奇奇宝贝摄影广场策划方案

奇奇珍宝摄影广场策划方案一、奇奇珍宝奇奇珍宝摄影广场位于交通便利、时尚繁华的水仙大街（马灶路）22号温泉佳苑1栋3号店面，1000多平方米的营业面积，主营：宝宝照、孕妇照、婚纱摄影、全家福、个人写真等……公司采纳高起点、高要求、高规格的三高策略，在创业伊始，就以其高档、高质量的摄影作品，舒适的消费环境，温馨的服务看法，多样化经营种类与特色成为闽南地区颇具影响力的摄影机构。2008年在上海举办的全国大型摄影技术、器材展览和沟通盛会，成为“奇奇珍宝”博彩众长、纳彩吐故的机会，对国内外的先进摄影技术，设备和经营理念的吸纳，成为“奇奇珍宝”飞速成长的翅膀。创业半年多来，在广阔顾客的关爱和呵护下，在全体员工的共同努力下，“奇奇珍宝”已发展成为拥有成千固定客户群体，并与“中国移动”“沃尔玛”“新华都”等知名品牌结成合作伙伴。“奇奇珍宝”已成为广阔顾客心目中“品尝、时尚、经典、生活”的欢乐家园！二、竞争对手分析1、以企业规模和知名度来看，奇奇珍宝在漳州的竞争对手有：①漳州珍宝天使儿童摄影②台北珍宝专业儿童摄影③伊思贝尔精品婚纱摄影④忆童摄影⑤钟爱一生婚纱摄影⑥漳州小薇新娘⑦新加坡富都（漳州）婚纱摄影⑧新派玛雅2、重要的竞争对手有：①漳州珍宝天使儿童摄影②台北珍宝专业儿童摄影③伊思贝尔精品婚纱摄影3、若以主打摄影类型的区分的话以漳州珍宝天使儿童摄影为其最主要竞争对手。珍宝天使儿童摄影是从事专业儿童摄影和数码制作的连锁式服务机构，集摄影技术创新、儿童数码摄影、专业儿童特色相册、拍摄专业儿童书刊封面拍摄为一体的综合性儿童摄影机构。在摄影领域以专业、创新、独特的风格，深受广阔爱心父母的认同。在特色方面，珍宝天使有实景主题式拍摄，照片清爽高雅，表情丰富多彩，画面简洁名贵。实景拍摄打破了摄影棚拍摄的局限性，拓展了儿童摄影空间；另外一方面也让儿童回来大自然，释放出他们最纯真，活泼，自然的天性。实景拍摄深受漳州父母们的宠爱，把儿童摄影带入了一个新的发展空间。崭新独特的视角，人性周到的服务理念，高新的产品品质，舒适活泼的拍摄环境，珍宝天使获得了多数家长和孩子们的青睐，为成千上万的孩子留下了童年美妙的瞬间。三、行业分析近年来人们的生活水平不断提升，更多的人追求更高的生活层次。针对摄影行业来讲：每个人的一生中，按年龄来算，从诞生的纪念照起先到小孩每年的成长纪念照，毕业照，再到青春期的写真照，中、青年的结婚照，中、老年的结婚纪念照，全家福以及生活工作中的证件照，一生都是拍照。还有广告、风光、静物等拍摄，生活中的摄影也是无处不在的。在拍摄当中，它于化妆、数码是休戚相关的。因此摄影化妆行业是相当热门的。当今社会一度传出出现婚纱市场饱和的状态，但其实纵观国内外，就目前行情来看，技术性强的专业人才是供不应求，市场有很大的潜力亟待去开发。而在孕妇写真这一块，漳州鲜少有以孕妇照为主营的影楼及摄影机构，因此奇奇珍宝算是在漳州的先例，有其优势所在。四、市场分析1991年8月的《名利场》杂志封面，刊登了知名女摄影师安妮拍摄的黛米.摩尔全裸的孕妇照，这是裸体孕妇照第一次登上杂志的封面，它展示了母性光辉的美，从今轰动全球，也引发了一种潮流。现在还有不少婚纱摄影影楼和儿童影楼没有重视这一块，在老板眼里，孕妇拍摄起来麻烦，身材难看，表现力也不好，所以就不做宣扬和引导，或者是宣扬的力度不够，没有好的样板和产品，来拍照的寥寥无几，有也是拍几张作为纪念。但孕妇照拍摄的确有其宣扬的亮点，同时其能拉动儿童摄影市场，因此经济利益也是比较可观的。孕妇照留下的是人生中特殊时期最宝贵又有保藏价值的美妙瞬间，因此越来越多的准妈妈们都会在孕期拍一组孕妇照来留做纪念，在大多数人眼中孕妇照就犹如拍婚纱照一样重要，特别有意义。因此我们确定在奇奇珍宝这一次的活动策划上以孕妇照作为吸引人群，打响知名度的一大亮点。五、消费者分析孕妇照在国内出现大约是十几年前，当时只有少数客人到影楼拍摄孕妇照，这些顾客大都是一线城市从事艺术照的相识或者白领。而如今，孕妇写真已经从少数人的认可发展到市场的普遍认同，从高端白领到一般消费者，从一线城市发展到二线城市，在消费者普遍扩散开来。作为一个女人十月怀胎是最美丽的过程。从科学的角度来讲整个孕育的过程是雌性激素分泌最为旺盛的阶段，所以女人会比怀孕前更有女人味。因此，拍孕妇照，时下已经成为一种流行，很多孕妈妈们都珍惜这一刻，希望将美丽的瞬间记录下来，具有很高保藏和纪念意义。六、SWOT分析优势：①位于漳州市区水仙大街，交通便利、时尚繁华。②公司坚持高起点、高要求、高规格的政策，定位高档、高质量。③公司发展多元化，实行多样化经营。④在漳州本地区及周边地区具有肯定的影响力及肯定的知名度、美誉度。⑤价格在同类产品中定位适中，能被大多人所接受，了解消费者的须要，质量及服务较好。⑥在本次推出的活动一一“宝宝一岁了！”每月一拍特殊实惠促销活动具有针对性。劣势：①同档次的产品竞争比较激烈。（如台北珍宝专业摄影、漳州珍宝天使儿童摄影）②消费者对该促销活动了解不多，很难深化人心。③人们对该次活动存在偏见。（有些人总是不太宠爱尝试新的事物）机会：①本次推出的活动具有针对性，在漳州地区孕妇照的拍摄还处于开发阶段，竞争小。在同类行业中，还未有针对性的活动。②现代人思想更开放，孕妇写真已经从少数人的认可发展到市场的普遍认同。③该促销活动能吸引新顾客，同时也能影响顾客进行持续性的消费活动，形成再次消费。因而建立了更大的消费群体。.威逼：①孕妇写真是个开发中的市场，不解除更多强大的竞争对手推出类似活动而造成威逼。②由于活动具有较强针对性，因此顾客面也将受到肯定限制。七、孕妈妈常见拍摄询问问题解答1、化妆会影响肚子中的宝宝吗？摄影离不开化妆，为了拍出好看美丽的照片，化妆是首要因素。我们孕妈妈平常为了宝宝健康都不化妆，但是来拍照还是须要化一些淡妆的。化妆后拍照不会超过三个小时，并且拍照完马上供应卸妆用品。短暂的化妆时间不会对您的身体有太大的影响。我们选购的都是专柜正品的名牌化妆品，所以在质量上请您放心运用。2、闪光灯、化妆会影响肚子中的宝宝么？这个问题请妈妈们放心，闪光灯保证对孕妇和胎儿无任何影响。闪光灯用的是直流电，不会产生频率，产生的是光波不是电波，太阳还产生光波形成电磁波,闪光灯的辐射量是微乎其微的，不会有影响的。八、消费人群的分析孕妇照在国内出现大约是十几年前，当时只有少数客人到影楼拍摄孕妇照，这些顾客大都是一线城市从事艺术照的相识或者白领。而如今，孕妇写真已经从少数人的认可发展到市场的普遍认同，从高端白领到一般消费者，从一线城市发展到二线城市，在消费者普遍扩散开来。作为一个女人十月怀胎是最美丽的过程。从科学的角度来讲整个孕育的过程是雌性激素分泌最为旺盛的阶段，所以女人会比怀孕前更有女人味。因此，拍孕妇照，时下已经成为一种流行，很多孕妈妈们都珍惜这一刻，希望将美丽的瞬间记录下来，具有很高保藏和纪念意义。九、活动的详细介绍活动一：•实惠内容：“宝宝一岁了！”每月一拍特殊实惠促销活动•所在地：漳州市苔城区水仙大街温泉家苑1幢3号店面奇奇珍宝摄影广场1、活动介绍记录孕妈妈最美的时刻，完整宝宝的成长轨迹，齐齐珍宝推出了一一“宝宝一岁了！”每月一拍特殊实惠促销活动。所谓每月一拍，即孕妈妈从与我们预订拍摄起先，我们将每月预约时间，以孕妈妈选定的当月主题，在不影响孕妈妈正常休息的前提下（也供应便捷的上门服务），进行为期半天的拍摄。最终，我们将辑录成册，为妈妈，为宝宝记录最特殊的宝宝一岁成长记录！2、主题风格介绍届时，我们将为孕妈妈供应多种多样的主题风格选择，且可每月依据妈妈的喜好进行不同的选择，最大限度地满意孕妈妈的需求！3、关于主题主题将依据孕妈妈每月的身体、心境改变，可由齐齐珍宝为妈妈供应相应参考，也可由孕妈妈自行设计，我们将在后期制作中进行编辑，让您的相册图文并茂，别出心裁。我们推出了以生活为本更高于生活的理念。依据这一想法推出了唯美风，田园风，时尚风，中国风4大主题系列。4、关于风格孕妈妈可参考齐齐珍宝供应的样片去选择自己宠爱的风格造型。齐齐珍宝的风格造型主要有：《米奇和米妮》《柔如水》《花开如云》《叶子》《孕味花妻》《奇异后花园》等等二十余种。5、收费标准有的孕妈妈是从怀孕其次个月起先拍摄的，有的孕妈妈则从第七个月起先，都不尽相同，所以我们针对不同的状况制定了相应的价格标准。（我们举荐从怀孕第6个月起拍摄最佳）拍摄次数N次，共N组造型（次数3次以内均3组造型），服装可自带可由齐齐珍宝供应，精修28张照片，12寸20页28张入册高级韩国钢琴一体成型相册，18*50连放拉米娜版画一个/7寸冰雕一个/5寸掌中宝一个（带设计）（拍摄四次以上，宝宝诞生后，凭借发票，我们还将免费赠送黑牛角胎毛笔一支，价值178元）详细收费标准如下:次数1次2次3次4次5次6次7次8次收费（元）6007008009801180138015001600活动二：.活动内容：齐齐珍宝摄影广场首届孕妇照作品专题影展所在地：漳州市3城区水仙大街温泉家苑1幢3号店面奇奇珍宝摄影广场1、活动介绍为吸引客源，呈现齐齐珍宝专业的实力，让顾客加深对齐齐珍宝的了解，齐齐珍宝将举办首届孕妇照作品专题影展，具针对性具特色具舆论性的影展，信任届时将吸引不少人的眼球。摄影展为期一周，免费向公众开放，每天都将抽出一位幸运准妈妈，免费体验一套主题孕妇照，以此吸引人潮，建立口碑，为后期宣扬做打算。影呈现场将会设一展厅展示除孕妇照之外的齐齐珍宝摄影作品，可供到现场参观的孕妈妈之外的顾客观赏。更大程度地达到宣扬的目的。十、活动的实施方案1、前期工作活动开展前期，考虑到孕妇每天接触电视节目的时间较长，将会投放长度10秒的电视广告于漳州电视台一套，二套，三套。漳州新华都，沃尔玛，移动公司为齐齐珍宝长期合作伙伴，届时将在其播放电梯视频、大厅视频广告。同时发放广告宣扬单并作简洁的介绍。与漳州市区各大育婴用品商店合作，在其购物袋中夹放广告宣扬单。2、活动期间影展期间需有现场主持人适时宣扬每月一拍活动，工作人员主动介绍“每月一拍”的活动。电视广告等一并同时进行。3、活动后期影展结束后，将齐齐珍宝活动新闻发放到漳州电视台相关节目进行报道，特殊是对活动期间抽取的幸运观众的后续报道。可以邀请幸运观众谈谈齐齐珍宝的服务看法，摄影道具，拍摄环境等顾客较为关切的话题。关于后期效益持续的问题，由于齐齐珍宝也做关于儿童摄影的项目，所以做孕妇照将存在着很大的后续商机，我们希望能通过与孕妈妈的长期接触，以齐齐珍宝良好的服务看法、