一个组长，安排各组通过头脑风暴的方式展开创业机会的探索活动，寻找身边的创业机会【学生】分组探索，最后由组长将想到的创业机会以书面形式一一列出，并交给教师【教师】对各组学生的讨论结果进行评价，并填写活动评价表（详见教材）【学生】进行对比、思考通过进行能力训练，培养学生识别创业机会的能力第三节课问题导入（5min）【教师】提问引出新知识点你认为创业最大的风险是什么？应如何规避？【学生】举手发言用问题导入，让学生主动思考创业风险的概念和规避方法，激发学生的求知欲知识讲解（20min）【教师】讲解教学内容一、创业风险的概念创业风险是指在创业过程中，由创业环境的不确定性，创业机会与企业运营的复杂性，以及创业者、创业团队能力的局限性，所导致的创业活动偏离预期目标的可能性及后果。二、创业风险的来源（一）资金风险（二）竞争风险（三）技术风险（四）市场风险（五）团队风险三、创业风险的管理（一）风险识别风险识别是指在风险事件发生之前，风险管理人员在搜集资料和调查研究的基础上，运用各种方法对尚未发生的潜在风险进行系统归类和全面识别的过程。风险识别的具体方法主要有以下几种：（1）业务流程法。（2）咨询法。（3）现场观察法。（4）财务报表法。（二）风险评估风险评估是指在风险识别的基础上，对可能发生的某类风险的预计、度量等。（三）风险防范创业者评估风险后，若认为某类风险会给企业带来较大的损失，就可以针对该类风险采取相应的防范措施。（1）财务风险的防范。（2）竞争风险的防范。（3）技术风险的防范。（4）市场风险的防范。（5）团队风险的防范。【学生】聆听、记录、思考通过讲解，让学生了解创业风险和创业风险的来源，并掌握管理创业风险的方法能力训练（20min）【教师】组织学生分组讨论对学生进行分组，每3～5人为一组，并选出一个组长，安排各组探索【学生】分组讨论，最后由组长将讨论结果整理成分析报告，并交给教师【教师】根据各组学生的分析报告填写活动评价表（详见教材）通过进行能力训练，培养学生管理创业风险的能力第四节课问题导入（5min）【教师】提问引出新知识点如果你要创业，你会选择什么创业项目？为什么？【学生】举手发言用问题导入，让学生主动思考选择创业项目的策略，激发学生的求知欲知识讲解（10min）【教师】讲解教学内容一、选择项目应遵循的基本原则（一）做自己熟悉的（二）做自己感兴趣的（三）做可以掌控的（四）做市场需要的（产品）（五）做可持续发展的（六）做符合政策导向的二、创业项目的选择策略（一）基于解决他人困难选定创业项目（二）通过分析已有商品存在的问题选定创业项目（三）通过透视热销商品或社会热点现象背后隐藏的商机选定创业项目（四）基于市场供求差异分析选定创业项目（五）利用市场细分选定创业项目（六）根据自身的喜好或特长选定创业项目【学生】聆听、记录、思考通过讲解，让学生掌握选择创业项目的基本原则和策略能力训练（15min）【教师】组织学生进行探索活动对学生进行分组，每3～6人为一组，并选出一个组长，安排各组探索【学生】分组探索首先由小组成员写出可能存在的创业机会，然后对自身条件进行评估，并选出适合自己的创业项目，接着各组运用头脑风暴法优化创业方案，最后由各组组长将方案以书面形式交给教师【教师】与学生一起评价创业项目，根据各组学生的方案填写活动评价表（详见教材）通过进行能力训练，培养学生选择创业项目的能力多维评价（10min）【教师】通过活动评价表，找出学生的问题，并进行指正、示范，要求学生对自己的表现和小组成员的表现进行评分【学生】根据教师提出的问题和正确示范，进行自评与小组成员互评通过师评、自评与互评，反思、巩固知识点课堂小结（3min）【教师】简要总结本节课的要点【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固印象课后拓展（2min）【教师】布置课后作业（1）要求学生观看教材配套视频《马云与“80后”面对面》后，以书面形式回答以下问题：创业机会对于创业有什么意义？马云是如何看待创业机会的？（2）要求学生访谈2～3个创业者，了解他们在创业和企业经营过程中遇