广交会广告公司客户关系管理实施方案

高等教育自学考试本科会展客户关系管理实施方案广交会广告公司成立于1988年，隶属于我国商务部的直属单位——外贸中心(集团),造一流的会展运营企业"为目标，以“会展整体服务供应商”为定位，秉承“策划先行，截至当前，公司先后在上海、天津、深圳设立全资子公司，从而在珠三角、长三角、环渤海、大湾区四大会展产业集群地完成了战略布局，形成集策划创意、宣扬推广、招展招商、活动组织、场馆运营规划、设计制作、工程搭建以及现场管理为一体的会展服务体系，打造了以整体服务为核心的市场竞争力。据不完全统计，公司连织策划阅历，在展会承办方面独创“一站解决、集成服以其曾主承办的“2022年天翼智能生态博览会”展会为例，作为中国电信联合高通公司在产业链合作伙伴共同努力下举办的行业全组织七家核心会员企业组团参展。其中包括副理事长单位书长单位一家、常务理事单位一家、广州互联网20强企业两家、广州互联网最佳企业服除此之外，此次展会参观人次累计突破45万人次，参观人群涵盖众多行业，对深化推动网络智能化、业务生态化、运营才智化，打造5G智能生态，为企业转型升级赐予(一)产品营销策略专业观众相互沟通，影响企业的参展效果。为解决此问题，广交展前、展中及展后的服务质量是会展产品附加值的重要体现。为参展保障服务质量，动的胜利策划不但能够满足参展商与专业观众达成交易的需求，知名度。例如，在"国际才智显示及系统集成展、国际标识及才智空间应用展"期间，该(二)价格策略为了鼓舞客户企业能够尽早的付清款项，广交会广告公素。图1为某次大型展会中，公司依据供求关系的变化而制定的折扣策略。折扣依据折扣额度3个工作日内7个工作日内展位面积36-54平方米55-90平方米参展商连续参展可在上述折扣的基础上另行享受5%的折扣备注：预付定金折扣和展位面积折扣可同时享受。差别定价策略还能够再细分为顾客细分定价策略、产品式时间定价策略。而广交会广告公司的最常采纳的就是地点定价策略，即展馆中不同位置的展位价格并不相同。例如主通道两侧的展位、双开展位、靠近出入口因为特别有利于观众参观，自然展位价格略高于其他位置的展位；而其他相对位置优势没有那么的展位价格则会相对低一些。(三)渠道策略1.采纳代理制渠道，建立长期合作关系广交会广告公司为高效猎取客户资源，通常会选择与代理商签订专项合同，授予代理商在规定的权限范围内代理招展的资格，并赐予代理商肯定的代理佣金。同时，公司还特地构建了一套代理商评价体系，用于在合作完成后评估各代理商的指标完成状况、结算状况、宣扬状况以及服务质量等方面的指标，并依据评估结果准时作出合作方案的调整。2.采纳合作制渠道，扩宽营销渠道除了采纳代理制渠道外，广交会广告公司还通过与政府机构、行业协会和媒体等加强合作来直接接触到目标客户，挖掘潜在参展客户。(四)促销策略1.因时制宜，制定多样化促销手段促销手段在选择上面是特别多样化的，在选择时理应因时制宜做出最佳选择。具体来说，广交会广告公司常依据所处的不同阶段和目的来制定不同的促销策略。其常见促销方式如图2所示。时间跨度促销目的促销活动展前6个月发掘潜在参展商直接邮寄相关展会宣传材料，如参展邀请函等网络促销，通过公司网页和公众号营销推广展前3个月划分目标参展商，重点推广进行推广展前1个月-展全面造势，吸引专事件营销，通过发布展会筹备期间、开展前及开展期间举办的各类活动来进行推广2.重视口碑宣扬广交会广告公司当前已举办了1000余次大中型展会，服务企业超百家，掩盖人数达5000万，参展面积突破5000万平方米。从往届的参展商评价来看，对公司的服务水平和参展效果赐予了高度评价。为进一步实现会展业务的专业水平，广交会广告公司初步将影响口碑的参展商分为三类：第一类是对展会效果满足且有意愿参与下一届展会的优