揭秘创业融资全面解决方案

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到自己的贷款经历时感慨颇多：第一：累。“从开始准备申请贷款起，就一直有一种累的感觉。实际上，我们的企业由于对此贷款的需求还不是特别强烈，因此在手续的准备工作中，准备时间比其他企业要长2个多月，即使是这样，依然会感觉很累，主要原因是，申请贷款并非与银行一家打交道。从工商管理部门、税务部门、中介机构等等，要一个门坎一个门坎地过，少了一家的报告都无法申请贷款，因此哪一家都不能忽视，哪一家都需要至少用去三四个工作日的周旋时间。”第二：成本高。“申请银行贷款的成本，原先并没有过多的考虑在内，然而经过这几个月下来，才发现银行贷款的成本实际上是其他融资方式的两倍。各种证明资料的报告书、评估书、鉴定书等等，已经用去了数万元。当然，这其中还不包括一些公关的费用。”第三：手续繁琐。“申请初期，对于贷款的一些细节了解不太明了，走了一些弯路，特别是一些资料的证明书中，该盖哪些章，不能盖哪些章。一时没有搞明白，就需要从头再来。大概数过一次，申请资料中的各种证明章不下15个。手续实在是太复杂了。”点评据《科学投资》了解，私营企业的贷款成功率占全国商业贷款的20%。虽然这个数字很小，但至少说明一个问题，即对私营企业的贷款还是有一些成功先例。当然，这20%的成功率中大中型私营企业就占去了95%以上。《科学投资》提示私营企业业主，在没有其他融资渠道的时候，银行贷款虽然难但也不失为一个途径。可是，在决定申请贷款前首先要考虑成本问题。如果只是想从银行获得十万八万的贷款，不但成本高，需要花去至少1万元左右的各种费用，而且风险也是其他融资途径的2倍。当然，如果想从银行逮一笔大额的贷款，倒还是不妨一试，虽然难度会相当大。2.民间借贷：富豪的摇篮许多中小企业在创业初期，都依靠的是亲戚、朋友或熟人的财力。这些资金可以采取借款和产权资本的形式。尽管求助于亲人和朋友融通的资金有限，但仍不失为一种非常重要、甚至是创业之初惟一的融资渠道。借谁的钱发家？许多中小企业在创业初期，都依靠的是亲戚、朋友或熟人的财力。这些资金可以采取借款和产权资本的形式。不仅是个人之间，企业之间也会有资金充裕者将钱借给短缺者进行周转，收取一定的利息，这种以亲情、友情、交情为纽带，并不一定以赢利为目的的资金融通方式，就是在我们身边广泛存在的民间借贷。民间借贷全国各地都有，只是有规模上的差异，福建、广东、江苏等沿海发达地区较普遍，湖南、四川、东北等内地亦不鲜见。记者认识的一个湖北人赵先生，干了十多年服装生意，他就从未向银行贷过一分钱，做生意全靠自有资金和向朋友临时借，或者企业之间相互拆借，最多时曾向社会上借了100多万元。他告诉记者，企业向社会借钱一般由他写张私人借据即可，1年还1次利息，期限也很灵活，利率则由借贷双方自行协商；不像银行，既要审查财务报表，还要半年结算本、利息。他说：“做服装生意讲求的就是个信息灵，反应快，耽误不起。现在社会上借给我利息是8厘，而银行现在尽管利率降了，也还有5厘多，还要审批，太麻烦。”赵先生的话颇具代表性。由于金融机构无法满足民营、中小企业短期、灵活、便捷的资金需求，后者只好“望贷兴叹”，只好寻找民间资金。其实现在绝大多数民营企业都是靠民间借贷发家的，即便如今富豪榜上响当当的富豪也未必能有例外，当企业发展到一定规模后，创业者才利用扩股等其它形式筹集资金。温州台州的资本潜流在2001年《福布斯》公布的中国大陆100名富豪的名单中，浙江温台地区就有5个人名列榜中。在这两个深藏在浙江南部山区的城市中，令人吃惊的并不仅仅是民间的财富到底有多少，还有其财富的运动方式。对此作一关照，或许能得些有益的启示。李书福的吉利集团日前遭遇“侵占巨额财产”事件，也起因于此，据《南风窗》杂志报道，事件另一主人公李国顺回忆说：“1997年李书福要搞汽车，李书福说你把钱投进来，我按2分利给你，我说投资太大了，李书福说有钱的带钱，有力的带力，你投个1500万就够。”我们且不论这起事件的孰是孰非，只是由此管窥，在李书福等富豪的背后，是蛰伏着一批腰缠万贯的私企老板。向亲戚朋友借一些钱作为初始资金投入，是许多创业者的起点。只是在浙江温州、台州，他们将“民间借贷”这种形式发挥到了极致。这里，家家户户手里都有几十万的现金，但相当一部分温台人手里的钱不存银行，不炒股票，他们的资金在民间金融体系里快速地流动着。“标会”或者“抬会”，是这个地区普遍的现象。长期以来在民间形成的老百姓之间互相接济的这种组织，在温州被叫做“会”。早期的会有的不收利息，如官会，只是为朋友或族人解一时之急；在做生意的人越来越多后，温州人开始按月收息，民间借贷与金融机构的贷款之间存在2-9厘的利差。在某些地方，往往有一些人是当地公认的资金周转人。平时谁手里有闲钱，会先向他们“登个记”。如果有人要做生意，就去找当地的周转人，周转人在对借钱人的以往信用非常了解的情况下，一旦确认生意没有太大风险，就会把会内其它人的钱先借给他，几百万的资金在几个小时内呼之即来，令人惊讶。过去民间借贷的范围比较小，主要用于生活临时资金急需，如结婚、建房等等，是老百姓自助互助的一种形式。而现在成为投资融资的重要形式，不仅工业、商业，就连办学校、办医院，也会采取向民间募资的办法，综合性的温州大学大部分的股份都来自民间，其最大股东的投资额是5000万元。有关人士表示，如果没有民间借贷，温州的桥头纽扣市场、柳市的低压电器市场等10大专业市场，根本就不可能发展壮大。一项统计表明，温州中小企业共有16.7万家，资金来源60%靠民间借款，台州地区的民间融资甚至占到企业资金总数的50%左右。草根层的顽强生存民间现存的借贷行为与合法的民间借贷行为相比，借款用途合法与否的监督成本暂且不论，恐怕分歧最多的就在于利率了。老百姓手中的钱拥有自主权，资本又存在趋利的特点，银行利率高的时候，民间资金自然就会流入银行，民间的“会”利率更高，收益更大，民间的资金自然也会如潮水一般涌动。随着民间对资金需求量的不断增大，“会”的规模越来越大，有的最终发展为地下钱庄，利息也非常高。这种行为是违法的，但因为市场需求存在，仍旧在悄悄地流行着。有人将民间借贷行为定义为“草根金融”，名其“草根”，就意味着这种“土生土长”的融资方式，具有“野火烧不尽，春风吹又生”的特点，几经打击，依旧顽强地存在，哪怕行走在边缘。归根结底，是因为没有合法的融资渠道可以满足那些生意人的资金需求。有一个企业经营者反映，企业到处借款也是“逼出来的”，谁愿意跑来跑去？他说，现在搞一个技改贷款，要跑两、三个月，还不一定能批下来，用房产作抵押，要打两个“七折”，100万的房产，评估70万元，银行最后贷70(万元)×70%＝49(万元)，还要房产保险。在一个“会”的周期里(一般只有几个月)，借款利息可能高达30%，但急需用钱去周转生意的人，则心甘情愿地或者无可奈何地接受了这样的条件。记者说起国家对民间借贷的利率是有规定的，否则属于违法，赵先生很惊讶：“我还真不知道自己这么多年一直在‘违法经营’，不过，人家借给我钱，半年1年，6厘8厘的利息，也很正常啊，我对人家是心怀感激的，只有好朋友才这么肯帮忙。我也一直按时还本付息，即便有什么预料不到的事情，我也会跟人家说清楚。这么多年了，大家彼此信任，互相帮助。真要按规定2厘3厘利率，我还不干呢，那也显得我太不够意思了。”赵先生边说边摇着头，连说基准利率不合理，“退一万步来说，协商利率也没有什么不好，愿打愿挨的事嘛。”点评尽管求助于亲人和朋友融通的资金有限，但仍不失为一种非常重要、甚至是创业之初惟一的融资渠道。但是又因为资金需求的增大和借贷范围的扩大，使钱和这种融资方式一道变得不安全。于是，人们借入钱创业和借出钱令财富增值的梦想，连同亲戚朋友熟人彼此的信赖、信用关系，国家有关法律规定和某些潜在的金融风险，一同经受煎熬、经受考验。也有业内人士认为，像民间借贷这类民间金融活动在沿海经济发达地区无法消灭，甚至在事实上已成为当地金融市场“必要的有益的补充”，不能一味采取“关门政策”，必须区别对待，开启民间资金的多种投资“通道”，“堵”、“疏”结合，最大限度发挥其积极作用。总而言之，更好的办法总是会有的。3.风险投资：打开钱袋子风险投资，用一句话概括就是一些有钱的投资大师担当了传统融资渠道不愿承担的创业风险，并在企业创业成功后通过多种方式获得高额回报。它的特性是：这是一种股本投资，以参股的形式进入创业企业；这是一种长期投资，一般要与创业企业相伴5-7年；这是高风险高回报的投资，它很可能血本无归，而一旦成功则大把大把地收钱；这是一种可以提供增值服务的投资；这是在实现增值目的后一般要退出的投资，不会永远与创业企业捆绑在一起。有人说，风险投资手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能够让创业者在创业的舞台上旋转起来。找到那个手拿“钱袋子”的人“的确，对于创业者来说，初创资金有可能使其经历一个脱胎换骨的过程。尤其在现在的创业环境中，能否快速高效地拿到企业初创时候所需要的资金，成为企业成长的非常重要的因素。如果没有风险投资的帮助，我公司的核心技术也只能还是脑袋里的核心技术。”雅瑞斯科技发展有限公司年仅26岁的创始人曹辉这样表述他对风险投资的认识。曹辉就像故事中的那个勇敢者一样得到了风险投资的帮助，由最早的“几个人+一项技术”很快演变为现在拥有20多位员工、技术领先的科技型公司。而从融资到注册公司再到今天的规模，前后刚到2年的时间。一般创业者有两条途径可以争取风险投资的支持：一是直接向风险投资商递交创业计划书，二是通过融资顾问获得风险资本的资助。曹辉选择了后者。他并没有直接去找那个拿“钱袋子”的人，而是找了一个位于他和那个“钱袋子”的人之间的那个人—融资顾问。在融资成立自己的公司之前，曹辉与创业已有一些渊源。2000年的时候，在清华大学自动化系读研究生的曹辉，利用课余时间在北京一家公司做兼职，主要负责技术方面的活。同时，他与另外几个朋友在进行中文语言信息处理方面的技术开发。而且，他还是清华大学当年那届创业大赛的学生负责人。在这些经历中，他不仅熟知当时的技术动向、创业情况，也与一些风险投资商打过交道，对风险投资有一定的认识。这可能也是以后他打算创建自己公司的时候首先就能想到风险投资的原因。2000年5月，在感觉技术成熟的情况下，还有2个月才毕业的曹辉打算成立自己的公司，正式开始自己的创业生涯。“有时候，对于一项创业计划来说，可能时间是最重要的因素。所以，当创业大赛时候那些风险投资商的身影再次出现在我脑海的时候，我并没有直接去找他们。其实，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果让一家可信的创业门户网站去做，可能效率更高，更能有效地利用资源。”所以，曹辉决定与融资顾问合作，这样自己可以拿出精力来做策划公司等事情。如此决定之后，曹辉找到了清科融资顾问公司，让该公司帮助自己融资。这样，融资这件要花很多精力的事情就可以交由清科的整个网络去做了。事实证明这样做是对的，融资顾问很快对这项融资进行了具体服务。首先，对曹辉的商业计划书做了进一步的评估、包装。专业人员为了强化管理机制与计划的可操作性，为曹辉的创业计划提供了财务分析支持、期权计划等，并成立了一个几人小组对创业计划做了一些分析和探讨，提出了一些修改建议。其次，为了让公司初创时期就有一个合理的结构，以便日后融资、上市，融资顾问为曹辉制定了“协议条款”、“股权协议”、“股权计划”、“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了融资的实质性谈判过程。之后，融资顾问为曹辉引荐了一家新加坡的投资方。

“网站为初创企业设计了从种子期到成长期直至上市的一揽子全面解决方案，从而可以彻底地将创业者从种种困难与瓶颈中解放出来，为创业企业与风险投资双方构建了一个有效沟通的平台。对于不知融资过程的创业者来说有全程帮助作用，对于像我这样对风险投资有一定认识的人，则可以省去不少的时间。”曹辉对融资顾问有很大的认同。的确，目前一些创业门户网站针对创业者设计了在线融资服务。网站已经创建好了固定文本，创业者可以据此填入相关信息，之后会自动生成一份规范的商业计划书。在创业者将这份自动生成的商业计划书提交之后，网上融资顾问会及时获取这一信息并将其归类。一般来说，网上递交商业计划书都会得到反馈，而不会像递交给投资机构的创业计划，只有少部分会被完整阅读，成功融资的仅有1%。这样，创业者能及时得到指点和帮助。进一步地，融资顾问会给创业者搭桥引线，使得创业者与风险投资人达成初步的意向。接下来，三方会就融资而进行细节的谈判。当然，创业者要为此付出佣金。打开那只“钱袋子”不管是直接融资还是通过融资顾问间接融资，创业计划书都是创业者要第一重视的东西。在很多创业者和风险投资家的眼里，创业计划书的价值是很大的。有个人说他在美国读书讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”他回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”所以，商业计划书很大程度上将直接影响到创业者是不是能顺利地打开风险投资家“钱袋子”的问题。曹辉深知这一点，甚至对此认识深刻，他认为，商业计划书不只是用来申请风险投资的，它更是为了展望商业前景、整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会，也就是说，商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。因而，从萌生创业打算的一开始，他就对商业计划书加倍重视。在与融资顾问进行商业计划书的进一步修整之后，将一份完美的商业计划书摆在了融资顾问引荐的新加坡志毅·雅典投资集团的面前。在这份计划中，曹辉讲了他的公司启动计划、核心技术、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。在与投资方见面之后，曹辉重点强调了他的技术和团队，这是他当时感触最深的地方。应该说，曹辉那个时候还处在大学生创业的余热之中。1998年到2000年的时候，带着年轻人的梦想，带着敢于打拼的信念，很多在校的或毕业不久的大学生，投身于一浪又一浪的创业热潮之中。虽然，曾经是清华大学两届创业大赛的学生负责人的曹辉发现，2000年的大学生创业大赛比起1998年已经是风光不在了。他目睹这其中的衰败，社会上对这一现象也是毁誉参半。但是，也许正是这一点，使得他知道该怎样避免创业大赛中出现的各种问题，该怎么看待创业之初碰到的形形色色的困难。所以，在技术定位上，曹辉决定避免一些概念化的东西，从事基于智能信息处理技术上的知识管理软件开发，业务范围也涉及较广，包括管理信息系统、办公自动化、定向数据挖掘、IP语音系统等。而当时和他一起做技术开发的团队在投资方看来，则有一定的分量，因为他们均是清华大学、北京大学的硕士和博士，都在他们所做的技术上耗费了精力和金钱。也许是因为规范有重点的商业计划书的作用，也许是因为技术、也许是因为团队，也许还会是因为曹辉对年轻人创业的认识，总之，在与投资方初次见面之后不久，曹辉就再次与投资方坐在了一起，这次谈的是双方合作的细节问题。2000年5月开始融资，8月的时候100万人民币的资金到位。2000年8月16日，曹辉的雅瑞斯科技发展有限公司注册成立。“创业难，融资也难。比起那些我知道的约见了几十家风险投资商最终还是一无所获的创业者来说，我是幸运的。因为当时我们还没有成立公司，完全是一个种子期的项目，这里面的风险很大；而且，我们是几个年轻人，没有很正式地做过企业。”曹辉感慨创业融资的不易。虽然公司成立之后的一段时间，曹辉为产品不能马上打开市场而深深地苦恼过，但如今，其产品市场正以10%的速度在递增。而且，公司还兼并了行业内的一家企业。曹辉说，这是靠着年轻人的打拼精神苦干出来的。看来，投资方当时同意投资的一个重要原因还在于曹辉本人的朝气和斗志。点评风险资本作为一种专门从事风险项目投资形式，结合资金、技术、管理与市场等方面的因素，在培育高科技产业上起到了十分重要的作用。区别于传统的投资方式，它最大的特性是对高风险的承担能力很强，与此相应它对高回报的要求也非同寻常。很多有融资经验的创业者会说：“风险资本对创业企业的帮助相比其他的资本来说是最高效的，但是想让风险投资人掏出钱来也是很难的。”在这种情况下，创业者的任何想法和打算，都会被风险投资家反复考虑和权衡。所以，那些递交给投资机构的商业计划书，成功融资的只有1%。但是，就像一个蛋糕只能分给100个人中的几个人，谁都希望自己是那个能分到蛋糕的人。对于创业者来说也一样，他们相信自己一定能得到风险资本的青睐。所以，一沓沓的商业计划书还是不断地飞向风险投资家的手中。创业者应该知道的一点是，风险投资往往对技术的考察并不是第一位的，他们会关心你的盈利模式，甚至更注意创业者本人。所以，曹辉能得到风险资本的支持，最主要的还是因为他这个人。4.创新基金：创业企业“奖学金”“科技型中小企业技术创新基金”(简称创新基金)被誉为创业企业的“奖学金”，它奖给那些“品学兼优”的创业企业，使其可以得到无偿的资金帮助。很多创业企业以能得到创新基金的支持为莫大的荣耀，因为它的确像我们上学时候获得的奖学金那样，除了拿到钱的欣喜不已之外，还意味着对自身的肯定和褒扬，意味着你在向别人推介自己的时候，可以拿出有力的证明。申报·机会1999年，国家启动“科技型中小企业技术创新基金”，通过无偿拨款和贷款贴息两种方式支持科技型中小企业的发展：一般处在研发和中试阶段的企业可以申请无偿资助，创业企业不需要偿还拨款；产品已经进入市场且有一定规模的企业则可以申请贷款贴息，创业企业申请到银行贷款之后，利息由创新基金来支付。申请的最高额度一般为100万元人民币。得知这一消息，细读申报要求之后，北京北航天汇科技孵化器有限公司(以下简称天汇公司)正处于初创期的一个项目—“新型工业化棒材打捆包装机器人”决定申请创新基金的无偿拨款。这个项目急需资金，也曾谈过几家风险投资公司，却因为种种原因而未能入风险投资的“法眼”。创新基金的出现，让天汇公司重新燃起了希望。“你不能想当然地以为明天就能拿到创新基金的钱，虽然所有的被评审内容只集中于一份申报材料，但这里面暗含着创业企业之间技术等的全面较量。”天汇公司的杨迎平副总经理自始至终负责申报材料的制作，对此颇有经验。根据科技部创新基金管理中心关于申请“科技型中小企业技术创新基金”的要求，天汇公司需要制作一套申报材料出来，包括申请书、可行性研究报告、专家对可行性研究报告的论证意见；然后把这些材料送交推荐单位，由推荐单位填写推荐意见，再按要求装订成册，邮寄到创新基金管理中心。申报材料要涵盖创新基金要求的各项重点。因为基金项目采取专家评审方式，申报基金项目有关信息均通过书面方式方能有效，基金管理中心不接受推荐单位或申请企业到中心来谈项目，只有在确有需要的时候，才通融以电话、传真或E-mail等“不能谋面”的方式沟通。所以，申报材料的制作将至关重要。天汇公司需要全力以赴地制作这套申报材料，争取第一眼就能征服评审专家的心。很快，天汇公司组织起了基金申报小组专门负责申报材料的制作工作。面对像散沙一样分散在企业中的各种资讯，要把它们整合成“一举中的”的材料，的确不是很容易的事情。申报小组在讨论过后，首先确定了“重点突出的申报材料+有说服力的附件”这种形式。但天汇公司知道，形式上的细枝末节再完善，也不过是个形式而已，内容如何才是申报材料的价值所在。所以，在确定了书写格局之后，申报小组开始认真思考该怎样取舍企业资料的问题。申报的关键在于怎样理解创新点，只有对此理解透彻才能保证书面材料到位。否则，若由于理解和表述的偏差使得企业失去创新基金的“厚爱”，将是莫大的遗憾。那么，什么才是技术创新点呢？天汇公司了解到，创新基金支持的项目要求在技术、工艺或是产品性能上有较大的创新或有实质性的改进，并优先支持有自主知识产权和那些对传统产业有很大改进作用的项目。而天汇公司的“新型工业化棒材打捆包装机器人”项目，生产的是国内首创拥有自主知识产权的集机械、液压、电子、计算机控制一体化的全自动冶金设备。于是，在技术创新点上，申报小组有针对性地强调了5点：新型机构、节能环保、智能控制、远程通讯接口、国产化程度高。同时，以精准的数据说明产品的技术指标、产品采用的关键技术、与国内外同类产品的比较等。再加上相关附件作“论据”来支持这些“论点”，与申报材料有机地结合起来，在“技术”这一环节，天汇公司认为做到了重点突出，张弛有度。由于申报材料要通盘体现创业企业的情况，因此，除技术这一最重要的环节之外，企业的管理团队、财务状况等一样是考察的重点，同样需要让专家评委确信你没有空穴来风，并且确信这是一个很有潜力的企业。“你一定要实事求是地填报申请材料，这里面可耍不得小聪明，因为任何夸大、掺杂水分都会对项目评审过程产生十分不利的影响。而且，一经发现材料有造假内容，查实后企业将会受到严厉的制裁。上了科技部的黑名单可不是什么好事情。”杨迎平告诫创业企业。最后，根据科技部的大纲要求，经过2个多月的忙碌，天汇公司完成了一本16开厚达近百页的申报材料。“机会也许就在其中了”，完成第一阶段工作任务的基金申报小组对这份包含着心血的申报材料充满了信心。闯关·等待第一阶段的工作结束之后，接下来就是“闯关”环节了。在申报材料完成之后，天汇公司并没有将它寄出，而是带着材料去了北京市科委。因为按照规定，创业企业在经过推荐单位(当地科委系统)的推荐之后，才能将申报材料邮寄给科技部创新基金管理中心。也就是说，创业企业在制作好申报材料后，要首先将申报材料交由当地科委系统部门审查，当地科委系统同意推荐并承诺匹配相应的资金(一般匹配申报确定资金的50%)后，创业企业才真正有了申报创新基金的资格。所以，当地科委就成为创业企业要闯的“第一关”。天汇公司依照程序将申报材料送到了北京市科委，随后北京市科委开始对天汇公司的申报材料进行形式审查和实质性内容的审查。这一程序完全按照科技部创新基金的要求进行，天汇公司的申报材料将在第一关接受专家的严格把关。在等待了1个多星期之后，天汇公司被通知前去科委。消息是让天汇公司很兴奋的，因为科委只是要求天汇公司在申报材料的某几处格式上稍作改动而已。在马上处理完格式上的欠缺之后，北京市科委将“同意推荐天汇公司申请创新基金”的意见，写入天汇公司的申报材料之中，并承诺将依照创新基金最后确定的拨款额度相应地匹配50%的资金给天汇公司。“这一关并不那么好闯，很多企业铩羽而归。创新基金之所以设立这个闯关环节，是要降低风险。以推荐和匹配资金要求当地科委严把关，实现风险共担。所以，创业企业不可小视此关，否则，连进入下一轮闯关的资格都没有。”杨迎平说。第一关通过，将进入下一轮闯关—天汇公司这时候才将申报材料连同北京市科委的推荐与匹配资金的承诺一同邮寄给了创新基金管理中心。既然是第二轮闯关，相对于上一次闯关难度肯定是增大了。就像交了一份事关重大的试卷一样，会出来什么结果，天汇公司还不敢太肯定。在这一关，同样是在科委通过的那些重点和亮点，不知道在创新基金管理中心那些顶尖专家的眼里是不是还同样有价值。不过，天汇公司相信自身的技术，并且相信该项技术如果发展起来，会实现创新基金无偿拨款的本意—企业的成长要能够最终带动地方经济发展，增加地方税收等。天汇公司的申报材料到了创新基金管理中心之后，先要经过项目受理审查，然后接受专家评审或评估，如果初步被认可，基金管理中心将提立项建议，足够有实力再加一点幸运的话，立项建议将得到科技部、财政部的批准，之后，项目立项大功告成。结果，天汇公司的项目的确够实力和够幸运。经过半年多的等待，2000年上半年的时候，天汇公司被告知已通过立项，最终申请到了创新基金的资金—共85万人民币的无偿资助。立项·发展立项之后，按照规定，天汇公司与科技部签定了一份合同，合同内容主要是天汇公司在今后各个阶段的指标任务。天汇公司知道，创新基金虽然无偿，但也绝不是完全免费的午餐。创新基金的周期一般是2年，也就是说，2年之后，得到创新基金无偿资金帮助的创业企业一定要走出研发期，生产出产品，实现销售。如果到时候，创业企业还处在开发期，没有兑现与科技部签定的这个合同，甚至很失败，创业企业就可能上科技部的“黑名单”，今后再要申报就很难了。而且，创业企业形象也将受损。“在高淘汰率的情况下，我们居然拿到了科技部的创新基金，这无疑是很光荣的事情。除了钱，它更是一种无形资产，对企业今后做市场、吸引人才等都将起到非常重要的作用。所以，天汇公司不会轻易地将这种荣誉败坏掉，只会让它的效用不断延展。”天汇公司的项目负责人深知创新基金的分量。与科技部的合同签定之后，创新基金给天汇公司的拨款就很快到位了，但并不是85万，而是68万。因为按照规定，创新基金的拨款并不会一步到位。在2年的周期里，创新基金管理中心将根据创业企业对合同中阶段性指标的执行情况而确定资金是否应该逐步到位。所以，天汇公司按照“8-2”的比例(这个比例每年有所不同，今年是4-4-2的比例)先拿到了首期的“8”，即85万元的80%，也就是68万元人民币。根据规定，当地科委的匹配资金也应该在创新基金的资金到位之后很快按比例跟进。所以，紧接着天汇公司就拿到了北京市科委匹配的34万元人民币。在这种情况下，企业实际是受当地科委和科技部全程监控的。所以，天汇公司不敢有所懈怠，很努力地在发展企业。创新基金的68万和北京市科委的34万在天汇公司得以充分利用，如今，天汇公司“新型工业化棒材打捆包装机器人”的前端产品已在一些钢铁公司开始应用。再过一段时间，将会进行基金项目验收，如果天汇公司通过验收，基金管理中心将拨付剩余的款项，即17万人民币，北京市科委剩余的匹配资金也将全部到位。这时候，这个项目的“奖学金”就全部发放完毕了。看来，天汇公司是肯定能拿到剩余的资金了。2002年度的创新基金项目申请受理工作已于4月1日正式启动，将于10月31日截止，有条件的创业企业不妨试一试。点评创业企业利用股票和公司债券筹资要受到现行制度的种种限制，从商业银行贷款利息高，且条件苛刻，这些都使得科技型中小企业资金来源非常狭窄，严重地制约了科技型中小企业的发展。所以从政府角度来说，设立这样一个基金，可以为这类科技型中小企业开辟新的融资渠道，提供更有力的支持。从创新基金设立的1999年开始，截止到2001年度的申报工作结束，创新基金管理中心共收到申请项目13232项，申请金额约143亿；批准立项共2710项，支持资金约20.6亿元。那么，哪些创业企业有资格或者说更容易拿到这个“奖项”呢？首先你要是一个科技型中小企业，另外，如果你符合下列条件说不定你就有戏：具有自主创新、技术含量高、市场前景好的研究开发项目，如软件、生物、医药等；是科技成果的转化项目，特别是“863”计划、攻关计划的产业化项目；利用高新技术改造传统产业，特别是在我国具有传统优势，加入WTO后能带来更多市场机遇的项目；具有一定技术含量，在国际市场有较强竞争力，以出口为导向的项目；科研院所转制、特别是原国务院各部门的研究院所转制为企业的项目；科技人员，特别是海外留学人员回国创办的科技型中小企业的项目；孵化器里的初创项目。最后，千万要记得，申报材料马虎不得。5.债券融资：有规矩的恋爱在中国人民银行连续8次调降人民币存贷款利率后，我国利率正处于一个长期较低的水平，这为企业通过发债筹集长期资金，并锁定在较低的利率水平提供了大好机会。如果政策放开，这样的机会谁又舍得错过呢？李斌不炒股，不炒汇，更不懂什么期货，平时钱富余了就“扔”在银行里，若非要找出他“投资”的门道，他老老实实地说：“我买过国库券，以前发工资，直接从工资里扣的，这算投资吗？”哎，就这么一个没有什么投资概念的人居然和企业债券—一个投融资市场当下甚为热络的东西有过三次亲密接触。第一次是在1991年，李斌难耐家境的拮据，从一个“清汤寡水”的研究部门调入了一个看起来还挺有点希望的小企业。刚成了正式职工不久，就有消息传来：企业要扩大生产，要从内部职工中集资，一个份额3000元，年利率20%，每人可多出，可不出，全凭自愿。李斌举家凑了3000元，换回了一张印有“职工内部债券叁仟圆”字样的蓝色纸片儿，跟原来李斌所在的研究机构的职工内部澡票差不离。“但还是比澡票强”，李斌年底除了年终奖和其他福利之外，凭它还能领到600元的利息。尽管李斌并不知道企业的扩大生产搞得怎么样，但有这600元落袋，李斌也就