2023年关于关于个人述职报告模板九篇

2023年关于关于个人述职报告模板九篇关于个人述职报告篇1

告

20xx年以来,我以高度负责的精神，仔细履行工作职责，按时、按质、按量地完成了各项工作，作为调度处大家庭的一份子，我也明显感觉到自己在不断成长，收获的不仅仅是大家庭荣耀，更多的是自身的历练和成熟。现在就我在20xx年的工作总结如下：

一、管理制度建设颇有成效

管理制度是企业创建效益的第一道闸门，是简单发生问题、倍受关注的工作。作为一名合格调度人员，必需熟知生产流程的厉害关系，清晰装置关键要害部位，能够在紧急时刻快速理清是非曲。

为此我加强对流程的学习，对事故的总结，加之对行业法律法规的了解，制定出新生产部调度室管理制度，并根据自己的思路总结了各装置事故时的应急方案，新制度在实施中，反映良好。

二、生产技术问题调度管理

（一）装置之间的制约因素越来越多，往往牵一发而动全身，错综困难，在接到问题电话后，我立马简明扼要的向***汇报，快马加鞭支配生产技术部门进行问题查看，追根溯源的查找问题之所在。基本问题支配妥当，没有造成更大的损失。

（二）生产执行单位在回馈的信息中，签署对相关服务单位执行调度指令估看法

三、生产任务完成状况调度管理

我室通过查看统计报表、召开现场询问和调度例会，进一步驾驭了各生产单位的产量完成进度，了解影响生产进度的缘由。并依据现场了解的问题，调度室适时组织和定期召开生产调度会，合理支配均衡生产；必要时，调度室有权调配相应的资源为生产服务，并做好相关记录，同时向生产部负责人汇报资源调配状况。

四、突发事务平安调度管理

在平安事故管理上，做了程序上的创新：

（一）对生产现场发生的突发事务，在实力范围内，马上实行有效措施，最大限度地降低因突发事务对公司生产造成的损失。

（二）在事务发生的第一时刻，马上向上级汇报，组织相关技术人员实行专业的防护措施，防止事态的进一步扩大。

（三）必要时在降低突发事务可能造成损失的前提下，爱护好突发事务现场，便于事后对问题的分析和解决。

（四）对事务的起因、经过、处理结果都做好相应的记录和相应的报告，以便日后领导复查。

凝合产生力气，团结诞生兴盛。作为调度员，在以后的工作中，我要接着顾全大局，时刻把提高整个团队的凝合力和向心力作为己任。再同大家多沟通思想，多沟通后，增进了相互理解和支持。各部门以诚相待，同舟共济，团结奋进，为营造一个充溢朝气活力、拼搏奋进的高效的团队奋斗。

关于个人述职报告篇2

述职报告是领导干部向所属的干部和职工或向上级组织和领导陈述自己任职肯定时期内的工作状况的自我评述性报告，个人述职报告。其主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预料其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务。

个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成。

开头，一般交代任职的自然状况，包括何时任何职，变动状况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务状况及个人相识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。

主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、阅历、体会或教训、问题。要强调写好以下几个方面：对党和国家的路途方针政策、法纪和指示的贯彻执行状况；对上级交办事项的刚好完成状况；对分管工作任务完成的状况；在工作中出了哪些办法，实行了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，订正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关切群众等状况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的缘由，提出今后改进的看法和措施。

结尾一般写结束语。用“以上报告，请批阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们指责指正”等作结。

在现在的各个公司中也存在着每年或者每季的述职报告，通常在各个工作季结束前进行，由个人在公司的全部员工面前宣读。一来可以加强员工工作间的阅历技术沟通，也是公司领导作为对于员工本工作季度的工作考核的形式之一。

述职报告的分类，可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。

从内容上划分

1．综合性述职报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。

2．专题性述职报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。

3．单项工作述职报告：是指报告内容是对某项详细工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。

从时间上划分

1．任期述职报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的状况。

2．年度述职报告：这是一年一度的述职报告，写本年度的履职状况。

3．临时性述职报告：是指担当某一项临时性的职务，写出其任职状况。比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学试验，或组织了一项体育竞赛，写出其履职状况。

从表达形式上划分

1．口头述职报告：这是指须要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。

2．书面述职报告：是指向上级领导机关或人事部门报告的书面述职报告。

要留意将“工作总结”同述职报告区分开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，阅历教训，今后工作设想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关状况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。

关于个人述职报告篇3

本人从***年6月份起先兼任实业公司人事文员至8月份正式调至该岗位工作，至今已有3个月了，在此期间，我努力做到五勤，诚意诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤；三个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争做到更好，下面，我对这几个月的工作状况作个简要的汇报，以接受公司领导的考核：

一、通过努力学习，提高自身素养

人事文员一职是一个特别的、多元化的岗位，须要不断的更新学问和提高素养，更要有擅长协调的实力，我从最基础的公司发文、通知以及会议记录做起，在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、模拟，慢慢地我的工作得到公司领导的好评；在办公室工作，与领导接触的机会许多，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受益匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说只有3个月，但我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养与工作实力上都有了很大的进步。

二、勤奋工作，加快工作速度与效率

自从8月份正式入职以来，我与人事行政经理一起接受了实业公司人事聘请的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有些艰难，但是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的在各个部门与车间奔波，为在人才市场争取到的新进员工做好适合的工作支配，以及沟通他们的思想，同，新进员工的厂规厂纪及平安生产培训也在同步进行当中，虽说初涉人事聘请与管理，我自身还有许多工作中的不足，但我为此尽心、尽力、流了汗，也学到不少的工作方法，加快了工作速度与效率。

三、尽心履职，一心一意做工作

在做实业公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理实业公司副总经理的日常事务，在工作当中，对领导交办的工作从不计价还价，总是保质保量完成，对自己份内的工作也能主动对待，努力做到最好；在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的特长，精益求精。

总之，总结三个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了许多，不管此次述职能否通过，我将一如既往的工作与学习，也希望公司领导赐予我中肯的评价与激励，我将接着为公司奉献我的热忱与精力，为公司的发展尽一份微小的力气！

关于个人述职报告篇4

部门：年月日

1、政治上要求进取，是做好工作的实力。人的一生要有所追求，有所规划，更实现人生规划。政治上的进取心是做好工作的实力。

6月，我递交了入党申请书，我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有很多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。但我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受大家的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。

2、业务上刻苦钻研是做好工作的基础。

回顾过去一年，我力争在协调关系的实力上有突破，在组织管理的实力上有突破，在完成工作的标准上有突破。我除了驾驭公司四项核心业务产品，了解信息收集与整理、营销分析等方面的基础学问外，还学习了营销方案和营销安排的`制定等较为专业的学问，以适应目前实际工作中对营销学问体系的要才能从容面对客户，促进与客户的沟通，促进客户对产品的认知，使客户从内心感到你的专业。通过学习我既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的实力素养，增加了干好本职工作的信念。

“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤，工作出成果也离不开勤，作为新进员工，完成本职工作更是要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤。营销是一个才能取得良好的业绩。同时，营销又是一个最简单衡量工作成效的职业，是一个以结果论英雄的职业，在这个方面来不得半点虚假。

在今后的工作中，我要以乐观向上的心态对待工作，以饱满的工作热忱投入到工作中去，多听多接受同事们的建议和看法，大家心往一处想，劲往一处使，拧成一股劲，为企业的兴盛发达作贡献。

关于个人述职报告篇5

敬重的董事长、各位领导、各位同事：

大家好！

我叫XX，从汽配四厂调入化工三厂已有六年，领导和同事们无论从生活上还是从工作上，都给了我无微不至的关切和帮助，现在又给了我五年担当车间主任的机会，我从心眼里感谢大家对我的信任和支持，借此机会，我给大家鞠躬了！

我诞生寒门，懂得如何清白做人，从长辈们那里得到了“一滴汗水一分收成”，“做个好人才能成就好事”的人生良训。高校毕业后，我把业余学习作为自己的业余生活，把不断充电当成进步的阶梯。作为年轻人，我不想靠漂亮的衣衫来留住青春的脚步，因为我知道，只有充电才是我不老的容颜，只有把工作干得响当当，把车间装扮得更漂亮，才能拥有最有魅力的青春！

下面，我将自己的工作向各位领导做个简要汇报：

一、狠抓生产组织，提高产品产量。

四车间主要职能是将合成车间生产的液态染料，浓缩脱水，喷雾干燥成粉状或颗粒状染料。我担当四车间主任以来，进一步强化干部员工的责随意识和效益意识，坚固树立“抓生产、保质量、降成本、增效益”责任重于泰山的管理理念，严格执行生产任务，稳步提高产品产量。20xx年1月至5月份，共完成实物产品干燥产量吨，完成全年安排产品产量的℅，与去年同期相比增长℅，产品质量合格率达99.8℅，完成湿标准化产品产量吨，占产品总产量的℅。

二、狠抓消耗管理，努力降低成本。

车间进一步加强物耗、能耗跟踪限制与管理，厉行节约，杜绝奢侈。一是干燥系统湿法除尘器会产生一部分尾气细粉汲取水，车间将其浓废水变废为宝，回收浓缩干燥，每月可回收染料1吨左右，每月削减污水排放量500立方米。二是回收利用蒸汽尾气水，一部分进入循环水池，一部分进入收集罐，利用尾气水清洗调制锅、喷塔或作为保洁用清洗水。三是加强水、电、汽、油、物料管理，培育职工养成节能降耗的良好习惯，严格限制跑、冒、滴、漏。四是加强废旧物资管理，以旧换新，严格限制修理费用定额标准，20xx年1月至5月份修理费用限制在每吨产品18元以内。

三、狠抓内部管理，改造内部环境。

1、依据车间浓缩、干燥系统特点，编制防火、防爆、防泄漏异样现象处理方法，事故应急处理预案，编印各岗位人员工作标准、工艺、平安操作规程，设备运用维护保养学问，污染物处理方法，奖惩考核方法等相关内容的《干燥车间员工应知应会手册》，将手册发放到员工手中，动员员工谈体会，提看法，实行上下互动。

2、依据车间内部光线较暗，白天长时间点灯照明异样现象，粉刷内墙，撤除屋面部分钢瓦更换亮瓦，增加采光度。

3、进一步改进和完善浓缩、干燥系统，过热蒸汽供热系统，检修更换漏水散热器，提高散热器换热效果，检修保养浓缩器、鼓风机、引风机、减速机等设备。加强物料系统设施除锈防腐，确保产品质量合格达标。改进湿法除尘器扑集系统，整改安装喷淋装置，杜绝尾气出口飞料，调整干燥系统，寻求最低消耗，最优限制法。加强对粉尘、噪音等各种危害因素的治理，限制和削减担心全行为的发生。

过去，虽然做了一些工作，但离领导要求还相差很远。今后还要从以下四个方面进一步努力。一是虚心谨慎，虚心求教。向书本学、向领导学、向同事学、向实践学。学习政治理论学问、业务学问，提高自己的理论修养，使自己更加胜任本职工作。二是依据员工文化素养偏低，平均年龄偏大，责随意识不强等现实问题，组织员工学习，培育员工良好行为习惯，杜绝员工违纪违规和工作失误。三是创新制度，创新思维，多出新点子，多想好方法，集思广益，做好节能降耗最优限制法、湿标准化最优限制法、物料转换干燥断料限制法、浓缩脱水最优限制法、设备维护保养限制法、班组绩效考核等，使车间工作日趋规范化、合理化。四是关注生产平安，重视产品质量。加强自身修养，廉洁自守，敬重和关爱下属，视同事如“兄弟姐妹”，做好与各部门联系和沟通，协同分析问题，探讨改进措施和方法。

以上是我今后工作的设想，或许设想还不够全面，或者说真正去执行的时候，又会有许多难题，或许是自己实力不够，或许是考虑的不够周全，但我会努力专心去做，争取去做到最好。因为我信任--------只有努力工作才能够把工作做对，只有专心工作才能够把工作做好！

感谢大家!

述职人：XX

关于个人述职报告篇6

我来育才二小工作10年了，10年期间没有离开语文教学第一线，没有离开班主任工作岗位，没有放慢上进的脚步；尤其是走进新课程以来，坚持做探讨型、学习型、务实型和创新型老师，追求高雅师德，教学精益求精，与新课程一起成长，表现在如下方面，个人述职报告。

1、童心不老：新课程主见培育学生的情感、看法、价值观，其实老师的情感干脆影响着学生。忠诚党的教化事业，敬业爱岗，老师职业道德的核心是爱学生，爱全部学生，爱智商不高乃至有缺陷的学生。怎么爱？把他们当成过去的童年的自己，当成自己现在的孩子，换位同等思索，相互敬重。学生谁不希望自己成才，家长谁不希望自己孩子有出息。新课程中，我心里装满孩子的欢乐和悲伤，欢乐着学生的欢乐，悲伤着学生的悲伤，年近半百，怀揣一颗恒久不老的童心来工作、学习、生活，新颖 就充溢我的眼前，欢乐就洋溢我的脸上，华蜜就常驻我的身边。

2、课例示范：老师胜利的喜悦在学生成长中，在自己论文发表中，在娴熟运用网络技术中，更应当在课堂教学中。对老师的考核、认同都应当用课堂教学来衡量。多年来，我坚持在校内外上语文教学引路课、语文综合课、探讨课、观摩课10余次。如为海滨小学上示范课《高粱情》、为西丽片区小学上引路课《三只白鹤》、为全国十五规划课题“21世纪中小幼现代化教化模式”探讨课题现场会代表上观摩课《五彩池》；为珠海、广州等地老师上开放课《蛇与庄稼》，另外为蛇口片区以及育才二小本校语文老师上探讨课《赵州桥》、《课间非常钟》、《语文园地八——欢乐学习》等等。讲课注意语言精练，过程简洁，课堂生动活泼，特色显明。

3、同伴互助：近年来，登台讲课的机会少了，幕后服务的次数多了，坚持带年轻老师，常常听课、导课、说课、评课过百节，为校内外老师导公开课、探讨课、观摩课20余人次；带徒弟12人：多次与年轻老师和借聘老师谈心，沟通教学、科研的体会，指导他们写教学笔记、课例分析与论文，如英语老师班主任张航、语文老师班主任李红玲等，述职报告《个人述职报告（新课程）》。学校各年段的语文课，重大活动的展示课自己都有一些见解被重视、接受。

4、专家领引：自己先后到北京、上海、昆明等地学习，听小学语文专家报告、参与研讨会6次；崔峦、付宜红、杨在隋、田本娜、李吉林、支玉恒、靳家彦、于永正、熊开明、郑明江、窦桂梅等名家讲学、讲课10余次。听吕型伟、叶澜、李臣、余文森、刘兼等教化以及课程专家讲学8次。努力把专家的理念化为课堂教学的一招一式，化为教书育人的点点滴滴，化为学校提高教学质量的详细实践。

5、成果共享：为了回报组织的关切，同事的厚爱，自己常常把学习、实践新课程的体会感悟无私地传给其他老师。20xx年以来，多次在校内外讲学。

关于个人述职报告篇7

时间如水，转瞬半年的时间就过去了，在这半年中，我的各方面实力都有了显着提高，与同学们共同进取是我最大的收获，现将20xx下半年工作总结如下：

一、潜心修炼，实现人生的跨越

1、勤奋学习，让思想站领教化的前沿阵地。

思想有多远，我们就能走多远。当前教化正处于急剧变革的时代，从教化观念到教化形式，从教学方法到教学手段，从教化经费的落实到教化的法制建设，从教化人事到老师工资的变革，无不是风起云涌，惊涛骇浪。我必需具备副校长这个职位所须要的一切素养，我必需具备更多的学问和实力，必需把握教化教学各方面的信息动态，使自己保持对新事物的敏锐，必需使自己的教化思想跟时代同步。我坚持不断学习，从中专到大专，从本科到探讨生；我坚持潜心读书，书桌、床头摆满了教化书籍，从专着到案例、从苏霍姆林斯基的《给老师的一百条建议》到魏书生的《教学工作漫谈》，从《素养教化在美国》到《中国英才家庭造》，我坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，使读书、思索、写作成为我生命中不行缺少的习惯。

2、努力工作，以身正树榜样力气。

每天第一节课之前来到学校，下午第四节课后回到家里，周六、周日能看到我在学校的身影。老婆怪我不做家务，把家产旅馆，我笑说，谁要你选择老师，老师就是一种责任、一种守望，我必需守望着学校、老师和我的学生们。

教学上，我以身作则，两个班的教学不落下一节课，试卷不过夜，备教批辅考各环节认

真落实，教研上主动参加“构建有效课堂”的听课、比武的大型活动，并主动撰写论文。

管理上，主动思索、仔细谋划、严格执行，虽加重了老师们的工作负担，但各项工作井井有条，各项活动丰富多彩，校内呈现一片主动向上、蒸蒸而上的景象，大家收获充溢，我收获了欢乐与感谢。

3、立志教化，以南中的振兴为己任。

做好教化为人民，办好南中为自己，是南中给了我这一方舞台，是南中成就了我的人生，所以我将把我的青春与热忱、爱与责任奉献给我们的学校、老师与同学们，我将把自己的命运与学校的命运紧紧联在一起，与学校共荣辱、共兴盛。

4、转变角色，从详细执行到主动参谋。

努力由一线老师转变成时代所须要的教化思想者、教学管理者、领导的参谋者、老师的代言者。这一角色要求我做好三件新的工作，一是学会传播，表达自己的教化思想、观念、上级精神和要求；二是学会倾听老师的心声、要求和建议；三是学会谋划，为学校的发展想方法、出点子、立措施、找出路。

5、亲近老师，使群众路途成为工作的动身点和立足点。

在教化教学管理中，我青睐科学、高效的刚性量化管理，因为它能体现公允、公正；但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因为工作是靠人完成的，事业是靠人做的，我们的管理终极目标是：能成就老师的人生与事业，能促进学生欢乐健康成长，能让学校成为大家共同的精神家园。而这个目标的实现就是靠我们全部的人民老师，因此，我亲近老师、关切老师、酷爱老师，更要成就我们的老师。

二、抓常规，夯实教化教学的根基

1、落实备、教、批、辅、考、研的月查制度，做到发觉问题、提出问题、解决问题。

2、坚持课堂巡查制度，走进老师课堂，寻着老师的踪迹前进，在巡查中学习借鉴、沟通互助。

3、抓初三、高三，把握住工作的核心与重点。

4、抓期中、月考，促学习蔚然成风。

5、抓活动，促校内文化丰富多彩。

6、抓教务每周例会，谋划、布置、督促教学教研各项工作主动有序开展。

三、科研兴校，主动构建有效课堂

时间加汗水，日光加灯光的做法已经被现在的家长、孩子们不再认同，也被教化改革步伐抛在身后。时代呼喊孩子们学得好、玩得好、学得欢乐、活得健康。因此，大力开展校本教研，主动构建有效课堂，向效率要质量，向科研要力气，成了教化改革的最强音。本学期我们全体老师主动投入到这片洪流中来，仔细上课、听课、评课，特殊是许多（胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩凤、龚华玲、刘进、廖后灿、张从梅、陈珏东、蒋昌顺等）老师克服诸多困难主动上课，以学校大局为重，以身垂范，为年青人做出了很好的榜样。广阔老师克服工作任务重，不好调课的困难主动投入到听课、评课的活动中，在此我感谢大家！明年我们接着向更高质量、更高目标迈进。

一年来，任主任、何主任发扬一不怕苦、二不怕累的精神，大胆创新、锐意进取；李家春、杨天玲两位老师加班加点，事无巨细地为全校师生服务、为教学做了大量的基础工作；()全体老师励精图志、克难奋进，把满腔的热忱与博大的爱撒向南中教化的每一个角落，你们将激励我在今后的工作中更多努力、更多热忱、更多奉献，在即将带来的20xx年我会更加努力，弥补不足，使自己无论是实力还是教学工作都能在上一个新的台阶。

关于个人述职报告篇8

我是北京冠xx地产询问有限公司商务部总监助理杜xx，我于20xx年10月21日进入公司，起先为期三天的无薪试用，20xx年10月26日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行安排、执行效果、执行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：

一、工作内容

进入试用期以来，我的工作主要是：

1、驾驭按揭贷款的相关学问，并给销售部人员培训；

2、帮助我们的按揭客户打算办理按揭所需资料；

3、刚好更新销售状态的记录。

二、工作目标

有目标才会有前进的方向。

试用期中，我的业务目标是在15天内有实力给销售部人员培训按揭贷款的学问；在20天内帮助我们的首位按揭客户打算好按揭资料；确保房源销售状态、签约信息、回款状况以及月度销售签约资金回收统计一样。

试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的支配自己的工作事项；一个月后能够顺当转正。

三、执行安排

为了实现工作目标，我的执行安排如下:

1、工作前三天上网搜寻按揭贷款的相关学问，并整理成资料。

2、工作7日内就我了解的按揭学问对销售部人员进行理论学问的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为便利讲解，制作成ppt。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。

3、通知我们的首位按揭客户打算办理按揭资料，拟定在20天内打算齐全。由于之前没有阅历，帮助我们的首位按揭客户打算按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需供应什么资料、怎样打算资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友情，树立好公司形象和个人形象。

4、工作15日内有实力为销售部人员培训按揭贷款的学问，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在其次次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问刚好向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加精确、有理有据。

5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款状况统计表及月度销售签约资金回收统计表，保证内容一样。

6、在试用期，端正学习看法，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并自愿加班学习专业学问，以求顺当开展工作及顺当转正。

四、执行效果

“华人管理教化第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行！”这说明白执行力在工作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行状况是亲密相关的。现将我对工作的执行状况总结如下：

1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司，李总给我出了按揭贷款的八个问题，包括按揭贷款的含义、按揭出现的缘由、办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次购房按揭的规定，要求我在三天内完成。事实上，我在第一天就顺当完成了八个问题的解答。在其次天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到了完全脱稿，李总对我的工作看法、工作思路赐予了充分确定。

2、就按揭贷款的学问，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理论学问进行培训，尽管我做了充分的打算，但由于我接触按揭贷款的学问只有一个星期的时间，只是学习了按揭的理论学问，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行探讨，所以在培训时不能刚好、精确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭学问有更全面、更精确的相识，半个月后我给销售部人员进行其次次培训。在其次次培训之前，我对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问刚好向工行的宋经理进行询问，之后自己加以总结，使培训资料不断完善，更加具体，鉴于其次次培训的时候我对按揭学问已有深刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并精确的回答他们提出的问题，培训结束前我就培训内容进行了随机提问，依据销售部人员的回答状况，表明他们驾驭的状况良好。

3、我帮助我们的首位按揭客户在18天内打算好了按揭资料，比预定目标提前了2天。刚起先，我们首位按揭客户资料是根据工行供应的《资料清单》打算的，拿到工行审核，工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善《办理按揭资料清单》，把学到的学问添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善《办理按揭资料清单》，并添加打算资料的留意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭客户的资料才打算齐全，办理按揭的“路”走通了。同时，为了便利以后的按揭客户打算按揭资料，我制定出一套具体的《万利财宝广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》（模板）、《企业经营状况报告》（模板）、《工资表》（模板），这些材料整理的具体、详细、清楚，给办理按揭的客户削减了很多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》特别具体，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料；通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举止、办理按揭的工作赐予了充分确定。

4、我依据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款状况统计表及月度销售签约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信息，我会刚好记录，从不怠慢，并仔细核对，因此确保了各项信息的一样。

5、届时，我正在帮助按揭客户打算办理按揭的资料。每个客户的状况都不一样，帮助每个客户打算资料对我来说都是极大的考验。接下来，我将针对每个客户的详细状况整理出解决问题的方案。在整理的过程中，反复思索，找出最佳的解决方法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率，而且可以提升我的思维实力。

五、执行总结“对工作进行总结，才能有所发觉，有所创新，有所前进。”

尽管我工作时间仅有短短的一个多月，但我在工作中却有许多的收获，自己的进步也很大，不仅体现在业务方面，而且体现在个人方面。

首先，我圆满完成了在试用期中制定的业务目标。我给销售部人员进行了按揭贷款学问的培训，并起到了良好的效果；我帮助我们的首位按揭客户打算好按揭资料用了18天，比我的安排提前了两天；另外，我所统计的房源销售状态、签约信息、回款状况以及月度销售签约资金回收统计各项资料完全一样。

其次，为了今后更好的开展工作，我驾驭了必备的专业学问和技能。现在，我娴熟驾驭了按揭贷款的相关学问。通过深化学习，我还了解到“钱是有时间价值的”“名义利率指的是年利率，实际利率指的是月利率”，“客户作按揭贷款的缘由之一是理财的须要”等。另外，通过为我们的首位按揭客户打算按揭资料，引起了我的很多思索。例如，相对于购买住宅而言，购买商用房办理按揭所需资料更加繁琐。为什么呢？我们的资料繁琐主要体现在：是企业法人代表或股东的话，另需提交公司资料，包括营业执照复印件、税务登记复印件、机构代码证复印件、验资报告复印件；另外，资料要求更加规范，如须提交企业完税凭证、企业或个人对账单。银行为什么会这样要求呢？第一、我们这个项目是商业地产，购买房产须要资金比较多，另外还款年限不能超过十年，限定了每月的还款额比较多；其次、在购买我们的房产之前，我们的按揭客户大多都有不少的贷款；第三、归根结底，银行关切的是按揭客户的偿还实力。当然，只要有证据证明个人或家庭的可支配收入能够达到银行要求，即可不提交公司资料。

再次，现在我可以有思路、有步骤的支配我的工作事项。每天我都会写工作安排，在工作安排的指引下支配自己的工作，并且能够达到预期的目标。

另外，在与工行的曹主任、宋经理，房管局备案科负责人交往时，我特别留意自己的言行举止，因此，为公司和个人塑造了良好形象，给他们留下了特别好的印象，对我的业务开展而言，必将有很大的推动作用。

在个人方面，进入公司以来，我的工作看法始终都很端正，一方面是为自己负责，一方面是为公司负责。主要体现在：1、严格遵守公司的规章制度，从未迟到、早退、旷工，也从未请过假。2、在规定的上班时间，假如我没能完成既定的工作任务，我会坚决果断的选择加班，我一贯主见“今日事，今日毕”，并且始终在践行；即使既定的工作任务完成了，我也会选择自己给自己加班，因为我知道，我来公司的时间还很短，而须要我学习的东西还许多；3、我每天都会给自己制定工作安排，并且主动主动的去完成它。

由于高校的时候学的是法律专业，所以在工作之前我没有对房地产方面的学问进行学习。刚来到公司，我的工作的内容可谓是我学问领域的空白。为了在最短的时间内胜任我所担当的工作，我依据自身的状况，广泛学习按揭贷款的学问，并从中筛选有用信息，刚好汲取消化。对于按揭学问的驾驭，我经验了三个阶段：从广泛学习到有针对性的学习，从有针对性的学习到对理论学问娴熟驾驭，从对理论学问的娴熟驾驭到活学活用、举一反三。

尽管我在试用期中有许多的收获，取得了肯定的成果，但我也清晰的相识到我还存在很多不足，如：刚从学校毕业，社会阅历不足；尽管驾驭了按揭的学问，但还不能做到活学活用；刚接触按揭贷款、合同备案的学问，还不能站到肯定的高度分析问题、解决问题，针对这些问题，我也做了分析，主要缘由是我接触这方面的工作时间短、思维不系统造成的。为此我也制定了解决问题的方法：从点滴做起，从小事积累，端正学习看法，遇到问题刚好解决，利用各种途径搜寻有价值的信息进行学习，并理论联系实际，做到举一反三。

六、转正后工作展望

我申请成为公司的正式员工，是为了今后能更好的开展工作，为公司实现更大的价值。转正后，我的短期业务目标是：在网上合同备案系统开通五天之内完成按揭客户的合同备案，在合同备案后的15天内为我们的22位按揭客户办理好按揭，按揭客户的余款全部回款到账。为了实现业务目标，我的工作安排如下：

1、在网上合同备案系统开通的5天之内完成按揭客户销售合同的备案。合同备案的流程在试用期初期我已驾驭，只要我们网上合同备案的系统开通，我可以牺牲自己的休息时间进行加班，在当天将按揭客户的信息提交，并督促房管局合同备案的负责人审核，审核通过，我们将在第一时间进行合同打印，并通知按揭客户在两天之内来公司换签有编号的合同。另外，通过多次交往，我与市房管局合同备案的负责人建立了良好的友情，这将有助于合同备案工作的开展。

2、在合同备案后的15天之内为按揭客户办理好按揭。现在销售部人员正在通知各自的客户打算办理按揭的资料，我的目标是在合同备案的三天之内按揭资料能全部打算齐全。我预料市区工行审核通过须要两天、市工行审核通过须要三天、房产办理抵押、评估公司出具评估报告须要两天、处理突发事务须要五天，共计十五天我们将顺当为按揭客户办理好按揭贷款，

并让银行放款。

当然，转正后我也给自己制定了短期的个人目标：在转正后的45天内成为商务部政企业务主管。为了实现这一目标，我必需做到：1、做好自己的本职工作；2、与房管局备案科、抵押科、工行个贷中心的负责人搞好关系，并维持自