营销策划实训报告

营销策划实训报告营销策划实训报告营销策划实训总结报告姓名：胡利学号：201*540552班级：市场营销应08-1班从大一到现在我们进行的实训不只一次，但是这次却最不同，由于我们做的这个实训在总体的时间上比以往的任何一次实训的时间都要紧，这一次的实训首先是加强我们本学期所学的营销策划这一门课程，同时也考察了我们在平时上课中与否有认真学习这一门课程，并能否纯熟的运用课程中学习的知识来进行实际操作，另外在一定程度上也检查了我们这三年来所学的知识与否到位、与否扎实，与否能够将我们的所学运用到实际中去。在星期一，老师给我们布置了这一周的任务，在上午我们要做的是明确设计目的任务、听公司专业策划人讲座、案例讨论，收集资料，下午进行营销策划项目的设计、选择；同时我们还进行了分组，形成了以我、付小林、谭琴、徐靖雯四个人为一组的绿之韵小组。星期二，我们上午要做的就是分组进行品牌策划训练，下午营销环境分析训练，营销环境分析训练。星期三，上午我们市场定位策划、创意训练，下午进行设计营销策划案。星期四，上午进行设计营销策划案，制作提案PPT，下午进行小组间的提案、答辩。星期五，上午我们将进行模拟实施、修订营销策划案，下午进行最后的评定和总结。在几天的实训学习中，我觉得老师的这种操作办法对于同窗来讲是不错的，在开始的时候我们的任务特别的多，由于我们要收集资料，还要对策划主题进行讨论并拟定小构组员间的分工，这在规定的时间内基本上是不能够准时完毕老师布置的任务，就需要我们在课后进行赶工。在报告的写作上我们还要注意报告规定涉及的内容，要做好一种策划案，不仅是要做到普通的事件：第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目的。组建团体并命名，设计团体Logo；培养创新能及团体组织能力、团体精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整顿创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对多个营销方略的使用能力。第四．编制市场营销策划案。完善创意，形成草案，根据材料与规定，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与规定，培养设计营销策划案的能力。第五．提案能力训练制作ppt，进行正式提案。掌握有关办公软件的使用，含有提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评定办法与能力训练。对本次营销策划活动进行全方面评定。掌握评定的方式办法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完毕对于本次实训的一种总结，和每天的实训日志。我们小组这次做的策划是以“绿色基地”农家乐为主题，在做的过程中，我们进行了小组分工，我写的是营销战略和营销目的、财务分析、风险预测与控制部分，付小林写的是项目概况和问卷设计部分的内容，谭琴写的则是环境板块及问卷的收集部分得内容，徐靖雯则写的是营销方略和消费者行为分析部分。提案答辩的PPT则是我们一起完毕的工作。在写作的过程中我们最大的问题就是我们各个部分在写的时候有些地方的衔接不是特别的好，在整合时需要耗费较多的时间才能够做好。在做这个实训的过程中才发现自己的所学原来不是特别的多，并且所学还不能够得到较好的运用，感觉不是那么的游刃有余，总觉得有那么一点生疏，再不就是自己懂得的东西太少，仿佛就只有那么一点，就拿广告促销宣传来讲，就懂得老师平时讲的那些比较基本的手段，没有见到过某些有新异的促销手段，通过这一次的操作，在一定程度上我又增添了某些不懂得的知识，完善并巩固了自己已经掌握了的知识。让自己明确了在后来要加强实际操作的必要性，同时要多补充自己不懂得的知识，扩大自己的知识阅读面，多理解某些和本专业有关的知识，和某些有关的新闻报道，从各个方面来增加自己的知识储藏。看书的眼光不要太窄，眼界要开阔，眼睛要敏捷。这次的实训即使时间不长，但是明白的东西却比较的多，认识却比较的深，实训对于我们还学校的学生来讲，要实际一点它的意义会更大，更加具故意义，这次的实训就是属于这一类型的实训。扩展阅读：市场营销策划实训报告营销策划实训报告学生姓名：李振鑫学籍号：班级：营销0742专业：市场营销指导教师：赵彤侯建日期：201*年01月13日1《》教师评价基本信息姓名李振鑫班级营销0742学号11号课程名称营销策划实训教师评价序号考核项目分值得分1营销调研与市场分析能力102策划成果创新能力103营销实训报告与营销策划书文案写作能力504团体协作能力105营销策划实训成果答辩106出勤状况107总分指导教师签字：成绩总评等级说优秀：90分100分；明良好：80分89分；中档：70分79分；及格：60分69分；不及格：60分下列。目录一、选题思路1二、实训内容2三、策划案3四、实训收获4五、参考文献5管理学院《营销策划实训》报告报告正文一、选题思路室内加热器自二十世纪八十年代问世以来，就成为冬季人们在室内使用的重要取暖工具。由于其含有省电、卫生、方便等诸多优点，室内加热器深受广大顾客欢迎，并在家庭和工作场合得到广泛应用。但是由于室内加热器行业的进入门槛低，制造厂家鱼龙混杂，常出现恶性竞争、低价竞争、以次充好等现象，妨碍了行业的健康有序发展。我认为，通过组建全国家用电器原则化技术委员会室内加热器工作组，根据行业发展和市场导向适时地制订对应的国标，能够加紧行业的规范运作，协助政府有关部门规范市场，进一步树立消费者的信心，增进室内加热器行业的健康和持续发展。随着国内人民生活水平和环保规定的不停提高，传统的燃煤、燃油等供暖方式呈现出被裁减之势，电热供暖以其环保、清洁、高效越来越受到消费者的青睐，分户供暖也渐成潮流，电取暖器在国内已逐步从集中供暖的“配角”地位转为“主角”地位。随着电暖器行业进行技术革新、行业竞争领域面临新一轮“洗牌”之际，先锋电器集团重点推出新一代引领行业发展的电暖器。先锋电器集团有限公司自成立以来，十分重视公司的品牌建设和产品原则化建设。先锋电器强大的品牌实力和超前的原则化理念为同行称道，公司和产品获得中国名牌、中国驰名商标、国家质检、商务部最具市场竞争力品牌等荣誉参加了GB4706.23-201*原则的起草，201*年起草了冷电扇的性能原则，现正在申报中。组织起草国标是一项严谨、科学而神圣的使命，先锋电器集团董事长姚国宁接受采访时倍感荣幸和责任重大。他说，要站在行业的高度，国家民族产业的高度，抱着服务消费者、保障消费者权益的高度，以提高行业整体竞争力为目的，来组织原则的制修订，并严格贯彻执行国标化管理委员会有关原则改革创新和实现跨越式发展的精神，通过原则的制订体现公司的社会责任和社会属性，团结同行，集百家智慧，制订出高水准国标。机遇与挑战同在，但愿和动力并存。公司仅凭一流的技术和制造水准还不够，只有做好产品的市场推广，让百姓接触到、使用到我们的产品才干够确保我们的市场地位、树立公司品牌形象。电暖器市场含有明显的季节性，秋冬为市场销售的旺季。如其它小家电产品同样，电暖器行业内部也始终存在着品牌繁杂、质量参差不齐的混乱局面。电暖器小厂家重要生产中低端产品，大部分面对的是三四级市场，由于质量售后缺少保障，给整个电暖器行业带来了很大的不良影响和弊端。现在先锋电暖器正在努力求夺市场头把交椅位置，随着去年和今年冬季的持续低温状态也引燃了电暖器市场的火爆状态。先锋集团为此专门设计了一款新型产品。这就是欧式的环保节能油汀电暖器。１管理学院《营销策划实训》报告报告正文由于我还没有订立就业合同，因此与先锋电器集团订立就业合同的同窗共同组建了团体，方便更加好的开展本次营销策划实训。为了更加好的推广这款产品，我现以一名实习生的身份对先锋这款油汀新型电暖器产品进行实验性营销策划。但愿本次营销策划能够能够起到抛砖引玉的作用，除了加强自己理论结合实践的能力，同时但愿能够给公司的专职策划人员带来某些协助，为公司在新产品推广的过程中注入力量。二、实训内容（一）时间安排根据本次营销策划实训整体时间安排，我将工作安排以下：序号112实训准备实训计划与方案制订进行资料收集进行资料收集整顿资料对资料进行综合分析进一步调研撰写实训报告与策划书撰写实训报告与策划书对报告与策划书进行修改提交报告与策划书参加答辩实训内容日期1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日1月13日1月13日1月14日时间（天）下午全天全天全天全天全天全天全天全天上午下午上午备注教室或图书馆教室或商务中心公司公司教室教室公司教室或商务中心教室或商务中心教室或商务中心教室教室（二）实训过程按照实训的规定，通过小组讨论研究，我们先是收集了大量的有关先锋电器集团的资料，并且有针对性的对油汀电暖器的有关资料进行分类整顿。做了三种市场调研。由于先锋电器集团地处浙江省慈溪市，短时间内无法进行实地调研，只能委托在那工作的一位学姐协助我们进行公司调研和产品信息收集。我们制订具体操作过程以下：1.对公司展开二手资料调研（网络调研为主）。2.对产品展开二手资料调研（网络调研为主）。3.进行数据分析，横向收集其它公司数据资料。4.进行问卷编制。２管理学院《营销策划实训》报告报告正文5.进行实地调研（消费者、经销商、公司）。6.回收问卷，数据分析。7.综合分析多个调研数据，得出结论。8.撰写营销策划书及实训报告。9.制作答辩PPT，进行答辩。三、策划案为了使策划更含有较强的针对性和实用性，本次策划重要针对先锋新型电暖器的市场推广部分进行。策划将以市场调研数据为准，依靠数据研究成果，进行可行性分析之后开展策划案。本次将进行三种市场调研，分别针对市场之中的顾客、电暖器经销商和先锋电器集团进行。再具体的市场调研之后将会对公司进行4P方略分析及STP战略研究。在研究的基础上提出有创新性的广告方略。（一）进行营销主题策划，拟定本次策划主题。初步定为“先锋电器集团油汀新型电暖器营销策划”。（二）市场分析，重要针对东北市场状况在调研的基础上进行分析。（三）问题点和机会点分析。（四）营销目的，拟定本次策划增进销售目的，定量分析。（五）营销组合方略，描述本次采用的方略及其具体制订执行方案。３管理学院《营销策划实训》报告报告正文（六）营销活动人员及时间安排，统筹整体进度。通过两周的营销策划实训，我把全部成果都集结在了一份完整的《营销策划书》中。策划案中也包含了市场分析、STP战略、营销目的、营销方略到营销活动的经费预算以及成果展示等。策划案中的每一种环节我都进行了具体的考量，全部的成果也都集结在了《营销策划书》中，具体见附件。四、实训收获大学里的最后一门实训课程，紧张而又充实的结束了。首先要感谢赵老师和侯老师两位指导老师的辛勤指导与协助，两位老师的智慧和魅力，让我在实训的过程中不停总结出有发明性的意见，获益匪浅。通过这次营销策划实训，我不仅掌握了营销策划的流程，并且还纯熟掌握运用策划创意的办法，进一步巩固和提高了我市场营销调研的技能。从中我总结了某些经验但也发现了某些问题。现将其总结以下，偏颇之处还望老师见谅！（一）经验1．营销策划实训是让每个同窗综合运用了各科专业知识，锻炼了多方面的能力。通过这次实训，几乎综合了全部我们学过的专业课知识，不仅考验了我们对专业知识的理解，也加深了我们对专业知识的应用，还锻炼了我们多方面的能力，例如产品策划能力、方略运用能力、分销渠道设计与开发的能力、制订促销组合方案的能力和编制营销方案的预算能力等等。2．通过这次实训让我深刻体会到了理论知识的重要性。如果没有扎实的理论基础４管理学院《营销策划实训》报告报告正文做后盾，在营销策划实训中的各个环节都会就觉得非常蹩脚，因此理论是我们在后来工作实践中能够独当一面的重要根基。3．通过这次实训我体会到了任何看似简朴的工作都充满艰辛，这次实训使我认识到做对应的工作所需要必备如何的能力，通过实训中的模拟练习，才干意识到自己的局限性，应当在此后的学习和工作中重视培养和锻炼自己这方面的能力。（二）发现问题及建议1．实训过程缺少切身实践过程。由于同窗大多数选择的公司都是自己签约的公司，大多数都在外地，这就使诸多实习资料并不能亲自去收集，大多数都是通过二手资料调研得到，因此在进行公司有关调研时不可避免的发生资料来源单一，且较陈旧，甚至不完整。因此我建议将实训采用分组让同窗们进行实地营销策划实习，这样能够真实的感受到公司的经营环境和经营氛围，又能够直观真实的收集所需要的资料，让学生能够实地进入公司进行考察，这样编制出来的策划案才含有更强的可行性。2．实训时间安排需要调节。实训选在了课程结束后两三个月，并且期末考试也已经结束，这时大部分同窗已经精神上放松，学习的意识也比较单薄，这个时候大多数同窗都在忙于找工作，因此对于学习的主动性并不是很高。3．不应以成绩的优良中差来调动学生的主动性，特别是对于大四的同窗，诸多同窗对于成绩的敏感程度并不是很高，相对而言在毕业时期更在乎的是成果。我建议学校能够通过让同窗亲身参加到公司的经营中进行实训，让学生根据公司的真实经营状况出量身定做营销策划，让公司来决策策划案的可行性和质量，对于能够让公司采纳的方案予以较高的成绩，这样既能够调动同窗的主动性，同时也会增加大四同窗就业的机会。通过这