市场营销-碧桂园市场营销策略分析-以清远市清城区为例论文

碧桂园市场营销策略分析——以清远市清城区为例【摘要】步入改革开放新时代以来，房地产行业在国内的发展如日中天。在此之后的数年间，房价的增长速度十分惊人，尤其是部分发达地区的房地产市场，为了更好地促进企业盈利，实现房屋销售地目标，房地产企业的营销策略也随之不断改进。本文以市场营销的相关理论为研究基础，基于项目发展以及满足购房人的购买需求，对碧桂园清城区项目营销策略进行了分析，揭示了碧桂园清城区项目营销存在的现实问题，基于市场细分和市场定位的相关知识，本文确立了碧桂园清城区项目的具体营销策略。在如今的房地产行业竞争中，市场营销的价值逐渐凸显，对碧桂园清城区项目营销策略的研究，能够帮助碧桂园清城区项目提升市场占有率，也为其他房地产项目的营销策略制定提供参考。【关键词】碧桂园；房地产营销；清远市清城区；营销策略AnalysisofCountryGardenMarketingStrategy:TakingQingchengDistrictofQingyuanCityasanExample[Abstract]SincePhilipKotlerenteredtheneweraofreformandopeningup,therealestateindustryinChinahasbeendevelopingrapidly.Inthefollowingyears,thegrowthrateofhousepricesisveryalarming,especiallytherealestatemarketinsomedevelopedregions.Inordertobetterpromotecorporateprofitsandachievethegoalofhousingsales,realestatecompanies'marketingstrategieshavealsocontinuedtoimprove.Basedontherelevanttheoriesofmarketing,thisarticleanalyzesthemarketingstrategyofCountryGardenQingchengDistrictprojectbasedonthedevelopmentoftheprojectandmeetsthepurchaseneedsofhomebuyers.ItrevealstherealproblemsexistinginCountryGardenQingchengDistrictprojectmarketing.Relatedknowledgeofmarketpositioning,thisarticleestablishesspecificmarketingstrategiesforCountryGardenQingchengproject.Intoday'scompetitionintherealestateindustry,thevalueofmarketinghasgraduallybecomemoreprominent.ResearchonCountryGarden'sQingchengDistrictprojectmarketingstrategycanhelpCountryGarden'sQingchengDistrictprojectincreasemarketshare,andalsoprovideareferenceforotherrealestateprojectmarketingstrategies.[Keywords]CountryGarden;realestatemarketing;QingchengDistrict,QingyuanCity;marketingstrategy目录TOC\o"1-3"\h\u1绪论 绪论1.1研究背景及意义中国的房地产市场自从改革开放以来，就正式地进入行业发展的黄金时期，特别是近十年间，我国的房地产市场高速发展促进了国内各个行业的转型发展。房地产行业俨然成为了各个行业发展的现行行业。改革开放以来国内经济与全球发展联系更加紧密，中国国民经济的发展，带动了国内人民生活水平的提高，不仅解决了最基本的吃饭穿衣问题，还实现了全面小康社会的目标。在进入社会发展的新时代之后，人们对于房屋居住质量的要求越来越高，房地产行业的发展也出现了新的机遇。因此，从2000之后，房地产企业的营销策略发展了巨大的转变。国内各地都在大范围的进行房屋建设与开发，带动了各个区域的房地产市场需求。截至2010年，我国各地房价的增速平均增长了3倍以上，远远高于我国其他行业产品价格的增长。同时，需要警惕的是，房地产市场的饱和程度已经远远超出预期，一些房地产开发企业由于在立项和营销方面的策略偏差，即使已经在住宅质量上进行了严格把控，依然无法取得理想的营销目标。这需要各个房地产企业以市场为导向，不断完善自身的市场营销策略。本文以碧桂园清城区项目的市场营销策略为研究对象，结合清远市目前的房地产行业整体发展情况，针对区域性房地产项目的营销策略进行分析。一方面，可以从理论层面去丰富国内现存的房地产行业理论资料，以房地产市场营销的相关知识为基础，对房地产住宅项目后续的理论研究提供基础；另一方面，从房地产市场发展的实践角度分析，为碧桂园清城区项目房地产项目的市场营销策略的制定提供实践指导，帮助碧桂园清城区项目提升市场销售量，也为其他房地产项目的营销策略的制定提供实践借鉴。具体而言:碧桂园清城区项目是目前在清远市在建的重要房地产项目，房地产项目对于清远市的发展影响很大，通过适当的营销策略指导，能够更好的开拓区域房地产市场，实现房地产市场发展。2理论基础与文献综述1.2.1市场营销组合策略市场营销理论经历了多年地行业研究后，目前已经逐渐成熟，形成了系统地市场营销理论。这一理论以客户对于产品的实际购买情况为指导，通过对其购买产品的情况进行分析，对各类产品的特性进行分类，以提升产品市场的服务质量，满足消费者需求为最终目标，以实现消费收益。通过深入研究市场营销的相关理论，最终指导各个企业的具体营销策略制定。目前最受市场欢迎的营销策略至是4PS市场营销组合，近年来国内的企业经过市场实践逐渐将其扩展为7PS营销策略。市场营销组合理论不单是简单的营销学理论整合，为了更好的实现企业发展，近年来的营销组合理论将研究区域扩展至经济学、法学、管理学、社会学等各个区域，以其通过完善的营销理论支撑，帮助企业在激烈的市场竞争中获得一席之地。1.2.2国内外研究综述(1)国外研究现状Abruanmian(2017)认为房地产企业的市场营销理论包括应当涵盖各个行业，房地产行业作为第三产业是支撑一个国家经济发展的基础性产业，房地产市场营销的开展有利于规范房地产行业的市场秩序，并且帮助国家建立持续发展的经济管理体系。April.F.Kapner(2019)指出，国际市场近年来的联系更加紧密，营销策略中的广告价格需要有全球眼光，使企业产品能够在各国的市场发展中获得机会，在进行营销策略管理中，房地产企业需要立足于各个国家的市场经济发展情况，以更好的应对不同国家的房地产市场发展需求。AveryMay等(2018)提出，通过对加拿大及美国不同企业房地产营销策略的对比分析，发现不同国家的房地产企业经营管理体系不同，采取多元化的市场营销策略是满足房地产企业实现跨国发展的现实需求。AlexKrave(2018)认为，2017年美国底特律发展的房地产行业经济发展崩溃的现象，房地产企业过度关注市场需求，营销策略制定的科学性不足，可能会导致某一区域房地产企业发展滞后，甚至由于经营不善阻碍区域经济的发展，导致区域内各个行业的发展都面临巨大的风险。(2)国内研究现状通过对近些年房地产企业市场营销策略研究可知，大部分的文献都集中于市场营销理论的发展和房地产企业的经营上，对于房地产企业市场营销策略的完善有很强的指导作用。李凤珍(2018)提出，房地产市场如今的发展迅速让人吃惊，但是政府的限购政策却给各个房地产企业的发展提出了新的要求。因此，在现行的房地产企业策略指引下，各个企业要想实现不断发展，就需要很好的了解政府政策精神，贯彻落实房地产市场发展的具体要求。陈静(2018)认为，市场中制约房地产行业发展的原因十分复杂，最大的问题在于国内房地产市场发展的规范性不强，尤其对于目前蓬勃发展的国内房地产行业而言，不属于完全的市场经济区域，土地的供应需要获得政府的批准，因此，要想解决目前房地产行业市场营销中面临的问题，就需要对市场发展阶段进行很好把握。曹宁(2018)通过对食品行业、服装行业、房地产行业等各个行业内部营销组合策略体系的研究，结合相关行业的营销策略特征，为房地产行业健康发展提供指引，同时，结合市场营销策略在中国的发展，提出了适应中国房地产企业发展的营销策略体系。赵丽坤(2019)提出，房地产楼盘营销的过程中需要结合目标区域群众的经济实力，制定有针对性的营销策略，并指出房地产楼盘营销中可能面临的市场风险，并为此提出了规避营销风险的经营策略。郭大虎(2018)提出，房地产项目的市场营销过程中需要处理的问题有很多，只有既统筹行业发展，又结合本企业的经营管理方针，才能满足房地产企业市场扩张的要求。1.3研究内容及方法1.3.1研究内容第一部分是绪论，具体阐述了房地产行业发展的背景，以及国内外对于房地产营销研究的现存理论，说明了本研究的具体内容和使用的写作方法。第二部分是碧桂园清城区项目房地产项目营销策略的实施现状，首先从4PS营销组合维度对碧桂园清城区项目的营销现状进行了介绍，继而对项目本身的发展现状有更好的把握，并能够为后文的写作提供基础与参考。第三部分是碧桂园清城区项目的营销策略中国遇到的问题分析，对碧桂园清城区项目市场细分之后，以营销策略中的问题为导向，从产品和市场的两个角度来分析问题。第四部分是碧桂园清城区项目对营销策略优化的建议，从人力管理、企业组织和制度建设四个方面为碧桂园清城区项目的营销策略的实施提供了实践参考。1.3.2研究方法（1）文献研究法通过对国内外大量文献资料的研究与整理，根据相关理论分类与研究关注点的不同，将国内外营销理论研究成果运用到文章写作中，作为论文写作的理论支撑，为本文写作提供了丰富的理论参考。（2）个案研究法本文对于碧桂园清城区项目房地产项目的营销策略进行分析，对碧桂园清城区项目房地产项目中面临的营销问题进行细致分析，并且对其发展中的营销目标进行了明确，在此基础上，提出了完善其不断发展的建议。

2碧桂园清远市清城区市场营销问题分析2.1碧桂园清远市清城区项目简介碧桂园清城区项目在清远市，由碧桂园控股有限公司进行市场开发与销售。碧桂园集团清远市公司主要负责对清远市的房地产市场进行研究，是目前广东省内最大的房地产企业，企业各个年度的经营收益高达百亿元，总开发面积达到420万平方米。清远市公司的员工103人，本科及学历以上的员工总共有78人，碧桂园集团致力于建立高科技现代化的住宅体系，拥有完善的内部组织结构，并形成了先进的内在管理机制。碧桂园清远市房地产公司，经过10余年的市场发展，已经成功的在清远市取得了很好的市场声誉，建立的住宅配置了便利的交通设施，周边的基础设施十分完善。碧桂园清城区项目均价是100万元，独栋住宅的市场价格大致是220万。这样的价格，在区域内很有吸引力，碧桂园清远市清城区项目的开发不仅秉承了碧桂园集团一贯的高质量建设方针，同时也结合了清城区住宅建设的具体需求，取得了很好的营销效果。2.2碧桂园清远市清城区营销环境分析房地产企业的营销环境分析不仅需要从内部考虑企业的营销策略，还需要结合外部的房地产市场建设阶段来分析。企业内部营销策略的完善程度将决定企业营销策略的实施水平，而结合市场来评估营销策略的实施效果将会决定企业营销策略的成败。以碧桂园清远市清城区的项目营销来说，碧桂园公司首先需要结合当地的房地产开发政策制定住宅建设计划，再通过住宅建设施工过程中对当地房地产销售习惯的分析结合企业的现实情况，制定有清城区特色的营销策略。只有以外部环境和企业内部发展为基础，才能制定出符合市场需求的房地产开发项目，最终通过市场营销，取得盈利的目的。随着清城区内各项配套设施的完善，政府对于开发区域性的房地产项目重视度不断提升，对整个国民经济发展的推动作用十分明显。伴随着我国经济发展新常态的逐渐深入，国家提出要加大对房地产行业的管理力度，对我国大小房地产企业的建设提出了更加严格的要求，也影响了国内房地产行业的深入发展，是推动区域经济不断发展的重要推手。与此同时，碧桂园清远市清城区的市场营销策略实施中面临的区域问题也渐趋明显，因房致富、因拆致富等行业乱象屡见不鲜，使得清远市碧桂园企业的投资作用难以发挥。房价的上涨已经阻碍了碧桂园清城区项目的营销发展，再加上日益严格的行业监管，未来碧桂园清远市清城区项目的市场营销策略将会面临更大阻碍。2.3碧桂园清远市清城区营销策略分析2.3.1产品策略由于其地理区位位于清远市的商业中心区域，距离海边较近。加之企业生态环境建设十分完善，因此碧桂园清城区项目的产品定位较为高端，是为对生活质量有较高要求的人群制定的，其住宅的装修十分华丽，越来越多居民愿意购买碧桂园清城区住宅，实现高品质的居住目标。碧桂园清城区住宅的产品策略遵循市场细分原则，以不同购买力的消费者为依据，建设能够辐射全部区域的住宅体系，碧桂园产品策略的完善得益于多年来市场积累，尤其是随着改革开放以来，国家房地产市场的发展要求各个房地产商更加关注房屋的品质，在这一背景下，碧桂园关注住宅产品质量，不断调整自身的产品策略。2.3.2定价策略碧桂园清城区项目于2016年初始建成，并于当年年底投入市场销售，由于清远市对新建商品房的价格管控较为严格，碧桂园清城区的住宅项目定价为每平方米1.2万元。首期投入市场后反响极为热烈，重点住宅产品当月认购突破了区域内月季住宅销售记录，最终市场订购的均价为10820元/平米。由于当时正处于清远房地产行业的发展前景很好，成交量很好，所以当时碧桂园制定的定价策略不仅满足了自身的盈利目标，也推动了区域房地产市场的发展。碧桂园清城区项目的定价策略与珠三角区域的经济发展密切相关，考虑到清城区群众的经济收入水平，碧桂园清城区项目以公司住宅基本价格为参考，结合实际情况，不断适时调整价格策略，取得了很好的市场效果。2.3.3渠道策略碧桂园清城区项目目前依然处于销售阶段，其主要的销售渠道就是设置的实体销售店铺，这种销售模式从类型上界定属于直接销售渠道。目前碧桂园清城区销售渠道有两个优点，一是企业制度的营销策略可以直接面向市场中的购房群体，使其能够及时准确的了解房地产企业的经营方针，直接通过营销策略实现向消费者服务的目标。第二个优点是能够帮助碧桂园清城区实现成本控制，从售楼处就可以完成所有的购房手续，节约了市场营销的成本，并且保证了市场营销策略的逐渐推进。碧桂园清城区项目的渠道策略体现了线上营销与线下营销相结合的特点，通过分析清城区实际购买住宅项目群众的特殊需求，在线上对潜在消费者进行调查，通过全链条渠道策略的实施碧桂园清城区项目的销售情况十分理想。

3碧桂园清远市清城区营销策略存在的问题3.1项目周边配套设施并不完善对于碧桂园清城区项目所在的清远地区来说，有些开发项目的周边设施不完善，地块周围工业园较多，超市和广场距离较远，停车条件也并不完善。根据碧桂园清远市清城区的市场营销调查发现，碧桂园清城区项目周边配套建设不合理，有些区域存在公共设施配套设置为零的情况。而不完善的周边配套设施也阻碍了碧桂园市场营销策略的发展，目前区域内的公交车车次少，发车时间的间隔长。在教育和医疗方面的配套设施而言，碧桂园清城区项目距离周边区域的学校较远，但是从清城区周边配套设施完善的速度而言，至少需要5年的时间才能实现周边配套设施的完善。项目周边的配套水平不高，，就不能满足消费者的居住需求。住宅开发不仅需要建设方完善合理的施工计划，还需要建筑企业结合周边设施的完善程度制定不同的营销计划。由于清城区目前依然属于城市大发展阶段，城市周边的基础设施水平有待完善。这就导致了碧桂园项目在清城区的建设与营销面临很大问题，缺少完善的周边设施服务，购房者必然会对这一住宅体系的满意度大打折扣，也会影响到住宅的市场销售效果。3.2项目品牌无法刺激需求碧桂园清城区项目由碧桂园集团营销策略的实施效果而言，对于清远市已经建成的相关房地产项目而言，在清远市及周边地区已经拥有了一大批的忠实消费者，但对于清远市在建的碧桂园清城区项目来说，目前仅存的只有一个规划项目，没有实体项目去吸引市场消费者，而房地产项目的需要的购买金额较大，消费者在选择时往往会参考各个方面的条件。即使其对于企业的经营状况十分信任，但内心依然会偏向已经形成规模的房地产企业，在这种情况下无法形成品牌的吸引效应，对消费者的购买需求刺激性不足。虽然碧桂园作为国内知名的建设开发企业，但是近年来伴随着建筑市场竞争的加剧，一些新型的建筑公司逐渐进入消费者的视野。它们凭借着更加新颖的设计和优质的服务，在房地产市场取得了很好的社会知名度。但是，碧桂园近年来的市场宣传策略并不理想，在很多方面存在问题，社会知名度已经与恒大、旭辉等企业拉开了较大的距离。项目品牌的知名度不足，潜在消费者的购房需求就难以得到激发，碧桂园项目的市场竞争力也会有所降低。因此，要想通过品牌战略刺激消费，通过营销策略的实施来实现企业经营目标，就一定要注重对消费需求的开发。3.3相关项目市场接受程度缺乏考量对于碧桂园清城区项目来说，市场调研过程中对注重的质量、房屋价格、内部设计等方面进行了细致的分析，但是就目前的市场反馈情况而言，依然存在市场调研设置不科学的问题。虽然已经制定了完善的市场营销策略，碧桂园清城区项目的市场接受度依然不佳，尤其是在具体楼盘的展示中，这些项目的市场开发情况考虑因素不健全。项目的吸引力不足，没有开发项目消费者的购买欲望，不利于开发实现市场消费者群体。由于碧桂园清城区项目在立项阶段，仅仅考虑到未来市场的发展，对周边群众实际需要的考虑不足，这就使得其建设的相关项目的周边市场接收程度不佳。主要体现在，由于市场调研的范围狭窄，没有切实分析清城区内部的住宅实际购买需求，使得一些住宅在建成后即面临闲置的问题。同时，作为外来房地产开发企业，碧桂园对清城区群众的实际住宅习惯了解不多，仅仅是从全国建设的基础来分析，这就导致其市场扩张的难度进一步加大。3.4营销人才供给不足对于碧桂园清城区项目来说，主要是中高端楼层。建设阶段，进行了完善的住宅设计和建设进度管控。的确，中高端住宅对于高收入群体的吸引力更大，开发中高端住宅能够获得的市场收益也更为客观。碧桂园清城区项目虽然产品设计与开发步骤较为完善，但是对具体的营策策略实施关注不足。由于碧桂园前期的发展计划多是关注于对住宅质量的把控，走的是以质取胜的路线，而这一发展路径确实在初期为碧桂园赢得了许多消费者的青睐。但是，随着住宅市场的经济化程度提高，各个房地产企业已经不满足于通过住宅质量赢得市场，更多的企业开始向国际房地产企业学习，通过营销体系的建设，进一步在市场上取得领先。碧桂园初期招募的人才过多注重对其技术水平的关注，营销部门建设的步伐十分缓慢。虽然近年来加大了对营销人才的关注，但是其整体的营销人才队伍建设质量并不理想。在房地产交易会上配置的专业营销人员数量不足，难以回答消费者的购买疑虑，尤其是作为外部的房地产开发企业，与清远市的购买者联系不紧密。虽然步入了清远市房地产市场，项目的潜在需求者数量也十分客观，但是由于没有专业的营销人员支撑，碧桂园清城区项目的市场营销实施进展依然举步维艰。

4碧桂园清远市清城区营销策略的优化方案4.1完善周边基础设施一个优秀的房地产建设项目，必须有完善的周边配套设施。因此，碧桂园清城区项目的营销策略需要以完善周边配套设施为出发点。为了更好的保证项目能够取得预期的市场效果，碧桂园清城区项目需要调整周边设施。完善周边设施，有利于重新取得市场份额，有利于各个环节营销步骤的协调，也有利于碧桂园营销工作的开展。碧桂园清城区项目已经积极与政府部门沟通，了解未来的区域设施建设机会，改变了之前的营销策略布局。在公司内部完善营销策略建设，建设紧紧相扣的营销环节，分工明确成为完善区域周边营销策略的主流基调，目标是为了更好的建设便利的居住体系。这样的营销环节设置，能够把目标区域的周边资源作用运用到最大限度，明确各个环节的营销任务，在营销策略制定和实施的过程中注重便利消费者的生活，对于每一个营销的策略策划都以周边设施为设置点，下面再进行完善的营销策略设计和规划，本着随着周边配套设施变化的原则，制定科学的营销策略。4.2形成品牌规模效应房地产项目投资大，影响其营销策略实施效果的因素也比较多，所以说，仅仅依靠住宅建设难以促进房地产企业营销的发展，还要借助于房地产企业的品牌建设吸引消费者，形成持续的购买需求，品牌效应是一个房地产项目市场吸引力的重要反映。对于碧桂园清城区项目来说，对碧桂园品牌建设的角度不应该只停留在广告宣传策略方面，还在于通过市场营销管理方针来激发企业的品牌效应。对碧桂园清城区项目的营销不能满足开发现存的市场。碧桂园的品牌宣传应当以企业的个性化为基础，例如将多年在市场营销中积累的优质客户评价做成短片，在各个区域宣传的时候通过向潜在消费者展示购房者的评价，将更能打动购房者的心。仅仅依靠一些优美的宣传语进行市场宣传，常会导致消费者形成审美疲劳，甚至一些消费者根本记不住所谓的品牌标语。营销策略的开发与实施，就是长期的品牌吸引力过程，所谓的单一式经营已经不能促进房地产企业的发展。所以，品牌效应的建设过程就是企业扩展市场份额的过程，只有通过完善的品牌宣传策略才能保证营销策略按照原定的计划有序进行。因此，碧桂园清城区公司应当加大品牌宣传，为其市场营销发展提供品牌保障。4.3考虑周边市场接受能力房地产项目并非单一的企业项目，也可以说是市场发展的集中产物，所以，实施营销策略必须考虑周边市场的接受情况，借助于营销过程中的市场发展情况逐步进行营销策略的完善。市场接受能力是决定房地产项目取得理想收益的依据。对于碧桂园清城区项目的周边市场开发情况而言，周边市场的接受能力是必须考虑的角度，只有通过对周边市场的大量开发才能为碧桂园在清城区后续的营销工作开展提供基础。碧桂园清城区项目的营销应当以市场需求为导向，营销策略的开展是一项长期的过程，周边市场的接受能力应当在碧桂园市场的开发中占据现行地位。只有制定完善的市场开发策略，才能保证碧桂园房地产营销策略的有序进行。因此，公司应该积极加大对周边市场的开发力度，加大市场资源整合力量，发挥市场资源对企业发展的促进作用。4.4加大营销人才吸引力碧桂园清城区的营销策略建设要想取得理想效果，就必须加强对营销人才的培养，对于员工的培养将会极大的促进房地产企业的发展，很多员工通过在国外的学习了解了最新的房地产营销知识，碧桂园近年来加大了对优秀人才的留用力度，采用了许多优秀的策略来吸引国内外的营销人才。对于碧桂园而言，一方面要加大对内部的员工培养力度，对人员的营销能力进行培养，此外要采取一定的营销业务薪酬管理体系，对于参与企业营销中员工的工作情况进行考核，采取奖惩机制提升员工工作的积极性，实现考核工作对提升员工业务能力的作用。另一方面，应当通过外部策略来积极挖掘国内外优秀的营销人才，在薪酬和福利上给与有待，通过福利待遇来吸引大量人才，保证这些优秀的人才能够为碧桂园营策策略的实施贡献力量，改进公司目前的营销管理流程和工作的理念，从而从整体上提升公司内部员工的工作水平。加大对营销人员的吸引力不仅有助于碧桂园公司更新内部员工队伍，还有利于其提升内部员工工作的积极性于紧迫性。房地产营销不仅需要员工了解最新的营销知识，还需要员工在日常工作中发挥艰苦奋斗的精神，以高标准严要求的理念指导自身的工作。营销人才吸引力的提升将有助于碧桂园公司在国内的房地产市场竞争中异军突起，获得更多潜在的优质员工，创新公司原有的营销体系。

5结论中国房地产行业的发展在拥有极大发展机遇的同时也需要处理复杂的发展问题。近年来国内大小区域的房地产开发速度十分迅猛，清远区的房地产企业也不例外。虽然近年来房地产行业的管控更加严格，但是清远市房地产市场的发展依然十分有利。碧桂园清城区项目作为区域内的中高端住宅，能够十分有效的提升整个区域的居住环境，对消费者的吸引力也很大。而营销策略的实施，是碧桂园在清城区能否获得经营成功的关键。本文以碧桂园清城区项目为分析对象，目的是通过营销策略的实施来帮助碧桂园获得市场收益。笔者通过对碧桂园清城区项目的调查，以国内外营销研究现状作为理论基础，对清远房地产市场营销策略进行了总结，同时分析了碧桂园清城区项目营销策略实施存在的问题。通过系统的研究方法确定了分析了碧桂园清城区项目营销策略的发展现状，并在此基础上，提出了完善碧桂园清城区市场营销策略发展的建议。对碧桂园清远市清城区市场营销的分析，不仅是关注于碧桂园区域营销策略实施的本身，更是从改革开放的新形势下来分析国内房地产企业的营销策略。随着国内房地产市场的饱和，传统的营销策略已经无法支持企业在狭小的市场中获得竞争优势，需要企业根据市场经济发展和购房者心理需求等因素制定更加完善的营销策略，以此来支持企业获得进一步发展的机会。由于学术水平的限制，本文在研究方面还存在很多不足，对一些关键问题的论述