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文档简介
关于个人销售计划书怎么写【精选3篇】关于个人销售方案书怎么写【精选3篇】一
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识,但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对今年一个方案。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,究竟业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的方案如下:
1、电话访问。
针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门访问,使销售工作进一步进行,这样可以削减时间和成本。坚持每天不定时电话访问,我现在没有许多客户资源需要这样积累更多的客户资源。2、生疏访问。
每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布,访问客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话访问,然后争取预约上门访问。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品学问的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝说力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信念去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到肯定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信念,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护方案。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较简单,但也不容忽视。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案。
四、工作时间的支配
依据每月销售进展状况制定出具体的工作方案,做好月初方案月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成方案,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。
关于个人销售方案书怎么写【精选3篇】二
转瞬间又要进入新的一年20--年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。
一、销量指标
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元。
二、方案拟定
1、年初拟定《年度销售方案》;
2、每月初拟定《月销售方案表》;
三、客户分类
依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴而来,满足而归。
四、实施措施
1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。
学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面
做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。做好业务工作
以上,是我对20--年的工作方案,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导的正确引导和关心。展望20--年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20--年新的挑战。
关于个人销售方案书怎么写【精选3篇】三
我负责的是外省市场,依据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标、针对这类客户,首次进货必需达到3万以上,对于还兼有批发力量的客户首次进货必需达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是方案:
1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作、
2:一周一小结,每月一大结,准时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训、
3:一天访问量至少20家以上,见客户之前保持乐观心态,仔细的走访每一家、做到尽职尽责、
4:对全部客户的工作态度都要一样,不能遇到脆弱的客户我就强势、遇到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚决我们公司原则,我们是厂家、坚决自己的立场、
5:在维护老客户这块、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意、秉着诚信、让客户从真正意义上的信任我们、让他们心里在实际意义上的合作伙伴到伴侣、我这块我去年我做的太不够了、平常缺少沟通、纯属合作伙伴性质、以至于真正需要他们时都不赐予帮忙、
6:自信是特别重要的。见到略微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会镇静冷静、渐渐学会独立、不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成、自己不能完成的尽量和同时沟通探讨、让自己能够在真正意义上的成长、
7:常常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊、
8:心态、每天保持乐观向上的心态、用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当准时调整、杜绝消极、悲观态度、做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量、正所谓的概率论、访问的数量多了总存在我们的客户、
9:为了今年的销售任务、我要努力争取在8月份之前开发出10个客户、以保证每个月固定的应有量、为下半年打好坚固的基础、以至于不会造成去年那局势、别人搞活动、我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天、自己却不知道去干什么、
以上就是我这一年的工作方案,在实
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