跨境电商基础与实务

第3章B2C平台选品学习目标：选品根底速卖通选品亚马逊选品1整理课件Brainstorming1.什么是选品？2.如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？3.如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？2整理课件3.1选品根底——选品原那么市场需求兴趣平台特性研究市场需要什么，研究目标客户群的想法市场需求对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊平台特性对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。兴趣3整理课件选品的思路对已有数据分析坚持和重复对产品有研究，有专业的认识广泛涉猎精选产品3.1选品根底——选品逻辑4整理课件3.1选品根底——主动选品你会选择哪件来买给欧美人？为什么？5整理课件3.1选品根底——主动选品主动选品节假日分析季节分析生活习惯分析被动选品v.s.还有哪些其他主动选品的方式？6整理课件3.1选品根底——选品技巧——评价数据分析

1.评价数据分析法:差评数据与好评数据分析7整理课件2.产品组合分析法3.1选品根底——选品技巧——产品组合分析

小众化、利润高紧跟当前流行趋势性价比高的产品8整理课件计算毛利根本公式：单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费本钱-平台费用-引流本钱-运营本钱思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？3.1选品根底——选品技巧——产品组合分析

9整理课件3.行业动态分析

3.1选品根底——选品技巧——行业动态分析

第三方发布的市场调查报告出口贸易公司或工厂行业展会中国制造网行业分析报告://cn.made-in-china/industry-reports/微信公众号雨果网10整理课件外局部析工具GoogleTrends〔关键词、国家、时间〕://google/trendsKeywordSpy〔关键词、站点、国家〕://labs.keywordspy/Alexa〔针对网站的流量和排名〕://alexa.chinaz/内局部析工具://goggle/analytics3.1选品根底——选品技巧——数据分析工具11整理课件3.2速卖通选品——站内选品站内选品类目选品网站推荐选品属性选品行业选品参考同行12整理课件红海

v.s.蓝海3.2速卖通选品——站内选品——行业选品数据纵横——行业情报分析工具13整理课件1.行业数据〔图3-15〕3.2速卖通选品——站内选品——行业选品14整理课件2.行业趋势〔图3-16〕3.2速卖通选品——站内选品——行业选品15整理课件3.行业国家分布〔图3-18〕3.2速卖通选品——站内选品——行业选品16整理课件3.2速卖通选品——站内选品——类目选品了解类目数据纵横-选品管家分析热销&热搜产品17整理课件1.比照图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？2.根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？3.2速卖通选品——站内选品——类目选品18整理课件3.2速卖通选品——站内选品——属性选品热销属性组合热销属性关联产品属性买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购置的其他类商品关联产品TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。热销属性某品类下的热销属性组合属性组合19整理课件网站推荐首页类目bestselling同行其他卖家3.2速卖通选品——站内选品——网站推荐选品&参考同行业其他买家20整理课件watchcountwatcheditem小语种mercadolivrebr3.2速卖通选品——站外选品21整理课件3.3亚马逊选品#1以产品为中心品质较高价格适中22整理课件#1BestSellers#2HotNewReleases#3Movers&Shakers#4MostWishedFor#5GiftIdeas3.3亚马逊选品——站内数据分析23整理课件3.3亚马逊选品——第三方分析工具KeepaTrandsamazon24整理课件本章小结针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。25整理课件THANKS@YourName26整理课件3.2速卖通选品——站内选品——类目选品27整理课件3.2速卖通选品——站内选品——行业选品28整理课件3.2速卖通选品——站内选品——行业选品29整理课件3.2速卖通选品——站内选品——行业选品30整理课件31整理课件LOREMIPSUMDOLOR32整理课件3.1选品根底——选品原那么市场需求兴趣平台特性研究市场需要什么，研究目标客户群的想法市场需求对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊平台特性对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。兴趣33整理课件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.34整理课件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.35整理课件Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR36整理课件CONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,consect37整理课件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS38整理课件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS39整理课件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS40整理课件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consect#5Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS41整理课件#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consect#5Loremipsumdolorsitamet,consect#6Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS42整理课件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect143整理课件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect244整理课件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect345整理课件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect446整理课件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect4Loremipsumdolorsitamet,consect547整理课件Loremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect4Loremipsumdolorsitamet,consect5Loremipsumdolorsitamet,consect6LOREMIPSUMDOLOR48整理课件LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet0149整理课件LoremipsumdolorsitametLOREMIPSUMDOLOR50整理课件Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelLOREMIPSUMDOLOR51整理课件LOREMLoremLOREMIPSUMDOLOR52整理课件LOREMLoremLoremLOREMIPSUMDOLOR53整理课件LOREMLoremLoremLoremLOREMIPSUMDOLOR54整理课件LOREMLoremLoremLoremLor