【江中药业公司的财务绩效现状、问题及优化建议分析7500字（论文）】

江中药业公司的财务绩效现状、问题及完善对策研究11294摘要 54265一、江中药业财务现状分析 610390（一）江中药业简介 620496（二）江中药业财务状况现状分析 630841.盈利水平指标分析 6782.盈利稳定性分析 711416（三）江中药业财务数据分析 7182931.净资产收益率 799522.销售净利率 828263.总资产周转率 924573二、江中药业财务绩效中所存在的问题 10705（一）经营销售能力有待提高 109721.营销能力薄弱 1066792.成本费用过高 1019106（二）资产营运管理能力不到位 11244931.应收账款规模有待改善 12270622.存货管理能力不高 1230868（三）企业相关内部结构有待调整 13275801.业务结构没有适应国家政策变化 13324942.资本结构有待调整 1323435三、江中药业财务绩效的优化对策 1411912（一）完善营销管理方法，控制成本 14145341.提高营销管理能力，挖掘产品竞争优势 1459812.加强成本费用管控 1411990（二）加强营运能力管理 1533641.控制应收账款规模 1522382.提高存货周转效率 151109（三）积极调整相关结构 16288171.顺应国家政策变化，调整业务结构 16205522.合理利用负债 1616272结语 174956参考文献 18摘要财务绩效是企业活动的基础和企业的价值创造。企业需要创新管理模式，加强财务绩效体系建设，建立新的核心竞争力。企业财务绩效的思想也应从要素的分析和管理转向营运资本的整合和优化，从整个过程的角度提高整个营运资金的效率和流动性。本文以江中药业为切入点进行分析，针对案例公司财务绩效的现状进行重点分析，重点分析了公司当前财务绩效的不足；通过研究和选择指标和数据，对公司的运营资金进行重新分类，分析合理应用财务业绩的策略；最后，结合公司的实际情况，提出了提高财务绩效的建议，希望通过本研究能够帮助江中药业增加收入，提高管理效率，促进了行业的共同发展。关键词：医药行业；财务绩效；江中药业一、江中药业财务现状分析（一）江中药业简介江中药业注册地址为\t"/item/%E6%B1%9F%E4%B8%AD%E8%8D%AF%E4%B8%9A%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"南昌市高新区火炬大道788号。是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，“十三五”期间，公司认真贯彻落实习近平总书记关于发展中医药的一系列重要讲话精神，积极践行“健康中国”国家战略，传承精华、守正创新，充分利用中医药资源、医药产业资源和客户资源，继续提高效率，帮助社会大型健康产业可持续发展。（二）江中药业财务状况现状分析盈利水平指标分析为了分析江中药业的盈利水平，分析整理了三个指标的数据，如图1-1所示。资料来源：东方财富网图1-1江中药业2016-2020年财务状况指标对比图根据图1-1，可以知道在2016-2020年期间，江中药业的每股收益整体呈下降状态，虽然2017年提高了0.08，但2017年以后每股收益逐年呈直线下降，说明在2017到2019年江中药业的企业利润在逐年下降，直到2020年每股收益才有所提高。而净资产收益率和每股收益保持同向变动，说明这五年股东权益的收益水平在逐年降低，到2020年才有所回升。江中药业在2016-2020年期间销售毛利率的波动幅度不大，但2017年以后，销售毛利率在逐年降低，从2017年的68.81%一路降低到了2020年的60,84%。综上所述，可以看到江中药业的盈利水平在不断降低，到2020年才有好转。盈利稳定性分析盈利稳定性分析就是分析利润的构造。分析稳定性的指标一般公司营业利润和总利润的比值。一般来讲，它比值越大，公司盈利水平的稳定性就会越好，反之则表示公司的盈利稳定性较差。表1-12016-2020年江中药业利润构成表20162017201820192020利润总额金额（万元）76,757.0085,292.0239,451.9626,552.9535,137.44营业利润金额（万元）72,040.5583430.2438,298.8026,864.2035,146.00比重（%）93.86%97.82%97.08%101.17%100.02%营业外收支净额金额（万元）4716.451861.781153.16-311.25-8.55比重（%）6.14%2.18%2.92%-1.17%-0.02%资料来源：东方财富网从表1-1中可以看出，近五年江中药业的营业利润占总利润的比重基本保持一个较为稳定的状态，占比分别为93.86%，97.82%，97.08%，101.17%，100.02%。2016年至2020年期间营业利润与总利润的比值都比90%大，由此可知，江中药业在日常经营和发展中的盈利稳定性较强。（三）江中药业财务数据分析净资产收益率净资产收益率是用净利润除以平均股东权益得到的。通过这个指标，可以知道企业进行投资之后，到底有没有收益，收益情况如何。净资产收益率的高低和投资收益的大小呈正相关，净资产收益率越大，投资收益就越多，反之，则越少。该指标能将自有资本获取净回报的多少表现出来。图1-2净资产收益率对比图资料来源：wind数据库通过图1-2可以看出，从整体上看，江中药业的净资产收益率在2016年到2020年间呈现出下降的趋势，2017年是最高的，2017年以后连续下降，到2019年下降至4.5%，而后在2020年净资产收益率得到小幅提高，提高到6.81%。中药行业的净资产收益率的变化趋势和江中药业一致，但是行业平均水平的变化幅度比较小，下降的速度缓慢，接着在2020年中药行业的净资产收益率平均水平也得到了提升。前两年，江中药业的净资产收益率都行业平均高，但在2017年以后，江中药业的净资产收益率均明显比不上行业平均，而且相差的幅度也在拉大。说明江中药业运用自有资本获得收益的能力有待提高。销售净利率销售净利率一般用来衡量一个公司的销售状况，它是公司销售获得的总共收入中净利润所占的比重，该指标越大，公司的销售水平越高，公司销售带来的收益就越多。图1-3销售净利率对比图资料来源：wind数据库从图1-3可以看出，2016年到2019年江中药业的销售净利率呈直线下降趋势，从24.38%降低到5.86%，直到2020年销售净利率才有所提高。中药行业的销售净利率平均水平2016到2020年间和江中药业保持同向变化，只是变化的幅度小于江中药业。2016年到2018年江中药业的销售净利率都比行业平均水平高，但是逐渐在接近行业平均水平，到2018年差不多与行业平均水平持平。2019年以后，江中药业的净资产收益率开始低于行业平均水平。说明江中药业的营业收入水平在逐年降低，且已经达不到行业平均水平。总资产周转率一段时间内公司的净销售收入除以平均总资产就会得到总资产周转率。这个指标可以让了解到公司进行投资的资产占比和公司销售水准是否在相互合适的水平。这个指标的数值下降，说明公司资产周转需要的时间越来越长，这会直接作用到公司的利润上，导致公司的盈利能力减弱。图1-5总资产周转率对比图资料来源：wind数据库从图1-5可以看出，江中药业的总资产周转率在2016年到2020年呈现波动状，2016年总资产周转率从0.58提高到2017年的0.72，达到这五年的峰值；2018年总资产周转率较2017年下降了0.16个点，2018年以后总资产周转率开始逐年上升，但是到2020年还没有恢复到2017年的水平。中药行业的总资产周转率平均水平在2016到2019年间在0.6到0.63之间波动，波动幅度不大基本保持稳定，而2020年行业平均水平出现了大幅提高，从2019年的0.63提高到0.71。从图中3.4，可以发现五年来江中药业的总资产周转率和行业的差距非常小，这说明江中药业的资产利用率与行业平均水平差的不多。二、江中药业财务绩效中所存在的问题（一）经营销售能力有待提高经过上一章分析，可以了解到江中药业的销售净利率整体呈现下降的趋势。为了找到销售净利率升高和降低的原因，接下来进一步对江中药业的销售和成本费用进行分析，找出问题。江中药业从2016到2020年的销售净利率等指标的情况如图2-1所示。图2-1销售净利率等指标对比图资料来源：东方财富网营销能力薄弱通过图2-1，可以看出在2016年到2019年，江中药业的销售利润率逐年快速下降，从28.71%一路下降到8.34%，虽然2020年有所好转，但是增长的幅度较小，销售利润率较2019年只增长了1.53%。从这个指标的变化，可以看出江中药业的销售状况比较差，这同时也说明了江中药业对产品的营销能力较薄弱，产品缺少市场竞争优势，面对市场的变化不能及时做出调整，适应变化。成本费用过高从图2-1可以得知，江中药业的成本费用利润率基本上每年都在下降，只有2020年较2019年提高了2.06%。从2016年到2019年的成本费用利润率降低了29.52个百分点，表明企业的经济效益状况并不太好。销售成本率在2016到2020年间的波动较为稳定，除了2017年下降了8.94%，2017年以后销售成本率逐渐上升，但上升的幅度比较小。经过这两个指标的分析，可以发现成本费用利润率的波动幅度较大，所以进一步对成本费用进行分析，具体情况如表2-1所示。表2-1江中药业2016-2020年成本费用表单位：万元20162017201820192020营业成本107281.90119653.55118939.86122403.65140688.52营业税金及附加4147.606583.605157.414530.144611.36销售费用67727.47161945.70133438.18128840.33134919.95管理费用19429.0722918.6217914.2122902.2322967.82财务费用-2072.10-1876.83-380.80-223.97-50.20资料来源：东方财富网从表2-1中的数据可以知道销售费用在2017年达到峰值，2016年到2017年增加了94218.23万元，同比增长139.11%。究其原因，发现2016年以来国家为了控制医药花费额的不合理快速增长，实行了一些新的政策，其中就包括了两票制。面对新的政策，医药企业不会坐以待毙，江中药业也是一样的，为了更好的发展和应对两票制带来的影响，也采取了措施。原先，江中药业商业销售是由代理商负责的，在实行销售方法转变方案后，江中药业将会逐步自己接手商业销售的渠道的管理，如此，这方面的花费必然会增加。2017年以后销售费用虽然有所降低，但整体数值比较高，且2017年到2019年的销售费用比营业成本还要高。江中药业加大了销售业务的资金投入，销售收入却没有增加，可以看出公司的经营管理能力不足，费钱费力却没有成效。成本费用的不断升高会使产品可利用空间缩减，对企业盈利能力的提升有不利之处。江中药业的成本领先战略虽然一直都在做，但显然没做好。（二）资产营运管理能力不到位江中药业的总资产周转率虽然波动不大，但总体来说，没有优于行业平均水平，还有提升的空间。为了找到企业资产周转的主要问题出在哪里，接下来进行进一步的分析。根据江中药业2016-2020年的年报，将各资产周转率情况计算如图2-2所示。图2-2各周转率指标对比图资料来源：东方财富网应收账款规模有待改善通过图2-2中的数据，可以看出江中药业的流动资产周转率近五年来一直保持在1.0%左右的水平，流动性表现不强，阻碍江中药业盈利能力的持续提高。应收账款周转率的下降的速度很快，2016年到2018年间呈直线下降，从14.88下降到了3.36，反映了江中药业应收账款不能及时的回收，相关的管理工作的难度变大，应收账款管理效率降低，这在一定的程度上与江中药业自2016年开始放宽应收账款管理条件有关。2019年开始，江中药业加大回款力度，应收账款周转率提高，但是未恢复到2016年的水平。销售货款没有及时回收，不但浪费了公司的时间，同时也影响公司的资金周转，而且公司也就不得不考虑坏账损失带来的风险。存货管理能力不高一般而言，存货周转率表现的是企业的存货变成企业可用资金的速度。如果库存管理不善，存货周转率较低，那么存货和它占有的资金就不能够及时的变现，影响公司资金周转，如此公司的获利能力势必会受到影响。江中药业存货周转率这五年来保持在2左右，并且有一个持续上升的趋势，但是增长的幅度较小。在2016年到2019年五年的时间里，江中药业的存货周转率只增长了0.33。从图2-2中的数据可以知道，江中药业的存货周转率整体水平偏低，说明江中药业的存货管理能力不强，还有可提升的空间。（三）企业相关内部结构有待调整业务结构没有适应国家政策变化2016年以来，江中药业的销售净利率持续走低，和国家陆续颁布了许多行业的政策和法规是脱不开关系的。比如公司的主销产品，就受到了限制。国家出台的新版医保目录里，很多中药的注射剂都在被它限制的范围内，自然没有例外。面对这些新出台的政策和法规，江中药业虽然没有坐以待毙，根据相关政策变化，采取一定的措施，调整了公司的部分战略。但是从上面的分析中可以看出，江中药业采取的这些措施并没有取得较好的成效。所以江中药业需要加强业务结构的调整，积极适应国家政策的变化。资本结构有待调整经过前面的分析，知道江中药业2016到2020年权益乘数低于行业平均水平，且与行业平均水的差距较大。所以进一步对资产负债率进行分析。图2-3资产负债率对比图资料来源：Wind数据库根据图2-3可知江中药业近五年资产负债率基本小于20%，只有2017年和2020年高于20%，中药行业的资产负债率这五年来最低是33.88%，最高是40.24%，可以看出行业的水平高出江中药业很多。从这些数据可以知道江中药业相对比较保守，负担的债务较少。江中药业负担的债务少并不意味着就是好的，负债比率低，杠杆的利用程度就低，这对公司现金的回收和流转会造成不好的影响。公司合理的负债可以帮助公司更好的利用杠杆效应，获得更多的收益。所以江中药业不能浪费公司尚可借款的空间，充分利用公司的资源，从而合理提高公司的资产负债率。三、江中药业财务绩效的优化对策（一）完善营销管理方法，控制成本提高营销管理能力，挖掘产品竞争优势销售对于任何一个想要增加营销收入的公司来说都是相当重要的。公司想要提升销量，就要有方法有有策略，不能够盲目。首先，江中药业要确保产品的质量，做到价实相符，只有好的产品才有可能迎来回头客，赢得广大群众的信任。其次，江中药业需要加强对销售人员的管理和培训。江中药业可以给人事部门增加一些投入用来培训员工，为公司引进优秀的销售人才。同时，江中药业应该策划一个合适的销售奖励机制。销量的提高光靠方案是行不通的，还需要销售人员的努力。设置奖励可以调动员工的积极性，为公司赚取更多的收益。此外，江中药业还可以制定一个培训方案，定期给员工进行培训，传授给员工新的思想和知识，以此为公司扩展新的销售渠道。通过加强对销售部门的管理，在一定程度上还可以降低公司的销售成本。加强成本费用管控江中药业想要提高公司获得收益的能力，就必须做好成本费用的控制和管理，制定先进的方案和策略，来降低公司的成本费用。从上文的分析里，可以看出，江中药业的销售费用在过去五年中一直保持在较高水平。所以为了减少公司的销售成本，江中药业可以从实际出发，找到公司营销方案的不足，并找到解决的方案，进行方案的更新和创新，同时加强对销售部门的管理，从而降低销售费用。对于公司其他的费用，江中药业需要对公司发生的每一笔费用支出进行详细的记录，保存下来，并进行定期的分析。通过定期的分析，公司可以从中了解到哪些支出是必要的，哪些支出是不必要的。对于那些造成浪费的支出，江中药业可以最好记录，避免二次浪费。通过合理降低成本费用，获得更多利润。（二）加强营运能力管理控制应收账款规模从上文的分析中可以得出江中药业需要控制一下应收账款的规模。2016年以来，江中药业的应收账款周转率快速下降主要是因为是江中药业为获得更多的市场份额，放松了它的信用政策，江中药业的很多的现销商品都可以进行赊销。为了缩减应收账款的规模，江中药业应该调整一下应收账款有关的政策，减少公司应收账款的增加。同时，江中药业应该要考虑应收账款不能回收的问题，从源头上把控。如果有客户要进行赊销，那么江中药业需要对客户的基本信息有足够多的了解，并通过这些信息对客户进行一个分类，不同的公司他的信用等级也是不一样的，所以可以根据他的信用等级设定他赊销的额度。同时在签订相关的合同时应该要明确规定应收账款的偿还时间以及金额，为了降低坏账造成的损失，在签订合同时还应收取一定的保证金。提高存货周转效率江中药业要提高公司的存货周转率，可以从增强存货的管理方面入手。在进货前，江中药业可以对公司各类货物的销量进行一个统计，同时做好市场调研，对各类产品的销售前景做出一定的预测，对这个产品存储可能造成的费用和机会成本做好预测，尽量降低可能造成的损失，避免存货的积压。在选择采购商时，江中药业也同样需要充分了解供应商的情况，在经过分析和筛选后，挑出优质的供应商。确定好商家后，最好是和他建立长期的合作关系，经过长期的磨合，两个公司之间的了解会更多，这样可以保证供应商提供的原材料的品质和量。而且在长期的合作下，对方也能大概知道公司需要的货物数，也能更好去协商，这样可以避免货物堆积在仓库，造成浪费。同时，存货入库的时候也要有一定的规范。江中药业的存货入库时要安排好清点的人员，核对好订单和到货的产品是否一致，尽量做到责任到人，让员工打起精神来，不敢懈怠。此外，还需要对存货做好分类，清晰明了，在需要调整时可以立刻进行调配，提高效率。（三）积极调整相关结构顺应国家政策变化，调整业务结构国家的医疗相关政策一直都在变化更新中，不同的政策会给不同的产品带来不同的影响，所以江中药业必须要时时刻刻的关注政策的变化，以及行业的动向。对于这些变化，江中药业要做好分析，只有足够了解这些政策，才能够想出良好的应对方案，及时的调整好产品的结构以及营销的方案。为了降低政策变化带来的影响，江中药业可以拓展销售的渠道，增加一些新的购买方式。多渠道销售会分散利润，同时也会分散风险，这样有新的状况出现的时候，可以将公司的损失降到最低。销售方法虽然重要，但最重要的还是产品的质量，质量好的产品可以获得消费者的信任，提高公司的社会信誉度。此外，江中药业还可以合理利用自己的历史文化底蕴，创造品牌特色，增加消费者的信任度，增加公司的知名度。如果政策导致江中药业主销的产品受到限制，江中药业可以调整相关产品的结构和比例及销售渠道，将影响降到最低。合理利用负前面提到江中药业的资产负债比例较低，公司没有充分的利用好可负担负债的额度。为了让江中药业能够更好地利用杠杆效应，江中药业的管理人员可以在江中药业的能力范围内增加一定的负债，合适的负债可以给江中药业带来一定的活资金，有利于公司现金的周转，以备公司经营过程中的不时之需，解决公司的燃眉之急。合理合适的负债经营在一定程度上可以给江中药业带来很多的盈利，创造更大的价值。结语医药行业受到蓬勃发展的互联网交易和经济全球化的冲击，面临机遇与挑战并存的局面，对于任何一家医药企业要充分意识到自身的优势和存在的不足之处。因此本文结合医药制造行业的代表江中药业为研究对象，对江中药业现金流动，经济效绩，股利报酬，盈利发展等多个方面