大晨山陵园推广策划案与景德镇城市形象推广策划方案

大晨山文化陵推广策划案与景德镇都市形象推广策划案大晨山文化陵推广策划案 1景德镇都市形象推广策划案 10大晨山文化陵推广策划案策划核心策划目的市场分析大晨山文化陵优、劣势分析目的消费群体分析大晨山文化陵推广方略的计划与构想媒体选择费用预算实施原则十、效果评定与预测一、策划核心紧密围绕“大晨山文化陵”以殡葬一条龙服务为先导，努力打造本身形象及品牌的塑造，成为中国殡葬行业的第一新型品牌。同时，并将黔文化融入到整个陵园，打造含有独特风格的文化陵园，最后衍化为遵义独具特色的一大旅游观光点之一。在此，借由“旅游观光、文化品味、品牌服务”三个核心诉求点，通过一系列有关事件活动的策划、广告媒介宣传等方式进行层层进一步式的传输及推广。二、策划目的通过一系列强有力的宣传推广活动，快速提高“大晨山文化陵”的出名度；并初步在遵义市民中确立“大晨山文化陵”文化品味和环境幽静的印象，从而带动墓地的销售，争取在宣传的前两年销售额达成所规定的销售目的。与此同时，在陵园推广实施的过程中，能够使之在遵义这块文化旅游圣地中占有一席之位，且为大晨山文化陵建设成中国一级陵园打下坚实的基础。三、市场分析（1）人口分析遵义市辖2区（红花岗区、遵义经济技术开发区），二市（仁怀市、赤水市），十县（遵义县、桐粹县、绥阳县、湄潭县、凤冈县、余庆县、正安县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县），165个镇、54个乡、8个民族乡和13个都市街道办事处，全市总人口近700万，以汉族为主，仡佬、苗、土家、布依、彝、回、侗等

30多个民族人口占总人口的10％，人口密度为每平方公里220人，最大的红花岗区为832人，最小的务川且为139人。大遵义市有200万人口，每年死亡人数能够达两万。在八县市区中，幅员面积遵义县最大，红花岗区最小。桐梓县、习水县比较靠近，都是3100多平方公里。怀仁市，赤水市，余庆县在1600-1800平方公里之间。年末人口，遵义县最多，达成115.39万人；习水县处在第二位，为67.37万人；余庆县最少，只有27.92万人；红花岗区周边全市中心区，人口密度最高，达成807人/平方公里；怀仁市位居第二，为334人/平方公里；习水县处在第四位，为215人/平方公里；赤水市最小，仅有164人/平方公里。项目市区项目市区红花岗区怀仁遵义赤水桐梓绥阳余庆习水幅员面积6231788409318013189256616303128年末人口50.2959.82115.3929.5765.6150.7527.9267.37人口密度807334282164206198171215单位：平方公里、万人、人/平方公里从以上人口数据分析和表格，综观能够得出：遵义县离市区近来，幅员面积最大，年末人口也最大，辐射区域可扩散至怀仁、桐梓、绥阳等县区。因此，在广告媒介推广方面，可选择安排在遵义市、县以及绥阳县这几个区域进行。且这些区域的人口密度较大，有助于陵园的推广销售。（2）竞争对手分析陵园名称地理位置陵园性质销售方式定位方向红军烈士陵园红花岗区赤水县纪念性陵园参观纪念教育基地天龙山公墓遵义市城区北部园林式陵园坐销陵园万佛山陵园遵义市城西郊园林式陵园坐销陵园大晨山陵园绥阳县文化陵园推广销售殡仪馆，火葬场，陵园通过地理位置、陵园性质、销售方式以及定位方向这几个方面，对遵义市现在拥有的四座陵园进行大致的分析，能够总结出：1、对大晨山文化陵构成最大竞争力的应当当属天龙山公墓和万佛山陵园，而红军烈士陵园不进行销售，而是作为一座纪念烈士、旅游参观的教育性陵园，不构成竞争威胁。2、在地理优势上，天龙山公墓和万佛山陵园都位于大遵义市内，而大晨山陵园则坐落于绥阳县。但在营销战略上，大晨山陵园打破“坐以待毙”的思维方式，则是采用有效的广告推广方略对陵园进行宣传，从而引导销售。3、在陵园性质和定位方面，大晨山陵园将本身定位在“文化”这个层面上，与另两个竞争陵园区别开来。这对于大晨山陵园的传输推广，打造成一座兼具丰厚的文化底蕴、一流的殡葬服务品牌、人文景观式的陵园，更能够给人耳目一新的感觉。（3）价格及销售状况1、现在本地的墓穴大概是25000元左右/座。2、遵义的房产这两年翻了一倍，但陵园还没涨，根据行业的发展，应当房地产涨完，陵园跟着涨，由于陵园也是房地产的一种。3、做为新墓穴，保守预计刚开始卖13000-15000元，净运用5000来算，0个就能够回收1亿。根据现在市场的发展，和房地产同样的增值空间来说，一种平均利益能够到一万以上，7万个就是7亿-10亿了，并且殡仪馆和火葬场的利益也很大，每年利益能够达1000万以上。4、对投资万能够占33％的股份而言（能够协商），利益能够拿回5倍以上。并且就是3-5年的时间。时间越长，品牌效益越大，利益越大。四、大晨山文化陵优、劣势分析优势：1、大晨山陵园作为新的陵园，可塑性比较高；2、遵义市，人口密度高，交通便利，气候宜人，并且绥阳是个含有浓烈文化底蕴的县区；3、与遵义的其它陵园相比之下，价格定位都低于竞争对手，在竞争中处在较有利位置；4、该项目集陵园、殡仪馆和火葬场三位为一体，在殡葬行业较为少见，是个不可多得的好项目；5、规划起点高。以“文化”作为切入点，打造全生涯规划之服务品牌。以上这些优势竞争点，为最后把大晨山文化陵建设成一种出名的人文景观式陵园打下了良好的基础。劣势：1、作为新型的上市陵园，受众的认知度还不是很广泛；2、相对于某些烈士陵园、普通公墓，地理位置不含有竞争优势。在遵义市的陵园中，天龙山公墓和万佛山陵园都位于大遵义市内，含有得天独厚的地理条件和经济实力。而大晨山文化陵则坐落于绥阳县，但绥阳县被授予“全国文化先进县”的美誉对其增色不少。解决对策——→→只有实现策划目的，大大提高大晨山陵园所附载的文化、品牌和环境附加值，这一劣势才会化于无形。→加强团体能力。大晨山陵园的员工应含有良好的敬业精神，形成强有力的分工明确，配合默契的领导团体。这对实现大晨山陵园的目的构成一种很大的要素。→加强现有员工的培训，同时在发展中根据本身实力等具体状况不停充实新的适宜人员。针对各个不同的服务项目培养出专业人才。五、目的消费群体分析◎重点人群：中年人，购置能力强，考虑事情周全；◎次重点消费群：老年人，但愿过世后有个安养千年的地方。目的消费群购置墓地的理由：1、真正有孝心的儿女，富有孝道且责任心强。2、大部分客户购置墓地都是由于父母病故，兄弟姐妹的互相监督出来的孝心，不得不让父母入土为安，则选择相对比较体面及风水、景观较好的陵园。3、老年人自己购置寿墓。这些群体中现在以敬老院内的人士居多，另首先是有固定存款的老年人其实也相对较节省。4、相对较富有的老年人，如：知识份子、高级离退休干部等。六、大晨山文化陵推广方略的计划与构想陵园的推销不是普通的销售，应当用“文化”来经营陵园，这与陵园本身的定位相吻合。再通过当代公司制度相结合的方式，使陵园成为一种“文化”的景观。下面，通过策划一系列有助于提高大晨山文化陵园文化品位和出名度的媒介传输和事件活动，恰到好处地进行炒作及宣传，从而达成有效推广以及销售的终极目的。网络尽管公司已经建立大晨山文化陵的网站，但应将陵园的网站建设尽量做到完善到位，方便推广过程中消费者的咨询与理解。网站的风格设计、整体布局要与陵园的品牌形象相符合。网站的形象正如公司的形象与门面，应一目理解，大方气派，登陆便捷。公司网站编排的效果，都构成公司网络形象的因素，可直接影响到消费者的心理。并且，应随时更新网站上陵园的最新资讯、产品公布等消息，不停丰富和完善网站的内容，从而达成网络推广的效果。由于如今网络不再仅仅是潮流的代名词，更是代表了公司与否跟得上时代的步伐。因此，网站的形象建设不容无视。2、报纸（硬广+形象广告）于遵义晚报上刊载一篇有关大晨山文化陵园介绍的硬广《大晨山文化陵——天然的文化圣地》大晨山陵园，位于绥阳。诗乡绥阳，文化源远流长，钟灵毓秀，1993年被省文化厅命名为“贵州诗乡”，被国家文化部授予“全国文化先进县”。该项目占地462亩，集殡仪馆，火葬场，陵园三位一体。在殡葬行业，是一种全新开发的项目，含有浓厚的文化底蕴。大晨山文化陵以“全生涯规划，优生，厚生，养生，往生，生生不息。以人为本，文化为主，商业为辅，打造遵义文化城。”作为公司的实施宗旨，以文化作为切入点，导入孝道文化，深化殡葬文化。大晨山文化陵风景宜人，陵园设计精湛，建筑宏伟，亭台楼阁，精雕细镂，古木翠竹，相衬成趣，兼具皇家园林气派和江南园林秀丽风格，是一处气势恢弘的天然圣殿。在硬广发行的一定阶段之后，受众对大晨山有了一定的认知和理解；再顺势附注上一版有关陵园形象推广的宣传广告，类似于房地产广告的那种刊幅。让陵园的形象和风采呈现在公众面前，从而进一步巩固和强化在受众心目中的品牌形象。效果预估：报纸的传输，不受时间、地点、工具的限制，便于阅读；即使当代科技十分发达，但还是有某些人，特别老人，还是喜欢阅读报纸的。同时，上班族、知识分子也经常购置报纸。这样一来，陵园品牌的内涵传输就能有效地达成目的消费群体，提高陵园形象的曝光度和品牌的出名度。公关推广活动+新闻播报让大众参加到陵园的建设中来，拉近陵园与公众的距离，增强了公众的关注度。这些活动的举办，能够大大加强大晨山文化陵的殡葬文化厚度，从而快速提高大晨山陵园的出名度和认知度。№1：遵义大晨山文化陵——殡葬文化纪念馆展品有奖征集活动运用“近来遵义市委提出将遵义由‘转折之城’打造成‘会议之都’，大力发展会展经济的战略构想”这一举措，来进行一次事件营销。遵义，因中国革命历史转折点的遵义会议而名垂青史，以源远流长名人辈出的黔北文化而引人注目。可征集上个世纪三四十年代，遵义会议参会人员的头像徽章、纪念章、纪念册、刊物等含有革命性纪念价值的东西，并将收集来的纪念品定于一种时间、地点进行展出。上个世纪三四十年代出生的人，如今都已是即将入土为安之人，他们的身上富有强烈的革命情结。不只这些老一辈的革命家，并且他们的儿女也受到一定的影响。因此，这一活动的开展，极大增强了他们的参加度，收到一定的效果。但凡参加本次活动者，即有奖赠予，或可设立某些比较有吸引力的点来推动本活动的顺利展开。这一活动的开展，能够引人产生共鸣，留下永久的回想。№2：举办“大晨山墓石设计大赛”新兴的艺术墓大都由墓石设计专家根据已故之人“量身定做”，线条简洁、美观，刻有浮雕，能够给陵园带来浓郁的艺术气息。可制造噱头，声称聘任全国出名墓石设计专家周贝贝担任评审，（周贝贝毕业于上海美专，学油画出身，后来开始专门从事墓石设计，先后设计了上千个艺术墓形。）借由周贝贝的出名度来提高本次大赛的影响力，制造一定的舆论声势。待至大赛落幕，将评比出的优秀作品进行一一展示。并通过新闻进行追踪报道，描述墓石的特色之处，吸引众多的人前来参观，在无形当中提高大晨山文化陵的出名度，对陵园旅游景区的建设起到主动的作用。№3：诗歌有奖创作大赛大晨山陵园，位于绥阳。诗乡绥阳，文化源远流长，钟灵毓秀，1993年被省文化厅命名为“贵州诗乡”。大晨山文化陵和可与绥阳县文联协会联手举办一次“诗歌创作大赛”，可设立一种主题（有关讴歌烈士、名人丰功伟绩等）。征集自主创作作品，由出名诗人、作家评审坐镇，设立作品收集站与奖项，激励文艺知识分子、干部等踊跃参加。在一定阶段后，对本次大赛进行事后报道，并将获奖名单公布。通过新闻角度再一次将大晨山陵园的品牌形象进行公众式的“亮相”，巩固原先的宣传绩效，起到推波助澜的作用。户外、候车亭广告在人口密集度高的繁华城区、商业干道安置户外广告牌和候车亭广告路牌，进行媒体广告宣传。效果分析：户外广告、候车亭广告矗立时间长，受众接触频率高，能够高效地传达陵园的商业信息。在信息传输过程中不停被具体化并更富有亲和力，更易为大众理解和接受，继而受众对陵园产生根深蒂固的印象，从而能够快速、有效的提高陵园的出名度和树立品牌形象，获得意想不到的广告传输效果。举办风水活动+光盘/陵园刊物现在诸多人都信风水，特别是老年人、政府机关的官员及各公司的老总，因此在进行推广的时候，可借助风水这一利益点，描述大晨山陵园的风水，把陵园风水作为销售的突破口之一，能够较好地增进陵园的销售。和宗教界共同筹办形象展示平台，在概念包装的基础上，可一举奠定本陵园在行业内的引导地位。举办某些风水活动，与贵州省佛教协会理事联合实现推广，可在遵义市的香山寺、白云寺，绥阳县卧龙寺，桐梓县降龙寺等遵义市出名的寺庙进行同时施行，构成声势浩荡的传输力和影响力。在宗教之地形成良好的口碑宣传，继而通过口碑进行对大晨山陵园风水的宣传。亦可聘任几个风水大师到老年人比较集中的地方，如老年活动中心、敬老院等，进行口碑宣传。※在活动现场设立一种“光盘领取处”，重要是有关大晨山陵园的风水、文化、景观和产品等的专项片或形象片。不采用派发的形式，以免造成公众排斥的心理，造成效果事倍功半。而是放置在一固定点，若公众有爱好想理解，便会自发地去获取资讯。从而，在潜移默化的过程中引导了消费，并塑造了大晨山文化陵的品牌形象。软文点宣传（从软文入手，从而避免产生避讳负面的影响。）例如《我国的数十种丧葬办法》、《大晨山千仞亘古的传奇》，有关公司本身形象的软文……七、媒体选择（略）在遵义市、县区和绥阳县等地区选择某些主流媒体来进行推广。八、费用预算（略计）网站设计费—————————————————————————————￥1000元遵义晚报A2、A3版之1/8版—————————————————————￥5000元遵义晚报半版———————————————————————————￥25000元公关推广费用————————————————————————————￥0元户外广告费用————————————————————————————￥40000元软文发表费用————————————————————————————￥4000元总计：约￥100000元

九、实施原则

在策划实施过程中把握一种计划性与灵活性相结合的原则。十、效果评定与预测1、在短期内快速提高大晨山文化陵的出名度和认知度；公关活动的推广，可塑造陵园的美誉度和品牌形象。2、活动的开展含有持续性和持久性的影响力，可在无形当中建立强烈的品牌效应，在受众心目中留下深刻的印象。3、含有一定的推广力度，吸引该项目消费的主力军，拉动陵园的销售，提高竞争力。景德镇都市形象推广策划案神秘梦幻般的景德镇，是由于有传统久远的瓷业，是由于有群山幽远、古貌犹存的风景，位于庐山、黄山、三清山、齐云山、龙虎山和鄱阳湖与千岛湖之间，昌九高速、九景高速和机场为景德镇的旅游业奠定了基础。但景德镇的旅游业仍然不能形成高潮，游客普通在景德镇停留局限性两天。1984年本人已在《人民日报》上发表文章，呼吁尽快开发以景德镇为中心的旅游热线，至今我认为这一想法已完全成熟。20世纪末以深圳华侨城为代表的人工景点，成为旅游的热点；21世纪，由于沿海等地区都市化的进展，90%的居民将生活在水泥森林里，收入的增加，房屋和汽车等大宗消费品已得到普遍满足，交通更加便捷。因此，回归自然，寻根问祖，生态旅游将导引旅游业的新潮流。景德镇正是满足这一需求的抱负之地：她亦山亦水，亦古亦今，亦村亦镇，既古老又当代，稍近则都市喧嚣，市井序然；稍远则民风淳朴，野趣盎然。运用景德镇这一得天独厚的资源，本文试图为景德镇在21世纪掀起一种旅游热潮而为之策划：

主题：以瓷文化为龙头，以生态旅游为支柱，以镇文化为补充，加大宣传力度，加紧设施完善、景点开发，保护和恢复古街乐趣、民风习俗。一、以瓷文化为龙头的策划

如果离开瓷器，也就没有了景德镇的千年名誉，瓷器是景德镇的“城徽”，瓷文化是景德镇的灵魂，景德镇开发旅游业必须大作瓷器的文章，把瓷文化这一课题做深做透。

从一种旅游产品来讲，能结合观品，购趣，戏耍为一体，莫过于瓷器。景德镇应从瓷器的观品，购趣和戏耍上做足文章。景德镇作为古瓷之都，瓷器之城，艺术之邦，观品是必不可少的，应当根据旅游团的文化需求层次来安排观品点。解说是极为必要的，因此应在景德镇再培养（培训）大批高水平的解说员。现在景观点普通门票是十元，能够适宜提高票价，解说免费提供，这样才干被游客所接受；瓷展也由走马观花改为理解瓷文化蕴涵，藉以延长游客停留时间。

景德镇广场附近的瓷器街，是瓷器市场充足自由发展的空间，本身含有浓厚文化氛围，令普通游客留连忘返，为景德镇旅游的一大景观。其特点是琳琅满目，铺天盖地，讨价还价，热闹繁忙，是游客必到之处。瓷器街形成了一种购物天堂，使游客乐此不疲，这里重要有三点策划：

△瓷器街是顺应市场和旅游需求自然形成的，能够设规则引导，避免杂乱无序，但切忌过分的行政干预。

△购是旅游的一种构成部分和重要节目，购而有趣才干使旅游上档次。能够适宜增加拍卖，小丑导购等有趣促销活动。

△大师的作品是应当保持在一定的高价位，但大师能够作某些微型普及产品，满足普通游客的收藏心理。

玩泥涂鸦是人人含有的天性童趣，全部艺术但是是玩泥涂鸦的升华。艺术天赋也是人人含有的等待开发的潜质，体现欲是人类更崇高的需求，因此，瓷文化的戏耍是瓷旅游的重头戏。

△开放陶瓷工艺作坊，让游客亲手制坯，烧制、绘画、题字理解陶瓷制作过程和工艺知识。

△历代名窑参观介绍，丰富游客的历史知识，解说历代皇帝与官窑的关系，游客甚至能够亲手仿制古瓷皇瓷，增强趣味性，参加性、纪念性。

△设立游客作品展览馆，专门放置游客作品，能够留下制作者姓名、籍贯、地址，联系电话等。二、生态旅游策划

景德镇物华天宝，人杰地灵，山川秀丽，自然景观及人文景观别具一格。这里有气势雄伟的龙珠阁，巍峨壮观的宋塔，特立神奇的洪岩仙境，古朴别致的瑶里古镇，古色古香的明清古建筑群，全市森林覆盖率达60%。特别是历代陶瓷文化遗迹、陶瓷工艺的作坊和瓷窑，历代陶瓷精品、陶瓷市场等无不体现景德镇浓重深厚的历史文化。到景德镇感受灵山秀水，体验人与自然的交融，高扬保护大自然生态环境的风尚，创导别具一格的绿色瓷都游，以及临近婺源县的人文生态资源，江湾的美景灵气，都将使游客激动不已。

美丽的景德镇藏奇纳胜，到处都能留住你揽胜的脚步，到处都能引发你思古的幽情。原始森林里让你体验人文初祖时代的生活，远离繁华的都市，享有纯朴的宁静，潺潺的溪水焕发你诗人的情怀：

1、考古旅游

历朝历代陶器，都见证了每一时期的文化，几百年前的陶瓷碎片，现有观赏价值，又有收藏的意义，也有参加考古的乐趣，能够适宜根据需求开发这类旅游，参加考古的旅游者，通过一定培训后，发给放大镜，考古锤，挖铲等考古专用工具，在专业人员带领下，发掘陶瓷古迹，寻找和收藏瓷片，使游客在游玩中学习历史，增强知识性,趣味性。

2、原始森林野外生活

瑶里神秘的原始森林，刺激着游客探险欲望，暂别当代都市生活，回归自然，白天探索原始森林的奇异，打野兔，觅山珍，选址搭帐篷，晚上点上蜡烛，燃起篝火，吃烧烤，品山珍，听山歌，尽情欢娱。

3、急流竹筏漂流

“小小竹排江中游，巍巍青山两岸走”，唱的就是景德镇山野的风景，能够制作几十个竹排，并备救生衣，每个竹排可载4-5个人，沿溪流而下，现有急流险滩，享惊险刺激，又有静静的溪水，品两岸美景连绵，享自然风光无限。三、镇文化策划

景德镇能够说是中国最大的“镇”，英文单词China开头字母，大写是中国，小写china就是瓷器，景德镇古称新平，因坐落在昌江之南，又名昌南镇，距今已有一千四百余年历史。昌南的本地语音几近英文China的语音，因此能够说景德镇是China词之始，昌河是China词之源。

1、景德镇的小街小巷

景德镇市中心，有许多保存较完整的明清时代巷弄，回复明清时代特色并设立仿明清时代手工艺人表演，服装服饰表演，展示一种古风史韵。

2、烧太平窑和舞狮子

每逢中秋佳节，也能够根据游客的需求安排，在