市场营销案例分析-滨江-金色海岸

滨江•金色海岸楼盘介绍前言:滨江•金色海岸开盘仅三期，便已创下销售超过21亿的惊人奇迹。是什么让它卖到将近三万元人民币每平方米的高价?是什么让它在众多的滨江楼盘中脱颖而出?在以“创新〞为主旋律的杭州楼市中,滨江•金色海岸的创新之处又在哪里?根本介绍:地理位置：上城区钱江新城CBD区域内，之江路与姚江路交界处开发商：杭州滨江房产集团容积率：2.45建筑面积：220000

平方米建筑类型：高层历史价格：26300元/m2设计单位：澳大利亚柏涛设计事务所。景观设计：香港贝尔高林公司。

金色海岸的创新之处表达在以下六个方面：创新地理优势建筑形态生活品质环境设计配套设施促销方式地理优势一：得天独厚的地理位置是滨江.金色海岸的先天优势。它坐落在杭州未来的城市中心——钱江新城CBD核心区域内，靠山面水，位置绝佳，而且是钱江新城内最后一块沿江面最长的江景宅地，拥有近千米的一线绝版钱塘江景。天赋优越的自然风光以及通透开阔的视线构成了金色海岸无可取代的自然居住品质。

地理优势二：楼盘位于钱江四桥和钱江三桥中间地带，具有十分便利的交通条件，利用中河高架距市中心仅10余分钟车程；楼盘靠山面水，拥有近千米的一线江景；此外，园区旁有贯穿整个钱江新城的新塘河〔将是未来可利用的景观资源〕，加上园区内自身的绿化景观，集江景、河景、园景于一身。

建筑形态一：“极限享用江景〞于是就成了贯穿金色海岸建筑始终的主题。金色海岸属于超短进深的高层住宅，采用了“五明设计〞，不但满足了一般的“三明〞，而且电梯厅和工人房也是直接采光。甚至有些房间三面都采用玻璃墙体，再加上270度弧形景观窗，完全将钱塘江的江景发挥到了极致，而且由于一线江景和5.4米的架空层，住宅的二楼就可以看得到江景。建筑形态二：滨江·金色海岸采用弧型住宅楼群组合形成“大围合〞的总体布局方式，使尽可能多的住宅单位享受到千米钱塘江景和园区中心绿地景观。生活品质一：滨江.金色海岸是在用造国际名车的标准造房子。金色海岸进门首先是入户花园，每个户型都配有独立的保姆房，而对于主人房来讲却拥有完整的生活系统，拥有独立卫生间、景观浴室、270度弧形景观窗、步入式更衣间等，让你在家也能享受到五星级酒店般舒适的生活。生活品质二：无论是极致简约的意大利现代风情，还是英式风格艺术的隽永气质，还是法国古典主义的奢华精粹，每个空间都自然地散发着一种尊贵而不失优雅的气质，精致完善的细节全部隐于房间——这就是金色海岸所要传达的：真正的“豪宅〞不是金钱的堆砌，而是无与伦比的品质，以及由此传递的理想生活。配套设施一：楼盘由13幢18~28层不等的高层住宅和一个5000多平方米的五星级会所组成，配有室内室外游泳池、俱乐部、时尚健身美容等高尚配套设施，金色海岸还将请国际著名的会所管理公司进行酒店式管理。

配套设施二：住宅大量采用世界顶尖品牌设备和装饰材料，如原装进口奥的斯电梯、德国旭格门窗系统、原装进口德国西门子厨房电器、大金VRVII户式带新风中央空调、德国汉斯格雅龙头花洒及按摩浴缸、德国唯宝洁具等。

环境设计：工程从规划到建筑单体、景观都是国际一流的设计团队，澳大利亚柏涛、美国贝尔高林、中国香港历经近4年，先后分别出具了16个建筑方案、6个景观方案和5个室内设计方案，通过不计其数的调整和优化后慢慢“磨〞出了一个精品。营销手段：通过市场对钱江新城的认可，杭州市以及杭州市周边高端客户对未来商务中心的认可筹划高档精致豪宅，换句话说它借助了钱塘江时代的开展趋势吸引了不少民营企业家和高级经理，