中国皮鞋市场现状分析及预测【完整版】

中国皮鞋市场现状分析及预测

制鞋业是中国轻工业中最重要的传统产业之一，伴随着世界经济的不断发展，中国制鞋业显示出生产、贸易大国迹象。改革开放30年来，中国皮鞋业快速发展，从分散的、个体的、手工作坊式的弱小行业，发展成了拥有生产、经营、科研到人才培养的完整工业体系，成为具有较强国际竞争力的优势产业。

自20世纪80年代末90年代初以来，皮鞋行业有了突飞猛进的发展。1994年真皮标志作为中国首例证明商标的试点在全国推出，成为中国皮鞋行业质量自律，构建品牌的平台。十多年来，在实施证明商标“真皮标志”品牌战略的基础上，中国皮鞋产品技术水平迅速提升。目前皮鞋生产技术和产品质量已达国际中档以上水平。

一、中国皮鞋产品市场规模及发展趋势

据国家统计局对全国规模以上企业统计（规模以上企业指全部国有企业及年销售收入500万元以上非国有企业），2003年中国皮鞋产量为18.2亿双，到2007年产量达到33.6亿双，平均年复合增长率为16.6%，2008年国际金融危机爆发，在人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力短缺，特别是国家新的劳动合同法实施的影响下，中国皮鞋行业顶住压力，实现了年产33.2亿双的成绩。2009年，中国皮鞋制造业强势反弹，1－11月产量达到35.9亿双。

图表12003-2009年中国皮鞋产量情况（亿双）

国家统计局、中国皮革行业协会、汉鼎咨询

由于皮鞋产品具有较强的抗周期性，经过行业增长方式的转变、自主创新的加强和产业结构的升级，汉鼎咨询预计，2010、2011、2012年中国的皮鞋产量将分别达到39亿双、42.8、47.3亿双，年均增长率在10％左右。

二、中国皮鞋产品出口情况及发展趋势

皮鞋行业是能发挥中国劳动力资源竞争优势的行业，自20世纪80年代以来，中国制鞋业发展迅速，目前鞋类产品产量、出口均居世界第一。出口创汇大幅增长，为吸纳劳动力和支持国民经济建设做出了很大的贡献。中国皮鞋出口的主要国家和地区是欧盟和美国。2002年中国皮鞋出口9.5亿双，到2006年皮鞋出口为13.9亿双。2006年开始，国际贸易摩擦加剧，严重影响了中国皮鞋的出口情况。2008年，国际金融危机的爆发，欧美等发达国家的消费需求萎缩，中国皮鞋的出口数量也有所减少，出口数量为11.2亿双。2002年皮鞋出口额48.1亿美元，2008年出口金额达到98.1亿美元，平均年复合增长率为12.6%。

图表22002-2008年中国皮鞋出口量及出口金额情况

资料来源：国家统计局、中国皮革行业协会、汉鼎咨询汉鼎咨询预计，2009、2010年中国皮鞋的出口数量也会有所降低，分别同比下降8%、2%，预计出口数量为10.4、10.2亿双。2011、2012年出口数量开始恢复增长，分别达到11.0亿双（增长率8%）、12.1亿双（增长率10%）。在出口额方面，我们预计2010、2011和2012年中国皮鞋出口金额将分别达到128.5亿美元、141.4亿美元和155.5亿美元。中国皮鞋市场重点企业对比分析

目前，我国皮鞋制造企业众多，规模大小不等，大部分企业产品同质化严重，行业竞争非常激烈。

（1）品牌知名度和接受度分析

汉鼎咨询2009年12月在中国十个皮鞋消费重点城市北京、上海、广州、武汉、杭州、南京、福州、成都、济南、郑州针对中国市场上18个主要皮鞋品牌做了一次《2009年中国皮鞋消费情况调查》，根据实际回收的总共1500份问卷，我们分析得出以下结论：

在品牌认知度方面，无论是无提示第一提及率还是提示后提及率，百丽都排在第一位，这显示了百丽在中国皮鞋消费市场绝对领先的地位。在无提示第一提及率方面，奥康以32.1％的提及率排在第二位，这说明了这家老牌的皮鞋企业一直以来在品牌形象塑造方面的努力（尤其是成为2008年北京奥运会皮具产品供应商）获得了消费者的广泛认可。

图表3中国皮鞋品牌认知度－无提示第一提及率

数据来源：汉鼎咨询

在提示后第一提及率方面，达芙妮凭借其在女鞋市场的出色表现，获得了52.2％的提及率，仅排在百丽之后，排在3－5位的则分别是奥康、花花公子和红蜻蜓。

图表4中国皮鞋品牌认知度－提示后提及

数据来源：汉鼎咨询在消费者最喜欢的皮鞋品牌方面，百丽依然占据第一名的位置，排在其后的分别是达芙妮、奥康以及星期六。

图表5消费者最喜欢的皮鞋品牌

数据来源：汉鼎咨询

在消费者最经常购买的皮鞋产品方面，奥康超越百丽排名第一，这一方面是由于其产品的价格定位低于百丽，更符合中国消费者的实际购买力，同时也是因为其产品不像百丽那样绝大部分都是女鞋，男鞋很少，消费者95％以上都是女性；奥康男鞋与女鞋并重，实际的购买群更广泛。

图表6消费者最经常购买的皮鞋品牌

数据来源：汉鼎咨询

正是在品牌运作方面夯实了坚实的基础，奥康在2009年中国最有价值品牌排行榜中以66.88亿元位于第35位，是除百丽外唯一登上此榜的皮鞋企业。（2）国内重点皮鞋企业市场份额情况

在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名，奥康位列第一，红蜻蜓排在第二位。

奥康于1998年开出国内第一家皮鞋自营专卖店，2003年实施多品牌经营。通过创新营销模式、销售终端管理的加强、信息化建设和强有力的品牌运作能力，保持持续快速的发展速度。通过与百丽走差异化营销路线，在全国各地布点快速抢占市场份额。2009年底，奥康的销售额约为14亿。

红蜻蜓近几年来发展也较快，重点打文化牌，以全国的终端网络构成的营销体系和具有鲜明特色的红蜻蜓品牌，有利的促进着企业的稳定发展。红蜻蜓的销售终端紧邻奥康的店铺。2009年底，红蜻蜓的销售额约为11亿。

图表7重点企业排名情况（按销售额）

注：星期六的数据根据其2009年第三季度报表的增长率和2008年的销售额推算出来。

各重点企业大都实施多品牌战略，在众多皮鞋品牌中，奥康品牌凭借2009年销售收入约12亿，位列单品牌销售第一。

（3）重点区域对比情况

在中国皮鞋市场上，经过长期的市场竞争，形成了少数大品牌企业占据全国市场、部分中型企业占据区域性市场、大批小企业为补充的竞争格局，其中百丽、达芙妮、奥康、红蜻蜓、康奈、星期六等大型鞋企的皮鞋产品覆盖全国。

受人们可支配收入的影响，生活在大城市如北京、上海和东南沿海城市的人群对鞋类产品的购买力最强，华东区域各鞋企的市场份额情况如下：

图表8华东地区各皮鞋企业销售排名情况（单位：万元）

（4）重点企业产品对比情况

汉鼎咨询通过对各企业皮鞋产品在品牌、质量、款式、价格方面研究发现，百丽在各项指标方面都位于行业最高水平，奥康紧随其后，但由于奥康在价格方面低于百丽产品，符合大众消费者的消费能力，具有更广阔的发展空间。

图表9重点企业产品对比分析

（5）细分产品对比分析

汉鼎咨询研究发现，在中国皮鞋行业重点企业中，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），奥康、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和亨达则是男鞋占其销量和销售额的大部分。因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是奥康、康奈和红蜻蜓。

男鞋方面，奥康当之无愧成为中国男鞋市场第一标志性领军品牌。2009年，由《皮届》主办的“首届皮届读者心目中最受关注的品牌”评选活动中，在近100个品牌中脱颖而出，获得消费者心中“男鞋第一品牌”荣誉。在《2008年中国品牌价值报告》中，奥康的行业地位为中国第一大男鞋制造集团，其品牌价值为61.19亿。2009年奥康的品牌价值为66.88亿，在经历全球金融危机的过程中，品牌价值逆市增长5.69亿元。

女鞋市场上，无论是按照销售额还是品牌知名度、品牌美誉度，百丽排在第一位，达芙妮位于第二位。在品牌知名度上，排在3-5位的依次是奥康、红蜻蜓、星期六。奥康凭借其强大的品牌价值在女性消费者中具有较高的知名度。红蜻蜓自创立以来就大力开拓女鞋市场，也具有很高的知名度。而星期六作为已上市企业，在品牌知名度建设方面有待于进一步努力。

图表10中国女鞋品牌知名度—无提示第一提及率

数据来源：汉鼎咨询

（6）终端销售能力对比分析

皮鞋产品属于典型的居民日用消费类产品，其最终消费者是通过诸如百货商场的鞋柜、皮鞋专卖店等销售终端来购买产品的，这些销售终端不仅承担着销售皮鞋产品的功能，也担负着为皮鞋品牌做宣传的功能。因此，销售终端的单店销售能力直接决定了鞋企的营销能力。2009年，奥康的单店销售能力约为81万/元，远远高于其他重点企业的单店销售能力。

图表11各重点企业单店销售能力对比

注：星期六的数据是根据2009年第三季度报告和招股说明书的数据推算而来。

皮鞋消费市场现状及发展趋势

皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。

（1）皮鞋消费市场状况分析

根据国家统计局对中国鞋类消费市场的分析，2003年中国城镇、农村消费鞋类产品分别为13.4、7.7亿双，到2008年则分别达到17.2和8.6亿双，总量为25.8亿双，超过美国的21亿双。

图表122003-2008年中国城乡鞋类消费状况

数据来源：中国国家统计局、汉鼎咨询

中国皮鞋的销售比例由早期9%已上升至2009年的32%左右。消费群也由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级向中高级次发展。但国内鞋类消费总量的85%为中低档品，而大多数高档鞋类产品均从国外进口。

据汉鼎咨询《2009年中国皮鞋消费市场调查》的研究结果，消费者普遍接受每双100-300元人民币的皮鞋，其中，在大陆沿海城市，200元左右人民币的大陆本土皮鞋则最受欢迎。

图表13各收入阶层主要购买的鞋类平均价格

数据来源：CIIIC、汉鼎咨询（2）皮鞋消费场所分析

皮鞋的销售渠道包括百货商场、大型超市、皮鞋专卖店、鞋类批发市场等各种零售网络。根据汉鼎咨询《2009年中国皮鞋市场消费状况调查》研究，百货商场和专卖店成为皮鞋销售的主要销售渠道。

图表14中国消费者最常去的皮鞋购买场所

数据来源：汉鼎咨询

从上图可以看出，在中国皮鞋零售市场，百货商场已成为人们购买皮鞋的首选场所。但由于鞋企进入百货商场困难日益加大，加以百丽等早已抢占百货商场的店铺，百货商场店的竞争非常激烈。

排在第二位的是专卖店，作为开出第一家皮鞋自营专卖店的企业奥康，销售网点遍布全国各地，在一线城市占有相当大的市场份额，在二三线城市占据了绝对领先的地位，甚至将其很大一部分的零售网点设在了县级城市。随着未来中国农村居民可支配收入的增加，农村居民皮鞋的购买量将会呈现一个快速的增长趋势，这对奥康的发展是一个很好的机遇。

（3）皮鞋消费市场空间及发展趋势分析

根据国家统计局的数据，城市居民每年人均消费2.5双鞋，中国人均鞋类年平均消费1.9双，美国、法国、日本、德国、韩国等发达国家分别为7.3双、5.8双、4.8双、4.2双、3.9双，中国人均鞋类消费数量与这些国家比较尚存在较大市场空间。下图是世界主要国家人均鞋类消费量比较图。

图表15世界主要国家人均鞋类消费量（双/年/人）情况

数据来源：中国皮鞋行业协会、汉鼎咨询

根据中金09年行业报告的数据，2008年我国人均鞋类消费23美元，仅为美国的1/8、日本的1/6、西欧的1/6、韩国的1/3。与发达国家相比，我国人均鞋类