广东W公司对印尼塑料机械出口前景分析

北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文广东W公司对印尼塑料机械出口前景分析广东W公司对印尼塑料机械出口前景分析摘要在经济全球化的程度日益加深的背景下，各国之间的经济联系也日益紧密。且随着2013年“一带一路”倡议的提出，与沿线国家关系也日益密切，印尼作为近年来发展最快的发展中国家之一，其逐渐增长的消费能力也是成为中国企业青睐的出口国家之一的主要原因。《中国制造2025》倡议推动了中国智能装备的蓬勃发展，印尼与中国长期的贸易往来也鼓励了中国企业向印尼出口。印尼政府鉴于自身制造业水平的薄弱，也颁布了相关政策希望国内企业通过进口先进智能装备产品、引进先进智能装备技术来提高自身的制造业水平。本文希望通过分析部分数据，为W公司提出的部分建议能对塑料机械行业出口有所帮助。关键词：塑料机械；塑料；智能装备；印尼市场AnalysisofGuangdongWcompanyexportplasticmachinerytoIndonesiaAbstractInthecontextofdeepeningeconomicglobalization,theeconomictiesbetweencountriesarealsogettingcloserandcloser.Inaddition,withthe"OneBeltAndOneRoad"initiativeproposedin2013,ithasincreasinglycloserelationswithcountriesalongthebeltandroad.Asoneofthefastestdevelopingcountriesinrecentyears,Indonesia'sgraduallyincreasingconsumptioncapacityisalsothemainreasonwhyithasbecomeoneofthefavoriteexportingcountriesforChineseenterprises.The"madeinChina2025"initiativehasdrivenaboominsmartequipmentinChina,andIndonesia'slong-standingtradetieswithChinahaveencouragedChinesecompaniestoexporttoIndonesia.Inviewoftheweaknessofitsownmanufacturingindustry,theIndonesiangovernmenthasalsopromulgatedrelevantpolicies,hopingthatdomesticenterprisescanimprovetheirownmanufacturinglevelbyimportingadvancedintelligentequipmentproductsandtechnologies.ItishopedthatsomeSuggestionsforWcompanycanbehelpfultotheexportoftheplasticmachineryindustry.Keywords:Plasticmachine;Plastic;intelligentequipment;Indonesia'smarket

目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、绪论 一、绪论（一）研究背景随着2013年习近平主席“一带一路”倡议的提出，便利了沿线各国的对外贸易，因此也增加了沿线各国之间的经济往来。在十九大中，“一带一路”倡议被写入党章，成为中国最高战略布局之一。在经济全球化的背景下，中国企业的国际化已是大势所趋，因此政府对于企业向外国出口也持鼓励态度，有着一定的政策扶持。就中国而言，目前中国积极提倡对外发展，本国的智能装备制造业已经具备了完整的体系。机械智能装备是制造业的核心，机械智能装备的发展有助于加快制造业的转型升级，降低生产损耗，提高生产效率。在通货膨胀率增长迅速，劳动力成本上升，自动化水平上升的背景下，机械智能装备的发展逐渐变成一种趋势。自《中国制造2025》提出后，中国的智能装备制造业飞速发现，W公司也是其中之一。印尼作为“一带一路”的沿线国家之一，也是近几年世界上崛起速度最快的国家之一，目前已成为世界第三大发展中国家，与中国的国情在某些方面有点相似，都有着需要实现工业化和现代化的任务。在两国提出的战略发展上具有很多契合点，对中国与印尼双方的经贸合作都会带来一定的便利，在未来也可能会产生更多可以一起合作的项目。比如科技、投资、贸易、基础设施、临港工业园等[1]。除了与中国合作项目外，印尼也积极提高自身制造业水平，2018年印尼拟定工业4.0路线图，通过对工业化的升级来使经济继续发展。印尼政府深知发展工业的重要性，在2019年发布新的政策，对原“工业4.0路线图”追加2.57万亿印尼盾来加速工业的改革。印尼政府把近几年的重点放在了发展制造业上，而智能制造装备是制造业转型升级的关键。印尼从中国进口的产品中，机电产品占据最大的比重，数量也逐年上涨，2018年印尼进口达198.1亿美元，增长28.3%，占印尼自中国进口总额的43.7%。随着人均GDP的增长，印尼人民消费水平上升，对物品需求量增加，也提高了对印尼生产能力的要求，而印尼工厂大多仍为传统生产企业，自动化程度不高，因此在智能装备制造市场上还存在一定的出口空间。广东在中国经济发展中处于较快的发展阶段是因为近几年来广东不仅积极响应“一带一路”倡议，而且出台了一系列政策和指导性方阵，跟紧国家步伐，全方面推动广东企业参与“一带一路”建设，鼓励广东企业与沿线国家在多领域开展深度合作，为广东企业“走出去”提供了强有力的后盾[2]。在各项政策鼓励下，W公司积极响应国家“一带一路”倡议的号召，实行“走出去”战略，积极向国外拓展自身的业务，发展国际化经营，近阶段以东盟中最大的经济体，即印度尼西亚作为主要拓展市场。（二）研究目的及意义1、研究目的通过分析研究，以印度尼西亚市场为例，在分析W公司发展环境和发展条件的基础上，总结公司发展优劣势、机遇和威胁，对W公司向印尼出口产品进行可行性分析，进一步提出对W公司出口的方面的建议，提升其在国际市场上的竞争力。2、研究意义随着《中国制造2025》政策的实施，我国塑料机械企业迅速增加，2019年主营业务收入达到650.81亿元，国内行业竞争激烈，且机械设备智能装备制造业投入资金多，需要较高的技术水平，企业若想在激烈的市场环境竞争下取得长期发展，势必需要向海外拓展市场，通过自身优势快速进入新市场，取得有效、长期的发展。而印尼作为“一带一路”的首倡国，与中国不仅在语言更在行动上有务实的合作。2018年印尼拟定工业4.0路线图，把重点放在了发展制造业，而智能制造装备是制造业转型升级的关键。本文将运用PEST理论对印尼市场进行宏观环境分析，其次通过对W公司自身经营状况和财政状况并运用金融学知识分析W公司对印尼出口产品的可行性，并运用SWOT分析法，通过分析企业的内部优劣势以及外部机遇和威胁，为W公司在出口过程中可能会存在的问题提出解决建议，同时，也为相关行业企业对印尼出口产品略做参考。

二、文献综述（一）国内外研究现状吴大鸣（2017）指出，目前世界上仍然是外国的智能装备技术领先，但是由于其价格的高昂，许多小型企业并无法负担，所以就导致某些小型企业的智能化程度不高，也因此推动了国内塑料机械技术的发展，近几年我国的塑料机械行业表现出了迅猛发展的趋势。许宁宁（2018）指出，中国与印尼产业互补性强。在“印尼工业4.0路线图”中，着重的就是发展制造业，而智能制造装备是制造业转型升级的关键，中国企业应该把握其带来的商机。刘毅（2018）坦言，我国是人口大国，所以传统工业发展一直都是以劳动密集型为主，与发达国家相比技术仍然有些落后，想要在整个国际的塑料行业立足，加强科技创新研发是必不可少的。同时陈列平（2018）研究德国品牌德马格“立足环保、技艺超前”的发展战略表示，目前中国市场发展迅速，很明显地从原来的数量型向质量型发展，产品则由中低端向高端发展，这对本身就定位于高端产品的德马格公司来说是很大的优势和机遇，对目前塑机企业找准自己的定位有一定的启示作用。蕾美慧（2018）表示，中国的发展经验对印尼来说十分值得学习，中国短短几年就在各方面有了很大的成果，发展十分迅速，认为印尼也应该积极参与“一带一路”的建设，以此来发展印尼的经济。马楠（2009）通过研究资本、技术等因素对不同制造业产品出口的影响来找出制造业产品出口的问题，为制造业出口提供借鉴[3]。段欣悦（2015）通过计量经济学分析1985-2013年的出口数据总额，建立了我国出口经济影响因素模型，并给出实际性建议，为我国企业出口提供思路[4]。（二）贸易相关理论Adam Smith的基本经济思想是“自由放任”，认为国家与国家间可以进行合理的交换来达到利益的最大化[5]。David Richardo，Eli Heckscher，Paul Samuelson等各个经济学家也从各种角度阐述了国家之间的贸易带来的好处。而产生贸易的基础，就是源于各个国家不同的生产能力、技术水平、物价等。RaymondVernon则提出产品周期理论，强调不同要素在不同阶段的作用，各国的成本优势并不是一成不变的，有些国家一开始在某些产品领域取得领先地位，后来却被其他国家取代。国际贸易同时也受到各种贸易政策的影响。（三）战略分析工具1999年，美国学者Johnson·G与Scholes·K于提出了PEST模型。该模型指的是从政治，经济，社会，技术四个要素分析、把握市场的宏观环境，并分析这些因素对企业战略制定的影响20世纪80年代初，HeinzWeilhrich提出了SWOT分析方法，用于分析企业的优势、劣势、机会和威胁，整合公司内外部的条件，然后分析企业的优势、劣势和外部机遇与威胁，一般用于企业制定战略。

三、W公司发展现状（一）国内塑料机械行业现状目前，塑料已经成为了全球第一大工业材料，在消费数量上已经超过了钢铁。2018年我国成为全球塑料消费量最大的国家，消费的塑料材料达9000万吨左右，。近几年国内制造业水平迅速发展，尽管行业内目前有1.34万家与塑料加工有关的企业，但是近几年该产业的发展却没有随着塑料消费的提升而大幅度增长，归根结底是因为很多塑料加工企业在使用设备上仍然是传统的设备。面对各国日渐激烈的市场竞争，我国塑料企业无论是在国内销售还是国外销售，都需要提升自身的生产水平，节约生产时间，减少单位成本来提高自身的市场竞争力，只有在价格和质量上取得优势才能逐渐缩小与国际领先企业的差距。而要达到上述条件，设备的改革是关键，塑料机械的智能化水平将决定塑料行业的生产、制造能力。其核心技术及制造工艺的突破，也将体现塑料行业的创新能力。（1）行业收入起伏大图3.12011-2019年塑料机械行业主营业务收入2011-2019年，我国塑料机械行业主营业务收入总体呈稳定上升趋势，从图上可以看出，2012，2015和2018年受国家经济下行的影响，出现负增长的情况，而在每达到一个峰值后，增速便会放缓。2017年，我国塑料机械行业规模以上企业实现主营业务收入670.94亿元，达近几年最高峰[6]。2019年塑料机械行业主营业务收入为650.81亿元，同比增长1%，增速较上年有所提高。图3.12011-2019年塑料机械行业主营业务收入近年来塑料机械行业市场规模扩张不稳定，起伏较大，行业经营效益也受到一定影响，自2012年起连续5年取得增长后，2017年国内塑料机械行业利润总额为69.14亿元，达近几年最高峰，同比增长21.51%，为近年来的峰值，2019年国内塑料机械行业经营效益受到重创，较上年亏损15.15%。图3.22011-2019年塑料机械行业利润总额图3.22011-2019年塑料机械行业利润总额（2）出口增速稳步增长图3.32014-2019年中国塑料机械进出口状况塑料机械行业出口数量逐年稳步增加，在2019年出口金额达27.08亿美元。我国塑料机械行业出口从14年起，逐渐从贸易逆差转为贸易顺差。一方面是我国政策的推动，促进了塑料机械行业的快速发展，减少了国内塑料行业厂家对于进口机械的依赖，同时我国产品的质量和价格也在国际上取得部分优势，受到国际客户的认同。其次也是因为部分外国品牌入驻中国。图3.32014-2019年中国塑料机械进出口状况图3.3中国塑料机械行业进出口金额2019年我国进口塑料机械主要机型塑料机械主要机型：注塑机、基础及、吹塑机、塑料及中空成型机和塑料压延成型机数量为8029台，进口金额为14.41亿美元。同一时期，我国出口数量110707台，出口金额为21.29亿美元，顺差6.88亿美元。塑料机械主要机型：注塑机、基础及、吹塑机、塑料及中空成型机和塑料压延成型机（图3.42019图3.42019年1-12月塑机12个税号产品进出口贸易走势图据中国海关统计，2019年我国塑料机械进口趋势下降。塑机行业出口产品单价平均价格1652.11美元，进口价格为86412.81美元，可见中国塑机在出口大部分塑料机械上存在价格优势，而在高精度机械方面仍然有待提高。表3.12019年塑料机械行业12种重点商品进出口价格对比序号商品名称出口价格（万美元）进口价格（万美元）进出口平均单价倍数1注塑机2.7410.473.82其他挤出机2.4441.8017.13三维打印机（3D打印机）0.020.8644.74塑料造粒机0.8771.4682.05其他模塑机、成型机0.211.668.16其他真空模塑机及其他热成型机器1.1240.7636.37其他吹塑机0.6590.53139.88挤出吹塑机3.08118.6738.59其他注射机0.8615.3017.710塑料中空成型机2.9427.079.211塑料压延成型机1.6733.6520.212注射吹塑机3.1835.6511.2（4）“一带一路”国家为主要出口地因为中国塑料机械价格低廉，性价比高，一直受到“一带一路”国家的青睐。2017-2019年，中国对“一带一路”国家塑机出口占总出口量50%以上，且2019年达到59.16%，预测2020年将达到60%。表3.2塑机行业出口“一带一路”沿线国家占比全球情况年度出口全球总额（万美元）出口“一带一路”总额（万美元）占比2017223303.29125109.1756.0%2018245193.31136306.4455.6%2019270027.71159752.4259.2%（二）印尼塑料制品行业分析1．塑料产量大印度尼西亚东南亚最大的塑料制品生产国，也是世界上的第二大橡胶生产国。但国内塑料原料却不足以支撑国内的生产，所以仍需从外国进口。近几年印尼塑料制品制造数额稳定上升，印尼进口的塑料制品数额也随之上升。印尼本身塑料制造水平不高，国内产出的大多为低质量及中等质量产品，大部分高质量产品都从日本进口。根据印尼中央统计机构(BPS)数据显示，2018年，由于国内产能的不足，塑料及其制品进口达到9.17亿美元，较上年了增加7.13亿美元，同比提高28.7%[7]。图4.1图4.1印尼2014-2019年塑料及其制品进口额2．印尼高调对抗塑料污染由于国内严重的海洋塑料污染，印尼政府重启了“限塑令”，征收塑料制品税来达到2025将本国海洋塑料垃圾减少到70%的目标。同时，印尼首都雅加达也在2018年8月发起了大规模的反塑料袋运动。（三）W公司基本介绍W公司于1994年成立，公司总部位于广东省汕头市，创立之初是销售A公司产品同时也生产一些基础的塑料机械设备，1998年自主研发能力得到很大的提升，于2006年取得欧盟CE认证，是国内第一家开发、销售EPS杯碗生产线的制造商，也设立有专门研发部门进行产品研究，至今拥有多年的注塑机研发经验，其产品在行业内也处于领先水平。其先后被认定为国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省智能制造试点示范项目企业等。公司经营范围包括注塑料加工设备及其附件、智能调控系统、智能化生产线的设计、生产、安装、销售及售后服务等。目前W公司申请和获得发明专利8项，PCT专利2项，实用新型专利10项。从2015年开始，W公司开始进行服务创新，从做一个产品的理念升级为做一个项目，为客户们提供产能升级技术改造等服务，同时也提出了“智能工厂”的新概念，根据客户需求定制全自动化工厂，是实现智能制造、运营优化和生产组织方式的变革。在研发新设备的同时，W公司也坚持贯彻落实国家的可持续发展战略，针对客户的需求以及国家绿色发展的号召推出了节能、绿色创新技术。1．经营现状W公司的市场遍布25个国家，除了国内市场以外，国外市场主要为美国、欧洲及新兴东南亚国家。近年来W公司经营现状稳定，总营业额见下图。表4.4W公司2016年-2019年机械设备境内外出口情况表4.4W公司2016年-2019年机械设备境内外出口情况境内境外金额占比金额占比201671,225,569.970.86511,092,955.780.1352017114,989,218.220.9594,928,986.750.0412018113,821,867.760.9831,987,077.300.0172019172,632,540.910.995850,176.640.005从上表可以看出，W公司的境内收入呈稳步增长，但是境外收入逐年减少，也使W公司需要开拓一个新的境外市场。2.W公司主营业务及经营产品随着《中国制造》的推进，塑料需求量的增加，对塑料机械智能化要求也越来越高，带动了高新技术企业的发展。虽然塑料机械的精进提高了产量，但是在提高整体效率上还是有着一定的缺陷。这就需要在工厂与系统之间形成一个完整的体系，提高工厂的工作效率，实现人员利用率最大化。图4.5W公司玩具积木项目控制图W公司的专利产品“斜式注塑机”可以实现近2倍的生产效率，节能30-50%，同时还可满足不同的注射量，先后成型的两套不同模具可以同时生产，降低了占地面积的同时还减少了人员成本。图4.5W公司玩具积木项目控制图现阶段大部分企业都只是单纯的进行塑料机械的销售，而W公司与其他公司合作整合工厂所需，不仅出售高效率的塑料机械，更可以以一个项目的方式与客户合作，为客户提供一整套解决方案，包括前期客户对于项目的咨询，为客户进行可行性分析，中期项目策划，后期解决配套和售后，将新一代人工智能和信息化技术与塑料制品生产系统深度整合。其中在售后这个塑造公司形象的环节，W公司在设备调试期间，将派工人对客户工厂人员进行技术培训，使其能够掌握运用。以玩具积木项目为例，如下图所示。W公司可为客户提供一站式智能车间解决方案，实现无人车间运作，在生产上大大节约了人员成本，同时在有需要的情况下可以实现24小时运作，也大大提高了生产效率。

3.盈利模式公司的盈利模式与传统注塑机制造企业的盈利模式已有较大差异，即不再仅局限于注塑机的生产、销售，而是为客户提供智能工厂的整体解决方案，避免了注塑机行业的恶性竞争，为公司发展提供创新性的增长点，颠覆了注塑机行业的盈利模式。塑料制造设备塑料制造设备智能工厂整体解决方案产品升级技术改造方案输出产品、实现盈利塑料制品企业4．W公司拓展印尼市场动因（1）塑料市场印度尼西亚有近千家塑料工业厂商，但塑料原材料却不足，仍需要从国外进口，塑料需求也逐年上涨。而印尼市场的机械制造技术尚未成熟，印尼塑料市场迫切需要通过进口塑料机械解决生产产能的问题来应对增长的内需。W公司产品的特性能有效的提高玩厂商的生产效率，同时也可以根据工厂需求，为其定制一个完整的产业升级方案，提高其自动化水平。（2）政策条件优越在政策方面，1998年印尼发表了《大胆措施方案》，外商在印尼投资所有的制造业企业可持有100%的股权。同时，在2010年签署的《中国-东盟自贸区协定》中，对于印尼企业进口中国塑料机械上，关税为0。无论从市场需求还是从国家政策角度，都适合W公司对印尼出口产品（四）W公司对印尼的出口现状W公司自2018年开始将目光投向印尼市场，并开始针对自身销售产品对印尼相应市场进行调研。2019年上半年通过参与印尼橡塑展会推广自己的产品，并成功拿到订单，开始进军印尼市场。但到目前为止仅取得些许战果，对公司在印尼市场奠定少许基础，而且对公司目前想要主推广的项目还未有大的成效。W公司2019年主要出口产品为注塑机生产线，主要通过展会销售和与工厂负责人进行洽谈签订合同。在印尼主要经营范围为玩具、一次性餐具塑料机械生产线，通过高效率的产品以及优秀的售后服务逐渐在印尼建立自身的品牌。W公司在2019年与印尼厂商签订合同金额达85万元。（五）W公司对印尼出口的相关数据分析1．印尼塑料制品消费量与印尼人均GDP相关系数分析表4.5印尼塑料制品消费量与印尼人均GDP相关性印尼人均GDP印尼塑料消费量PearsonCorrelation.698Sig.(2-tailed).036数据来源：印尼工业部，W公司，公开数据整理由上表为印尼塑料制品消费量与印尼人均GDP相关性分析，其中PearsonCorrelation为相关系数，由于P值小于0.05，所以印尼塑料制品消费量与印尼人均GDP相关性显著，在近几年印尼人均GDP稳步上涨的背景下，印尼对塑料制品的消费量也大概率会随之上涨。2．印尼塑料及其制品进口量与人均GDP相关系数分析表4.6印尼塑料及其制品进口量与人均GDP相关系数的分析印尼人均GDP印尼塑料及其制品进口额PearsonCorrelation.912Sig.(2-tailed).000数据来源：国别贸易报告由上表可知，印尼塑料制品及其制品进口量与印尼人均GDP相关性显著。由于国内产能不足，印尼一般会进口占总消费量40%左右的塑料制品，随着人均GDP的增长，印尼的进口量也随之增加，同时也间接的代表了印尼塑料消费量的增加。3．印尼使用传统机械生产企业与使用W公司机械生产企业生产成本对比分析以投资100万资金及W公司出口对象之一的玩具行业企业为例表4.7印尼使用传统机械生产企业与使用W公司机械生产企业成本对比印尼使用传统机械生产企业印尼使用W公司机械生产企业厂房人员数量（人）405单位厂房人员最低工资（元/月）23072307机械成本（元/月）12505000耗电量（千瓦/时）8258机械电费（元/月）4587.083244.46合计总成本（元/月）98117.0819779.46在将机械以十年折旧计算的情况下，使用传统机械企业的每月固定成本远远超过使用W公司机械的企业，随着时间的推移成本会逐渐上涨，假设在生产效率相同的情况下，其生产成本也会大幅度上涨，利润也会相对减少。

四、W企业拓展印尼市场分析（一）印尼宏观环境PEST分析1．政治因素衡量一个国家工业化水平和国际竞争力，重点体现在制造业智能化。佐科总统深知必须转变原本靠出口原材料的发展模式，振兴制造业，才能在结构上转变印尼的经济发展，达到制造业改革的目的。其在第二任任职典礼上也提出第五个重点方向便是经济，重点发展制造业及服务业。为了实现工业增长目标，印尼政府将继续推动工业优化战略。2018年4月，印尼总统推出了《工业4.0路线图》，推动自动化技术与制造技术融合，进而推动印尼制造业的发展，使印尼跟上世界制造业发展水平，促进经济稳健发展。从财政角度，与外国企业建立国家级对话机制，出台更有利的优惠政策[9]。（1）关税优惠 2018年4月，印尼推出“印尼制造4.0”计划及路线图，借此机会调整印尼的工业水平，提高印尼的制造竞争力。印尼基础工业薄弱，塑料机械设备落后，为了实现政府制定的4.0工业目标，印尼制造业企业亟需提高自身的工业自动化水平，大部分机械都依赖进口。而印尼作为东盟中的一员，与中国签订有《中国-东盟自由贸易协定》，对从中国进口的塑料机械制造设备享有关税优惠政策，进口关税为0，仅征收10%的增值税和未登记企业7.5%，已登记企业2.5%的所得税。图4.1印尼塑料机械进口税收构成20%图4.1印尼塑料机械进口税收构成20%截止至2019年9月，印尼第一大进口项为机电产品，占全部进口商品的27.1%。其中，从中国进口的机电产品占据总机电产品进口额的42，2%表4.1印尼2019年进口数额前五类表4.1印尼2019年进口数额前五类海关分类HS编码商品类别金额（百万美元）上年同期同比%占比%类章总值125,782137,982-8.8100.0第16类84-85机电产品46,34848,405-4.327.2第5类25-27矿产品24,96632,987-24.314.7第15类72-83贱金属及制品19,39420,133-3.711.4第6类28-38化工产品16,72118,709-10.69.8第7类39-40塑料、橡胶10,75011,505-6.66.3图4.2印尼2019年机电产品进口国家占比图4.2印尼2019年机电产品进口国家占比（2）政策优惠2019年，印尼政府为了吸引来自于外国的投资，出台了一系列新的优惠政策。外国企业到印尼投资建厂，即使是出口产品，也可以在印尼政府特别规划的“保税工业区”内建厂或单独申请“保税厂”的执照。这些外国企业从国外进口的原材料和新设备不需要提交进口税，在本国采购的原材料也不需要缴纳增值税[11]。2．经济（1）印尼盾兑人民币升值表4.2印尼2018年1月-2019年3月汇率以中国银联兑换比例为例，统计2018年1月至2019年3月印尼盾兑人民币的汇率，最高值为1：0.00516，同比增长7.1%，平均值为1：0.00495，同比增长2.95%。表4.2印尼2018年1月-2019年3月汇率涨跌0.000019(3.92%)最高0.000516(7.10%)最低0.000473(-1.81%)平均0.000495(2.75%)人民币兑印尼盾贬值，有利于中国向印尼出口商品。（2）GDP水平上升图4.3印尼人均GDP走势图印尼是东南亚最大的经济体，近年来，印尼GDP稳步上升，2018年GDP总额为1.04万亿，较上年增长1.96%，是东盟第二大经济体泰国的2.06倍。通货膨胀率保持在2.3%左右。GDP增长的同时也会推动印尼盾汇率的上涨，有利于印尼向国外进口商品，人均GDP总体呈上升趋势，人均收入的增加也会带动塑料制品的消费。图4.3印尼人均GDP走势图印尼的经济正处于一个飞速发展的阶段，虽然相对其他国家而言，人均GDP还是较低，但是人口众多，消费能力也不容小觑，下游塑料制品消费的增长也将促进塑料机械的消费增长。（3）印尼有意使用人民币结算据2018年12月5日印尼《时刻报》网站报道，印尼企业家协会称将可能在贸易中与中国使用人民币结算。如果此举落实，可以在一定程度上使中国企业规避汇率波动带来的风险，降低企业出口的出口风险，同时也有利于印尼盾的汇率稳定。3．社会（1）劳动力工薪逐年上涨印尼适龄劳动人口充足，但劳动力素质不足。截至2018年2月，印尼劳动力人数约达1.27亿，同比增加253万人。2020年印尼首都雅加达周边工业区工人最低工资标准为每月463万印尼盾（约2307元），印尼每年会根据上年通货膨胀率及经济增长率提高最低工资涨幅。图4.4雅加达周边工业区工人最低工资走势图图4.4雅加达周边工业区工人最低工资走势图印尼劳动力价格在亚洲地区具有竞争性，但相对于国内而言，雅加达工资较其他地区高。（2）消费者需求提高随着近几年来印尼经济的稳步发展，印尼居民的生活水平也得到了很大的提高。根据马斯洛需求层次理论，消费者对于产品的需求会从基础的物质层面逐渐向精神层面发展。随着人们的生活水平的提高，消费者的也会对产品产生更多复杂多样的需求，这也是有机高分子材料市场的新增长点，同时也是为上游塑料机械行业创造了新的商机。（3）注重可持续发展近年来，低碳环保成为了各个国家发展过程中亦需关注的点。绿色可持续发展也是印尼发展制造业过程中的一个核心观点。为推动《工业4.0路线图》的发展，印尼也提出了国家十大议程作为保障措施，其中针对发展绿色制造，强化了财税政策支持，提升绿色投入及可持续发展能力。低碳环保也是目前国家及企业推崇的主流，拥有领先技术及具备绿色生产保障的企业将会得到更好的发展机遇。4．技术（1）平原分散，难以形成产业链印尼国土分散，限制了各岛间的交流往来，各岛之间的往来需要高额的运输成本。印尼平原面积小且分散的地形特征导致无法形成产业链，其中最大的爪洼岛平原也只有13万平方公里，无法满足印尼工业化的建设需求。而目前现代工业都是采用产业集群化，降低生产成本，印尼分散的产业部门导致了其产品成本的增加，工业发展缓慢。（2）受教育水平低印尼由于本国国情影响，普遍受教育水平较低，佐科维总统表示，印尼员工有51%都是小学毕业程度的，根据公开资料整理，印尼人均受教育年限是5.8年，人均受教育水平为小学六年级。这也就导致了印尼本国的制造业水平较低，至今仍无法制造或组装塑料机械，全数仰仗进口，所需的使用模具超过80%都是从国外进口。表4.32018年世界各国受教育平均年限表4.32018年世界各国受教育平均年限排名国家平均受教育年限对应文化程度1挪威12.6大学一年级……105中国7.5初中二年级……132莱索托5.9小学六年级133马尔代夫5.8小学六年级134印尼5.8小学六年级（二）对W公司的SWOT分析1．优势W公司长期从事研发、生产和应用，积累了多环节的技术、经验和数据。建有专门的注塑机研发部，组建了一批拥有优秀的专业知识、执行能力强、技术互补的研发技术团队，专注研发一次性薄壁制品刀叉匙及其他专业领域的精密注塑机。其次，W公司位于汕头地区，与珠三角地区相比，汕头人力、水电成本更低廉，节约了制造成本。2019年，汕头颁布了12项规定，为外贸企业参展会提供财政扶持，同时，汕头也从交通、经济等方面为汕头企业的出口提供政策帮助。此外，W公司拥有超过20年的行业沉淀，在合作伙伴中积攒了良好的声誉，且塑料制品企业一般会选择设备质量稳定高效的供应商作为长期合作方，具有较强的客户粘性，有利于W公司的持续发展。另一方面，W公司在之前经营的过程中也积累了大量的客户群体及利益相关的商业伙伴，可以为W公司转型后的市场开发提供一定的帮助，使其可以在市场中立足。同时W公司也拥有成熟的机械工艺及供应链，身处于工业区，享受产业集群化的便利，拥有领先的系统集成技术，为客户提供个性化定制服务，精准高效地满足客户需求。第二，随着近几年塑料加工企业数量的增加，国内塑料机械的需求也增加。W公司的营业额稳步上涨，为W公司向印尼出口提供充足的流动资金。在这个亟需创新的领域，W公司每年投入的创新自己比例占企业总营业额的8%，而一般企业研发只占据2-3%，在创新投入上W公司下了重本，也因此取得了较快的发展。同时W公司也积极吸纳人才，企业要在行业中取得领先地位与是否拥有一个经验丰富的精英团队有着重要联系。第三，W公司采取直销模式，一方面为企业节省了大量的代理商和渠道销售费，也能使产品在价格上突出优势，提高企业市场竞争力。2．劣势W公司是一家于2015进行服务创新在面对国内行业政策带来的优惠的同时，其内部的劣势也是同样不可忽视的。首先，对于高新技术行业来说，不断地技术创新是一个企业立足于行业的根本。而在与企业有关的研究，开发，生产及服务上，有突出才能的人员是企业的发展无可替代的资源，企业在技术层面上能否取得一定的成果很大程度都归于技术团队的创新能力及研发水平。而W公司作为一个相对较新的企业，在高新技术人才资源上存在一定的空缺，在进行接下来新机械的研究、开发上也会存在一定的制约。产量规模小，所以制造成本也会相对较高。其次，W公司转型时间尚短，对于业内来说还是一个新兴的企业。在后期的运营中，借助早期销售时积累的品牌声誉已经无法在市场上取得更大的成效，所以W企业亟需提高自身的品牌知名度，来满足日渐增长的营销需求。同时，根据W公司内部的人员架构可以看出是长期缺乏合理的理论而形成的自有管理模式，尤其缺乏品牌运营经验。虽然近几年有意识的进行品牌营销，但短期内难以取得成效。第三，虽然传统塑料机械产品存在着性能不高、能耗大、产品产出速率慢等缺点，但是却能满足日常生产的大部分需求，同时其设备价格较低，所以部分企业可能会不愿意放弃价格较低的传统塑料机械采用新型机械。而W公司的产品在提高了生产效率、降低能耗的同时，也存在由于拥有较高的技术含量而单机价格较高的问题，不一定是某些小型工厂可以负担的。虽然W公司在行业内存在高质量的优势，但是在价格上还是让部分小型工厂望而却步。在印尼市场，W公司属于新进入公司，面对许多入驻已久的企业来讲，在品牌、产品知名度方面有一定的竞争劣势。3．机遇从外部环境，即政策角度看，近年来我国为了实现《中国制造2025》，对智能制造装备行业的发展有了许多鼓励政策。2015年国务院发布了相关政策，从财政角度引导和激励基础设施项目的建设和高新技术产业、创新创业型企业发展，不少高新技术企业也从中获利，可以向国外扩大市场。广东省也响应国家号召，出台了一系列政策推动智能装备制造业集群化发展，为W公司等智能装备制造企业提供了良好的发展环境。从市场需求层面看，2018年4月，印尼推出“印尼制造4.0”计划及路线图，通过政策扶持调整印尼的工业水平，提高印尼的制造竞争力。而印尼作为一个塑料生产大国，对塑料机械的需求较高，且基础工业薄弱，塑料加工设备较为落后，生产设备老旧，为了增加塑料生产效率需要从国外进口机械。而印尼属于人口大国，近几年人均GDP的稳定提升带动了印尼人民的消费，以玩具市场为例，消费的提高也就增加了玩具工厂生产的压力，其本身生产效率较低，有些厂家依旧还是人工流水线生产，因此亟需提高工厂的自动化水平，提高自身的生产效率，这对于W公司向印尼出口智能装备是一个很大的机遇。4．威胁近几年随着中国智能装备制造业的发展，向印尼出口智能装备企业数量增多，竞争激烈。随着《中国制造2025》的颁布，人口红利的消失导致劳动力结构性短缺以及制造业劳动力成本迅速上升等原因，迫使大量制造业企业需要购买智能装备实现工业自动化，提高生产效率降低劳动成本，也因此促使我国智能装备制造业快速发展，大量智能装备制造企业崛起，产业规模大幅上升。智能装备制造企业数量增加，而国内市场有限，许多企业就将目光瞄向外国市场，印尼作为一个正在调整工业水平，需要进口智能装备的国家，也是中国企业出口青睐的对象，出口企业增多，也就造成了愈加激烈的竞争。且智能装备制造是个考究技术的行业，前期需要大量的成本投入，该行业有较高的进入壁垒，企业需要一定的资金以支撑前期的开发研究，会对企业的财政状况造成一定的压力，如果后续衔接不足导致资金链断裂也很容易产生破产的后果，在之后的发展里也需要不断地投入科研资金进行研发，才能保证自身的发展不落后于其它企业。图4.6中国智能装备制造产业规模图4.6中国智能装备制造产业规模其次，最近国际形势变动剧烈，新冠疫情的爆发对印尼也造成了很大的影响，汇率波动大，美国和中国开战了长时间的贸易战，且想要联合其它国家对中国实行贸易制裁。中国企业想要向国外出口也面临着相当高的出口风险。（三）W公司拓展印尼市场存在的问题1．品牌知名度不足相比于海天、泰瑞，伊之密等拥有多年出口经验的老牌注塑机厂家而言，W公司对于印尼的出口历史尚短。同时，这些老牌注塑机企业在国外拥有自己的销售门店及售后服务点，在印尼的本地销售上拥有一定的优势。而W公司于2018年才开始进行印尼出口规划，且转型时间尚短，虽然拥有出口其他国家的历史，但是印尼对其而言还是一个新市场。在销售模式上虽然是直接销售与简介销售并存，但是大部分还是通过间接销售，即通过展会销售和合作伙伴推荐，缺乏广告和传统媒体的宣传，自身品牌知名度较难传播。2．自身能力欠缺（1）技术人员不足由于W公司销售模式的创新，其相比于传统注塑机企业而言需要更多的技术人员。传统注塑机企业大部分仅销售产品，而W公司不仅销售产品，也销售技术，为其提供个性化智能制造服务，在增加卖点的同时也会因为将技术人员外派进行服务而导致对技术人员的需求量增加。W公司作为一个相对较新的公司，在人员上还存在一定的不足，而技术人员的不足也会导致服务能力的受限。（2）研发能力待提高虽然我国近几年技术创新发展较快，塑料机械产量有所上升，但与发达国家相比在技术层面上仍有一定的差距，存在单机智能低，自动化控制水平低等问题。一些向外国学习的塑料机械产品的核心技术还未完全消化，而在某些高端产品上国内设备并无法满足需求，仍需要从国外进口。在高速、精密设备方面与世界领先技术相比仍有差距，中国还需要一定的资金和时间去进行投入研发。虽然W公司在我国行业内处于领先位置，但在产品研发方面，基于机械行业本身研发成本问题，W公司在取得高效的生产效率的同时，难以与竞争对手在产品上产生价格优势，在国际市场上需要面临激烈的市场竞争。3.渠道营销待完善相比于其它的老牌塑料机械出口企业，W公司出口印尼历史尚短，与其他老牌企业相比渠道销售尚未健全，也还未拥有自己的门店和仓库，无法为客户提供高效的售后服务，从国内调派人员与设备零件等进行售后服务的成本也较高。在印尼本地销售方面也还存在一定的欠缺，未寻找到合适的中间商及战略合作伙伴。

五、W公司拓展印尼市场的建议（一）提高自身能力1．提高科研技术塑料机械智能装备行业作为一个高新技术行业，如果要要进一步发展，就需要提高自身的技术发展水平，在性能上超越竞争对手，在价格上取得竞争优势。W公司作为一个转型时间尚短的公司，虽然拥有自己的科研团队，但是在科研人员方面还有一定的不足，可以通过在高校招募科研人员进行培养，或者派原有科研人员进行进修，提高自身专业水平。其次也可以寻找新的合作人入股，在经济条件的前提下可以加大技术投入，加速研发新设备的时间，提高旧产品效能。同时也可以提高科研人员薪资，吸引新的技术人员加入，提高团队的科研能力。2．提高自主创新能力在该行业大家都主研发的情况下，仅仅重视科技研发能力是不够的，毕竟一台新机器的产生不是短时间内就可以完成的，在完善自身产品的前提下，也要重视创新能力，不仅要在产品上创新，更要在营销手段上创新。在经费充足的前提下，可以外聘专业人员进行营销策划，也可以在公司内部集思广益，对合适的建议进行奖励和采纳。3．培养人才印尼的教育水平较低，当地可进行高科技研发人员有限，印尼也迫切需要提高自身教育水平。W公司可以通过与印尼本地本土教育机构合作，培训人才，填补自身在印尼人员的不足，为自身进行人员储备，也可以为教育机构所培训的人员提供就业岗位，（二）提高品牌知名度由于中国进行工业化升级时间较短，并没有在国际知名的大型智能装备制造企业，在国际上的知名度以及实力仍然与过及知名企业有着很大的差距。目前在国际知名的塑料机械制造企业主要来自于德国、日本等发达国家，中国企业与之相比缺乏一定的国际竞争力。W公司对印尼出口时间尚短，未拥有自身的品牌知名度，从长远角度看，W公司需要提高自身的品牌知名度来进行后续销售。塑料机械不同于普通消费产品，可以通过大量的广告投入提高知名度，W公司想要提高自身的知名度需要将目光投向相对应的市场。在印尼，其主要目标市场为玩具厂商，于是W公司可以通过参与玩具协会展会，玩具协会会议等进行品牌宣传，同时做好自身服务，通过合作伙伴、客户使自身的品牌在行业中传播。也可以印制拥有自身logo的礼品等举措提高群众的认知，强化自身品牌。（三）完善销售渠道1．建立销售展厅在开拓印尼市场的过程中，由于目前还在发展阶段，W公司还未建立自身在印尼的销售门店。但在我看来，进行直接销售的话方式并不仅限于建立门店一种，而可以建立销售展厅，销售展厅不仅可以起到门店的作用，而且也可以作为展厅使客户对产品有更直观的感受，强化与当地客户的沟通，大大方便W公司进行产品销售、产品维修等售后服务，同时也可以及时了解客户的需求，对客户的需求反馈进行受理。印尼的贫富差距大，土地租金差别也较大，市郊地价每平米大约为750元-3000元，地价便宜，且塑料机械生产线体积较大，占地面积也相对较多，在市郊建立展厅可以节约成本，同时，展厅也并不需要大的人流量，只是提供给有意向的客户观看的场所，距离并不是很大的影响因素。塑料机械属于大型机械，仅从图样上无法与其他企业的机械做出对比，在数据上对于了解不多的人，其性能与技术水平也无法直观的体现，而在当地设立展厅对自己的产品进行展销，可以邀请有兴趣的客户去展厅进行参观，对W公司的机械及生产效率有直观的感受。同时，W公司旨在推广“智能工厂”，以一个项目而不仅是一个产品与印尼厂商合作，建立展厅可以让客户体验“智能工厂”的成效。2．参与印尼橡塑展因为印尼本国制造业水平的限制，生产能力不足，但同时又有很大的需求消费，因此迫切需要提升产能，进口塑料加工机械智能装备。印尼政府十分鼓励橡塑胶加工机械智能装备的进口，所以自1996年起，印尼开始举办第一届国际橡塑展Indoplas，是印尼举办最成功的塑料展会之一，第11届将在2020年开展。Indoplas工业展览会是印尼在塑料材料加工、塑料机械等领域的专业展会，是仅针对业内开放的B2B平台。2018届有20个国家和地区的372家企业参展，客商数量达22128人。除此之外印尼也还有其它知名橡塑展会，外国塑机机械企业可以通过此类平台开发印尼及东南亚市场。该橡塑展参展门槛并不高，只要具备法律规定的应当具备的条件，正规的与该展主题相关的企业都可以通过提交申请来参加。今年的开展时间在2020年9月2号，开放4天。W企业可以通过积极参加此类展会开发当地市场，挖掘更多潜在客户。3．寻找中间商及战略伙伴由于出口印尼时间尚短的问题，进入初期W公司将采取集中营销的策略，有针对性地进行产品推销，前期目标市场以雅加达等发展程度较高的地区为主。除了直销外，也可以通过合作伙伴，中间商，印尼本地的电商平台销售产品。由于W公司目前在印尼扎根时间尚短，因此W公司将会对愿意经营W公司产品的中间商和战略伙伴给予独家授权，这样既能给其一定的利润空间，也有助于W公司在数量和价格上进行把握。4．设立保税仓印尼距离中国有一定的距离，运费成本高，一台机器的海运成本约为500美金，所以再进行售后服务时维修成本也较高，同时由于海运时长较长，无法做到快速回应客户的需求。W公司后续在印尼稳定市场的时候，可以在印尼设立保税仓，储备基础硬件，在当地有技术人员的情况下，可以直接在当地组装、维修机械。建立保税仓可以大大减少运输成本，同时也可以及时回应客户需求。

六、结论本文以W公司作为研究对象，以印度尼西亚作为具体研究市场，针对W公司向印尼拓展市场做了前景分析。综合W公司的出口指出了一些可能存在的问题。运用PEST模型对印尼的宏观市场进行了分析，运用了SWOT分析方法分析了W公司的优劣势、机遇和风险，为W公司提供借鉴。本文研究得出的主要结论包括：（1）塑机智能装备制造行业作为一个高新技术行业，是衡量一个国家制造业水平的标准，其投入的资金比例及研发人员相比于其他行业来说都是较高的。机械产品重视的便是高产值低耗能，而W公司的优势便在于产品和服务。产品实现了近两倍的生产效率，同时节能30-50%，超过了同行业中的大部分产品。同时自动化程度高，可以实现从供应原料到生产，到检测，直至送入仓库都可以实现自动化，实现了无人车间运作。在服务上，可以为客户提供一站式智能车间解决方案，直接为客户建设“智能工厂”，这是比其他企业更为创新的地方。但是待改进的劣势同样也十分明显，对印尼出口时间尚短，没有自己的品牌知名度；科研投入大，不一定能取得成效；单机价格较高，在价格上无法产生竞争优势；技术团队人员相对缺乏。（2）W公司在拓展印尼市场中迎来的机遇包括：印尼政府迫切希望提高本国制造业水平，颁布了相关法律政策，有利于中国向印尼出口智能装备。W公司目前向印尼主要出口玩具制作机械，该行业发展迅速，有广阔的市场。W公司面临的主要威胁包括：出口汇率波动大，出口风险较高；近几年中国塑机行业发展快，部分企业将目光投向