欧诗漫品牌策略建议品牌传播方案

赋予珍珠新的生命力

欧诗漫品牌策略建议2021年8月5日客户简报回忆欧诗漫品牌形象非常模糊，消费者有距离感暨欧诗漫50周年庆典之际，明确品牌定位，重诉品牌主张，让消费者产生好感，并信任欧诗漫今天的课题让欧诗漫=珍珠护肤让欧诗漫与众不同让欧诗漫引发更多偏好及试用让欧诗漫50年孜孜以求的精神融入品牌建设今天，我们要好好讲一个珍珠的故事……提起珍珠，你都会想到些什么？沙子贝壳光泽、白、润耳环项链圆圆的珠子美白祛痘我妈用的美容珍珠粉沙子贝壳光泽、白、润耳环项链圆圆的珠子美白祛痘我妈用的美容珍珠粉不过如此老生常谈别唠叨了！就是一颗珠子〔瘤子〕而已，还有什么新鲜的么？

欧诗漫眼里的珍珠一粒沙的爱与梦想

-成为一颗美珠并不是最终梦想，而因爱的彻底甘愿粉身碎骨、成就你的美丽才终能如愿以偿有血

有肉

有性格

有情感

有灵性

为爱为梦想执着坚持奋不顾身50年与珍珠共追梦50年如一日的钻研50年如一日的热爱50年不断升级的实践因何欧诗漫独具慧眼50年里，珍珠的每一分成长，每一点努力、挣扎、蜕变、升华，欧诗漫都看在眼里、记在心里、感同身受当别人面无表情地碾碎一颗珍珠当做配料使用时，欧诗漫与珍珠共同去完成她最高最美好的愿望……由此，欧诗漫变得与众不同竟品分析品牌名称及logo本身就标明了做珍珠产品的身份，并在商标下注明中国著名商标。护肤产品强调代言人效应，强调“真珍珠〞品牌名称直接表达“自然〞成分，易引发品牌联想强调各种自然成分，倡导活出自己的自然态度。品牌诉求“你本来就很美〞并不独特强调听起来神秘很炫却不为人知的海洋成分，引发想象，造成吸引力启用男明星代言，符合时代口味竞争小结拼成分、拼科技、拼明星科技、天然等，几乎成为每个护肤品的口头禅，但鲜有以情感触动为基点出发的品牌诉求，且缺乏故事性。欧诗漫的解法特点一：一切从兴趣出发特点二：思想上的神交：不要说教，要认同感特点三：撕掉标签，要做改变世界的英雄特点四：男色主义特点五：图片社交85-90后，欧诗漫核心目标消费群喜欢才是硬道理：85后在物质丰富下成长起来，勇于尝试新兴品牌，以“感兴趣、喜欢〞为消费坐标，没有固化思维。颜值很重要，美是必须的：品牌和价格不是第一位，关键是真的可以让我美起来！85-90后对容颜的态度参考成功案例例: 舌尖上的中国-把普通的食材赋予灵性，有经验的厨师会利用食物本身的特点,性格再次赋予食材生命，让本来普通的食材通过恰当的烹饪绽放异彩例：三只松鼠-一样的坚果经过三只松鼠萌化的品牌包装，变成了人们〔尤其是年轻人〕趋之假设鹜·爱不释手的零食例：御泥坊–漫画形式的说明书及给消费者的手写信、泥巴美容的品牌故事引发上亿的销售额塑造鲜明的品牌形象、提高亲近感的利器人物化、人性化故事化萌化欧诗漫针对性的解法珍珠美肤这事谁都知道，不用再强调。但是我们可以在群众普遍的认知上再上升一步以匠人的角度诠释珍珠：将珍珠拟人化、赋予珍珠灵性给欧诗漫珍珠〔珍珠护肤产品〕创造一个动人的故事让故事打动消费者的同时，认可产品效果、引发兴趣及尝试塑造欧诗漫的记忆点一颗充满爱和灵性的珍珠令欧诗漫珍珠变得亲切可人、让目标消费群对珍珠护肤品的认知焕然一新，而再不是慈禧用的过时的说起来跟我没关系的搽脸油让欧诗漫=珍珠护肤欧诗漫品牌传播定位诠释：珍珠有爱，将珍珠拟人化、赋予灵性；故事化珍珠及欧诗漫珍珠护肤品这个“爱〞是对某种事物的迷恋与执着，是义无反顾的坚持美肤自在，是双重含义，既强调美肤效果，亦表达轻松美肤的特点有故事才有遐想，有故事才有话题，让欧诗漫的珍珠活灵活现地生活在目标消费群的日常生活里珍珠有爱美肤自在品牌写真欧诗漫几十年如一日，爱珍珠，钻研珍珠，深谙珍珠的灵气及秉性，与珍珠一共追求美肤之道以匠心精神致力于珍珠护肤，以现代化高科技的手段发扬光大给所有爱美女性的肌肤以真实有效的呵护和肌肤之美。欧诗漫一如珍珠拥有一份世代传承的对美执着的心品牌传播基调专业的、时尚的有灵气的、情义浓浓的由此欧诗漫与众不同京润珍珠：商人vs.欧诗漫：匠人自然堂：赞美女人vs.欧诗漫：强调美肤效果珀莱雅：深海的神秘vs.欧诗漫：珍珠〔仙子〕的亲切与互动

品牌主张珍珠有爱美肤自在珍珠美肤世家：懂珍珠、爱珍珠，痴迷于珍珠美肤、专业并紧跟时尚品牌形象品牌个性产品支持点功能利益：

适合我，真实有效美肤联想利益有灵性的、一心为你的、50年执着于珍珠护肤品的研制，甄选最恰当的珍珠、成分优质真实、高科技手段促进肌肤吸收，有效护肤美肤85-90后年轻女性，中等收入，只买最好不买最贵目标人群情感利益：被爱感、可信赖、我认同传播口号美如珍珠传播口号品牌个性品牌形象联想利益支持点目标人群欧诗漫品牌屋品牌层面如珍珠般，对美的执着追求消费层面：欧诗漫给你珍珠般的美Slogan:美如珍珠2021年传播策略匠心之爱50年如一创意概念：匠心是什么？它是一种信念，一份坚持一份对美最初、最真切的感动与热爱。砂砾们躺在沙滩拥抱着阳光带给它们温暖与闪耀有人满足于丝丝的光华，有人却不满足于此……所以，它勇敢的投入贝壳忍受阴暗与潮湿它要更完美！于是，才有了珍珠致珍珠至始终追求完美的初心！年度传播主题以初心

致珍爱 CommunicationPlanPhase39月－10月Phase26月－8月Phase13月－5月以初心致珍爱珍心要你白以初心致珍爱每白季促销提升消费者对珍珠美白的认知及关注，创造试用契机，提升销售50年品牌形象推广明确品牌定位，重诉品牌主张，让消费者产生好感，并信任欧诗漫借50年庆典造势提升品牌历史感，奠定品牌珍珠美肤的行业地位年度传播主题Objective>>>CommunicationMessage>>>DigitalPlatformKeyCampaign?珍心要你白?DigitalCampaign珍珠博物PR-event?以初心致珍爱?DigitalCampaign?初心基金?DigitalCampaign50周年晚宴PR-event欧诗漫HTML5campaignsite和SINA微薄合作初心PHASE1

美白促销季这是一个讲“颜〞的时代所有人都爱童颜都爱嫩白……那我们就让你回到最初的白珍心要你白……回来——欧诗漫珍珠美白季H欧诗漫电商渠道H5:珍心要你白回来销售转化活动为销售引流活动导流到电商通过活动刺激销售硬广关注欧诗漫CC霜官方微信同步分享到社会化媒体社交媒体可抽奖获得OSM产品搜索H5

Site购票时光之旅产品介绍大事记领试用装欧诗漫50年大事活动流程Kol配合自媒体扩散＃珍心要你白＃活动，@欧诗漫美如珍珠Social双微话题炒作#珍心要你白#这个看颜的时代，我只喜欢白！#珍心要你白#果然能回到18岁的颜棒棒嗒#珍心要你白#终于白回来，宝宝好开心Social话题炒作天猫联合“珍的要你白〞活动进行促销珍珠白爽肤水10%offsale

珍珠白面膜18%offsale珍珠白洗面奶15%offsale珍珠白精华液20%offsale天猫配合活动推出折扣产品PHASE2

品牌50周年推广季

50周年推广以初心

致珍美欧诗漫50年品牌推广活动——以初心至珍美我们认为欧诗漫50年的品牌传播不应停留于对自己的宣传而应是以倡导的方式让消费者认同品牌及董事长对“珍美〞不谢追求的初心并给与消费者一个平台成就Ta的初心so……

也许你也有一份对美渴望的初心

至今仍未遗忘

那么在欧诗漫50年之际

抓住时机

勇敢找回来……

写下你的初心上传图片上传音频上传视频1998年欧诗漫实业股份成为国内化装品行业首家通过ISO9000国际质量体系认证企业欧诗漫没有让初心停在这一刻，我们一起加油！活动炒作话题官微发起＃以初心

致珍美＃活动，号召所有人找回那份失落的追求珍美的初心欧诗漫官微发起活动，代言人转发响应angelababy＃以初心

致珍美＃说出自己的初心是想做厨子，并表示如果获得万元初心基金要报名参加厨艺培训班。活动链接真人网红参与活动，分享炒作品牌50年推广联手著名天使投资人创办“初心基金〞为始终不放弃初心的年轻人提供支持，借此传播企业50年初心不变。为追求珍美50年不忘初心创业初心扶持为理想不懈努力的人携手著名天使投资人，为所有坚持不懈努力坚持初心的年轻人提供支持，并一同选出最具匠心精神的参与者，给予初心基金。将企业50年匠心精神传播，提升新高度➕著名天使投资人徐小平品牌50年推广网络媒体发稿，借势联手著名天使投资人创办“初心基金〞讲述品牌追求珍美50年初心不变的精神话题1：欧诗漫50年“珍美初心〞不变携手天使投资人，扶持新一代匠心话题2：徐小平携手欧诗漫董事长沈志荣创办“初心基金〞力挺中国匠人精神话题3：欧诗漫50周年，创办“初心基金〞提倡以初心至珍美的匠人精神媒体联合发稿珍珠博物馆落成珍珠博物馆落成代言人angelababy到场，借势联手著名天使投资人颁发“初心基金〞“以初心致珍爱〞参与活动被选出的“珍美初心〞亲临现场，接受初心基金首发的每人1万元奖励基金。董事长与徐小平一同颁发。品牌50年推广网络媒体发稿，借势联手著名天使投资人创办“初心基金〞讲述品牌追求珍美50年初心不变的精神话题1：欧诗漫50周年珍珠博物馆，珍珠产业园落成话题2：徐小平携手欧诗漫董事长沈志荣于珍珠博物馆首发第一批“初心基金〞话题3：珍美人生，欧诗漫沈志荣先生50年珍珠情终落地，珍珠博物馆今日开馆媒体联合发稿PHASE3

50周年晚会活动50周年晚会导演推荐中国当代著名编导家。原中国东方歌舞团艺术总监、副团长，2021年9月后担任北京演艺集团艺术总监。中国舞蹈家协会副主席。北京舞蹈家协会主席。北京舞蹈学院教授。国务院专家特殊津贴获得者。全国〞百名优秀文艺家〞之一。中国〞十大艺术英才〞之一。北京市〞德艺双馨〞称号获得者。美国“亚洲文化协会〞学者奖金获得者。是我国目前执导大型开幕式文艺活动最多、成功率最高的总导演。2021年北京奥运会开幕式副总导演、闭幕式执行总导演。在2021年2月1日全国政协第十一届全国委员会常务委员会第二十次会议上通过为第十二届全国委员会委员。2021年任南京青奥会开闭幕式总导演张艺谋团队—陈维亚50周年晚会导演推荐王潮歌与张艺谋、樊跃共同开创了中国实景演出之先河，成为业界知名的“印象铁三角〞。?印象刘三姐?、?印象丽江?、?印象西湖?、?印象海南岛?、?印象大红袍?、?印象普陀?、?又见平遥?等“印象〞系列大型山水实景演出皆已成为当地文化创意产业的成功范本，同时，因其多元化的个人艺术风格与前沿创意倍受媒体、艺术界及高端商业品牌的青睐。张艺谋团队—王潮歌50周年晚会导演推荐赵安，曾为中央电视台文艺部主任，屡次执导国家级大型文艺晚会，曾七次参与执导中央电视台的春节联欢晚会并四次出任总导演。2021年2月13日由屡次执导中国春晚的著名导演赵安执导的首届?联合国中国春晚?在纽约联合国总部开演，联合国主要官员和47个国家驻联合国代表出席观看。导演赵安主持人推荐蔡康永，1962年3月1日出生于台湾省台北市，台湾东海大学外文系本科，美国加州大学洛杉矶分校硕士，中国台湾节目主持人、作家、设计师、演员、编剧、导演。1990年开始参加电影制片及编剧、影评的工作。1996年主持第一个节目?翻书触电王?，1998年主持的名人访谈节目?真情指数?获得第35届台湾电视金钟奖。2003年凭借主持的节目?两代电力公司?获得第38届台湾电视金钟奖娱乐综艺节目奖。2004年与徐熙娣伙伴主持综艺访谈节目?康熙来了?，深受观众喜爱，2005年夺得第40届金钟奖最正确综艺主持人。蔡康永晚会演出嘉宾李宗盛纵横乐坛30载，写歌却不到300首，大哥一直以匠人的心态做音乐：固执，缓慢，少量，不追求时髦花俏的技法，专注内心的声音。与NewBalance共同追求的工匠精心不谋而合，大哥在广告片中的独白将自己对“匠心〞的理解表达的淋漓尽致。李宗盛

致敬工匠精神晚会演出嘉宾在巡演首站启动前夕，朴树通过个人微博发表了一篇名为?无论如何?的长文，并对于新唱片的延期向大家正式致歉。而出于对自我的要求，朴树曾经一度向经纪人提出取消巡演。朴树

对音乐珍爱

初心不改晚会演出嘉宾作为一颗追求完美的珍珠Ta还有个小想法……如果……我们的传播更娱乐化成为姑娘们无聊时的谈资，每天期盼的故事那不是更棒么！Search：制造珍珠护肤品企业种人与人之间的关系冲突，吸引消费者Action：演绎购置行为，使其充满趣味、自信和性感Share：引导购置意见，产生正面的口碑效应片花预告引起注意：明星＝产品

珍的白养你！美白季促销品牌匠心精神推广50周年晚会网剧首播产生兴趣：故事主线讲述50年匠心精神

以初心

致珍爱故事大结局高潮尾声：50周年晚会，主创现身

角色与任务原型

的对话品牌推广为点、网剧为线、娱乐行销为面展开整合传播美白季产品促销品牌匠心精神推广50周年晚会借助网剧＋海报＋片花推广，来一场消费者疯狂的促销。事件营销KOLBBSKOL扩散，借助KOL的力量大量扩散事件与活动信息。互动传播，借助不同类型的BBS媒介，达成事件扩散、吸引网友参与。发起事件营销，吸引网友眼球，促成网络热点话题。围绕美白季传播主线，男主1、2、3现身推广：珍的白养你美白季产品促销品牌匠心精神推广50周年晚会Interest故事主线：讲述50年匠心精神

以初心

致珍爱结合网剧搭建网络推广平台，形成剧情与内容的多重互动网剧拍摄紧跟时尚、热议、潮流:以初心

致珍爱?那些年我们爱过的……?网络剧热播视频网站热播网剧衍生营销美图、音乐营销SNS媒体互动营销PR和口碑营销传统媒体补充人PeopleSNSBBSIMASKBlogWIKIMicroBlogVIDEOComments珍珠博物馆落成之际，结合网剧主创召开庆功宴?初心?病毒活动结合传播品牌的匠人精神“初心〞全网开启＃珍爱初心＃话题由网剧主演参与的欧诗漫＃珍爱初心＃活动每个人写下话题＋自己的初心，拍照发微博@好友接力活动炒作话题官微发起＃珍爱初心＃活动，代言人参与，