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文档简介

2011年商城女装规划及发展方向叶天数字目标年度支付宝成交金额IPV_UVUV价值转化率客单价2009XXXXXX2.371.86%12820103.3倍2.3倍3.321.92%17320116倍3.5倍5.532.30%240截止到4月底支付宝成交金额IPV_UVUV价值2010XXXXXX2.3520114倍2倍4.92数字目标数字目标商城女装200920102011销售额TOP15.21%4.50%3.64%4亿以上TOP2028.84%29.71%26.41%8000W-2亿TOP5044.32%42.60%37.17%3000W-8000WTOP10057.46%52.61%45.06%1500W-3000WTOP20071.38%63.09%53.01%800W-1500WTOP50087.93%77.48%65.10%300W-800WTOP100097.11%88.48%74.35%200WTOP2000100.00%96.99%86.20%100WTOP3000100.00%99.43%91.58%50W-100WTOP4000100.00%99.95%93.67%20W-50WOTHERS0.00%0.05%6.33%20W以下时间全年货品节奏1月清冬装，节前春装第一批上架2月节后开始春装大批量上架，冬装缩减到20%以下3月春装全面上架，3月下开始早春清仓，第一批夏装上架4月夏装陆续上架，春装尽快结束5月夏装继续补充6月下旬开始夏装大规模清仓7月清夏装，月底第一批秋装上架8月夏装清完，秋装陆续上架9月秋装全面上架，下旬开始清初秋装，国庆前上部分厚身货品10月冬装陆续上架，秋装尽快结束11月配合双十一，冬装爆发12月中旬开始陆续清冬装，持续到春节全年货品节奏季度月份占比Q115.9%22.6%34.5%TTL13.0%Q245.8%55.9%66.3%TTL18.0%Q376.0%87.3%98.7%TTL22.0%Q4109.9%1121.1%1216.0%TTL47.0%2011全年100.0%全年销售节奏指标维度一级指标二级指标专业课公共课基础课浏览指标UV淘宝类目如何抢占LIST淘宝所有流量渠道来源规则，后台系统，商家工具淘宝搜索商城搜索淘宝收藏收藏页面，宝贝等技巧直接访问商城专题如何参加活动淘宝专题淘客淘客详解直通车直通车详解钻石展位钻展详解淘宝管理后台淘宝所有流量渠道来源淘宝站内其他转化指标购买转化率平均访问深度店铺装修，图片处理技巧，拍摄技巧，视觉营销与关联技巧数据分析的方法与技巧，店铺与商品定位人均店内停留时间平均每个宝贝查看时间细节图浏览回头率客服技巧，供应链，物流，老客户运营成交回头率收藏量店铺评分旺旺响应速度拍发时间差退款率新款占比（上架时间14天内）货品企划与运营战略战术支付率原因分析与催款技巧

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