私立学校招生策划书

私立学校招生策划书私立学校招生策划书「篇一]一、招生计划背景概述：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在"教育"商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞(三)定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家本招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量),招什么样的学生(录取标准),怎样招来学生(招生渠道)三个核心进行。本案中，我策划出了定位、公领的市场、其潜在的生源情况进行调查研究，进行了大量的整理、分析工作，作为策划的准备。经过整理，基本结论如下：该校由上海一家教育集团于xx年投资兴建。虽然说当年的招生形势不错，从幼儿园到高一共招收了800多名学生，但由于投资者急于收回成本，再加上收费较高，生源的质量非常低，后来又由于学校管理不善，学校在当地的声誉非常差，特别是xx年的中考和高考双双落败，导致当年的部分优秀学生纷纷退学，老师们也是人心涣散，学校面临着较大的危机。虽然学校采取了一些措施，但仍没能逃脱xx年秋季招生的败局。根据以上这样的基本情况，我们得出这样的分析判断：我们认为招生工作的目标不仅要有量的增大，而且要使学校获得一种良性循环，必须改变生源质量，重树形象，寻求长远的发展道路。因此我们把具体的目标调整如下：1、招生人数增加：这是当时工作的主要方向，也是工作成绩的主要体现。根据学校总容量为2500人左右，而当时在校学生人数为700人的情况，结合20xx年浙江省生源以及其他学校的招生形势，按照"目标应定得略高"的原则，确定了到校报到人数要达到1100人的目标。2、适当降低收费标准：减免部分优秀生的费用，改善生源质量，力争宁缺勿烂，通过提高教学质量，加强管理，重树学校形象。3、开拓多种办学方式：当时学校除了20多个普通的教学班级以外，还有一个出国留学班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和xx外资企业较多的实际，学校应加强这些方面的宣传，并充分利用在校就读的外籍学生的家长资源，灵活操作，增加出国留学班以及不同的外籍学生班。还可寻求于其它学校合作办学。好几个月，但各个学校都在"抢夺"生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。其次，通过公关策划，承办一次xx市大型教研活动，邀请当地教育主管部门势，掌握了有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，发现从20xx-20xx年开发福建福鼎和浙江玉环等8个新的的生源市场。(1)广告宣传：的校园环境的VCD光盘，然后分发到每位在校学生的手中，由他们带回家给自己的(2)构建立体化的招生渠道：则进行暗访。来考察我们是欢迎的，但如何让他们来?来了之后如何留住他们?要为积极响应《四川省大力发展职业教育的决定》,我校一成都实验商贸管理学2.把自己的资源进行筛选，选择适合做市场和已在做市场的人员进行沟通和全县小学一年级预计招生20xx人。小学计划招生720人。全县七年级计划招生4060人。城区1400人，其中五中15个教学班、750人，六中13个教学班、650人。一)小学2.各乡(镇)教学辅导站依法动员组织本学区适龄儿童入学。二)初中1.城区初中主要招收划定区域(学校)有相应学校学籍的小学毕业生。一)年8月31日(含8月31日)前满6周岁的儿童，持儿童计划免疫证和经县教育局(乡镇教学辅导站)和学校共同验印的入学通知书，划定区域的小学报名。外来务工人员子女入学须持暂住证、就业证(或工商营业执照)和原就读学校二)因疾病或特殊情况需要延缓入学或免于入学的由父母(或其他法定监护5.科学技术(一)宏观环境分析2.经济环境(二)学校的基本概况广东青年职业学院(广东青年管理干部学院)前身是成立于1950年的华南团优势"与“青年特色”,注重培养出“下得去、(三)学院目前存在的问题高对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”,突出“政治优势"与“青年特色"。努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走"质