营销实训报告总结(五篇)

第页共页2023年营销实训报告营销实训报告总结(五篇)营销实训报告营销实训报告总结篇一开展步入良性增长时期，年平均增长率到达20%以上。20xx年11月16日，湖南烟草工业实现强强结合，常德卷烟厂成为湖南中烟工业公司旗下的六个卷烟消费企业之一。在储存是可能会产生发霉现象。因此，需要利用真空回潮系统对烟叶进展水分调平。筛沙：将烟叶放置在筛子上，通过机械振动，抖落夹杂在烟叶里的细小沙石。人工挑选：在人员安排在流水线上，通过人工作业的方式，拣出夹杂在烟叶里的大型杂物。芙蓉王的名牌不允许出一点过失，所以必须人工润叶：将烟叶再次潮湿，调节水分至17%~21%。此步骤的目的的防止烟叶过于枯燥。假设烟叶过于枯燥，那么在打叶时容易产生碎渣。打叶：将烟叶打至适宜的大小，以便后续加工——在切丝时，需要保证烟丝在适宜的长度内。烤干：将烟叶再次烤干。形成了较好的规模效益。三是构造效益开展阶段〔1985年—20xx年〕。这期间企业产量稳定在70万箱左右，主要针对产品构造低的矛盾，大力推进科技创新，不断进步产品的科技含量，优化调整产品构造，强力扩宽产品市场，实现了经济效益的快速增长。四是进入21世纪以来，常德卷烟厂步步入了构造效益与规模效益同步增长的阶段，20xx年兼并祁东烟厂，20xx年跨省兼并吉林四平烟厂，20xx年兼并零陵卷烟厂，产销规模打破130万大箱。二、湖南中烟工业公司的开展战略1、湖南中烟工业公司战略指导思想湖南中烟工业公司根据国家宏观的开展环境和将来烟草行业的开展趋势与方向为重要根据，改组湖南中烟工业公司的组织形式，创立企业集团，主打品牌效应，占据国内主导，结合实际开展，尽量拓展海外市场，实行可操作的战略规划。2、湖南中烟工业公司战略目的以品牌为主打，把“今盛”烟做成国际品牌，使其销往全国各地，并[]且还会销往海外。其中，国外市场首选____。市场的国际辐射才能非常强。其它品牌烟那么都希望可以做成全国品牌，即销往全国各地。使湖南中烟工业公司在全国都处于领先地位。3、湖南中烟工业公司战略重点1)科技兴烟战略“科技兴烟”是全国烟草工作会议确定的我国烟草行业开展的重要战略，本质上国际国内市场竞争，就是科学技术和人才的竞争。“科学技术是营销实训报告营销实训报告总结篇二实习时间：二○**年**月**日至二○**年**月**日实习地点：****化装品**店专业：市场营销〔应用性本科〕姓名：班级：应用营销07级学号：实习指导教师：主要实习内容：调查问卷设计市场问卷调查数据统计分析^p提出问题解决问题本文主要是对之前的两周的理论实习作一个总结，通过对**消费者满意度的问卷调查及问卷分析^p，总结出**现有优势，以及提出**亟待解决有关**的商品质量、效劳质量、宣传建立〔网络〕、环境布局等方面出现的问题，并提出解决方案。通过本次实习，使得对本专业今后的基层工作形式、对市场环境和市场运作有了初步的认识，对提升专业知识的认识也有很大的帮助。优势：商品价格实惠效劳态度良好借鉴学习：“为消费者提供实实在在的帮助，让消费者享受真真正正的实惠”这是**企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去**购物在价格实惠和效劳满意这两点因素上都占据70%以上的比例，说明**商品价格实惠和效劳态度良好是**成功的重要因素。**很好的执行其企业经营理念。所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是非常重要的，并且始终认真贯彻这一理念，才能保证企业单位得以更好的持续开展；对于个人，每个人都需要有一个目的，在自己前进的路途中以这一目的作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到成功之巅的。劣势：1、商品质量问题所在：问卷数据显示有将近40%的消费者对**的商品质量保证持疑心态度，这将对**的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。解决方案：〔1〕进步商品进货、存货途径的透明度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透明，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。〔2〕加强商品鉴定相关部门的管理，严格把关商品质量监视。公司质量监视部门定期对商品进展抽样质量检查，以确保商品质量的保习证。〔3〕及时给消费者解除疑惑。如消费者有疑问，必要时我们要和其说明低价出售原因，产品来等，做到诚信经营，坦诚相网待。〔4〕做好售后效劳。建立专业售后效劳人员队伍，以消费者的身份出如今整个流通环节中，深化用户，理解消费者的疑惑，并给予解除疑惑。2、效劳质量问题所在：细节效劳〔专业知识缺乏、对不购置商品的顾客态度不够热情〕、会员效劳不满意、品牌种类少。解决方案：〔1〕定期对员工进展专业技能培训。公司组织所有员工定期举行各种相关的专业技能培训，以进步各职位员工的效劳质量。〔2〕制定更全面的员工奖罚制度。各分店都有共同的公司奖罚制度和一套合适本店的奖罚制度，以确保员工保持高涨的工作态度。〔3〕制作会员管理制度，进步会员管理。制定更全面的管理制度，对会员管理有一个比拟合理的管理，定期与不定期的举办会员活动，以保证原有顾客和开发新顾客。〔4〕做好增值效劳。顾客对效劳的期待在变化，打破以往的框架，为消费者提供力所能及的效劳，从而实现“双赢”。〔5〕男士化装品种类多样化。男性顾客一致认为男士用品太少，所以增加男士用品是有必要的，以满足顾客需求。3、宣传建立问题所在：网络宣传欠缺。解决方案：〔1〕加强**网站建立。请专业人士对**网站的建立和完善，并及时更新信息，维护网站。〔2〕在**商品上贴上有**网站的标签。让网站地址更深化到消费者的意识中，以进步消费者对网站访问率，及时理解公司最新信息，促进前来消费。〔3〕结账时赠送顾客小卡片。可以通过小卡片提供应消费者本店接下来的动态信息及网站，以吸引消费者消费。〔4〕可以在网站上提供会员注册或积分兑换。通过在网络上提供应消费者效劳以进步网站访问率，以到达企业宣传。4、环境布局问题所在：店内货架拥挤，商品摆放拥挤，不方便选购商品、排队结账时间长。解决方案：〔1〕减少货架商品存放量，增加补货次数。通过此措施，以改变店内环境的拥挤状态，释放更多的空间给消费者进展选购。〔2〕制作显目商品标签。商品显目的签使消费者更容易找到所需商品，以减少店内消费者的选购时间而解决拥堵问题。〔3〕员工积极主动有效引导顾客选购。积极有效的引导顾客选购，也是降低顾客的选购时间，从而解决拥堵问题。〔4〕收银台合理工作。在顾客选购顶峰期的时候，必需保证所有的收银正常有效的工作。这次实习任务主要是对**消费者满意度的问卷调查，并进展问卷分析^p，总结问卷反映出的问题、提出解决问题的方案。在小组成员的共同努力下，经过一个多星期的时间，我们顺利完成了70份关于**消费者满意度调查的有效问卷。通过对问卷分析^p总结了出**成功的关键在于**认真贯彻执行企业经营理念，经营理念在各分店的经营运作都得到良好表达。这是其他企业值得学习和借鉴的，同时也是值得我们学习的。同时分析^p出**在商品质量、效劳质量、宣传建立和环境布局等方面存在的问题，并提出相关的解决方案。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，实习理论带我们获更珍贵的经历，使收获了更多的财富。对于在校的学生，大多数时间都是在学习理论知识，要想更好的掌握知识，理论是非常有必要的。通过实习我们可以学以致用，把课堂的知识有效运用到理论中去，在理论中的锻炼也能让我们更好的复习课堂知识，这是个良性互动的过程。营销实训报告营销实训报告总结篇三实习时间：20xx年2月-20xx年4月实习地点：郑州市实习单位：河南东方正大我们的实习大致分为两个阶段：第一阶段是我们的岗前培训。通过这一阶段的学习，我们了首先解到唐人神集团的开展轨迹：唐人神的第一步棋争创名牌立市场，第二步棋引进外资上规模，第三步棋兼并结合集团化，第四步棋体制创新增活力，第四步棋做大做强走世界。第二、唐人神的开展战略优势与企业文化。第三、学习效劳礼仪,这是作为一个营销员的根本要求,他要求我们在工作中要机智灵敏,保持好自己的形象,不断丰富商品的专业知识。第四、理解产品和产品的质量。第五、学习养殖的根本知识与管理方法。第六、市场营销的根本知识。第七、沟通的根本技巧。实习的第二阶段是我们下市场，以一个普通营销员身份为公司做全面客观的市场调查，为公司更好的理解市场作准备。除此之外，我们还充当宣传员的角色，向客户宣传我们公司的产品，理解我们的产品。本着加深对专业知识的理解，扩大知识面、认清专业开展方向，我们作为一个普通的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户宣传产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有顽强的意志力，把平时所学的根本理论知识运用到社会理论中并从中获取珍贵的经历，理论经历对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员获得成功的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，进步沟通效率。在实习中，我们还要学会面对回绝，回绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对回绝是营销员职业的必修课。我们还从中深化的认识到在营销中团队精神的重要性。通过本次实习，我们对市场营销专业有了更深化的理解，对以后的学习有重要的影响，同时也为我们以后的工作积累了珍贵的经历。在实习中，我们理论结合实际，真正的把理论知识运用到理论中，用所学知识解决生活中问题，在实习期间，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售，从中获益良多。收获主要有四个方面。一是通过投入市场一线工作，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。本次实习让同学收获很多，但是还是存在一些问题和缺乏。〔1〕.在艰辛的环境下，很多同学都不适应，导致我们的提早完毕实习，没有坚持到最后，所以在今后我们还要加强我们的适应才能。〔2〕.在实习的过程中，公司分配给我们的师傅没有尽到应有的责任，以致于我们在实习过程中没有得到一个好的开场。〔3〕.实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不理解，对一个营销员来说要理解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业。〔4〕.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。营销实训报告营销实训报告总结篇四三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场所有商品名称的经历，以致之后每每逛到百货商场，总会习惯性的记下商品名称而劳累不堪。当时看到这段描绘觉得难以置信，甚至疑心三毛有夸大之嫌，职业习惯应该不至如此。可是当我刚完毕宝洁公司佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装情况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业形成了兴趣，兴趣成为了习惯，职业习惯也就成了自然。不过，三毛不是商人，所以会因为这个职业习惯而头疼不已;而我却是一直以来把市场营销作为自己的职业方向，因此不但不会觉得劳累，反而乐此不疲。一个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习惯。悉数这段时间的收获，从思维方式到商业知识，获益匪浅;宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选择和开展，是良师，亦是益友。策略性思维，注重结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理(abm)，让我的思维方式有了很大的改变。对于求学的人，知识的积累是首要任务，分析^p问题，给出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个结论可能是开放性的，在学术研究的特定阶段起着承上启下的作用。而作为市场部的实习生，我在第一天就被给予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商业运作之中，生意的成功需要的是策略性的思维和详细的行动方案，纯知识积累和分析^p性的思路，在宝洁是行不通的。我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在仔细的考察了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。比照第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的改变。在这之后我所撰写的市场方案和消费者焦点访谈的报告也是如此，从一开场纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建立性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人迅速成长的精华所在。我之前有在很多企业实习，而宝洁是唯一一家让人真切感受到自己的领导力和创造力被不断锻造的企业。领导力是宝洁对员工素质的根本要求，也是对其职业开展的培养方向。尤其是对abm，公司有明晰的职业培养方向：abm-bm-ad-md-gm，而这条朝管理者开展的途径要求有卓越的领导才能，因此，从实习生开场，所做的工作就是以projectleader的形式开场的。我在实习期间作为几个工程的负责人，和各个部门的同事沟通讨论，可以真切的体会到公司给予的责任，每一个工程都像一颗树苗一样需要精心呵护才能成长，而作为培育者需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的智慧和努力、资和能量来共同帮助树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成长。创造力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质决定了公司需要不断的研发新的产品，而低卷入度的消费习惯也决定了既有产品需要不断进展理念和信息上的革新。因此，快速消费品是学习市场营销的最正确练兵场，而也是最需要创造力的战场。在宝洁市场部实习期间，我和广告代理公司有着严密的合作，每一个新的创意，新的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比方我所参与的佳洁士“安康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细节到宣传口号的调整，都需要基于策略的创造性思维。创造力的表现不仅如此，宝洁经过187年的运作，一直以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的创造，宝洁功不可没。而目前宝洁在全球也鼓励继承和发扬历史上的这个传统和精神，在实习期间我参加了市场部每半年举行一次的offsitemeeting，在各个主管策略性和前瞻性的讨论中，发现宝洁目前实在的在创造力方面进展探究，尤其是在媒体创意方面，鼓励有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放，而我相信将来在其他媒体的开发方面会有更多创造性的理论。这是我非常感兴趣的局部，也是锻造创造力绝佳时机，很是令人期待。宝洁文化一直以来似乎是一个神秘的所在，曾经读过很多关于这个文化的讨论，可是只有当真正走入了这个品牌的殿堂才有真切的体会。宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造和经营的，这些人的素质共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装晋级和将来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了领导才能、老实正直、承当风险、积极创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且赞赏!而最让我受益的，是宝洁的同事们。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我进入宝洁这片海洋的教练和带路人。我喜欢和ionic的weeklyreview，每此谈完都会有满载而归的感觉，哪怕只是简短的几句话，都能为我在千头万绪的工程中找到线索和解决方案;我喜欢和jerry对工程进展反复的讨论，每经过一轮讨论，都从一个seniorabm成熟的商业思维和技巧当中找到自己前进的动力和努力的方向;我喜欢和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激荡，都是知识和才能的激发;我喜欢和其他intern还有newhire一起分享新进入公司的每一个excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成长的标记。司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留下林林总总的珍宝，而下海游泳的人，更是可以开掘海底无尽的宝藏。实习让我在浅海遨游，已是满载而归，而深海的美妙风光，奇珍异宝，更是无限诱人，吸引着我回到其中寻觅宝藏。面朝宝洁，春暖花开，明年的春天，我会再回到这片大海，继续我的探究和遨游!营销实训报告营销实训报告总结篇五时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。如今上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、理解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，进步各方面的才能，另一方面可以积累工作经历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期方案，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多，走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!合适我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我拾掇东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开场我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其别人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经历，需要好好锻炼