各地分公司招募策划书

子公司建设与发展策划方案目录前言———————————————————————31公司简介————————————————————32目的及目标的说明————————————————4组织架构1武汉公司性质——————————————————52各地区子公司业务定位——————————————63子公司组织架构—————————————————74子公司与总公司日常管理衔接———————————85子公司筹建工作—————————————————9三，加盟政策易开展业务，加快建设；2、子公司可以独立运作线上产品，扩大销售面积。二、各地区子公司业务定位其他（除武汉上海外）子公司业务定位于“寻求高层资源合作、协助总公司及武汉子公司开展业务、探索业务发展新模式”，具体业务实施方向如下：1、日常业务利用自身资源，重点开拓各大超市、商场等门面店铺业务，并建立合作关系。配合总公司实施业务，借助资源优势，在有能力的情况下帮助企业境外销售及招商代理。协助总公司及武汉子公司，寻求业务发展新模式。三、子公司组织架构结合子公司业务发展需求，子公司筹建初期人员编制暂定为4人，其组织架构见下图（岗位职责见附件）：岗位职责岗位一：岗位名称：子公司总经理人数：1人岗位职责：制定子公司整体发展战略；制定子公司内部《人事管理制度》、《财务管理制度》、《业务管理制度》；组织管理子公司日常运营工作；完成总公司交办的工作；（备注：子公司制度可参考总公司或武汉子公司）岗位二：岗位名称：行政助理人数：1人岗位职责：协助总经理完善子公司发展战略及各类管理制度；负责总公司与子公司之间的信息传达工作；负责子公司日常行政管理工作；负责子公司财务方面记账工作；完成总经理交办的其他工作；岗位三：岗位名称：业务助理人数：2人岗位职责：协助总经理处理业务方面事务；协助总经理制定子公司《业务发展计划》；开展业务销售任务（一人线上一人线下）完成总经理交办的其他工作；四、子公司与总公司日常管理衔接原则上子公司行政人事、财务、业务等方面的日常管理需遵照总公司相关管理办法中对子公司的管理规定，并根据子公司实际情况制定子公司内部各项管理制度。子公司与总公司日常管理衔接方法如下：行政人事及财务管理方案一：子公司与总公司不完全独立子公司应按照总公司《人事管理制度》规定，做好人事管理工作，加强子公司职员管理等，并拟定适合子公司实际情况的人事管理制度。人事：子公司定期向子公司高级管理人员、职能部门负责人，包括但不限于子公司总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等组织培训及考核。子公司内部管理机构的设置、薪酬及绩效考核办法、高管人员薪酬等，需报总公司核准后实施，并报备总公司，薪酬由总公司直接发放。子公司人员的调整和变动，应当报备总公司。财务：子公司应按照总公司《财务管理制度》规定，做好财务管理基础工作，加强成本、费用和资金管理等，拟定适应子公司实际情况的各项财务管理制度，包括财务管理、采购及资产管理等方面，并报总公司。子公司负责建账，报税等方面交由总公司负责。子公司设立一般账户，只限于存取子公司日常运营开支，其他较大金额交易或者合同款项，直接用总公司账户操作。子公司需向总公司提交月度、年度财务预、决算方案。方案二：子公司与总公司独立总公司负责招募子公司总经理，由总公司提供技术、产品及经营模式，总公司占子公司股份40%，子公司人事及财务则由总经理自行负责招募，总公司不干涉子公司财务状况，只占股份分红及加盟费。2、业务管理子公司应拟定周、月、年业务计划，并报总子公司。子公司需定期以邮件形式向总公司汇报周、月业务工作进展情况。子公司按总公司《销售提成制度》（见附录二）中规定享受业务提成。原则上子公司不能作为主要“业务合同”的主体，特殊情况需报备并经总公司审核。五、子公司筹建工作1、办公地址子公司办公地址原则上由子公司总经理提出选址方案，提交总公司审核确定。2、注册登记为使子公司尽快成立，注册登记工作可由子公司选定专业代理公司办理，总公司提供相关注册资料支持。3、人员招聘子公司人员招聘原则上由子公司总经理选择并确定招聘人选，并报总公司人事部备案。第三部分加盟政策一、加盟区域及等级划分1、按国家行政区域划分，最小区域为县级地区，最大区域为地省级地区；2、没有区域代理商的地区，同一种产品的经销商数量一般不超过2家；3、具体经销区域的大小根据实际情况双方协商确定。二、加盟级别1、一级代理商（省级合作伙伴）；2、二级代理商（市级合作伙伴）；3、三级代理商（区级合作伙伴）。4、区域合作伙伴享受某一种或几种产品在该地区的独家经销权（总公司不干涉价格设定）。5、各级别代理商享受不同的价格待遇。（备注：市级及以上级别合作伙伴，总公司以参股的方式合作。）三、代理商的权利1.享受总公司提供的产品和全国统一的代理供货价。2.享有总公司提供技术培训和广告宣传的支持的权利。3.对重点客户或大型项目，公司将尽力提供支持，以协助代理商、经销商成交。四、加盟条件(一)、省级合作伙伴基本条件：有过创业经验，独立法人实体，注册资金10万元以上。企业信誉优良，有良好的企业形象。公司在本区域有一定的行业客户资源与市场拓展能力。对公司理念和产品有深刻的理解和认同，遵守市场政策。有1名以上专业全职销售人员，能独立拓展市场；坚决执行公司的价格、营销政策。(二)、市级及以下合作伙伴基本条件：1、市级合作伙伴（二级代理商）：要求：必须符合代理商基本条件；全年争取完成实际销售额10万以上合作协议签订后3个月内应完成不低于全年销售额的15%，6个月内完成不低于全年销售额的25%。2、区级合作伙伴（三级代理商）：要求：有创业的想法，对线上或线下运营有自己独特的想法，必须符合代理商基本条件；全年争取完成实际销售额20万以上，合作协议签订后3个月内应完成不低于全年销售额的15%，6个月内完成不低于全年销售额的25%。(三)、子公司的申请及授权：1、子公司的申请市及子公司负责人可以最好是成立过公司的独立法人，或能力交际圈强的个人，申请人向上海总公司提出申请，并同时提交营业执照复印件、法人代表身份证复印件、税务登记复印件、银行开户许可证的复印件。（个人需提供身份证。）2、考核总公司需要对申请人进行综合考察，按照能力评定等级，考察合格后与申请人就合作进行洽谈，就合作的具体条款达成一致意见。3、认证将申请人的情况和考核意见交总公司批准、备案。申请人按申请的级别履行相应义务。4、授权对申请人的资格证书授权由公司总部作出。和申请人签订具有法律效应的正式合作协议。5、协议考核合作协议签定后，考核期为一年。经过考核期后，根据各地区实际情况重新认证代理商是否为合格，若合格甲方将签署第二年协议合同给乙方；若不合格，协议自动终止。6、评估自签定协议之日起对子公司三个月评估一次，综合评级的指标主要包括代理商的销售进度、回款情况、客户资料反馈情况、年度计划完成情况、营销政策执行情况等。五、代理加盟程序区级或线上商铺（不参股模式）：1、申请：代理商提出需求申请，申报总公司核准。2、考察：公司对代理商所定区域进行了解，对代理商的资格进行核实，同时代理商对公司产品、市场、代理经济效益进行考察、确认。3、签定合约：公司与代理商签定独家经销合同，履行双方应尽义务。4、物流配送：产品由总公司统一配送5、售后服务：总公司或武汉子公司对产品质量、优缺点进行跟踪服务，对代理商反映的情况及时解决。市级及以上（参股模式）：1、申请：代理商提出需求申请，申报总公司核准。总公司对欲成立子公司的企业法人进行审核（每个地区省份不得超过2人）2、考察：总公司对代理商所定区域进行了解，对代理商的资格进行核实，同时代理商对公司产品、市场、代理经济效益进