关于整体区域特许经营合同的分析

关于整体区域特许经营合同的分析实践目的通过了解商务合同中的各个项目，把握合同起草及签订所需要注意的要点，更好的发现并规避合同中不恰当的条文，为日后生活打下基础知识，规避风险实践内容对于学生来说，商务合同是一个较为陌生的领域，很多学生对于合同的签订仅停留在签字这一层面上，关于合同的起草，及签订中所需注意的事项则几乎一无所知，因此有必要对商务合同或劳务合同的整体框架及需要注意的要点进行分析。由于资金及能力方面限制，仅对自身签订的一份合同进行分析，不一定具备普遍性。合同总价值425000元人民币，其中区域特许经营费405000元，保证金20000元。资金来源为自身从军期间的津贴，退伍费以及理财基金获利。出于合同保密要求，此报告仅对合同情况及注意要点进行分析，不对相关具体内容进行解析，涉及甲方的所有名称均以“公司”代替（下同）。首先出于谨慎考虑，在作为当事人签订合同之前，先应对另一当事人（公司）情况进行主题审查，了解公司规模及基本情况（包括法人代表，注册资本，地址等）经调查及实地走访调研后确认公司经营状况。对于合同分析如下：签订的合同属于特许经营合同中的整体区域合同，通俗点的说法是区域代理商。合同标题下方会写明当事人（甲方乙方）的名称或名字合同正文部分由几个部分组成第一部分：特许经营区域此部分对于所签订的合同的经营区域作划分，同时写明具体位置，并标注“因政府行政区划变更等原因发生变更的，则本条约的特许经营区域不变，本特许经营合同约定的区域继续履行”。第二部分：合同期限及相关费用此部分中包括签订合同的费用以及合同期限，对合同各项费用有明确标注和说明，对于合同期限有明确划分。甲方不授权其员工有权代收乙方任何款项费用，乙方应当按照本合同约定方式向甲方支付款项。甲方收到乙方支付的款项后，开具相关凭证。第三部分：特许经营资源包括品牌，经营体系，宣传，培训，技术体系等即合同所授予的各项权限。乙方不得以任何形式和方法扩大特许标识的使用范围，不得以任何方式制作和使用或委托他人制作和使用与特许标识相同或近似的标识、产品，也不得与其他商标、商号或标识组合使用。无论是在合同期内还是合同终止之后，乙方均不得就与甲方（包括甲方的集团公司、关联公司）特许标识相同或近似的标识进行商标注册申请（无论申请注册的类别，范围）、或与甲方特许标识有关的设计作为版权、专利等申报登记，乙方也不得指使授意他方进行前述行为。第四部分：甲方（公司）所需履行的条款及义务包括甲方对区域内单店的监督指导工作。检查审核门店交易记录等书面文件及门店物料，设备等使用情况。门店运营当中出现的问题及时提醒并给予指导。甲方依法开展宣传、推广活动，包括但不限于实施实施促销，优惠，新品推广等活动。甲方应对乙方员工进行培训，培训内容包括：其品牌所有产品的制作工艺、设备使用以及日常维护、原料保存知识和员工管理守则等。培训期时长按甲方规定执行。在门店开业起半年之内免费进行人员培训，超出期限按照甲方有关标准额外收取培训费用。甲方为乙方提供门店选址，门店装修布置、人员聘用等门店开业工作提供指导。为维护品牌的统一性，授权品牌门店均应遵循甲方统一的装修、装饰，包括门店招牌、门头、产品类目表（菜单）及其他装修及设备等均由甲方提供。甲方为乙方代理区域内的门店提供后续支持（包括新品更新，统一的企划方案等）第五部分：乙方所需履行的条款及义务乙方区域内门店应当保持完整、准确的交易记录，每月在甲方规定的日期之前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表；如乙方门店的支付系统与甲方的后台完成对接的，则以支付系统的同步数据为准乙方须按照甲方规定的产品规格及价格体系进行销售，并按照甲方规定流程制作产品以保证产品质量，不得擅自更改产品规格、名称、价格、份量，不得私自使用、开发及销售未经甲方书面同意认可的产品。乙方员工由其自己自行招募，招募员工应参与甲方的系统培训。培训人员在培训期间须遵守门店规章制度，门店店长或主管有权对培训人员的违规行为进行处罚。培训结束，乙方受训人员需接受甲方培训部门考核，每家门店必须有2人以上通过考核方可开业。乙方可就目标市场的考察和调研与甲方进行沟通和交流，甲方提供必要的指导。乙方应明确最终的确认应由其自身作出并承担相应责任。如甲方在此过程中产生必要的差旅费用的，乙方同意由其按照甲方实际支出承担费用。乙方须按照甲方的设计进行施工并另行承担装修费用，同时向甲方支付设计费（注：涉及的图纸不包含消防审批图、电器系统工程图和暖通工程图）。第六部分：工商登记及消费者投诉合同内规定乙方为独立经营主体，自行办理经营所需的营业执照、食品经营许可证等相关证件，独自承担责任。因乙方自身经营活动所产生的法律责任均由其自行承担，包括但不限于债权债务、用工责任、侵犯第三方知识产权等。乙方区域内门店应当遵守甲方统一制定的服务和质量保证承诺，自觉维护消费者合法权益，在门店内设置监督电话。乙方应当对消费者的投诉进行及时处理，对造成消费者权益损害的，应当及时采取补救措施。如消费者向甲方投诉，甲方先行偿付的，甲方有权向乙方追偿。第七部分：合同变更、解除及违约责任包括对合同内各项条款违约时的责任划分和赔偿方案第八部分：补充协议及保密承诺《中华人民共和国合同法》内规定：第四条合同自由原则当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。第五条公平原则当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。第八条依合同履行义务原则依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。第十条合同的形式当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。第四十一条格式合同的解释对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。第五十二条合同无效的法定情形有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。对照合同内相关部分可以看出，此份合同符合基本的法律相关规定，且经实地考察后认为该公司具有完整的物流管理体系，公司形象良好。产品质量优秀，价格合理，因此最终进行签约。针对涉及乙方（我）切身利益的条款，谈判时对照相应的法律条文，一一要求甲方（公司）作出相应解释，确保最为弱势群体的乙方的合法权益不受侵犯。我认为基本原则如下所有合同中所提及的产品名称、品种、规格的公司标准首先要按国家基本标准生产，在符合国家标准的前提下，再按部颁标准和企业标准生产。同时，对于产品的计量方法和单位也应该有明确的条文规定，合同正文未提及的部分应在正式签约之前互相确认，签署补充协议，并附于合同正文之后。涉及产品运输，储存的部分以及因各种各样的原因损失的产品，要确定甲方（公司）乙方（我）的责任，即哪一部分或哪些部分的责任主体划分并且，签约时要时刻注意合同内正文是否有改动有一个情况是，在我提出对合同正文内的异议后，甲方重新打印了一份新的合同，添加了之前商议决定的一些合同条款，但同时，又增加了一些新的补充条款，如认为新条款对自身权益同样造成损害，则必须要求对方作出相应解释或增加协议内容。尤其注意重新打印时，是否存在在不知情的情况下对方擅自增加对自己有利的合同条款。不鼓励其他同学签订合同，因为签订合同需要以下支持：资金支持资金问题是学生签约的最大掣肘，一份商务合同动则数十万上百万，一般个体学生很难承受后果承担商务合同具有很高的风险，未实地考察或深入了解产品的极易血本无归，参照第一条的资金支持问题不难看出，作为学生而言风险过大合同陷阱对合同内的法律条款缺乏相应法律知识，不能辨别存在的法律陷阱，未来一旦因合同解读不同而导致当事人甲乙双方发生争执，乙方（当事人）易处于被动地位。一定的社交圈和决断力对于公司来说，当然希望乙方（当事人签约），但作为当事人来说，我们掌握的信息与甲方相比完全不对等。因此我们需要通过其他途径了解市场动向，公司情况，结合甲方所提供的信息作出我们自己的判断。但我们可以通过对其进行分析，把握合同中的要点，在以后签订商务合同及劳务合同时重点关注。例如，我们可以着重对涉及切身利益的合同条款进行询问。一定要明确利益分配问题。作为商务合同来说就是甲乙当事人双方对于经济活动中的利益所得分配比例和细则直接在合同中以文字形式进行体现。对于劳务合同来说，则是劳动者及用人单位之间的劳务报酬多少，福利多少等，以防被对方以合同形式进行诈骗或损害我们的利益。其次，合同的期限时间也是我们在签约时需要特别注意的地方。商务合同需要看重合同的有效期限，续约的条件是否合理，对方是否蓄意设置条件很高的续约条件，使得实际上无法续约。劳务合同中则需要看重试用期限，合同期限，其中试用期限的考核标准是最重要的部分，这涉及到是否能够转正。从用人单位的角度来讲，最大限度地压缩用人成本是每一个用人企业都会考虑的事情，在收益不变的情况下，成本越低则利润越高。成本当中，用人成本是最大的成本，也是最容易压缩的成本。很多用人企业在面临公司财务困境时普遍的做法就是裁员。而实习生，处于试用期的员工的成本远低于正式员工的成本。因此，合同当中有无明确的说明就尤为重要。这是以后万一发生纠纷时，我们受害者手中掌握的唯一可以作为证据的法律武器。另外，在一些合同中会加入一些强制性条款，例如在商务合同中加入“需全力配合”“不得进行”劳务合同中可能会加入“在公司验收工作成果”等一些词汇，对于这些词汇我们需要仔细去甄别，同时结合合同上下文，要求对方作出相应解释，并在正式合同后附注补充。很多强制性的词汇就是合同中的一些陷阱，要求当事人达成一些不切实际或者苛刻的标准，再以当事人未能达到对方目标，没有履行合同内容为理由，撕毁合同或者要求当事人进行赔偿。实践过程2019.07.16上海出发至杭州考察公司及目标市场环境2019.07.17公司实地考察，检查产品质量对产品2019.07.19-2019.08.08目标市场的调研分析，对其他区域已开业门店的人流量统计 其中包括对店铺位置周边交通设施和基础配套设施建设的考察，区域内目标人群占总人口的大致比例，目标区域内人群对于相似产品的认可或喜爱程度，产品价格的价格对于目标人群是否能够接受等。举例来说，在商城中的随机调查显示：在样本为500人的总数中，约300人对产品感兴趣，其中年龄段在15-35岁之间的青年群体占85%以上，那么我就可以认为，在这一片区域内，我可以开设这样的一家店铺，店铺产品的主要目标人群就是15-35岁之间的青年群体。因此，我对于店铺区域的挑选会着重于学校及写字楼周边或者是位于交通枢纽的商城区域当中。 2019.08.09合同内事项的具体谈判和签约实践体会就自身而言，我认为此次实践给我提供了以下几个方面的经验：丰富了自身阅历通过对公司的实地考察，对公司的管理方式及合同签约的过程有了进一步认识，增长了自身经验。对于这份合同来说，最主要的进步是考虑问题更加完善细致，对不同的事情要举一反三，遇到问题多想想为什么，需要什么，将整个流程一步步梳理清晰后再着手实际操作。虽然之前在部队时有过作为委托方参与招标的经历，但自己和商家面对面进行谈判则情况完全不同。谈判过程中商家实际上会不断施加压力让谈判向有利于自己的方向倾斜，自身的心理素质是否过硬也是谈判能否顺利进行的重要条件之一。初步了解商务合同及商务谈判谈判的过程中提前做一些准备工作，确保自身利益在谈判及合同签约中不受侵犯，对于合同中设置的不合适或模糊条款